Bagaimana Sarah Doukas dari Storm Management Berubah Dari Memodelkan Dirinya Sendiri Menjadi Menemukan Kate Moss dan Cara Delevingne

Dalam seri kami yang sudah berjalan lama "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode dan kecantikan tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.

Manajemen Badai pendiri Sarah Doukas akan turun dalam sejarah modern sebagai orang yang menemukan yang hebat Kate Moss - dan dia tidak berhenti di situ. Dia juga meluncurkan karir Cara Delevingne, Sophie Dahl dan Jourdan Dunn, yang semuanya tidak hanya mengubah industri mode menjadi lebih baik, tetapi juga menjadi talenta multi-tanda hubung dalam hak mereka sendiri.

Tapi kepramukaan dengan naluri seperti itu untuk tampilan yang segar dan kepribadian karismatik tampaknya datang begitu saja untuk Doukas, yang latar belakang wirausahanya yang eklektik cocok dengan mode dan media yang berubah dengan cepat industri. Dia benar-benar menjadi model di tahun 70-an, mengelola band punk dan menjalankan bisnis barang antik di London, Paris dan Berkeley, California. Kembali ke London pada tahun 80-an, Doukas kembali memasuki industri modeling, tetapi di sisi pemesanan. Kemudian, pada tahun 1987, pengusaha serial ini memberanikan diri sendiri — dengan investasi dari Sir Richard Branson — untuk membentuk Storm Management, yang mengambil pendekatan unik untuk model manajemen di era tersebut.

Doukas memulai agensi dengan beberapa model yang dia bina sendiri, tetapi penemuannya tentang Moss — kemudian dianggap "tidak konvensional" di zaman glamazon supes dengan bingkai 5' 8" dan estetika grunge-y — pakai Storm peta. Sejak itu, Doukas terus menantang norma industri dan memperjuangkan inklusi dalam mode, seperti serta tetap berada di garis depan dalam arti "model" yang berubah dengan cepat dalam dominasi influencer dunia.

Poin: Perusahaan yang sebelumnya dikenal sebagai "Manajemen Model Badai" sekarang menjadi "Manajemen Badai", dengan model hanya satu dari empat divisi. Pada tahun 2004, Doukas dan saudara laki-lakinya serta mitra bisnis Simon memperluas portofolio untuk menciptakan Storm Artists, yang mewakili bakat multifaset di luar bidang pemodelan tradisional untuk mengamankan proyek, kemitraan, dan lisensi kesepakatan. Kepribadian lintas industri divisi ini termasuk chef-multi-tanda hubung Tess Ward, aktivis tubuh-positif (dan lawan main di Madewell Spring 2019 kampanye) Naomi Shimada, bangsawan Inggris Amelia Windsor dan Kitty Spencer, seniman visual dan musisi Evangeline Ling dari duo Buku audio dan, tetap berada di dalam keluarga Storm, Lottie Moss. (Moss tua meninggalkan badai pada tahun 2016 untuk membentuk agensinya sendiri.)

Menyadari dampak dari influencer, Doukas meluncurkan Storm Vision pada tahun 2014 untuk mewakili bintang digital untuk proyek dalam berbagai kategori, dari Moss yang lebih muda hingga mantan model, penulis, dan koki. Lorraine Pascal. Dua tahun lalu, Doukas dan kakaknya membentuk Storm Creative untuk fokus mengembangkan bakat berbasis di Inggris, seperti hidup kecil, pemimpin redaksi Gal-dem, yang merayakan karya kreatif wanita muda kulit berwarna, dan pemain serta penyair Lily Ashley.

Masih menjadi model pramuka di hati, Doukas dan timnya selalu mencari bakat baru, termasuk Inggris Mode model sampul November 2018 Fran Summers, siapa hanya membantu Barry Manilow dan Bella Hadid matikan Ekstravaganza landasan pacu Michael Kors Fall 2019 pada Pekan Mode New York. (Mungkin Summers perlu dipindahkan ke sisi Storm Artists?) Tentu saja, Doukas selalu waspada — bahkan ketika dia tidak menyadarinya — saat dia berbagi dengan Fashionista di bawah ini. Berikut adalah highlights dari percakapan kami.

