Apakah Merek Fashion Berfokus pada Kosmetik Daripada Wewangian?

Masuk ke kategori kecantikan tidak seperti dulu untuk label desainer. Dengan munculnya media sosial, konsumen menemukan, membeli, dan mempromosikan lini riasan dengan cara yang sama sekali baru. Loyalitas merek, dalam banyak hal, telah menghilang dari ruang kecantikan, terlepas dari kenyataan bahwa kesadaran merek dan logomania mencapai ketinggian baru. Ini adalah paradoks yang aneh, dan ini adalah salah satu yang menciptakan peluang unik bagi label mode desainer untuk berpotensi menjual banyak produk — jika mereka mendekati sesuatu dengan cara yang benar.

Pasar kosmetik warna sedang booming saat ini: Diproyeksikan akan tumbuh lebih dari $80 miliar pada tahun 2022, menurut sebuah studi baru-baru ini oleh Fact. BAPAK, dan banyak dari pertumbuhan itu siap dilakukan secara online. Para peneliti yang terlibat dalam laporan tersebut saat ini menggambarkan e-commerce sebagai "ikan kecil komparatif dalam kosmetik warna pasar," mencatat bahwa itu hanya menyumbang 11,6 persen dari bagi hasil di tahun 2017, tetapi siap untuk benar-benar meledak di pasar tahun-tahun yang akan datang. Semua ini berarti bahwa label desainer memiliki kesempatan yang sah untuk sukses besar dengan membuat garis rias mereka sendiri, dan itu mendorong banyak dari mereka untuk melakukannya sebagai pengganti memasuki pasar wewangian, yang secara historis menjadi ekstensi merek default rute.

Seperti kebanyakan perubahan besar dalam industri kecantikan dan mode, yang satu ini didorong oleh media sosial. Alyson Roy, salah satu pendiri agensi PR mode butik AMP3 PR, menunjukkan bahwa "ini semua tentang menciptakan momen 'Instagrammable' sekarang," menambahkan bahwa kosmetik warna jauh lebih visual daripada kategori kecantikan lainnya seperti wewangian. Lagi pula, Anda tidak bisa mencium aroma melalui ponsel atau komputer Anda.

Konon, hanya karena merek terkenal meluncurkan lini rias yang cantik, tidak otomatis berarti itu akan sukses. "Hanya karena sesuatu memiliki nama industri yang besar tidak membuatnya harus dibeli," kata pakar pemasaran dan pengembang merek di belakang Style on the Spot, Cachita Hynes. Dia memperingatkan label desainer untuk "siap untuk dinilai," karena konsumen lebih terinformasi dan vokal daripada sebelumnya. Mereka mencari rekomendasi kecantikan influencer tepercaya untuk tren dan produk aman yang kerja.

Sebelum media sosial mengganggu cara industri kecantikan beroperasi, meluncurkan wewangian tampaknya menjadi langkah pertama bagi sebagian besar label mode desainer yang ingin berekspansi ke ranah tersebut. Jika tidak, mereka akan mulai mencoba-coba kosmetik melalui rute kolaborasi yang tidak terlalu berisiko, bekerja sama dengan merek makeup seperti Lancome dan MAC.

Lancôme, misalnya, telah bekerja dengan desainer seperti Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel dan Olympia Le-Tan untuk rentang kosmetik berorientasi mode. MAC memiliki sejarah bertingkat bekerja dengan desainer: MAC untuk McQueen, misalnya, adalah hasil dari desainer Alexander McQueen dan penata rias Charlotte Tilbury menyatukan kepala mereka untuk pertunjukan Musim Gugur 2007, menghasilkan rangkaian produk 16 potong. Proenza Schouler pertama kali terjun ke dunia kosmetik dengan MAC pada tahun 2014, berkolaborasi dalam rangkaian ombré blushes dan lak kuku warna-warni yang terinspirasi dari surfing. Moschino'S Jeremy Scott juga bekerjasama dengan MAC.

Ini mungkin evolusi logis bagi pikiran kreatif di balik perancang busana yang ingin masuk ke tata rias — tetapi di pasar saat ini, mereka yang melakukannya yang paling berhasil adalah mereka yang telah menggunakan teknologi untuk keuntungan mereka dan menemukan cara untuk menjangkau konsumen di tempat yang mereka temukan Kecantikan.

Label seperti Dior, misalnya, telah menemukan kesuksesan dalam upaya bersama mereka untuk memastikan rangkaian kosmetik mereka menarik bagi pembeli milenial. Sementara Dior telah mempertahankan bisnis wewangiannya dengan mengeluarkan produk dan kampanye baru yang ditujukan untuk pembeli yang lebih muda, hal itu secara khusus meningkatkan upaya ini dalam kategori rias akhir-akhir ini. Ambil, misalnya, juru bicara Instagirl Bella Hadid dan upaya media sosial besar-besaran seputar peluncuran koleksi "Backstage" terbarunya.

"Ini tentang demokratisasi," kata penata rias Peter Philips, direktur kreatif dan citra merek tersebut, dalam wawancara baru-baru ini dengan Fashionista dari jangkauan. "Makeup, bagi banyak wanita, dulunya seperti faktor stres atau faktor ketakutan. Saya ingat ketika saya mulai merias wajah dan saya mulai membuat produk, 80 persen pertanyaannya terkait dengan masalah — bagaimana melakukan ini, bagaimana melakukannya, bagaimana menghindarinya, tips mudah. Sekarang orang bertanya, 'Di mana saya bisa mendapatkan produk; apakah ada hal-hal yang lebih menarik yang keluar?' Wanita tidak takut lagi dengan makeup, karena mereka tahu mereka bisa menemukan jawabannya di media sosial."

