Jumat lalu, untuk pertama kalinya kami Konferensi Fashionista, kami mengajak lima desainer favorit kami dan salah satu pendiri startup e-commerce favorit kami untuk duduk dalam diskusi panel informatif tentang topik favorit kami: cara membuatnya dalam mode.
Katie Ermilio, Daniel Vosovic, Ree Sulaiman, Kaelen Haworth, dan Rachel Antonoff semuanya adalah desainer muda dengan lini senama mereka sendiri (sekitar 3-6 tahun)--tetapi mereka tidak semua menjalankan bisnis mereka dengan cara yang sama. Jauh dari itu. Sementara beberapa memiliki pelatihan dan pengalaman desain profesional selama bertahun-tahun, yang lain hanya mengetahuinya saat mereka berjalan; beberapa dapat memulai garis mereka sendiri, yang lain membutuhkan bantuan dari luar.
Salah satu pendiri Of a Kind, Claire Mazur, yang juga mengetahui satu atau dua hal tentang peluncuran bisnis mode, menjadi moderator panel, mengajukan pertanyaan-pertanyaan hebat yang menghasilkan beberapa jawaban yang tidak terduga. Baca terus untuk hal-hal paling mengejutkan yang kami pelajari.
Anda tidak perlu tahu cara memotong pola untuk memulai garis Anda sendiri Seperti yang dikatakan Rachel Antonoff, "Saya belajar sambil melakukan." Sebagian besar panelis mengaku belum pernah mempelajari cara membuat pola dan sebagian dari mereka masih belum mengetahui caranya. Keterampilan yang lebih penting, mereka setuju, adalah mengetahui bagaimana menjelaskan desain Anda kepada pembuat pola. Anda harus setidaknya berbicara bahasa. Memiliki pembuat pola yang sangat baik juga penting. Sementara pembuat pola berusia dua puluhan mungkin lebih murah, Vosovic mengatakan dia merasa lebih percaya diri untuk menempatkan desainnya yang terkadang "berisiko" ke tangan pembuat pola berusia 50 tahun.
Hanya karena Anda magang di suatu tempat tidak berarti Anda tahu cara menjalankan bisnis. Setelah magang dengan Rag & Bone dan Proenza Schouler, kedua merek ternama yang "harapannya dapat ia tiru", Solomon mengatakan dia "mengira [dia] tahu segalanya" tentang menjalankan bisnis, yang segera dia sadari bahwa dia "benar-benar" tidak."
Anda pasti akan membuat banyak kesalahan. Hampir setiap panelis menyebutkan membuat kesalahan dan belajar darinya sebagai bagian warisan dari proses menjadi seorang desainer. "Pada dasarnya saya telah memasukkan kesalahan ke dalam rencana bisnis saya," kata Haworth. "Saya membuat kesalahan mungkin setiap hari."
Anda membutuhkan mitra bisnis yang baik. "Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah mengelilingi diri Anda dengan orang-orang baik," kata Haworth. Sementara panelis semuanya adalah desainer, label mereka semua adalah bisnis dengan hal-hal bisnis yang perlu ditangani. Ermilio mengakui bahwa itu bukan bagian favoritnya dan bahwa dia "tidak masuk ke desain untuk menjalankan bisnis dan tidak pernah ingin menjadi pemilik bisnis." Tapi, "Anda harus mengambil yang baik dengan yang buruk dan mengikuti itu atau yang lainnya menderita."
"Saya masih mencari Domenico De Sole [mitra bisnis Tom Ford] saya. Saya masih mencari Robert Duffy [mitra bisnis Marc Jacob]," kata Vosovic, menyarankan calon desainer untuk mencari orang-orang dengan "bakat dalam analisis arus kas, bakat dalam strategi pertumbuhan." Sebagai seorang desainer muda, Vosovic harus melakukan lebih dari sekedar desain. "Saya sama-sama berotak kiri dan kanan. Saya selalu mengatakan, ya saya artistik tapi saya bukan seniman. Saya seorang perancang busana dan kami bekerja dalam jadwal dan anggaran yang sangat ketat. Saya bukan seniman yang baik yang bisa menghabiskan tiga tahun mengerjakan sesuatu." Seorang desainer baru harus "memahami bahwa ada batasan yang akan dikenakan pada Anda oleh industri."
"Cobalah untuk menemukan seseorang yang memiliki visi yang sama untuk merek Anda," saran Solomon.