Seperti apa kurva belajar ketika Anda memulai model kepramukaan? Bagaimana cara belajar menjadi model pramuka?

Aku hanya suka melihat orang. Saya terpesona oleh orang-orang. Saya sangat jeli. Saya tertarik pada bagaimana wajah cocok untuk kamera. Saya kira saya baru belajar karena, pada masa itu — 1983, 1984 — ketika saya kembali ke Inggris, agensi tidak benar-benar mengintai orang. [Model] baru saja masuk, kurasa. Ketika saya memulai Storm, saya tidak ingin mewakili model dari agensi lain dan saya tentu saja tidak ingin mengambil model dari agensi yang saya tinggalkan, jadi saya pergi mencari wajah. Saya memulai Storm dengan sekitar lima orang yang saya pandu di jalan.

Bagaimana Anda tahu sudah waktunya untuk meluncurkan agensi Anda sendiri?

Saya selalu berwirausaha dan saya tidak pernah bekerja untuk orang lain. Meskipun saya senang bekerja untuk IMG, saya hanya tahu tidak ada tempat lain bagi saya untuk [maju]. Saya hanya memiliki DNA saya bahwa saya harus keluar dan melakukan hal saya sendiri. Saya tidak menganggap itu akan gagal karena Anda tidak bisa ketika Anda berwirausaha dan Anda ingin memulai bisnis. Anda benar-benar melakukannya - dan saya melakukannya.

Anda menemukan Kate Moss dan meluncurkan karier Cara Delevingne dan Sophie Dahl, yang semuanya menantang semacam norma industri mode pada saat itu. Apa rahasia untuk menemukan perintis dan mengembangkan karier mereka?

Saya selalu mengatakan bahwa ketika Anda melihat seseorang di lingkungan alami mereka — membeli sesuatu di toko, check-in di bandara, hanya berjalan-jalan melakukan bisnis sehari-hari — Anda melihat sesuatu. Atau saya lakukan. Saya mendapatkan perasaan ini.

saya pramuka Anya Taylor-Joy sekitar empat atau lima tahun yang lalu. Dia sedang berjalan-jalan dengan anjingnya di Knightsbridge dan dia tidak pernah benar-benar menjadi model, tapi dia sekarang menjadi aktris yang cukup terkenal ["keturunan asli"]. Dia sangat cantik dan dia masih memberi saya pujian untuk menemukannya, yang sangat bagus karena orang tidak selalu melakukan itu. Dia tidak akan pernah menjadi model. Jadi cukup sering terjadi bahwa saya telah menemukan orang-orang yang belum benar-benar menjadi model, tetapi kami telah membawa mereka, karena kami memiliki sisi akting [di Storm Artists].

Paula [Karaiskos], kepala pers saya telah membantu dengan itu, terutama dengan Sophie Dahl. Izzy Blow menelepon saya suatu hari — Pukulan Isabella, sangat terkenal — dan hanya berkata: 'Saya menemukan seorang gadis. Anda mungkin tidak akan tertarik. Dia bukan model 'rata-rata' Anda.' Meja pemesanan sangat tertutup, tetapi Paula dan saya memutuskan untuk melakukannya sendiri karena kami melihat sesuatu tentang dia yang luar biasa. Dia orang yang sangat cerdas, menarik dan saya pikir dia bisa menembus batas.

Apa tantangan yang Anda hadapi dalam memperkenalkan terobosan ke industri dan menegosiasikan kontrak pertama mereka?

