Bukan rahasia lagi bahwa blog pribadi--yang dulu dianggap sebagai bidang penulis buku harian dan penghobi online--sekarang menjadi bisnis yang serius. Blogger tidak hanya mendapatkan banyak pembaca--mereka juga menjadi selebritas dengan hak mereka sendiri, menerbitkan buku, membintangi iklan, berkolaborasi dalam koleksi, dan bahkan menyelenggarakan acara TV. Berkat program tautan afiliasi, mereka juga membuat bank pada semua produk dan merek yang mereka rekomendasikan di situs mereka. Internet mungkin mencemooh Scott Schuman ketika dia baru-baru ini mengatakan dia membuat "tujuh angka" dari blognya--tapi sebenarnya, itu tidak sulit dipercaya.
Jadi berapa banyak uang yang dihasilkan blogger saat ini? Kami melakukan sedikit penggalian untuk mengetahuinya, dan jawaban singkatnya adalah: A sh*t ton.
Alasan utama pendapatan blogger - khususnya blogger gaya pribadi - meroket adalah pengembangan dan pertumbuhan program tautan afiliasi. Link afiliasi, bagi Anda yang tidak tahu, memungkinkan blogger untuk membuat komisi dari produk yang mereka rekomendasikan atau fitur. Begini cara kerjanya: Ketika Anda mengklik tautan afiliasi (yang, sebagian besar, terlihat seperti tautan produk biasa), program akan menjatuhkan cookie di komputer Anda. Jika Anda membeli sesuatu dari situs itu--bahkan jika itu bukan produk yang sama dengan yang awalnya ditampilkan oleh blogger--perujuk (alias blogger) akan menghasilkan uang darinya. Dan terima kasih kepada perusahaan tautan afiliasi seperti RewardStyle, yang telah bermitra dengan hampir setiap pengecer besar (ShopBop, Nordstrom, Barneys, dll.,), blogger dapat menemukan hampir semua produk yang mungkin ingin mereka tampilkan di program. Idenya adalah bahwa mereka akan tetap menampilkan produk; sekarang mereka hanya membuat uang dari itu. (Pengungkapan penuh: Kami juga menggunakan program tautan afiliasi dalam kisah pasar kami, seperti halnya Vogue.com, WhoWhatWear, Into the Gloss, dan banyak situs mode utama lainnya.)
Tidak mengherankan, untuk blogger gaya pribadi yang merekomendasikan hingga 30 produk sehari, tautan afiliasi dapat menghasilkan banyak uang.
Chelsea Cain, konsultan akun di RewardStyle, memberi tahu kami: "Di Q4, kami berharap blogger gaya teratas kami menghasilkan lebih dari $50k/bulan dengan rewardStyle." Meskipun dia menambahkan, "seperti industri ritel yang lebih besar, ada fluktuasi musiman dalam pertunjukan."
Cain menolak untuk mengatakan berapa persentase kliennya yang termasuk dalam kategori "blogger gaya teratas", tetapi mempertimbangkan RewardStyle bekerja dengan 10.000 penerbit secara global, kita dapat berasumsi bahwa persentase kecil saja dapat berarti ratusan blogger.
Tina Craig dari Snob Essentials (Bag Snob, Jewel Snob, Shoe Snob, dll.,) memberi tahu kami bahwa tautan afiliasi masih merupakan bagian terbesar dari pendapatannya. "Karena itu konstan, [sedangkan kemitraan merek biasanya satu kali]," katanya. Dan, lebih baik lagi, menghasilkan uang dari tautan afiliasi sebenarnya tidak memerlukan kerja ekstra, asalkan Anda sudah memiliki audiens. "Baru-baru ini ada penjualan yang datang di tengah malam dari Timur Tengah - seseorang membeli tas tangan seharga $ 46.000," kata Craig. "Jadi saya menghasilkan uang saat saya sedang tidur!"
Craig dan rekan-rekannya dapat mengharapkan uang tunai terus mengalir. Menurut Cain, penjualan RewardStyle akan meningkat tiga kali lipat pada akhir tahun ini.
