4 Kunci untuk Mendapatkan Merek Kecantikan Niche dari Tanah

Di acara tahunan keenam Fashionista Cara Membuatnya di Fashion Conference Jumat lalu, Editor Kecantikan Stephanie Saltzman memimpin diskusi tentang penetapan niche, merek kecantikan indie — sebuah usaha kewirausahaan yang menjadi sangat menantang di saat industri ini begitu didominasi oleh perusahaan-perusahaan besar. Tetapi pada saat yang sama, ini adalah area di mana pertumbuhan dan peluang berlimpah dan di mana kreativitas dan keaslian dihargai. Dia mengumpulkan panel yang menampilkan empat pengusaha di balik beberapa merek kecantikan niche yang paling dicintai di industri: Soko Glam salah satu pendiri dan kepala kurator Charlotte Cho, CAP Kecantikan co-founder dan chief creative officer Cindy DiPrima, Berkelana Kecantikan CEO dan salah satu pendiri Divya Gugnani dan Kecantikan Surratt pendiri dan chief creative officer Troy Surratt. Bersama-sama, mereka berbagi wawasan dan saran tentang apa yang diperlukan untuk menjalankan dan menjalankan merek kecantikan dan bagaimana menonjol dalam kategori yang ramai dan terus berkembang. Baca terus untuk sorotan.

Temukan titik perbedaan Anda, dan pasarkan sesuai dengan itu.

Industri kecantikan sangat ramai; agar merek atau pengecer khusus benar-benar membuat percikan, mereka harus menemukan cara untuk menonjol dan membedakan diri mereka dari lautan lipstik cair dan palet stabilo. Bagi pendiri Wander Beauty, ini berarti menemukan kemasan yang mudah dikenali dan nama yang menangkap bahan-bahan produk mereka yang bersumber secara global.

Sebaliknya, Surratt berusaha untuk membedakan mereknya dari dasar dengan mendekatinya dari perspektif mode. "Sebagai penata rias, saya ingin membuat merek yang secara pribadi ingin saya belanjakan sendiri, dan saya mulai merasa bahwa ada banyak merek yang memiliki garis kabur dan saling mengejar," katanya dijelaskan. Surratt ingin menciptakan "merek mewah yang benar-benar modern." Dior dan Chanel adalah merek mewah, mengakui Surratt, tetapi menurut pendapatnya mereka tidak melayani gadis-gadis urban yang memakai Rick Owens dan Balmain. Dan itulah yang Surratt coba targetkan. "Saya mendekati merek saya seperti halnya koleksi busana," kata Surratt. "Saya tahu bahwa saya harus memiliki barang-barang inti yang penting dan saya perlu memiliki barang-barang fesyen yang akan masuk dan keluar." 

Hal senada diungkapkan DiPrima saat memikirkan CAP Beauty bersama pasangannya, Kerrilynn Pamer. Pamer berasal dari latar belakang ritel dan mode, dan keduanya ingin memberikan sentuhan modern pada kecantikan alami. “Pada saat kami meluncurkan, natural masih memiliki studio yoga ini, getaran toko Whole Foods, tetapi kami ingin memiliki daya tarik yang terasa relevan dan modern,” kata DiPrima. "Jadi kami memastikan semuanya mulai dari desain toko hingga namanya berbeda."

Bootstrap bisnis Anda sebanyak yang Anda bisa di hari-hari awal.

Setelah Anda menghasilkan produk yang brilian untuk mengisi celah di pasar, Anda harus memikirkan bagaimana membawanya ke tangan konsumen. Ada kesalahpahaman di antara banyak pengusaha pemula bahwa Anda harus memiliki ratusan ribu dolar untuk memulai bisnis, tetapi menurut panelis, mempertahankan anggaran yang ramping adalah cara untuk Pergilah.

Gugnani, yang berlatar belakang keuangan, menyarankan untuk melakukan bootstrap bisnis Anda sebanyak mungkin di masa-masa awal sehingga Anda dapat mengetahui dengan tepat apa merek Anda dan apa yang sesuai dengan klien Anda sebelum memulai investor. "Anggap saja sebagai pernikahan tanpa perceraian," jelas Gugnani. "Begitu Anda memiliki investor di meja, mereka ada di sana bersama Anda sampai Anda menjual merek itu. Mereka harus memahami nilai-nilai Anda, filosofi Anda, dan bagaimana Anda ingin mengembangkan merek Anda. Jika Anda selaras, Anda akan mendapatkan kesuksesan yang luar biasa, dan jika Anda tidak selaras, itu hanya akan menghambat pertumbuhan merek Anda secara besar-besaran." 