Ketika Anda memutuskan untuk menghadapi seseorang yang, katakanlah, lebih kecil dari rata-rata — seperti Kate Moss atau Cara Delevingne — atau seseorang yang bukan ukuran model 'tradisional' Anda, seperti Sophie Dahl saat itu, mereka menghadapi tantangan. Dan kami juga melakukannya. Karena Anda akan menghadapi orang-orang yang akan berkata, 'dia perlu menurunkan berat badan' atau 'tidak. cukup tinggi' dan kami mendorongnya dan pergi: 'Dengar, dia luar biasa dan Anda harus berpikir di luar kotak a sedikit.'

Saya sering berada di Australia. Saya berada di Australia Barat tahun lalu dan saya melihat Behnaz Shafiei, NS Juara motocross Iran, dalam sebuah iklan untuk desainer perhiasan Denmark. Saya hanya merasa dia akan luar biasa. Jadi kami sekarang mewakilinya [di bawah Storm Artists], tetapi ada tantangan karena dia orang Iran dan dia tidak bisa menembak di AS atau Inggris [karena pembatasan visa]. Tapi kami tidak peduli.

Peran seorang model telah berkembang, yang membawa lebih banyak kesempatan dalam mengembangkan merek pribadi mereka sendiri. Bagaimana pekerjaan Anda sebagai agen dan pramuka berkembang seiring dengan pergeseran itu?

Media sosial sangat bagus untuk kepramukaan dan membuatnya jauh lebih mudah. Lima tahun lalu, kami juga memulai divisi influencer, Storm Vision, jadi kami mewakili orang-orang yang memiliki saluran YouTube sendiri. Klien sekarang sangat cerdas dan memahami bahwa tidak ada gunanya memiliki lima juta pengikut jika mereka bukan pengikut asli.

Sekarang kami membawa model, yang benar-benar harus mengembangkan keterampilan itu. Mereka tidak harus menjadi influencer tradisional, tetapi klien [merek] ingin tahu apa yang mereka ikuti di media sosial. Jadi, tim media sosial kami membantu mereka memahami apa yang harus mereka posting, dll.

Bagaimana tim media sosial Anda melatih model dengan keterampilan media sosial mereka?

Tim Storm Vision sangat membantu karena mereka bukan agen model. Mereka mewakili influencer kami, jadi mereka sangat membantu dalam menjelaskan kepada model apa yang harus mereka lakukan dan posting. Kami bekerja di kantor terbuka yang besar ini dan ada banyak komunikasi sehingga kami membawa orang-orang ke pakar media sosial internal kami, Millie Kotseva, segera setelah kami menerima mereka. Kami bertanya kepada mereka berapa [banyak pengikut yang mereka miliki], kami melihat apa yang mereka posting dan dia membimbing mereka. Kami memiliki seminar untuk memberi mereka kepercayaan diri untuk melakukannya.

Anda telah membahas seksisme di industri ini dari pengalaman pribadi: Bagaimana situasi berkembang sehubungan dengan #MeToo dan #TimesUp?

Saya tidak berpikir bagi kita, Storm, bahwa itu terjadi begitu banyak. Kami bekerja dengan klien yang sangat kami kenal, bahwa mereka profesional. Tentu saja, akan selalu ada situasi — dan saya tidak bisa memberi tahu Anda di sana belum pernah dan kami harus menghadapi situasi — di mana orang merasa bahwa mereka rentan terhadap seseorang yang memanfaatkan mereka di industri kami. Tapi itu jarang. Yang membuat saya khawatir adalah orang-orang yang tidak cocok menjadi model yang melalui agensi yang lebih rendah dan benar-benar rentan terhadap semua itu.

Semua model kami yang tinggal di London, mereka didorong untuk datang ke sini dan duduk bersama kami sepanjang waktu. Agen saya hampir seperti psikiater atau konselor karena Anda hanya mengetahui sesuatu ketika Anda benar-benar berbicara dengan orang lain. Itu adalah hal lain: Beberapa orang, seperti yang kita ketahui dari semua bisnis Me, Too ini, orang-orang sangat enggan untuk keluar karena mereka takut hal itu akan menghancurkan karier mereka.

