Foto: Kinn
Itu mungkin musim pemberian hadiah, tetapi semakin banyak orang— terutama wanita milenial — adalah membeli perhiasan untuk diri mereka sendiri hari ini. Faktanya, industri perhiasan praktis sedang berubah, dengan milenium memaksa merek berusia 100+ tahun untuk merombak total pemasaran mereka. dan strategi ritel, memimpin pengecer untuk memikirkan kembali departemen perhiasan mereka, dan menginspirasi gelombang merek baru yang menargetkan demografi ini, secara khusus.
Selain wanita yang membeli perhiasan untuk diri mereka sendiri, generasi milenial semakin jarang menikah, melakukan lebih banyak penelitian sebelumnya melakukan pembelian, berbelanja lebih online, lebih peduli tentang produksi yang berkelanjutan dan etis, dan umumnya menghindari tradisi. Secara tradisional dianggap sebagai pembelian langsung, perhiasan siap untuk pertumbuhan online. Menurut Technavio, pasar ritel perhiasan online global diperkirakan akan tumbuh pada CAGR sebesar 16,59 persen antara 2017 dan 2021. Keseluruhan,
menurut Mckinsey, penjualan perhiasan global diperkirakan akan tumbuh lima hingga enam persen, per tahun hingga 2020. Studi yang sama juga mencatat bahwa perhiasan yang bagus akan lebih bijaksana untuk memperkenalkan titik harga entry-level yang lebih terjangkau. Dan mereka bisa: merek perhiasan tradisional seperti, katakanlah, Tiffany & Co., markup produknya secara signifikan, seringkali delapan hingga 10 kali lipat dari biaya produksi.Salah satu merek pertama yang membuat percikan dengan perhiasan yang terjangkau adalah burung kucing, dengan menjual lini produk perhiasan yang halus, terjangkau, dan dapat ditumpuk yang terintegrasi secara vertikal yang merupakan perhiasan muda pembeli tidak akan puas dengan merek lain yang sama-sama awet muda (tetapi seringkali lebih mahal) melalui etalase dan situs web.
tautan yang berhubungan
Baru-baru ini, sejumlah pengusaha (banyak dari mereka adalah perempuan) telah melangkah lebih jauh untuk mengambil model bisnis digital-first, direct-to-consumer yang bekerja untuk perusahaan seperti Warby Parker, Everlane dan lebih mengkilap, dan menerapkannya pada perhiasan. Biayanya lebih murah untuk membuat perhiasan yang bagus daripada yang diperkirakan orang secara tradisional, dan ketika markup untuk grosir, pemasaran boros dan nama merek terkenal dipotong, menjadi lebih banyak lagi dapat diakses. Saat ini, lebih mudah untuk mendapatkan sepasang anting-anting emas murni dengan harga kurang dari $150 atau cincin berlian dengan harga kurang dari $500. Lihat bagaimana tiga merek pengganggu ini (sangat mirip) membandingkan harga mereka dengan harga perusahaan perhiasan tradisional di galeri di bawah ini.
3
3 Gambar-gambar
Selain harga yang wajar, banyak dari merek ini memberikan lebih banyak transparansi seputar produksi, sumber dan kualitas daripada tipikal industri perhiasan, dan bahkan ada yang menggunakan berlian yang dikembangkan di laboratorium dari Silicon Lembah. Alih-alih bermitra dengan nama-nama selebritas besar, mereka menyebarkan berita melalui iklan Instagram, kemitraan mikro-influencer, atau bahkan memberikan produk. Dengan beberapa dari mereka sudah menerima modal ventura, mereka pasti akan melakukan sesuatu. Yang mengatakan, beberapa dari perusahaan ini sangat mirip sehingga kami bertanya-tanya apakah mereka semua akan dapat memperoleh pangsa pasar yang cukup untuk tetap bertahan.
Namun demikian, baca terus untuk mengetahui tentang enam merek yang menunjukkan janji. Kemungkinannya adalah, Anda juga akhirnya ingin membeli sesuatu untuk diri sendiri... Maksudku... sebagai hadiah.
Vrai & Oro
Diluncurkan pada tahun 2014, Vrai & Oro yang berbasis di Los Angeles membuat perhiasan halus untuk pakaian sehari-hari selain koleksi pernikahan dan koleksi "label hitam" dari potongan berlian kelas atas. Bahan inilah yang membedakan merek ini: Berliannya berasal dari Diamond Foundry — sebuah perusahaan berbasis di Silicon Valley yang memproduksi berlian yang dikembangkan di laboratorium dan mengakuisisi Vrai & Oro tahun ini. Harga berkisar dari $55 hingga $1,500+ untuk cincin pertunangan dan merek tersebut membuka toko di Downtown LA musim panas lalu.
