Mengapa Situs Konten Fashion Menghasilkan Banyak Uang Saat Ini

Akhir minggu lalu, Editorial—majalah online berusia delapan bulan dengan fokus pada aksesori mewah—mengumpulkan dana sebesar $2 juta dari sekelompok investor swasta yang tidak diungkapkan. Dan hanya beberapa hari sebelum itu, Kilang 29 mengumpulkan $ 20 juta kekalahan. Beberapa minggu sebelum itu, Ke dalam Gloss, Emily Weiss' situs kecantikan yang berkembang pesat, mengumpulkan $2 juta.

Dan masih ada lagi. Sang Penghobi--sebuah situs yang dimulai sebagai platform bagi selebriti dan orang dalam mode untuk memamerkan desainer mereka lemari penuh label, tetapi baru-baru ini mulai berkembang ke konten yang lebih bervariasi - mengumpulkan $ 500.000 sebelumnya tahun ini.

penata gaya, sebuah perusahaan media kecil yang menampung sejumlah situs termasuk Stylecaster News, Beauty High, The Vivant, dan Daily Makeover, telah mengumpulkan sekitar $5 juta selama beberapa tahun terakhir.

Bukan berita bahwa startup teknologi mode mengumpulkan uang akhir-akhir ini. Namun, startup tersebut secara tradisional telah menjadi bagian dari ruang e-commerce. Pertama, itu adalah situs penjualan kilat seperti Gilt Groupe (yang telah mengumpulkan lebih dari $200 juta hingga saat ini) dan Ideeli ($ 128 juta). Berikutnya adalah situs kurasi sosial seperti Fancy dan Lyst, yang terkait dengan e-commerce.

Kesamaan yang dimiliki Editorialist, Refinery29, dan Into the Gloss adalah bahwa semuanya adalah situs berbasis konten, yang menggunakan artikel, wawancara, video, dan/atau editorial untuk menarik pembaca. Dari situs konten tersebut, Editorialist memiliki komponen e-commerce paling signifikan (Anda dapat berbelanja aksesori yang digunakan dalam editorial langsung dari situs). Tetapi semuanya tampaknya mengandalkan konten. Ini taruhan yang menarik, mengingat penerbit masih belum menemukan cara untuk membuat web sebagai menguntungkan seperti majalah—beriklan di internet lebih murah, yang berarti pendapatan tahunan lebih rendah.

Konsensusnya tampaknya adalah bahwa ada nilai signifikan dalam memiliki suara berbeda yang dilekatkan oleh pembaca--sesuatu yang hanya dapat benar-benar dibangun melalui konten. "Ada banyak kebisingan di pasar dan di bidang digital. Jika Anda dapat menumbuhkan suara berwibawa yang dipercaya oleh pembaca Anda, konten editorial dapat menjadi alat yang menarik dalam menambahkan tingkat layanan yang lebih tinggi kepada pelanggan Anda," Kate Davidson dari Editorialist Hudson memberi tahu kami. "Dengan memahami cerita di balik sebuah karya dan mampu mengontekstualisasikan pentingnya dengan ruang lingkup musim, bersama dengan memberikan isyarat editorial pada cara memakainya, atau, wawasan tentang bagaimana influencer lain mengenakan atau menata penampilan mereka, Anda menciptakan pengalaman yang kaya dan sangat bermanfaat untuk Anda pelanggan. Ini adalah proposisi nilai yang sulit untuk disaingi di depan ritel tradisional atau media cetak mana pun."

“Refinery29 100% berfokus untuk melibatkan audiens kami dengan cara yang sangat berarti,” kata Philippe von Borries, salah satu pendiri dan salah satu CEO, Refinery29. Siaran pers untuk putaran investasi terbaru mereka menunjuk pada audiens intinya dari wanita Milenial sebagai menjadi nilai bagi pemasar--pemirsa yang telah dikumpulkan oleh Refinery dengan menghasilkan banyak konten yang relevan dengan mereka. Mereka juga telah bereksperimen dengan e-commerce, bentuk yang lebih langsung menghasilkan pendapatan, selama beberapa tahun terakhir, tetapi sebenarnya mengatakan bahwa ke depan mereka berencana untuk mengurangi menjual langsung ke konsumen dan sebagai gantinya fokus pada e-commerce pihak ketiga, yang berarti memungkinkan pembaca menemukan item melalui konten mereka, dan mengklik untuk membeli melalui tautan afiliasi.

Dan kemungkinan koneksi ke Milenial itulah yang menarik investor. "Investor tertarik pada jenis properti media ini untuk pendapatan langsung dan tidak langsung aliran yang mereka pegang dengan konsumen Milenial," jelas Macala Wright, penulis/strategis dan pendiri dari Mengapa Jalan Ini?. "Milenial telah menjadi kelompok konsumen yang paling kuat dan paham merek secara global." Dan situs seperti Refinery dan Into the Gloss telah berhasil memanfaatkan cara mereka ingin menggunakan media. "Konsumen yang sangat terhubung dan kolaboratif bukanlah konsumen media tradisional," lanjut Wright. "Mereka tidak lagi membaca majalah wanita tradisional seperti kosmos atau menonton siaran langsung. Milenial tidak ingin fantasi yang berlebihan. Mereka menginginkan apa yang nyata dan mereka menginginkan fakta untuk mendukungnya; mereka juga menginginkan saran yang praktis dan dapat ditindaklanjuti [yang] mudah dikonsumsi."

