Dalam seri kami yang sudah berjalan lama, "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.
Garis difusi telah menjadi secara ketat untuk setiap merek desainer yang ingin berkembang. Ketika pakaian dan aksesoris Anda dihargai ribuan, hanya ada begitu banyak orang yang dapat Anda jangkau. Jadi, pada tahun 2011, Derek Lam, yang pakaian ultra-canggihnya disukai oleh banyak orang, tetapi dapat diakses oleh sedikit orang, meluncurkan 10 Crosby, dengan harga yang sedikit lebih murah, garis lebih santai dinamai sesuai dengan apa yang dulunya merupakan alamat kantor pusat perusahaan di New York.
Kantor mungkin telah pindah ke kota, tetapi 10 Crosby masih terasa sangat di pusat kota, dan di situlah perusahaan memutuskan untuk membuka standalone pertamanya. toko, di Mercer Street di Soho, bersama 3.1 Phillip Lim, Rag & Bone, Proenza Schouler, A.P.C. dan setengah lusin desainer dan kontemporer lainnya merek. Kepindahan itu terjadi beberapa bulan setelah Derek Lam
mengambil investasi luar dari perusahaan modal ventura Sandbridge Capital untuk memperluas platform ritel merek.Tidak semua lini difusi berhasil, tetapi 10 Crosby telah berkembang pesat dan menyumbang 60 persen dari bisnis Derek Lam menurut perwakilan perusahaan. Selain toko, antrean juga diperluas hingga mencakup sepatu dan tas tangan. Keberhasilannya sebagian karena daya tariknya yang luas dan pakaian yang mudah dipakai: Ada berbagai item dua-dalam-satu, seperti sweter dijahit di atas kancing ($395), dan rok yang tampak berlapis di atas rok lain ($695). Potongan-potongan seperti ini menghilangkan pekerjaan dari berpakaian -- mereka ditata untuk Anda. Sepatu, yang sebagian besar di bawah $ 500, keren dan praktis. Dan tas tangan, seperti ini ransel $695 dan ini tas jinjing $795 dengan tali yang dapat disesuaikan, lapang dan fungsional.
10 Keseimbangan sempurna antara mode Crosby dengan daya tarik komersial adalah salah satu yang sulit dicapai, tetapi yang dilakukan VP of Design Elizabeth Giardina dengan penuh percaya diri musim demi musim.
Kami mengobrol dengan Giardina tentang bagaimana dia memulai kariernya di dunia fashion, semua pemecahan masalah yang terkait dengan lari garis difusi, pentingnya bekerja dengan wanita, dan mengapa Derek Lam mungkin adalah bos paling hebat yang pernah ada.
Apa yang Anda pelajari di sekolah dan bagaimana Anda masuk ke mode?
Saya bersekolah di St. Louis di Washington University. Gelar saya dalam seni patung; Saya selalu ingin melakukan sesuatu yang berhubungan dengan desain 3-D dan saya sangat bersemangat melakukan fashion sepanjang hidup saya. Kemudian saya bekerja sebentar untuk Ralph Lauren dan Zac Posen dan kemudian saya bekerja di Halston di bawah Marios Schwab, Marco Zanini. Saya bertemu Derek dan dia ingin saya datang ke sini dan membantunya memulai 10 Crosby line dan saya pikir itu karena berbagai alasan dan salah satunya adalah saya telah membantu Halston memulai Halston Heritage, yang sekarang ada di bawah kepemilikan yang berbeda, dan itu benar-benar berhasil keluar dari gerbang jadi saya pikir dia tahu saya bisa mengambil merek dan mencari cara untuk membuat jalur difusi sekunder dari itu. Lebih dari itu, kami benar-benar cocok dan saling berhadapan secara estetis dan kepribadian kami cocok, jadi saya bergabung ke sini sekitar empat tahun lalu untuk memulai 10 Crosby.
Seperti apa percakapan awal tentang apa yang Anda inginkan dari 10 Crosby, dan seberapa mirip atau berbeda yang Anda inginkan dari jalur utama Derek Lam?
Ini adalah evolusi konstan; ini adalah percakapan konstan yang kami lakukan sekitar 10 Crosby. Salah satu alasan saya sangat senang dengan proyek ini adalah kami benar-benar ingin mengambil tanda tangan hebat yang dimiliki Derek -- benar-benar pakaian olahraga Amerika yang canggih, kualitasnya yang tinggi, semua yang ada dalam koleksi -- dan cari tahu cara membuatnya untuk ini titik harga. Kami masih memiliki kecanggihan ini tetapi ada energi ini di 10 Crosby. Jadi ada sedikit elemen pakaian yang lebih santai, lebih santai. Hal lain yang selalu kami bicarakan dan telah kami bicarakan sejak awal adalah ide remix yang cerdas, jadi bagi kami yang selalu melihat hal-hal yang klasik seperti kemeja klasik, jenis kain klasik, seperti katun poplin, dan bagaimana kita bisa membuatnya menarik tanpa membuatnya tampak seperti sesuatu yang tidak tersentuh, jadi seperti, oh saya sangat membutuhkan ini di lemari saya karena itu benar-benar memiliki energi klasik semacam ini tetapi saya dapat melihat bahwa itu dirancang dan itu dipikirkan kembali.
