Dan dengan klien selebritas dan kepemimpinannya melalui dokter hewan industri Jane Siskin, ini berjalan dengan baik.
Apa yang diperlukan untuk mengeluarkan label kontemporer yang baru lahir? Jika ada panduan instruksional — atau, Anda tahu, ramuan ajaib — itu akan mencakup semua hal berikut: a identitas desain yang kuat, pemasaran yang otentik, basis penggemar yang setia, kerja keras yang membabi buta, dan sedikit saja keberuntungan. Ketika Cinq September — label kontemporer yang seksi dan keren yang dirilis pada Juni lalu — pasti telah mencapai semua itu, ia memiliki semacam senjata rahasia dalam pendiri Jane Siskin.
Nama Google Siskin dan Anda akan menemukan banyak sebutan terhormat, seperti "dokter hewan industri" dan "pemain vital", tidak ada yang berlebihan. Sebagai chief executive officer yang berbasis di Los Angeles Grup Pakaian Jaya, Siskin memiliki pengalaman mode lebih dari 20 tahun dan sebelumnya telah membantu peluncuran Tujuh untuk Semua Umat Manusia dan Elizabeth dan James, yang keduanya telah mendapatkan bagian yang adil dari kesuksesan eceran dan grosir.
Cinq Sept, yang mulai menggoda Siskin pada Desember 2015, adalah usaha terbarunya, di mana dia mengawasi tim desain yang berbasis di New York City. "Kami benar-benar mulai membuat konsep sekitar sembilan bulan sebelum benar-benar dikirim," kata Siskin. "Pasar adalah lapangan bermain yang sangat ramai. Kami harus sangat memikirkan arah yang kami tuju dan siapa yang kami pikir akan menjadi pelanggan kami."
Dari sana, Siskin dan timnya mulai menentukan bagaimana tepatnya, proyek baru ini akan membedakan dirinya, dan dari situlah nama itu muncul. Secara harfiah diterjemahkan menjadi "lima sampai tujuh," istilah Perancis Québécois untuk happy hour, Cinq Sept (diucapkan tenggelam-a-set) memancarkan misteri dan lebih dari kedipan sensualitas. Setelah mempertimbangkan berbagai nama, Cinq Sept — baik konsep maupun nama fonetik — menetap seperti insting. "Kami sangat menyukai gagasan tentang waktu di mana segala sesuatu bisa terjadi," kata Siskin. Itu "sedikit berisiko," meskipun Siskin tidak menemukan pelafalan bahasa Prancisnya menjadi masalah. "Yang mengejutkan adalah saya akan pergi ke toko dan berdiri di dekat rak dan pelanggan menyebutkan namanya dengan benar," katanya. Tentu saja, pengucapan yang benar bukanlah bagian terpenting dari bisnis. Saya selalu mengatakan mereka dapat menyebutnya apa pun yang mereka inginkan, selama mereka ingin memakainya! Begitu kami melihat namanya, kami tidak pernah kembali."
Dan seperti yang ditunjukkan Siskin, nama tersebut membantu menentukan lebih lanjut spesifikasi merek: "Kami ingin itu seksi; kami ingin itu keren; kami menginginkannya menjadi tren, tetapi tidak trendi." Segala sesuatu yang mungkin disarankan oleh Cinq Sept, namanya, tentang Cinq Sept, mereknya, sangat tepat: Koleksi sebagian besar terdiri dari gaun dan pemisah yang licin dan khas yang melayani berbagai kegunaan, tetapi mungkin paling baik disajikan untuk kegiatan malam hari yang berlangsung di atas koktail.
Aksesibilitas juga penting: Harga mulai dari kisaran $100 yang tinggi untuk bodysuits dan sejenisnya, dan bisa naik menjadi $895 untuk jaket khusus, sementara gaun dan gaun, roti dan mentega, turun antara $395 dan $695. Dengan demikian, label tersebut dibawa oleh semua jenis pengecer, termasuk Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus dan Moda Operandi.