Kami mencoba dan mendorong orang untuk berbicara dan setelah setiap pekerjaan bertanya kepada mereka, 'Bagaimana hasilnya? Bagaimana itu? Ada tanggapan?' Ini benar-benar open house di sini. Ini seperti keluarga, jadi mereka masuk dan duduk-duduk. Bahkan, terlalu lama. Selama berjam-jam. Anda harus sangat tanggap dan selaras secara emosional dengan orang-orang untuk melakukan pekerjaan ini serta menjadi baik dalam pekerjaan Anda sebagai agen. Saya tidak berpikir Anda harus menjadi agen jika Anda tidak menyukai orang.

Ada begitu banyak persilangan di industri sekarang dengan influencer menjadi model, aktor juga influencer dan model. Di mana Anda melihat ini semua pergi?

Saya hanya berpikir kami bekerja lebih dan lebih secara internasional, mengeksplorasi kemitraan media dan kemitraan global dan bakat global. Badai banyak berubah. Simon, saudara saya dan saya, kami memotong gigi kami pada kontrak besar Kate — mungkin sebelum ada orang yang memiliki kontrak seperti miliknya — jadi kami sangat ahli dalam hal itu dan kami telah menyempurnakannya.

Tetapi kami sekarang memiliki agen merek dan lisensi untuk mengeksplorasi kemitraan dan peluang yang sangat menarik dengan beberapa talenta kami, seperti Lorraine Pascal. Meskipun sulit — dan itu berubah — sebenarnya lebih mengasyikkan dan ada lebih banyak hal yang mungkin bagi orang-orang. Ini bukan hanya bisnis satu dimensi.

Kami memiliki Storm Creative sekarang dan banyak dari mereka adalah pelopor dalam apa pun yang mereka lakukan. Mereka merasa diberdayakan untuk bisa melakukan segalanya. Dan kami memiliki banyak aktivis bermotivasi politik. Ini fantastis. Ini sangat cerah dan menarik. Masalahnya adalah kami dulu begitu diatur dalam bisnis kami — di industri mode — dan garisnya adalah begitu jelas dan hanya industri kecil kecil inilah yang hanya bisa melibatkan segelintir orang di dalam. Sekarang sangat besar dan kami mewakili semua jenis orang yang menarik dan mempesona.

Apa salah satu momen penemuan Anda yang paling berkesan?

Saya pikir Anda tidak akan pernah bisa bukan sebut saja Kate Moss di bandara. Cara Delevingne bersekolah di sekolah putri saya. Saya sudah mengenal Cara sejak dia berusia empat tahun dan saya selalu berpikir dia akan luar biasa.

Aku hampir menabrak seorang anak kecil malam itu. Dia tidak kecil; dia berusia sekitar 14 atau 15 tahun. Saya mengemudi pulang dalam kegelapan dan secara harfiah saya tiba di tikungan dan dia menyeberang jalan dengan tudung dan telinganya terpasang dan saya benar-benar hampir menabraknya. Dia melepas tudungnya dan dia memiliki wajah yang paling cantik.

Jadi saya berkendara di sekitar blok dan menyapanya dan dia ketakutan karena dia pikir saya akan berteriak padanya karena berjalan di jalan dan mendengarkan musik tanpa melihat. Saya berada di tengah jalan dengan jendela di bawah, berteriak, 'Saya tidak menyeberang. Kemarilah, aku perlu bicara denganmu!' Saya tidak punya waktu untuk mengambil nomornya dan saya berpikir, 'dia tidak akan pernah mengingat nomor saya,' dan luar biasa dia memberikan kartu saya kepada ibunya. Kami telah membawanya dan ibunya senang: nomor satu, bahwa saya tidak membunuhnya dan nomor dua bahwa dia mendapat kesempatan luar biasa ini.

Saya tidak berpikir saya sedang melihat — saya hanya mengemudi atau melakukan apa pun yang saya lakukan — tetapi saya selalu melihat. Aku punya semacam radar aneh. Ini hanya dalam diri saya untuk melakukannya.

Wawancara ini telah diedit dan diringkas untuk kejelasan.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.