Tahun 2022, Semakin Banyak Orang Membeli Pakaian Vintage, 'Membalik' Pembelian Kembali dan Berbelanja Desainer Indie di The RealReal

Pada tahun 2022, semakin banyak pembeli yang membeli antik, "membalik" pembelian mereka untuk dijual kembali dan mencari desainer bekas, menurut RealReal.

Dalam tahunannya Laporan Penjualan Kembali Mewah, platform melihat data yang dikumpulkan dari pelanggannya (pembeli dan browser biasa) untuk mengidentifikasi tren terbesar di pasar barang bekas, mulai dari kategori yang berkembang hingga merek populer hingga yang baru perilaku. Kami tahu penjualan lagipasar adalah hanyapertumbuhan: 5,3 juta pembeli baru bergabung dengan The RealReal pada tahun 2022, menjadikan total basis penggunanya lebih dari 28 juta; itu juga melihat peningkatan 44% YoY dalam item yang dibeli. Dan kami tahu mengapa orang semakin banyak berbelanja barang bekas — keberlanjutan, masalah rantai pasokan, harga. Tetapi beberapa hal yang paling menarik dari Laporan Penjualan Kembali Mewah 2022 ada hubungannya dengan bagaimana pelanggan berbelanja barang bekas.

"Kami banyak fokus pada belanja, yang saya rasa orang-orang diadopsi lebih dulu, tetapi semakin banyak pembeli benar-benar dijual kembali daripada sebelumnya," kata Noelle Sciacca, fashion lead wanita senior di The Nyata Nyata. "Sejak awal pandemi, kami telah melihat dua kali lebih banyak orang membeli sesuatu di The RealReal, lalu kembali dan mengirim ulang. di The RealReal." (Menurut laporan, jumlah item yang ditemukan di The RealReal, kemudian dijual lagi di The RealReal naik 43% YoY.) 

Meskipun "pembalikan" ini terjadi sebelum Covid, pembersihan lemari pandemi-lockdown - ditambah peningkatan jangkauan Metode Konmari - mengirimnya ke overdrive. Kemudian, dengan kembalinya acara, lebih banyak pelanggan akan membeli sesuatu yang istimewa untuk dipakai, lalu menjualnya kembali setelah itu untuk mendapatkan sesuatu yang baru untuk pesta berikutnya, Sciacca berteori, menyinggung perilaku itu dulu dikutip waktudan waktulagi ketika penyewaan mulai lepas landas di ruang mode di tahun 2010-an.

"Ada banyak faktor yang mungkin menjadi penyebab mengapa sekarang orang melihatnya sebagai investasi, dengan cara tertentu, untuk mendatangkan uang, terutama Gen Z," kata Sciacca. "Sepertinya mereka adalah orang pertama yang benar-benar merangkul logika itu dalam skala massal, menjadikannya bisnis untuk diri mereka sendiri." 

Ada beberapa temuan menarik lainnya di sepanjang garis generasi: Gen X paling banyak dijual kembali, dan Gen Z menjual kembali tercepat. ("Untuk momen Instagram atau TikTok mereka, mungkin mengenakan sesuatu dan mengitarinya kembali — mereka sedikit lebih gesit dalam ruang itu," katanya.) Milenial memperlakukannya hampir seperti umpan media sosial lainnya, sebagai sumber konten baru untuk mengkonsumsi.

"Merekalah yang paling sering mengunjungi situs ini — yang, memang benar, saya, tapi saya bekerja di sini. Semua rekan kerja dan teman saya, mereka tahu waktu produk dirilis di situs, jadi mereka menyegarkan feed mereka dan memeriksa daftar tunggu mereka dua kali sehari, setiap hari. Itu juga berperan mengapa kami memiliki begitu banyak bola mata yang berulang: Ini, dalam arti tertentu, umpan Instagram Anda atau halaman TikTok For You Anda — apa yang saya lakukan sekarang, konten baru apa, produk baru apa?" 