"Kami berharap dapat mendorong lebih dari $ 175 juta dalam penjualan ke mitra ritel mode, gaya hidup, dan kecantikan kami tahun ini, tahun kalender penuh kedua kami beroperasi," kata Cain dalam email. "Ini akan menjadi peningkatan yang signifikan dibandingkan jumlah ritel 2012 sekitar $60 juta."
Pada Juli 2013 saja, RewardStyle mendorong lebih dari $14 juta dalam penjualan ritel untuk blogger. Itu lebih dari tiga kali lipat apa yang mereka lakukan pada Juli 2012, ketika penjualan sekitar $4 juta.
Dan itulah yang dilakukan blogger pada tautan afiliasi. Lalu ada kemitraan merek, hosting acara, pertunjukan juru bicara, dan kolaborasi.
"Seorang blogger dengan audiens yang lebih besar, dan persona yang menonjol, dia akan mendapatkan sebagian besar pendapatannya dari kemitraan merek," kata Vanessa Flaherty, Wakil Presiden Pengembangan Merek di DBA.
Menurut Flaherty, seorang blogger dapat dibayar di mana saja antara $2.000 untuk pertunjukan skala kecil (seperti mengadakan pesta, atau menulis advertorial) menjadi "enam angka" untuk kemitraan yang lebih lama, seperti "duta besar selama setahun atau iklan skala penuh utama kampanye."
Tentu saja, tidak semua blogger bisa mendapatkan uang sebanyak itu. "Kesepakatan enam angka lebih jarang tetapi itu pasti terjadi," kata Flaherty. Dia memperkirakan bahwa sekitar sepertiga klien DBA menarik uang sebanyak itu. "Saya tidak dapat berbicara tentang standar industri," kata Flaherty--tetapi aman untuk menebak bahwa klien DBA (mereka mewakili Kelly Framel dari Glamourai, Lagu Aimee dari Song of Style, dan banyak lagi) menghasilkan lebih dari rata-rata blogger.
"Itu harus seseorang [yang situsnya] mendapat banyak tampilan halaman per bulan," untuk memerintahkan enam angka untuk kemitraan, kata Flaherty.
Meskipun dia menambahkan, ini bukan "konversi sederhana dari banyak lalu lintas yang menyamai tanda dolar."
"Beberapa orang memiliki profil yang lebih besar dan pengaruh yang lebih besar di bidang tertentu dan hanya dapat menuntut tingkat yang lebih tinggi daripada seseorang yang [mendapatkan lebih sedikit] lalu lintas," kata Flaherty. Dan untuk merek yang berharap untuk mendorong penjualan--daripada hanya meningkatkan kesadaran merek--bisa lebih bermanfaat untuk bermitra dengan blogger yang memiliki pengikut yang lebih kecil, tetapi sangat aktif.
Bahkan jika itu hanya hasil terbaik dari industri yang membuat kesepakatan semacam itu sekarang, peluang bagi mereka tumbuh--dan cepat. Flaherty mengatakan dia dihubungi ratusan kali sehari oleh merek yang berharap dapat bermitra dengan seorang blogger. Ketika kekuatan blogger tumbuh, jumlah itu tidak diragukan lagi akan meningkat.
"Saya pikir segala sesuatunya pasti akan bertambah secara eksponensial," kata Flaherty. "Saya tidak berpikir bahwa semua ini akan hilang."
Yang sedang berkata, Flaherty setuju industri blogging terlalu jenuh saat ini. Ada ratusan ribu (jutaan?) blogger di luar sana--sebagian besar mungkin tidak akan mencari nafkah dari situs mereka. Tapi, kata Flaherty, "beberapa orang akan naik ke puncak."