Sementara itu, Chanel juga membuat langkah-langkah dengan kosmetik warna dan berusaha keras, khusus media sosial untuk memastikan konsumen mengetahui semua penawaran makeup terbarunya. Menyusul peluncuran pejabat yang berdedikasi @chanel.beauty akun, label Prancis juga mendirikan @welovecoco handle, yang menampilkan konten buatan pengguna dengan tujuan menciptakan "komunitas penggemar kecantikan dan orang dalam yang menyukai Chanel." 

Menghidupkan etos tersebut, merek tersebut juga menjadi tuan rumah rumah kecantikan pop-up di Los Angeles pada bulan Maret yang disebut sebagai "pop-up paling Instagrammable yang pernah ada." Untuk Chanel, itu diterjemahkan menjadi rumah yang sepenuhnya berubah di Sunset Blvd, yang dibuka untuk influencer, pers, dan bahkan publik selama empat hari. Peluang konten berlimpah: Para tamu bahkan dapat mengambil foto di ayunan merah muda yang sebenarnya dari Iklan kecantikan Chanel terbaru dari Lily-Rose Depp dan mengubah gambar mereka menjadi GIF yang dapat dibagikan dengan sangat baik.

Baru-baru ini, Armani Beauty mengikutinya dengan melompat ke kereta media sosial untuk mendorong kosmetik warnanya. Penata rias utamanya Linda Cantello bahkan mungkin tidak memiliki akun Instagram sendiri, tetapi merek tersebut baru-baru ini menyewakan sebuah rumah di Montauk, New York untuk menampung editor, penata rias, dan influencer untuk master kelas. Mansion yang luas — lengkap dengan kolam renang tanpa batas dan meja rias yang ditumpuk tinggi dengan rangkaian riasan Armani — menawarkan banyak momen Instagrammable, dan aktivasi berbayar dengan seperti Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown dan Nyma Tang menekankan fokus merek untuk mempromosikan penawaran kosmetiknya kepada mereka yang paham media sosial. kerumunan.

Artikel Terkait

Roy merinci apa yang dia anggap sebagai langkah baru untuk menembus kecantikan, yang mencakup membangun situs web e-niaga terintegrasi yang memasukkan konten dari Instagram ke beranda; menciptakan saluran media sosial yang membentuk nada, suara, dan estetika yang jelas; mengembangkan kampanye peluncuran yang memanfaatkan penggunaan tagar, postingan yang dipromosikan, pemasaran ulang, dan alat pendengar sosial (di atas jalan pemasaran lain yang tidak terkait media sosial); terhubung dengan influencer untuk mempromosikan produk; dan, hanya setelah menjalin hubungan yang tulus dengan influencer, mempertimbangkan kolaborasi dengan mereka. Setelah membuktikan permintaan produk secara online, dia mengatakan desainer kemudian harus memperluas distribusi mereka ke pengecer online dan bata-dan-mortir lainnya.

Dia memperingatkan label desainer bahwa, sementara Anda bisa cukup kirim produk ke sejumlah influencer, Anda benar-benar harus menjalin hubungan dengan mereka sebelum membawanya ke peluncuran kampanye.

"Anda dapat menyebarkan produk ke banyak mikro-influencer untuk menyebarkan produk jauh dan luas, tetapi untuk kampanye Anda, Anda harus menargetkan hubungan jangka panjang dengan influencer utama (bukan hanya strategi posting satu-dan-selesai)," dia menyarankan. "Setelah Anda menentukan influencer mana yang benar-benar menyukai produk Anda dan memiliki audiens yang bereaksi terhadapnya, pertimbangkan produk kolaborasi… yang akan mereka beri insentif untuk dibagikan dan memajukan. Pada akhirnya, ini menciptakan visibilitas dan kesadaran merek." Bagaimanapun, bermitra dengan influencer yang salah dapat menjadi risiko bagi merek demikian juga.

"Dengan banyak outlet media sosial yang menyediakan tampilan kehidupan nyata seketika menjadi tren baru dan akses instan untuk membeli apa pun Anda melihat dari ponsel Anda, ini adalah dunia yang sama sekali baru — dan konsumen lebih pintar tentang produk kecantikan mereka dan lebih sadar akan apa yang mereka membeli dan memakai dan masuk ke dalam tubuh mereka," jelas Hynes, menggemakan nasihat Roy bahwa konsumen dapat mencium bau tidak autentik dari jarak satu mil. jauh. "Apa yang saya sukai dari ini adalah bahwa ia telah mulai membuat merek-merek maju dan menyediakan produk-produk berkualitas lebih baik."

Dengan mengatakan itu, Hynes percaya bahwa langkah terpenting yang dapat diambil oleh sebuah label adalah memastikan bahwa mereka telah mengeluarkan produk yang sah atau pengikut akan, memang, berhenti mengikuti. Tentu saja, itu dapat merusak label secara keseluruhan.

Oleh karena itu, sangat penting bahwa label desainer yang berharap menjadi bagian dari pertumbuhan itu mempelajari seluk beluk dunia yang selalu digitalisasi dan keluar dengan kosmetik warna yang menyelaraskan dan berinovasi.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.