Perilaku itu meluas ke Gen Z, karena "demo itu juga lebih nyaman dengan gamifikasi belanja" kata Sciacca. "Obsesi [Fitur bookmark RealReal] telah berkembang pesat selama setahun terakhir. Itu adalah sesuatu yang juga bisa Anda bagikan; Anda hampir membuat daftar belanjaan kecil atau daftar dengan teman-teman Anda, sehingga orang-orang dapat mengawasi mereka. Ini menciptakan aspek komunitas itu, terutama di kalangan demografi yang lebih muda." 

Bersama-sama, Gen Z dan Milenial membentuk 41% dari basis pelanggan The RealReal. Gen Z membeli pakaian wanita (terutama rok mini), jam tangan, dan liontin; mereka menjual pakaian wanita (dengan Prada dan Reformasi ditandai sebagai merek teratas) dan sepatu wanita. Milenium membeli pakaian wanita (dengan celana menjadi kategori besar), jam tangan dan cincin pertunangan tanpa merek; mereka menjual pakaian wanita (dengan Zimmermann dan Brunello Cucinelli ditandai sebagai merek teratas) dan sepatu wanita.

"Gen Z adalah demo yang sedang kami teliti, terutama saat mereka melangkah ke daya beli mereka," kata Sciacca. "Satu hal yang sangat kami senangi adalah mereka merangkul beberapa kategori kami yang tumbuh paling cepat. Tas vintage dulunya adalah roti dan mentega kami dalam kategori vintage, tapi itu benar-benar berubah menjadi vintage ready-to-wear. Karena penawaran kami telah berkembang, demikian juga permintaan untuk produk itu. Demo yang lebih muda itu mengejar Dior era John Galliano, dan Anda melihat gaya vintage dipeluk oleh orang-orang yang mereka anggap sebagai pemberi pengaruh gaya — Bella Hadid dunia, Olivia Rodrigo mengenakan setelan Chanel vintage ke Gedung Putih. Orang-orang yang mereka hormati merangkulnya, dan itu adalah sesuatu yang tampaknya mereka buka lebih banyak." 

Dalam kategori vintage, yang naik 439% YoY, The RealReal telah melihat minat yang meningkat pada desainer dan era tertentu — Sciacca menyebutkan Jean Paul Gaultier dan Dior oleh John Galliano sebagai dua merek besar — ​​serta "merek vintage sejati yang tidak benar-benar Anda dengar di pasar arus utama," seperti Mary McFadden dan Bob Mackie. "Mungkin mereka tertarik pada desainnya, tetapi kemudian belajar tentang sejarah mode dan kerajinan," kata Sciacca. "Ini juga merupakan bukti pengerjaan karya-karya itu, karena mereka jauh lebih tua; fakta bahwa masih banyak kehidupan yang bisa didapat di dalamnya adalah sesuatu yang menarik untuk dilihat."

Sciacca menyoroti 2000-an sebagai era yang sangat kuat di antara pelanggan 2022, bertanggung jawab atas begitu banyak barang yang paling dicari di The RealReal: Roberto Cavalli gaun dan rok saputangan, Balenciaga Tas moto, Dior berlogo berat.

"Kami selalu melihat dampak dari sesuatu yang terjadi dalam momen budaya atau penampakan selebriti. Orang-orang datang ke The RealReal segera untuk itu," katanya. "Mereka melihat Gucci Blondie di landasan, dan mereka tidak perlu menunggu sampai enam bulan dari sekarang — mereka menginginkan kepuasan instan itu, jadi mereka datang ke The RealReal. Ketika kita melihat Cardi B memakai Dior dari kepala hingga ujung kaki oleh John Galliano, orang-orang seperti, 'Oh, apa itu? Saya bisa mendapatkannya di The RealReal. Ketika Beyoncé berbicara tentang tas Telfar [dalam "Renaissance"], pencarian untuk Telfar meningkat secara signifikan. Ketika Rihanna mengenakan mantel Chanel merah muda untuk mengumumkan kehamilannya, kami benar-benar mendapatkan mantel itu tidak lama kemudian, dan waktu yang ditambahkan pada daftar tunggu... Itu semakin terjadi."