Dan bagi mereka yang terus naik, lebih banyak kekayaan menunggu. Di atas penghargaan yang kuat dari program tautan afiliasi dan kemitraan merek yang menguntungkan, Flaherty berpikir tingkat blogging berikutnya akan bahwa "blogger akan berkembang menjadi merek skala penuh mereka sendiri, apakah itu berarti produk di rak, atau televisi seri, atau buku." Ini tidak akan menjadi kolaborasi desain atau kemitraan--ini akan menjadi kesepakatan lisensi dalam gaya pakaian selebriti garis. Dan itu sudah terjadi. Tiga klien DBA telah mencapai kesepakatan lisensi yang menguntungkan: Bag Snob (berganti nama menjadi Snob Essentials) dan Mrs. Lilien telah bermitra dengan Beanstalk Group (standar emas di lembaga perizinan - mereka bekerja dengan Olsens, Salma Hayek, Jaguar) dan blog makanan Spoon Fork Bacon memiliki kesepakatan dengan Brand Central LLC.
DBA akan segera meluncurkan "model lisensi baru" yang akan membantu memfasilitasi lebih banyak lagi kesepakatan blogger/merek seperti ini. "Ini benar-benar lebih merupakan kemitraan merek/usaha daripada model lisensi tradisional, dengan saluran manufaktur utama yang terlibat," kata Flaherty.
Dan kita tidak bisa melupakan sumber pendapatan asli untuk semua blogger: Periklanan. Craig mengatakan bahwa ketika dia dan mitra bisnis Kelly Cook pertama kali memulai blog mereka sebagai semacam jurnal online di mana keduanya wanita yang terobsesi tas dapat berbagi renungan mereka tentang dompet, mereka "memasang beberapa iklan Google" dengan harapan "mencapai titik impas" di dompet mereka. hobi baru. Sekarang, keduanya (kebanyakan Cook) menjual ruang iklan mereka sendiri ke merek mewah seperti Net-a-Porter, menghasilkan keuntungan yang signifikan.
Jika seorang blogger top menarik $50K per bulan, ditambah beberapa kemitraan merek--beberapa dalam enam digit--dan ribuan dolar dalam iklan, Anda dapat dengan mudah melihat pendapatan tahunan sekitar satu juta dolar per tahun, dengan potensi untuk menghasilkan bahkan lebih. Terlebih lagi, tidak seperti kebanyakan bisnis, blogger hampir tidak memiliki overhead.
Craig, yang mendirikan situsnya hanya dengan $20 (untuk nama domain), menjelaskan: "Di sekolah bisnis di USC, kami belajar bahwa bisnis yang ideal haruslah bisnis dengan overhead rendah, tanpa inventaris, persyaratan tenaga kerja minimal, tidak dibatasi oleh output pribadi (kami melakukan penjualan afiliasi ketika kami sedang tidur), portabel (kami dapat bekerja dari mana saja) dan memiliki global yang tidak terbatas pasar. Saya percaya blogging adalah bisnis yang sempurna!"
Meskipun biaya Craig telah meningkat dari $20 itu, dia mengatakan bahwa berkat pendekatannya dan Cook, "biaya mereka masih sangat rendah dibandingkan dengan kebanyakan bisnis."
Memiliki biaya rendah seperti itu berarti sebagian besar potensi pendapatan $1 juta langsung masuk ke kantong blogger.
Jadi...apakah Anda siap untuk memulai blog Anda, duduk santai, dan melihat uang mengalir masuk? Tidak begitu cepat.
Ya, ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari blogging. Tetapi meskipun mungkin terlihat mudah menjadi blogger yang sukses (saya tahu, betapa sulitnya mengambil beberapa foto diri Anda yang cukup terang, bukan?) sebenarnya cukup sulit. Merek sebenarnya tidak mengejar blogger--mereka mengejar pembacanya. Jika Anda tidak memiliki basis pembaca yang berdedikasi, aktif, dan terlibat dalam jumlah besar, maka jangan berharap untuk segera menghasilkan uang. Dan mendapatkan perhatian pembaca--terutama di pasar yang penuh sesak ini--bukanlah hal yang mudah.
