Bagaimana Alo Yoga Menjadi Favorit Instagirl Tanpa Benar-Benar Mencoba

Seperti banyak merek, Halo Yoga mungkin ada di radar Anda karena fakta bahwa kru Jenner/Hadid sering difoto di legging merek dan pakaian atletik ab-baring. (Legging moto kulit-esque sangat favorit selebriti yang ramah foto.) Namun, terlepas dari audiens potensial 210 juta lebih pengikut Instagram — Kendall, Kylie, Gigi dan Bella, digabungkan — merek pakaian yoga yang berbasis di Los Angeles tidak pernah menampilkan salah satu dari Instagramgirls (atau selebriti lainnya, meskipun itu Taylor Swift atau proto-influencer Olivia Palermo, di Alo) pada umpannya sendiri.

Meskipun tidak memanfaatkan peluang yang akan diambil oleh banyak pemasar media sosial, Alo Yoga dengan cepat mengembangkannya Instagram mengikuti lebih dari satu juta hanya dalam dua tahun — dan pengikut itu nyata dan berkomitmen. Tahun ini, agensi pemasaran digital Stylophane peringkat merek sebagai merek fesyen ke-46 yang paling banyak berinteraksi di Instagram — mengungguli Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86), dan North Face (88).

Menelusuri feed label mengungkapkan gambar bidikan cantik dari praktisi yoga yang bugar secara fisik dan mengenakan pakaian Alo dengan mudah melakukan apa pun dari a prajurit yang selaras sempurna dengan eka pada sirsasana yang tampaknya tidak mungkin (atau semacam situasi kelompok akrobatik) — selalu melawan kecemburuan, indah latar belakang.

Danny Harris, CEO Alo — singkatan dari air, land, ocean — menunjukkan bahwa umpan IG merek tersebut merupakan perpanjangan dari filosofi perusahaan untuk menjadi "perhatian", istilah yang lebih sering dia lontarkan selama satu wawancara daripada instruktur yoga saya dalam sebulan kelas. (Gram 'juga disertai dengan kutipan inspirasional merek, seperti, "Lembut, namun garang. Sensual, masih spiritual. Sederhana, dan ilahi. Didasarkan, tapi gratis. Saya seorang wanita dari banyak warna. Siapa saya adalah untuk saya definisikan" oleh Danielle Doby.)

"Kami berlatih yoga setiap hari. Kami makan organik," katanya, tentang dorongan untuk mendirikan Alo Yoga pada 2007 dengan mitra Marco deGeorge. "Kami akan meminimalkan jejak sosial dan ekologis. [Kami] tentang seluruh perhatian ini, apakah itu meditasi atau kehadiran." Dia menekankan bahwa perusahaan menjalankan pembicaraan: The Beverly Hills toko utama dan kantor pusat keduanya menggabungkan panel surya untuk energi bersih, ditambah kantor perusahaan (yang tidak terlalu) memiliki fitur hijau organik taman, stasiun pengisian mobil listrik, kedai teh dan dapur kelompok (bukan kafetaria) untuk membina komunitas, dan, tentu saja, yoga dan studio meditasi.

Alo menyebarkan pesan "perhatian" dan membangun kesadaran merek melalui komunitas yang mereka sebut "Keluarga Alo", yang terdiri dari lebih dari 4.000 pro dan guru yoga. Harris dan tim pemasarannya bekerja dengan kolaborator yoga mereka untuk memotret gambar Instagram yang indah di area L.A. Umpan juga mencakup regram merek dari praktisi lain di keluarga. "Saya pikir [filosofi kami] telah menarik orang-orang seperti beberapa yogi paling nyata dan otentik yang telah mengabdikan hidup mereka untuk latihan mereka," jelas Harris. "Yang membuat mereka ingin bukan memilih merek konvensional — yang tidak akan saya sebutkan — [dan] membuat mereka benar-benar ingin memilih dan bekerja dengan merek yang sejalan dengan nilai-nilai mereka.” 

Plus, banyak dari selebriti yogi ini — atau influencer - memiliki hal-hal berikut yang cukup mengesankan dan terlibat dalam hak mereka sendiri: Sjana Elise Earp (1,3 juta), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) dan Dylan Warner (425K) adalah beberapa contoh. Angka-angka itu mungkin tidak setingkat Jenner-Hadid, tapi itulah maksudnya.

