Meskipun Pinterest, yang saat ini bernilai $3,8 miliar, secara teknis bukanlah situs e-niaga, namun berpotensi menjadi pendorong penjualan utama bagi pengecer online.
Diskusi tentang Potensi Pinterest sebagai platform perdagangan sosial dimulai lebih awal, dan tingkat konversi situs dengan cepat melampaui Twitter dan Facebook. A Belajar Shopify dari Mei lalu menunjukkan bahwa sementara Facebook mendorong lebih banyak lalu lintas, pengunjung dari Pinterest 10 persen lebih mungkin untuk benar-benar melakukan pembelian. Selain itu, Pengepin rata-rata membelanjakan dua kali lipat jumlah yang akan dibelanjakan oleh pembelanja yang dirujuk dari Facebook.
Kelangsungan hidup Pinterest sebagai platform perdagangan sosial hanya tumbuh sejak saat itu, studi terbaru menunjukkan. Berdasarkan Orang Dalam Bisnis, Pinterest menyumbang 23 persen dari penjualan e-commerce global yang dimediasi sosial pada kuartal kedua tahun 2013. Baru-baru ini pada 2012, hanya menyumbang 2 persen.
Minggu ini, platform pemasaran sosial
Piqora mengirimi kami sebuah penelitian yang dilakukan oleh dua mantan insinyur Google, yang menunjukkan bagaimana nilai dolar dari sebuah Pin telah tumbuh secara eksponensial. Rata-rata, sebuah Pin menghasilkan 78 sen dalam penjualan, naik 25 persen dari kuartal keempat tahun 2012.Yang lebih menarik adalah bahwa Pin cenderung mendorong penjualan untuk jangka waktu yang jauh lebih lama daripada posting di jejaring sosial lain. Menurut Piqora, 50 persen kunjungan ke situs yang dirujuk dari Pinterest terjadi 3,5 bulan setelah Pin asli, karena Pin dapat ditemukan lama setelah dibuat. Hal yang sama tidak dapat dikatakan tentang situs seperti Facebook. Jadi bagaimana ini diterjemahkan ke dalam penjualan? Lima puluh persen pesanan terjadi dua setengah bulan atau lebih setelah Pin awal. Masuk akal: ketika Pin populer, pin itu terus ditemukan, dan kemungkinan besar itu berarti itu adalah sesuatu yang layak dibeli. Itu berarti Pin yang populer dapat menghasilkan penjualan selama berbulan-bulan, dengan asumsi bahwa produk tetap tersedia.
Studi ini juga menemukan bahwa pembelian dari Pinterest melonjak pada hari Senin. Piqora berspekulasi ini karena orang-orang menjelajah di akhir pekan dan menarik pelatuk pada hari Senin setelah melakukan lebih banyak penelitian dan "berkonsultasi dengan pasangan mereka."
Merek jelas memanfaatkan kekuatan Pin. Lebih banyak situs memiliki tombol Pin It dan lebih banyak Pin yang benar-benar mengarah ke halaman produk tempat item dapat dibeli.
Namun, masih ada kendala yang sama terhadap potensi e-commerce Pinterest yang selalu ada, yaitu kontrol merek. Bukan setiap orang akan menautkan Pin mereka ke tempat pembelian, dan pada dasarnya Pinterest tidak terstruktur seperti situs e-niaga biasa Anda. Tidak akan pernah semudah menemukan apa yang Anda cari (jika itu sesuatu yang spesifik) di Pinterest seperti halnya di, katakanlah, Amazon. Mungkin lebih baik untuk menemukan sesuatu yang Anda bahkan tidak tahu Anda inginkan.
Namun, itu bukan sesuatu yang harus diabaikan oleh merek atau pemasar. Pinterest juga tidak mengabaikannya -- baru-baru ini Pinterest mulai bereksperimen dengan pin bersponsor dan telah mengintegrasikan e-commerce ke dalam situs Jepang yang baru saja diluncurkan. Mungkin hanya masalah waktu sebelum Pinterest memfasilitasi e-commerce di Amerika Serikat juga.