Bagaimana pendapat Anda tentang 10 pelanggan Crosby versus pelanggan Derek Lam?
Saya akan menggunakan banyak kata yang baru saja saya gunakan, seperti dia sangat bersemangat, dia sedikit lebih santai, dia hanya sedikit lebih santai daripada koleksi. Saya juga memikirkan diri saya sendiri karena saya memakai kedua garis, jadi ketika saya memakai 10 Crosby, dan saya akan pulang dan mungkin saya akan melepas jaket dan gaun itu dan meletakkannya di kursi dan di pagi hari saya akan meletakkannya jauh. Ketika saya memakai koleksi, itu sangat indah, sangat... berharga adalah kata yang salah, tapi itu sangat canggih, jadi semuanya harus digantung dan dimasukkan kembali ke dalam lemari.
Saya pikir cara orang berpakaian sekarang adalah Anda dapat berpakaian di semua tingkat pasar yang berbeda, jadi dalam banyak hal ada banyak persilangan antara dua koleksi.
Apakah Anda mengharapkan 10 Crosby menjadi begitu sukses dan berkembang begitu cepat?
Ini sangat menyenangkan; empat tahun terakhir adalah tahun-tahun terbaik dalam hidup saya secara profesional dan itu benar-benar perkembangan yang alami. Orang-orang benar-benar merespons pakaian dengan baik, kami terus belajar dari toko kami dan dari kami pelanggan dan kami terus mencoba hal-hal baru dan dari situ rasanya, sepatu benar-benar masuk akal kan? sekarang. Tas sangat masuk akal dan kami berusaha untuk tidak melakukannya terlalu cepat, kami mencoba memastikan bahwa ketika kami meluncurkan sesuatu, kami melakukannya dengan benar dan kami membuat jenis produk yang benar-benar cocok dan menyatu dengan baik serta memiliki nilai yang perlu dimiliki dan bahwa pelanggan kami benar-benar Suka. Semuanya telah terjadi secara alami.
Mengapa penting bagi 10 Crosby untuk memiliki toko sendiri?
Saya pikir itu bagus karena memiliki toko sendiri, kami benar-benar dapat menunjukkan kepada pelanggan kami siapa kami sebagai merek dan benar-benar menghadirkan dunia ini. Anda akan menyukai toko ini, Anda benar-benar melihat esensi produk, Anda melihat semua detail yang saya bicarakan, remix yang cerdas ini. Saya pikir agar kami tumbuh sebagai merek, kami harus mampu menghadirkan dunia kami sendiri dan ini adalah cara terbaik untuk melakukannya. Kami juga meluncurkan kembali e-commerce kami beberapa bulan yang lalu dan situs web kami sekarang menjadi dunia virtual yang sangat baik tentang siapa kami.
Seberapa terlibat Anda dengan sisi ritel, dari situs web hingga toko baru?
Saya telah benar-benar terlibat dalam hal-hal sehari-hari; dengan situs web ketika ada pemotretan, pakaian yang akan diambil dan bagaimana mereka akan diambil dan bagaimana mereka ditata. Dengan toko dalam hal perhiasan, kami bekerja dengan Jen Meyer untuk perhiasan dan itu adalah sesuatu yang saya cukup terlibat. Ketika saya pergi ke toko, berbicara dengan penjual tentang bagaimana barang dagangannya, lebih banyak hal yang berhubungan langsung dengan produk.
Apa saja tantangan terbesar yang terlibat dalam pekerjaan Anda?
Dalam bisnis kami, Anda bekerja sangat keras. Anda harus benar-benar bersemangat tentang apa yang Anda lakukan. Membuat produk dan mengirimkan produk ke toko 11 kali setahun dan menunjukkan produk itu empat kali setahun adalah pekerjaan yang konstan. Saya benar-benar orang yang berenergi tinggi. Jadi itu adalah sesuatu yang benar-benar bermanfaat bagi saya, saya secara alami berkafein seperti saya tidak minum kopi. Ini menarik karena ketika saya di sekolah dan memutuskan apa yang ingin saya lakukan, saya selalu ingin menjadi perancang busana lebih dari apa pun dan itu semacam masuk akal untuk temperamen saya karena saya suka membuat keputusan, saya suka mengambil keputusan dengan cepat, saya suka bergerak maju, tetapi kecepatan bisnis ini sangat menantang. Ada selera untuk hal-hal baru sepanjang waktu dan Anda ingin selalu dapat menempatkan hal-hal di luar sana yang benar-benar Anda inginkan. bersemangat, jadi untuk mempertahankan momentum itu, Anda hanya perlu memiliki banyak energi dan banyak gairah untuk apa yang Anda melakukan. Merupakan berkah bahwa saya dapat terus-menerus membuat produk baru dan itu sangat menyenangkan tetapi terkadang sedikit melelahkan.