Anda tidak harus menjadi anak kaya untuk memulai sebuah garis, tetapi itu membantu. Sementara beberapa panelis sudah memiliki, katakanlah, sumber daya yang membuat memulai label sedikit lebih layak, yang lain harus lebih banyak akal. Katie Ermilio beruntung memiliki kakek yang merupakan penjahit yang dipesan lebih dahulu dan dengan demikian memiliki sumber daya untuk membuatnya pakaian - yang dia lakukan, untuk teman dan teman teman sampai dia akhirnya memiliki bisnis khusus padanya tangan.
Ibu Vosovic adalah seorang sekretaris dan ayahnya adalah seorang mekanik, tetapi dia memiliki seorang teman keluarga yang merupakan penasihat keuangan yang membukakan pintu baginya setelah Proyek landasan pacu. "Dia berkata, 'Daniel, aku sudah mengenalmu sejak kamu berusia 10 tahun. Saya percaya pada gairah Anda. Saya percaya pada bakat Anda." Dia mampu menegosiasikan kontrak dengan penasihat keuangannya, pengacara dan akuntannya bahkan sebelum dia memiliki bisnis "karena mereka percaya pada apa yang [dia] bisa menjadi."
"Ketika Anda baru mulai benar-benar menganalisis sumber daya yang Anda miliki di sekitar Anda," kata Vosovic.
Sedang aktif Proyek landasan pacu memiliki beberapa fasilitas tersembunyi. Vosovic mengaku masih mendapat diskon di Mood.
Mereka benar-benar berharap mereka tidak perlu menagih Anda begitu banyak untuk pakaian mereka. "Ada keterputusan antara gadis yang menyukai barang-barang kita dan gadis yang mampu membelinya," Antonoff mengakui. "Ada potongan yang kita buat itu Saya tidak mampu. Ketika saya mendengar seseorang berkata, beraninya mereka menagih ini seperti, Anda tidak tahu. Margin yang kami buat... kami tidak ingin merampok Anda. Ini adalah biaya untuk memproduksi secara adil.
Itulah mengapa kolaborasi sangat bagus. Antonoff dapat menjangkau lebih banyak orang dengan koleksi Bass-nya. Dan Vosovic memuji Anthropologie atas kolaborasi mereka dengan desainer kecil, yang bertindak seperti a "obat gerbang" untuk membuat seseorang menjadi lebih bersedia mengeluarkan uang untuk desainer yang sebenarnya pakaian.
Melakukan peragaan busana tidak selalu cerdas. Daniel Vosovic mengatakan mereka mengadakan satu pertunjukan yang menghabiskan enam angka untuk diproduksi dan tidak ada akun baru mereka di pertunjukan itu. Artinya melakukan pertunjukan tidak selalu sama dengan menghasilkan penjualan. "Anda memiliki janji pasar tepat setelah pertunjukan jadi seperti mengapa [pembeli] akan melakukan keduanya? Mereka sibuk. Rasanya hanya untuk PR," kata Haworth.
Solomon dulu melakukan presentasi, tetapi sekarang hanya membuat janji pribadi karena presentasi tidak cukup menguntungkan mereka.
Vosovic mengakui ada perasaan bekerja sangat keras pada sesuatu dan ingin orang melihat pekerjaan Anda, dan itu sulit, tetapi penting "untuk memastikan bahwa ego Anda keluar dari itu dalam keputusan untuk mengadakan pertunjukan." Dia merasa, dan kami setuju, bahwa dari ratusan koleksi yang ditampilkan di New York Fashion Week setiap musim, "setengah dari mereka seharusnya tidak pernah ditampilkan."
Antonoff beralih dari melakukan presentasi ke video musim lalu. Sementara dia rindu melakukan presentasi, "salah satu dari beberapa kali dalam setahun Anda bisa mengundang orang ke dunia Anda lihat pakaian yang ada di," video itu dibuat untuk "sebagian kecil dari biaya." Padahal, dia punya "banyak orang [seperti Lena Dunham] membantu dan menawarkan layanan mereka secara gratis atau berdagang atau apa pun." Tetapi pada akhirnya, dia merasakannya mungkin menjangkau lebih banyak orang daripada presentasi, karena itu hidup di internet selamanya, dan berencana untuk melakukannya lagi.
Terima kasih kepada semua sponsor dan donatur tas hadiah kami untuk membuat konferensi pertama Fashionista terjadi. JewelMint, Maybelline, TRESemme, Skinn Cosmetics, Evologie, Iokai, Essie, School of Style, Zico, dan BluePrint–kami tidak dapat melakukannya tanpa Anda!