Beberapa siluet yang terinspirasi oleh gaya vintage yang paling diminati di landasan pacu termasuk tas geometris (naik 352%), pompa platform (naik 310%), gaun mini (naik 157%), Mary Janes (141%) dan rok mini ( 110%).

Tas tangan, tentu saja, masih besar untuk The RealReal, terutama dengan begitu banyak tas "It" paling populer tahun ini yang berasal dari masa lalu. Selain gelombang Gucci Blondie, Louis Vuitton's Onthego adalah penjual terbaiknya, sementara Saint Laurent's Le 5 7 Hobo penjual tercepat dan Balenciaga's Le Cagole yang paling banyak ditunggu. Hermès Birkin 25 memiliki nilai jual kembali tertinggi.

Jam tangan juga terus populer di The RealReal, sebagian berkat masalah rantai pasokan di pasar primer. “Saya tahu Rolex telah membatasi berapa banyak hal yang dikeluarkannya; orang tidak mau menunggu, sehingga mendorong orang untuk menemukan mereka dalam penjualan kembali, di mana mungkin mereka tidak akan terlihat sebelumnya, "kata Sciacca. Dia juga mengutip akun seperti @dimepiece.co dalam meningkatkan kesadaran dan apresiasi terhadap jam tangan di kalangan konsumen yang mungkin tidak terlalu sering memakainya sebelumnya.

RealReal menemukan bahwa pembelinya tidak mengikuti kategori gender tradisional dalam hal jam tangan; dalam hal merek, Gen Z tertarik pada Cartier, sementara Milenial menuju Patek Philippe.

Pada tahun 2022, merek terbesar di The RealReal adalah Gucci (dengan permintaan naik 24% YoY), Louis Vuitton (yang turun dari tempat pertama ke kedua tahun ini), Prada, Dior, Saint Laurent, Herms, Fendi, Burberry dan Balenciaga.

Meskipun berada di urutan 10 besar, Balenciaga memiliki tahun yang kuat di The RealReal, melihat pertumbuhan permintaan 41% YoY, terutama di antara pelanggan Gen-Z yang didambakan. Kacamata hitam dan jaket kulit wanitanya telah bekerja dengan sangat baik di platform, dan tasnya adalah pendorong utama volume barang dagangan kotor, menurut laporan tersebut.

Dior juga memiliki beberapa kemenangan pada tahun 2022. Popularitas merek di antara Gen X dan Boomers naik 31% YoY, dengan produk andalan — seperti Book Tote, topi ember, dan sepatu kets — semuanya semakin diminati. Hal yang sama berlaku untuk pakaian prianya, yang naik 74% YoY. Dior telah diuntungkan dari kebangkitan vintage yang sedang berlangsung, dengan potongan-potongan dari tahun-tahun Galliano dan perhiasannya yang bagus juga disukai oleh pembeli.

Juga tumbuh di The RealReal adalah minat pada desainer baru, seperti ERL (naik 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) dan Aimé Leon Doré (116%). Platform ini juga menyoroti Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose, dan Nanushka yang memiliki nilai jual kembali yang meningkat.

"Orang-orang datang ke The RealReal karena ini adalah rasa penemuan, dan merek-merek baru berperan dalam hal itu," kata Sciacca. "Banyak orang terpapar nama-nama yang mungkin tidak mereka kenal sebelumnya — desainer indie dari New York atau L.A., seperti LaQuan Smith, Bode, dan ERL — dan sangat menarik melihat permintaan untuk itu meningkat. Saat kami meningkatkan pasokan kami, kami mengawasi hal itu, di semua kategori. Sangat menyenangkan dapat menggunakan platform ini untuk merek yang memiliki komunitas yang jauh lebih kecil, dan dapat memberi mereka eksposur semacam itu." 

Kamu bisa membaca Laporan Penjualan Kembali Mewah 2022 RealReal lengkap di sini.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.