Harganya sangat strategis. Cinq Sept telah menerima jumlah permainan yang luar biasa untuk merek yang sangat muda, yang oleh Siskin sebagian dikaitkan dengan target konsumennya, atau kekurangannya. Sementara pesaingnya — yang menjalankan keseluruhan dari merek seperti LPA ke Untuk saya — mungkin mendesain dengan mempertimbangkan wanita yang sangat spesifik, Cinq Sept membuat jaring lebar. Ini belum tentu tentang siapa membeli Cinq Sept, tapi untuk apa mereka membelinya. “Hal yang harus selalu kita ingat adalah apa yang mendorong perjalanan ke toko, atau kunjungan ke situs web,” kata Siskin. "Orang-orang semakin jarang berbelanja untuk olahraga. Ini lebih seperti, 'Saya membutuhkan ini untuk acara ini, jadi saya akan mencari ini.' Kami benar-benar memikirkan semua momen dalam hidupnya."
Istilah "Instagram-ready" menjadi slogan penting bagi Cinq Sept sejak hari pertama, tidak berbeda dengan sesama merek milik Jaya Kemungkinan. Dengan calon pelanggan sekarang ingin mendokumentasikan setiap gerakan mereka di internet, tindakan berpakaian di pagi hari menjadi jauh lebih diperhitungkan. "Kami terus memantau media sosial," kata Siskin. "Kami benar-benar memikirkan fakta bahwa mungkin dia tidak ingin memakai hal yang sama dua kali. Kami suka melakukan hal-hal yang merupakan kanvas kosong, jadi jika dia memakai aksesori berbeda, dia bisa memakainya dengan cara yang berbeda." menghabiskan $500 untuk sebuah gaun, katanya, Anda ingin tidak hanya bisa memakainya lagi, tetapi memotret diri Anda lebih dari satu kali.
Terlepas dari kecenderungan digitalnya, Cinq Sept telah mendapatkan banyak perhatian dengan cara kuno: selebriti. Belum genap satu tahun, merek tersebut sudah menikmati penyebaran klien terkenal yang bisa diharapkan dari label yang sudah sekitar empat kali lebih lama; penempatan baru-baru ini termasuk Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain dan Evan Rachel Wood, antara lain. Dan yang lebih mengesankan lagi, ini bukan situasi bayar untuk bermain.
"Kami memiliki tim PR yang luar biasa; mereka memiliki hubungan yang baik dengan, dan melihat banyak, stylist," kata Siskin. "Para penata gaya tertarik pada merek, menarik seperti orang gila dan mendandani klien mereka." Cinq Daya tarik bulan September untuk penata gaya mungkin mencerminkan daya tariknya dengan toko-toko. "Kami memiliki estetika desainer, tetapi kami tidak menganggap diri kami begitu serius," katanya. "Ini benar-benar menarik bagi banyak selebriti, saya kira, dan banyak influencer, bahkan Obama."
Menjelang akhir Gedung Putih Obama, mantan Keluarga Pertama mulai memakai Cinq Sept dengan beberapa keteraturan. Itu dimulai dengan jaket khusus Michelle Obama dipakai untuk menyambut pohon Natal di Gedung Putih pada bulan November, dan memuncak dalam gaun merek Seraphina dikenakan oleh Malia Obama untuk pidato perpisahan ayahnya awal bulan ini. "Bagaimana tentang itu?!" kata Siskin saat ditanya soal momen Malia. "Aku hampir mati. Saya menontonnya dan saya seperti, Itu gaun kami!" Anda dapat bertaruh bahwa perusahaan juga melihat peningkatan penjualan yang cukup besar. "Ini gaun seharga $395. Dia seorang gadis muda, jadi melihat gaya angkat seperti itu pada gaun itu cukup menarik."
Penempatan selebriti seperti itu hanya akan membantu merek muncul sebagai hal besar berikutnya. Itu semua sesuai rencana. "Kami telah melakukannya beberapa kali dan kami akan melakukannya lagi," kata Siskin, mengacu pada kesuksesan masa lalu perusahaan dengan peluncuran label kontemporer. Tapi mereka mengambil waktu mereka; memperluas terlebih dahulu ke tas atau sepatu mungkin bukan yang paling cocok untuk merek tersebut. "Kami benar-benar akan tumbuh ke kategori lain," katanya. "Apa yang akan mereka lakukan, saya tidak tahu."
“Rencananya ini menjadi brand kontemporer besar berikutnya,” kata Siskin. "Tapi kita akan tetap tenang."
Foto beranda: Theo Wargo/Getty Images
Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.