"Jika Anda ingin orang memperhatikan, Anda harus memiliki sudut pandang yang benar-benar unik dan ringkas," kata Flaherty. "Bahkan jika itu ceruk."
Penonton yang kecil tapi terlibat bisa menjadi hal yang kuat. "Kami telah melihat bahwa blogger niche dengan audiens kecil dan setia dapat menghasilkan lebih banyak daripada blogger dengan tampilan halaman yang lebih tinggi dan pengikut media sosial yang lebih besar," kata Cain. Memiliki ceruk yang terfokus juga menarik bagi pengiklan, yang mencoba menjangkau demo tertentu.
"Saran nomor satu saya untuk calon blogger adalah: Jangan memulai blog untuk menghasilkan uang atau menjadi terkenal, karena tujuan Anda berbeda," kata Craig. "[Cook dan saya] selalu mengatakan, jika itu bukan cinta remaja - jika itu tidak membuat Anda gila, bahagia, pusing - maka jangan blog tentang itu. Karena jika itu membosankan bagi Anda, itu akan membosankan bagi pembaca Anda."
Setelah blog Anda berkembang, Craig "sangat merekomendasikan" Anda untuk mengambil kursus bisnis. "Ini akan sangat membantu Anda untuk memahami pemasaran bisnis Anda," katanya. "Blog terbaik, blog yang sudah ada paling lama, dijalankan seperti bisnis bagus lainnya."
Jika Anda bermimpi menjadi yang berikutnya Leandra atau Bryan atau Susie, pilih topik yang Anda sukai, asah sudut pandang Anda, bagikan dengan cara yang paling asli dan orisinal yang dapat Anda pikirkan dan kemudian...tunggu.
Dapatkah Anda Mempercayai Integritas Editorial Blog Gaya Pribadi? Melihat Lebih Dekat Bagaimana Blogger Menghasilkan Uang
Setelah asal-usul penggemar mode yang sungguh-sungguh di pinggiran industri, blog telah berkembang menjadi sumber media yang sah dan, yang lebih penting, penghasil uang besar. Lihat saja kisah WWD hari ini yang menyoroti "blogger mode panas" seperti Bryan Boy dan Susie Bubble. Fitur ini menjelaskan secara rinci bagaimana setiap "blogger mode panas" menghasilkan uang, berapa banyak tampilan halaman bulanan yang didapat situs mereka, dan menyajikan pertanyaan penting: "Blogger yang duduk di barisan depan memiliki menjadi biasa—seperti halnya kemitraan dengan merek dan rumah mode terkemuka yang sering mengaburkan sifat dari apa yang mereka lakukan: Reportase dan kritik atau pemasaran dan promosi?" Baik itu melalui bermitra dengan merek, pemotretan gaya, menerima pembayaran (atau produk gratis) untuk menulis posting atau mendapatkan komisi dari penjualan item yang mereka posting, beberapa blogger serius menguangkan pengaruh mereka. Tentu saja, tidak ada yang salah dengan menghasilkan uang. Para blogger ini bekerja keras, berdedikasi untuk pengikut mereka dan menambahkan suara unik ke dialog mode. "Blogger menghasilkan konten asli; mereka memiliki bakat unik [apakah itu memotret, menata gaya, menulis) dan itu jelas," kata Karen Robinovitz, salah satu pendiri dan kepala kantor kreatif Digital Brand Architects, sebuah agensi. yang mewakili "blogger tingkat atas." "Mengapa Anda, misalnya, mempekerjakan stylist mana pun ketika Anda dapat mempekerjakan stylist yang sama berbakatnya tetapi juga memiliki 75.000 pengikut?" Tapi karena blog membuat transisi dari buku harian gaya pribadi ke bisnis yang menghasilkan keuntungan, beberapa pembaca mulai merasa bahwa konten asli dan tidak memihak, yang pernah menjadi batu kunci dari apa yang membuat blog begitu relevan, telah terkena pukulan.
-
Oleh Hayley Phelan
9 April 2014