"Bootstrapping adalah cara terbaik," kata Cho setuju. "Hal terpenting tentang merek Anda adalah niat. Pendiri memiliki niat dan mereka akan membuat pilihan yang tepat untuk merek, tetapi ketika orang lain berada di atas memberi tahu Anda bahwa Anda perlu mencapai angka pendapatan tertentu, itu akan memaksa Anda untuk membuat keputusan yang tidak Anda inginkan membuat." 

Menyukai kompetisi.

Para panelis semuanya berada di garis depan dari apa yang sekarang menjadi sektor industri kecantikan utama, seperti K-kecantikan, J-kecantikan dan ledakan kecantikan alami. Tetapi dengan munculnya tren ini juga muncul banyak persaingan. Meskipun demikian, DiPrima dan Cho sama-sama memandang ini sebagai hal yang positif. "aduh menjual banyak produk yang sama seperti kami, dan ketika Gwyneth Paltrow berbicara tentang kecantikan alami, itu membantu kami," kata DiPrima. "Semakin Anda dapat mengetahui bagaimana berbohong dengan pasar Anda dan memanfaatkan kekuatan yang dapat Anda ciptakan bersama, semakin baik itu adalah." DiPrima juga mencatat pentingnya tetap mengikuti tren, selalu mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya dan mendengarkan pendapat Anda. usus. "Jika Anda tahu apa misi Anda, maka keputusan menjadi sangat mudah," katanya. "Jual apa yang Anda yakini, dan Anda harus memiliki orang-orang di tim penjualan Anda yang juga mempercayainya." 

Ketika Soko Glam dimulai pada tahun 2012, tidak ada yang membicarakan K-beauty. Itu jelas tidak terjadi lagi. "Sekarang kecantikan Korea ada di CVS Anda, sephora, Bloomingdales dan Ulta — semua orang membawanya," kata Cho. "Dua tahun kemudian, ketika K-beauty benar-benar mulai meningkat, semua orang khawatir seseorang seperti Sephora akan menyapu saya di bawah karpet, tetapi sebenarnya menjadi jauh lebih baik." Ketika semua orang berbicara tentang tren atau kategori produk, itu membuat kue lebih besar, yang berarti semua orang ingin mempelajarinya dia. "Hasil luar biasa dari itu adalah kami bermitra dengan Sephora, dan kami telah memiliki pop-up di Bloomingdales SoHo selama sekitar satu tahun sekarang," tambah Cho. "Pada akhirnya itu adalah situasi win-win untuk semua." 

Berinovasi - jangan meniru.

"Perusahaan yang paling sukses adalah mereka yang memecahkan masalah," kata Gugnani, itulah sebabnya produk pertamanya lahir dari apa yang orang katakan mereka butuhkan. Setelah mewawancarai ratusan wanita — dari berbagai usia, warna kulit, dan etnis — dia menemukan bahwa konsumen menginginkan satu hal yang dapat digunakan dengan 20 cara berbeda dan itu akan membuat mereka terlihat secara instan lebih baik. Sepanjang jalan, dia terus-menerus bertanya pada dirinya sendiri serangkaian pertanyaan: Apakah saya memecahkan masalah dalam hidup mereka? Apakah ini sesuatu yang akan selalu mereka gunakan? Apakah ini penting? Dan apakah saya berinovasi dan tidak meniru? Karena pada akhirnya, "jika orang lain yang membuatnya, maka kita tidak boleh membuatnya," tambah Gugnani. "Saya tidak percaya mengambil formula orang lain dan mengubahnya dan membuatnya lebih baik."

Pada catatan yang sama, baik DiPrima dan Cho telah mencapai kesuksesan ritel yang lebih besar dengan menggunakan sudut pandang mereka yang berbeda untuk berkolaborasi dengan merek pada produk inovatif. Tahun lalu, CAP Beauty bermitra dengan Apothecanna untuk meluncurkan produk yang dapat dicerna minyak CBD. DiPrima mengatakan campuran kesehatan batin ganja-slash-adaptogenic ini telah menjadi "hit terbesar" mereka. Membuat produk Anda sendiri, bahkan ketika bisnis Anda sebagian besar merupakan operasi ritel, "adalah cara Anda dapat mempertahankan distribusi dan mendorong penjualan ke situs Anda," catat Di Prima.

Cho telah berkolaborasi dalam tiga produk kecantikan dengan merek yang dia sukai: sheet mask terlaris Soko Glam, green tea stick dan serum vitamin C yang dibuat bekerja sama dengan CosRx, yang akhirnya menjadi SKU terlaris Soko Glam terakhir tahun. "Ini cara yang bagus untuk menjaga hal-hal eksklusif," sebagai pengecer yang terus-menerus memerangi Amazon, kata Cho.

Tetap mengikuti tren terbaru, berita, dan orang-orang yang membentuk industri mode. Mendaftar untuk buletin harian kami.