Revolve mengadakan aktivasi #Revolvesummer selama sebulan di Bermuda Juli lalu. Foto: @berputar/Instagram
Rupanya semua pemasaran influencer itu memiliki terbayarkan. Pada hari Jumat, Berputar mengajukan dokumen kepada Komisi Sekuritas dan Bursa dengan maksud untuk mencatatkan penawaran umum perdana di Bursa Efek New York. Berita tersebut mengikuti ekspansi baru-baru ini ke Eropa serta terbesar, paling penuh influencer #RevolveFestival Coachella akhir pekan sudah dilempar.
Perusahaan yang berbasis di Los Angeles, yang bernama Revolve Group Inc. dalam pengajuan, meliputi tujuan e-commerce Revolve.com dan Fwrd.com, serta 19 merek in-house di bawah Alliance Apparel, Inc. (yang diakuisisi Revolve pada tahun 2014) payung.
Dalam ikhtisar dalam pengajuan, Berputar membanggakan keberhasilannya dalam merayu konsumen milenial dengan pendekatan digital-first untuk mengubah pengalaman berbelanja, serta kepemimpinannya di media sosial dan pemasaran influencer. Hal-hal ini juga terdaftar di bawah "kekuatan kompetitif". Tetapi karena pengikut dan tayangan media sosial tidak cukup untuk menjamin IPO, pengarsipan 150 halaman juga mengungkapkan rincian keuangan yang jarang diungkapkan perusahaan selama bertahun-tahun karena tidak memiliki ke. Mereka sangat mencerahkan mengingat salah satu pertanyaan paling umum seputar Revolve adalah bagaimana caranya membayar untuk aktivasi boros yang disebutkan di atas dan liburan influencer yang diselenggarakannya sepanjang tahun.
Pada tahun 2017, perusahaan melaporkan penjualan bersih sebesar $399,6 juta dan laba $5 juta, angka yang akan terlampaui pada tahun 2018. Selama enam bulan yang berakhir 30 Juni 2018 (periode yang mencakup waktu yang paling banyak menghasilkan penjualan, musim festival), dilaporkan $245,1 juta dalam penjualan bersih dan laba $15,8 juta — itu adalah pertumbuhan 179,9 persen, atau hampir tiga kali lipat, dalam laba selama periode yang sama lalu tahun.
Itu semua baik dan bagus, tapi kami penasaran untuk melihat angka tentang berapa banyak uang yang dihabiskan untuk pemasaran. Co-CEO Michael Mente mengakui bahwa aktivasi Coachella terbaru — di mana ia mengambil alih sebuah hotel dan perkebunan, menampung lebih dari 90 influencer dan berpakaian beberapa ratus, dan membawa aksi musik seperti Chance, Rapper dan A$AP Rocky — "melanggar anggaran." Tapi apa NS anggaran itu? Dalam enam bulan yang berakhir 30 Juni 2018, dilaporkan menghabiskan sekitar $36,5 juta untuk pemasaran, sekitar $10 juta lebih banyak daripada yang dihabiskan pada periode yang sama tahun lalu. Pada tahun fiskal 2017 secara keseluruhan, menghabiskan sekitar $55,5 juta untuk pemasaran. Terlepas dari pengeluaran tersebut, perusahaan masih berhasil menghasilkan keuntungan yang signifikan, menunjukkan bahwa kemitraan influencer dan perjalanan selama sebulan ke Bermuda mungkin sepadan.
hukum mode menunjukkan bahwa sifat kemitraan influencer tersebut dapat menjadi masalah dalam konteks IPO, mengingat bahwa Revolve dan influencer yang dikontraknya tidak selalu berusaha untuk mematuhi Pedoman FTC seputar pengungkapan posting media sosial yang disponsori.
Masalah itu, dan kesuksesan Revolve secara keseluruhan sebagai sebuah perusahaan, terasa sangat mewakili lanskap bisnis mode saat ini, terutama setelah Farfetch, platform e-commerce lainnya, baru saja go public.
Foto beranda dari #Revolvefestival 2018: BFA
Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.