Pendiri merek, Vanessa Stofenmacher, ingin membuat sesuatu di antara label kelas atas seperti Tiffany dan Cartier dan perhiasan imitasi sekali pakai dari jalan raya, dengan fokus pada keberlanjutan. Dia mengatakan 75 persen pelanggan cincin pertunangannya adalah pasangan yang memilih cincin itu bersama-sama (berlawanan dengan pria yang membeli untuk wanita), dan pelanggan yang lebih muda cenderung lebih menerima ide berlian yang dikembangkan di laboratorium: "Generasi yang lebih tua tidak akan mengubah pikiran; tengah mengajukan pertanyaan; dan generasi muda benar-benar terlibat."
Kinn
Dari semua merek ini, Kinn yang berbasis di LA merasa paling seperti Glossier untuk perhiasan, dengan merek suaranya yang ramah milenial dan font startup gaya hidup klasik, dan fakta bahwa produk sederhana namun bergaya yang dirilis dalam "kapsul." Merek beriklan di Instagram dan terlibat dalam langkah pemasaran milenium lain yang telah dicoba dan diuji ketika diluncurkan dengan memberikan sepasang anting-anting emas klasiknya di masa lalu Oktober, ala Girlfriend Collective.
"Ini adalah pasar yang jenuh... sulit untuk mendapatkan kepercayaan orang akhir-akhir ini, terutama dengan belanja milenial; mereka memiliki begitu banyak pilihan untuk dipilih," Pendiri Jennie Yoon memberi tahu saya tentang ide giveaway. "Saya pikir ini mungkin cara terbaik: Saya tahu begitu mereka melihat kemasan dan catatan pribadi saya yang ada di setiap kotak, saya tahu orang-orang akan tahu bahwa ada seseorang. di balik setiap [sepotong] perhiasan yang sedang dibuat." Responsnya luar biasa dan Yoon terpaksa mengakhiri promosi lebih awal agar semuanya diproduksi dan dikirim. Rencana untuk masa depan mencakup lebih banyak pemasaran influencer (dia sudah memiliki beberapa mikro-influencer sebagai pelanggan yang membayar) dan pop-up fisik sehingga orang dapat mencoba perhiasan. Dia menyebut Everlane dan Glossier sebagai titik inspirasi tentang bagaimana dia mungkin ingin melakukan ritel fisik di masa depan.
aurat
Diluncurkan pada tahun 2015, merek perhiasan berkualitas tinggi dan terjangkau yang berbasis di New York, Aurate, telah mengumpulkan $2,6 juta dalam pendanaan awal dan diperluas dari hanya online hingga membuka toko di New York, Boston, dan D.C. Harga berkisar dari sekitar $80-$800 untuk klasik, potongan canggih termasuk vermeil, emas murni, dan berlian dengan opsi penyesuaian seperti, katakanlah, emas 18k, bukan 14k, atau berlian hitam, bukan putih. Ini membanggakan tentang harga transparan dan sumber etisnya.
Baris Terakhir
"Kami memutuskan untuk mengatakan 'persetan' dengan industri perhiasan tradisional," membaca versi The Last Line dari halaman Tentang, berjudul, "WTF is The Last Line sih?" Garis berbasis LA dan dibuat, bebas markup yang diluncurkan musim panas lalu ini menggunakan NS "menjatuhkan" metode merilis produk dan meskipun menjual dasar-dasar, banyak desainnya lebih berwarna dan bergaya daripada merek lain dalam daftar ini dan sering kali menyertakan batu mulia dan semimulia selain dari berlian. Branding-nya muda dan feminis; potongan sebagian besar dalam kisaran $ 100- $ 2.000.
Mejuri
Seperti banyak startup direct-to-consumer, saya pertama kali mengetahui Mejuri yang berbasis di Toronto melalui iklan Instagram. Ini diluncurkan pada tahun 2015 dengan tujuan memberdayakan wanita untuk membeli perhiasan mereka sendiri dengan harga yang wajar. Gaya termasuk "penting berkualitas" yang ditawarkan dalam emas vermeil, emas murni dan perak murni, dengan dan tanpa batu. Harga berkisar dari $49 untuk lingkaran emas vermeil hingga $295 untuk kalung berlian.
Noemie
Didirikan pada tahun 2016 oleh Yuvi Alpert, sebelumnya dari Ruby Kobo, Noemie yang berbasis di New York lebih fokus pada potongan-potongan yang berkilau, berlapis berlian (tetapi tetap berselera tinggi). Merek memposting "nilai eceran yang dinilai" dari masing-masing bagian di samping harganya dan perbedaannya cukup mengejutkan: $1.570 vs. $5.800 untuk cincin pembungkus, misalnya. Untuk sebagian besar, item berkisar dari $450 hingga $3.000. Mereka datang dengan kartu sertifikasi IGI, dan mereka yang ingin melihat secara langsung dapat melakukannya di studio Soho Noemie.
Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.