Apa bagian terbaik dari pekerjaan Anda?
Ini menggembirakan; sungguh menyenangkan bekerja dengan orang-orang yang bersemangat. Semua orang di tim saya semuanya wanita sekarang, jadi sepertinya kami melihat produk ini dari materi iklan sudut pandang dan kami juga melihat produk ini dari tempat yang sangat pribadi: Apakah kami benar-benar ingin memakai ini? Apakah ini mengatakan sesuatu yang baru? Jadi ini adalah pertukaran konstan dengan orang-orang yang benar-benar menginginkannya menjadi produk terbaik. Kadang-kadang seperti, ya Tuhan, semua orang sangat berpendirian, tapi itu menggembirakan. Ini juga pemecahan masalah yang konstan, yang saya sukai. Bagaimana Anda akan membuat ini berfungsi secara fungsional, bagaimana Anda akan membuatnya menutup seperti yang Anda inginkan. Tapi sering kali itu masalah yang lebih besar dari itu, bagaimana Anda akan memecahkan masalah kreatif, masalah fungsional, masalah biaya, dan membuat sesuatu yang baru dan menarik dengan harga yang kami dapat menjual. Itu sebabnya saya memutuskan untuk menjadi kreatif komersial sebagai lawan dari seorang seniman, karena saya suka pertukaran itu.
Hal-hal komersial apa yang harus Anda pikirkan ketika merancang garis difusi?
Ini adalah keseimbangan yang konstan. Kami membagi koleksi dalam sistem persentase sehingga bagian tertentu dari koleksi hanya fashion murni dan apa yang kami sangat senang dan kemudian banyak koleksi hanya berasal dari konsep-konsep kunci itu -- pasti ada hal-hal yang dikatakan oleh tim merchandising kami, ini telah berhasil bagi kami, jadi mari kita lihat bagaimana kami dapat membuat versi baru dari konsep ini. Tetapi yang benar-benar penting bagi saya adalah bahwa semua hal itu kreatif dan dirancang sedemikian rupa sehingga kami tidak pernah hanya memenuhi kebutuhan merchandising. Saya pikir ketika saya mengatakan bahwa saya ingin menjadi seorang komersial kreatif sebagai lawan dari seorang seniman yang saya maksud dengan itu adalah saya menyukai ide untuk bekerja secara kolaboratif. dengan orang-orang untuk menciptakan produk yang kreatif tetapi juga dapat dijual dan tujuannya adalah agar kedua hal itu berjalan beriringan, tetapi itu tidak selalu berhasil cara. Terkadang Anda hanya perlu memiliki kreativitas yang sangat kuat, karya baru yang sangat menarik yang mungkin hanya akan Anda jual di pintu teratas Anda. Saya sangat bersemangat untuk mendesain hal-hal yang benar-benar kreatif seperti halnya hal-hal komersial. Saya pikir seluruh prosesnya menarik.
Apakah Anda pernah berpikir untuk menonjol sendiri atau apakah Anda suka bekerja untuk sebuah merek?
Saya memiliki pekerjaan yang sangat istimewa sekarang. Sejak saya mulai di sini, Derek sangat ramah; dia baru saja menjadi mentor yang hebat. Bukannya dia baik-baik saja dengan itu, tapi dia selalu diinginkan saya berbicara untuk merek, untuk melakukan semua wawancara, jadi sekarang saya memiliki yang terbaik dari kedua dunia. Saya juga sangat kreatif Suka mendesain untuk Derek, jadi saya sangat senang dengan tempat saya sekarang. Saya tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan tetapi saat ini ini cocok untuk saya, dan juga jujur dengan Anda, saya tidak tahu bahwa kesempatan semacam ini ada karena saya tidak benar-benar berpikir ada banyak contoh di mana seorang desainer memiliki desainer yang bekerja untuk mereka yang melakukan salah satu koleksi secara kolaboratif dengan mereka dan orang itu benar-benar menerima penghargaan untuk dia. Saya kebetulan bekerja untuk orang yang benar-benar luar biasa ini yang sangat menyadari fakta bahwa ini adalah proses kolaboratif dan tidak apa-apa menunjukkannya kepada publik, yang luar biasa.
Wawancara ini telah diedit dan diringkas.