Georgia May Jagger untuk Mulberry. Foto: Mulberry
Tahun lalu merupakan tahun yang sulit bagi Murbai. Itu menghabiskan sebagian besar dari 12 bulan yang berakhir 31 Maret mencoba untuk pulih dari periode penurunan penjualan yang tajam — hasil dari mantan CEO Upaya Bruno Guillon untuk membawa merek yang berbasis di Inggris lebih kelas atas dengan memperkenalkan tas yang sangat mahal.
Sebagian besar strategi tim kepemimpinan saat ini adalah melakukan yang sebaliknya, memperkenalkan tas tangan pada titik harga yang lebih rendah untuk mencapai sweet spot dengan pelanggan yang dulu setia. Untuk musim semi 2015, misalnya, 66 persen tas berada di kisaran £500-£1.000, dibandingkan 45 persen tahun sebelumnya. Berdasarkan hasil pendapatan awal setahun penuh perusahaan, yang diposting Kamis, itu bekerja.
Total penjualan mencapai £148,7 juta (sekitar $230 juta), turun 9 persen untuk tahun ini. Laba sebelum pajak turun 74 persen untuk setahun penuh menjadi £4,5 juta ($7 juta), yang sedikit di atas ekspektasi.
Penjualan eceran (yaitu, penjualan melalui toko Mulberry sendiri) sangat penting bagi Mulberry saat ini karena penjualan grosir perusahaan turun 29 persen. Sementara penjualan ritel turun 9 persen di tahun pertama setengah tahun, mereka meningkat sebesar 9 persen di paruh kedua, menghasilkan peningkatan keseluruhan sebesar 1 persen untuk tahun tersebut. Perusahaan mengatakan mereka mengharapkan bisnis grosir stabil di tahun mendatang.
Ke depan, perusahaan mengatakan berencana untuk menerapkan strategi penetapan harga baru untuk kategori produk lainnya, termasuk sepatu dan pakaian siap pakai. Padahal, mengingat barang-barang kulit merupakan 90 persen dari bisnis Mulberry, kemungkinan itu tidak akan berdampak signifikan. Dan meskipun Mulberry menunjuk direktur kreatif baru — Johnny Coca, yang berasal dari Céline — sepanjang bulan Desember, dia tidak mulai sampai bulan depan, dan desainnya tidak akan dijual di toko hingga Juni 2016, yang berarti perlu beberapa saat sebelum kita melihat apakah dan bagaimana pengaruhnya terhadap pantat Mulberry garis.