Memperkenalkan Floravere, Merek Gaun Pengantin Pertama Langsung ke Konsumen, Dibuat Sesuai Pesanan

Kata kunci "pengganggu" dilontarkan secara bebas di dunia mode-bertemu-teknologi. Tapi peluncuran Floravere, pertama langsung ke konsumen, dibuat sesuai pesanan, kemewahan perusahaan pengantin (apakah Anda mendapatkan semua itu?), benar-benar mungkin hanya mengubah pasar pernikahan tradisional kelas atas. Ya, kami sudah memiliki busana pengantin cepat; pengalaman belanja mewah, mewah, bata-dan-mortir (dan kontemporer lihat sekarang, beli sekarang di antara), tetapi konsep Floravere jelas merupakan yang pertama dari jenisnya.

Momen inspirasi pertama pendiri Molly Kang untuk mendirikan perusahaan datang dari kunjungan mengecewakan ke salon pengantin kelas atas sambil menemani teman yang baru saja bertunangan. "Kami berusia awal 20-an, orang-orang penjualan sedikit angkuh, tidak ada harga, kami butuh berminggu-minggu untuk mendapatkan janji dan [penjualan associate] bahkan tidak akan membiarkan kami menyentuh gaun itu, seperti dia takut kami akan melakukan sesuatu pada mereka, jelas, "katanya kepada Fashionista. teleponnya. "Saya hanya ingat berpikir, 'ini cara berbelanja yang aneh.'" 

Floravere, yang diluncurkan hari ini, memungkinkan calon pengantin untuk terlebih dahulu membaca dengan teliti koleksi gaun online dan memesan hingga tiga sampel dalam ukuran XS/S atau M/L seharga $45 per gaun. (Biaya sampel akan dikreditkan kembali dengan pembelian gaun akhir.) Gaun tiba dalam "Kotak Pengantin" yang dikemas dengan cantik, yang berisi tema pengantin musiman "barang" untuk membantu Anda membuat acara uji coba yang dihormati waktu itu dalam kenyamanan rumah Anda sendiri — mudah-mudahan dengan teman dan sebotol sampanye, tapi pasti tanpa arogan tenaga penjual. The Bride Box juga berbicara kepada tradisionalis yang menghindari belanja gaun pengantin online, yang mereka rasa tidak menawarkan gaun pengantin itu. pengalaman.

Floravere debut dengan tujuh gaun yang berbicara dengan tujuh "arketipe" gaya, termasuk, A. aula, kolom krep tanpa lengan untuk minimalis; kaplet, drape-y, off-the-shoulder untuk yang romantis; E. Bennet, tulle berlengan renda tiga perempat untuk Kate Middleton yang aspiratif; dan R. Gilmore, nomor bordir bunga strapless sayang untuk menikahi Jess, Dean atau Logan Anda. Dan setiap gaun dapat disesuaikan dengan caranya sendiri, termasuk mengubah lengan, menambahkan celah kaki, hiasan kristal, panjang kereta dan garis pinggang.

"Salah satu [penyesuaian] yang lebih unik adalah monogram," tambah Kang. "Kami akan membubuhkan inisial atau tanggal pernikahan Anda atau apa pun yang Anda inginkan dijahit dengan warna biru di bagian dalam korset gaunmu." Untuk saat ini, ukuran gaun mulai dari 0 hingga 12, tetapi Floravere dapat membuat ukuran 14 ke atas meminta. (Sampel saat ini hanya tersedia dua ukuran.) Setelah selesai, gaun yang dibuat sesuai pesanan akan tiba dalam tiga hingga empat bulan, berbeda dengan jadwal pengantin tradisional dari sembilan hingga 16 bulan. Dan yang menarik: gaun-gaun itu adalah gaun mewah buatan New York, semuanya di bawah $4.000.

Ide untuk Floravere sebenarnya sudah ada di otak Kang yang berpikiran bisnis cukup lama — delapan tahun, spesifik — setelah butik pengantin awalnya dikecewakan (dan setelah pencarian pernikahannya sendiri yang membuat frustrasi gaun). Memulai perusahaan bahkan menjadi dasar esai aplikasi Stanford Business School-nya. "Saya selalu diberitahu oleh direktur penerimaan di Stanford bahwa saya adalah salah satu dari sedikit orang yang menulis sesuatu dan kemudian benar-benar mengejarnya sepulang sekolah," Kang tertawa. Dia juga mendapatkan pendanaan awal untuk Floravere melalui salah satu profesor GSB-nya, seorang investor malaikat veteran, yang membantu memperluas jaringannya. Putaran "teman dan keluarga" membantu mengurus sisanya.

Untuk pengalaman fesyen langsung, Kang melakukan upaya ekstrakurikuler yang serius selama sekolah. Dia mewawancarai lebih dari 100 pengantin tentang "titik rasa sakit" mereka dan menggebrak trotoar di Garment New York Distrik untuk bertemu pembuat pola, selokan, pekerja pabrik, dan desainer yang sudah bercokol dalam kemewahan pengantin pasar. "Saya menghabiskan lebih dari satu tahun untuk benar-benar membenamkan diri di dunia itu dan mempelajarinya," katanya. Dari sana, Kang bermitra dengan pengrajin terpilih dengan pengalaman luas di rumah desain kelas atas yang mapan, seperti Carolina Herrera, Monique Lhuillier, dan Reem Acra, untuk membuat koleksi.

Sejumlah faktor membantu Floravere menekan biaya, sekaligus menciptakan gaun kelas atas yang disesuaikan dengan waktu pengiriman yang singkat. Pertama, model langsung ke konsumen memotong perantara untuk pesanan dikirim langsung ke pabrik dan melewati markup ritel. "Harga yang kami tawarkan pada dasarnya adalah harga grosir," kata Kang. "Tapi saya suka memberi tahu banyak orang, 'ini harga jual sampel tanpa penjualan sampel.'" 

Ada juga "sisi bisnis yang membosankan," seperti yang dia katakan. (Kami pikir itu jenius, namun sangat jelas.) "Saya menemukan bahwa cara lain untuk menjaga harga tetap rendah adalah dengan mengembangkan koleksi dan menawarkannya tidak sinkron dengan kalender pengantin tradisional," jelasnya, tentang dua kali setahun Pekan Pengantin hiruk-pikuk. Para desainer, pembuat pola, pemotong, selokan, dan pabrik "benar-benar kebanjiran pada waktu yang sangat spesifik dalam setahun dan jangkrik di waktu lain." Jadi, Kang dapat menegosiasikan harga di luar musim yang pada akhirnya menguntungkan pelanggan dan merilis lebih banyak koleksi per tahun daripada desain pengantin jadul biasa Anda rumah.

Faktanya, pada saat ini, Kang dan desainernya sedang mengerjakan koleksi keduanya yang akan diperkenalkan pada bulan Januari, ketika itu mungkin menjadi pasar pengantin yang sama sekali berbeda.

Floravere diluncurkan hari ini.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.