"Kami mencoba untuk menjaga semuanya sangat konsisten, bermerek, dan sangat sesuai dengan yoga," kata direktur pemasaran Amanda Porter, tentang strategi Instagram. "Memastikan kami memadukannya dan menggunakan orang yang berbeda dan benar-benar menampilkan komunitas yoga." Nada aspirasional dari merek Instagram berasal dari menggabungkan a pose kompas yang sangat manusiawi di beberapa tempat yang menakjubkan, seperti pantai Porto Cervo, semuanya sambil mengenakan perlengkapan yoga berkinerja tinggi — sebagai lawan dari terlihat siap kamera di olahraga di Starbucks ala Monica Rose dijalankan.

"Kami memiliki Gigi Hadid atau Kendall Jenner atau orang-orang lain yang memakai merek Alo, tetapi kami masih sangat jujur ​​dan autentik tentang siapa kami," kata Harris. "Kami benar-benar hanya tentang yoga dan itu rapi bahwa komunitas kami menginspirasi orang-orang ini untuk memakai pakaian kami. Biasanya kebalikannya. Biasanya selebriti yang menginspirasi lainnya orang untuk memakainya." 

Meski demikian, bukan berarti perusahaan tidak menyebarkan penampakan selebriti Alo ke media. Baru bulan ini, saya menerima empat siaran pers dari salah satu agensi PR merek tersebut dengan peringatan termasuk Kylie yang mengenakan "Sunny Strappy Bra" (di bawah Snapchat-nya) dan "Legging Airbrush Berpinggang Tinggi dalam Solid Slate Glossy" ke Westfield Topanga mal dan Selena Gomez meninggalkan gym dengan "Legging Airbrush Pinggang Tinggi dalam Warna Hitam." 

Harris memberikan pengakuan hati-hati karena sengaja menampilkan Instagirls dan selebritas sebagai bagian dari strategi media tradisional, sambil tetap menyebutkan Kylie dan rekan-rekannya. dari umpan media sosial. "Eh iya, mungkin. Saya pikir [mengirim peringatan media selebriti] lebih merupakan bagian dari upaya PR kami," katanya, sambil menjelaskan bahwa misi perusahaan bertujuan untuk terus menyebarkan Injil yoga, terutama kepada audiens yang berubah-ubah dan didambakan yang dikenal sebagai milenial.

"Jika kita hanya mengeluarkan megafon kita ke dunia yoga kita, lalu bagaimana kita bisa benar-benar memperluas pasar?" Haris menambahkan. "Tapi Selena [Gomez] mudah-mudahan bisa membuat orang tertarik pada Alo dan kemudian ketika mereka datang ke halaman [Instagram] kami dan mereka akan melihatnya. ini sangat fokus pada yoga." Selain itu, pemotretan gaya jalanan selebriti memberikan aksesibilitas dengan cara yang pasti dilakukan oleh gambar yoga yang diambil dengan subur bukan. "Kadang-kadang bisa sedikit menakutkan untuk melihat Ashley Galvin melakukan handstand nya atau Dylan Warner melakukan inversinya," kata Haris. "Bagaimanapun kita bisa memasukkan seseorang ke dunia kita, entah itu melalui selebriti itu, dan membuat mereka mulai mengikuti Alo, mungkin kita akan menginspirasi mereka untuk masuk ke dunia kita."

Sejauh ini, strategi pemasaran yang kontras tampaknya berhasil. Alo Yoga baru saja membuka toko bata-dan-mortir kedua di Santa Monica dan dibawa di atas pengecer, termasuk Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue dan Carbon 38, selain miliknya sendiri perdagangan elektronik. Merek ini juga merilis dua meja kopi/buku petunjuk — "Yoga telanjang" dan "Gerakan Perhatian" — dan sedang membangun momentumnya (dan komunitas praktisi yoga) melalui a Saluran Youtube, yang diluncurkan pada tahun 2013.

Tapi pertanyaan krusial: Jika Kylie Jenner atau Gigi Hadid memposting foto dirinya bertunangan, katakanlah, a kalajengking handstand, apakah foto yang mengesankan secara hipotetis itu akan di-gram ulang di feed IG Alo Yoga?

"Mungkin...," kata Porter ragu-ragu.

"Mungkin... jika mereka melakukannya... ," potong Harris. "Jika mereka menginspirasi komunitas kami, maka, ya, kami mungkin akan melakukannya." Langkah Anda, wanita.

Gambar beranda: Gilbert Carrasquillo/Getty Images

Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.