Kecernaan adalah sesuatu yang diharapkan oleh pendiri Editorialist akan menarik bagi investor ketika mereka memulai situs tersebut. “Kami melihat Editorialist sebagai model yang lebih efisien dalam mengkonsumsi media fashion kami dan bagaimana wanita berbelanja,” jelas Davidson Hudson. "Bagi kami, ini adalah evolusi ke depan dari media mode dan perdagangan."

Dan Marriott, mitra pengelola Stripes Group, yang memimpin putaran pendanaan Refinery senilai $20 juta dan akan bergabung dewannya, menegaskan kembali koneksi situs ke Milenial, dengan mengatakan, “Refinery29 dibangun untuk ini generasi... Pemirsa situs mendambakan dan terhubung dengan kontennya dengan cara yang paling berarti bagi merek, mengarahkan pengguna dari pengalaman editorial ke pengalaman belanja."

Jadi bagaimana hal itu diterjemahkan menjadi uang bagi investor?

"Ketika Anda melihat daya beli konsumen mereka dikombinasikan dengan pemasaran kepada mereka dengan cara tradisional dan non-tradisional (acara langsung, panduan belanja yang dikurasi, kolaborasi desainer, dll), ada banyak cara untuk menutupi peluang pendapatan iklan dalam hal pembelian iklan digital, kemitraan lisensi, dan bahkan persentase pendapatan yang terjual jika formulanya benar," Wright dikatakan. Artinya situs konten harus menjadi kreatif dalam cara mereka mengelola konten dan iklan yang disponsori, atau menjual inventaris, dalam kasus Editorialist.

Keuntungan lain yang mungkin menarik bagi investor adalah overhead situs yang relatif rendah. Konten dibuat dan pembaca terlibat dengan sedikit biaya untuk pengusaha, yang berarti mereka memiliki banyak kebebasan untuk memulai dari yang kecil dan mendengarkan audiens mereka, menyesuaikan konten dengan apa yang audiens ingin. "Karena cara baru memulai dan menjalankan bisnis ini, investor mencari tim pendiri yang kuat dan berdedikasi yang mampu menarik dan menumbuhkan audiens dan (setidaknya satu hari) menghasilkan uang," jelas Eli Bozeman, salah satu pendiri strategi digital agen Grup Occom. "Investor yang tertarik dengan startup mode secara khusus tertarik pada audiens yang besar dan tertarget serta komunitas interaktif yang dapat dibangun oleh banyak situs ini, kadang-kadang hanya dengan satu atau dua pendiri." Contohnya adalah Editorialist, yang dua pendirinya dengan cepat dapat menumbuhkan pembaca setia dan menyajikan bukti yang dibutuhkan untuk bergoyang. investor. "Kami telah menumbuhkan pembaca domestik yang sangat kuat dan setia," kata Davidson Hudson. "Kami juga menyadari penjualan yang sangat kuat dan keterlibatan pengguna yang sangat tinggi dalam hal waktu yang dihabiskan untuk mengonsumsi konten di situs kami, yang merupakan bukti bahwa model kami berfungsi."

Refinery29 juga kemungkinan menjadi model bagi investor: Contoh sukses dari situs konten yang dimulai dari kecil dan menjadi besar dan menguntungkan. Bukannya situs-situs seperti Editorialis dan Into the Gloss ingin menjadi seperti itu, tetapi tidak dapat dihindari bahwa investor akan memburu untuk masuk ke Kilang berikutnya.

Jadi apa yang akan terjadi dengan situs-situs ini sekarang karena mereka memiliki jutaan dolar untuk dibakar?

“Kami menantikan untuk meningkatkan platform seluler dan belanjanya, dan terus membangun lab konten uniknya untuk menawarkan apa yang mereka cari kepada wanita milenial,” tambah Marriott. Mereka juga berencana untuk menambahkan lebih banyak video dan memperluas lebih banyak ke kategori yang tidak terkait dengan mode termasuk kecantikan, kesehatan/kesehatan, hiburan, dan rumah. Mereka juga berencana untuk menginvestasikan sebagian besar ke dalam teknologi untuk meningkatkan kemampuan seluler dan belanja

Davidson Hudson mengatakan uang mereka yang terkumpul akan digunakan untuk memperluas secara internasional dan "membuatnya berarti". investasi di wilayah yang telah menunjukkan tingkat lalu lintas tinggi, dan permintaan akan konten Editorialist dan perdagangan."

Pada saat putaran investasi mereka diumumkan, Emily Weiss dari Into the Gloss mengatakan uang mereka akan digunakan untuk memperluas stafnya. Dia juga mengatakan kepada TechCrunch bahwa dia melihat situs tersebut sebagai "merek multi-dimensi."

Industri Fashion Bertujuan Untuk Memojokkan Pasar China Dengan Weibo: Inilah Merek yang Melakukannya dengan Benar dan Mengapa

Bagaimana itu bekerja. Jika Anda pernah mendengar tentang Weibo, Anda mungkin pernah mendengarnya digambarkan sebagai "Twitter China". Platform microblogging Cina, yang lebih interaktif dan memiliki lebih banyak fitur daripada Twitter dan dengan demikian dianggap lebih sebagai hibrida dari Twitter dan Facebook, sangat populer di Cina, membual lebih dari 250 juta pengguna. Perbedaan utama antara Weibo dan Twitter adalah: Selain me-retweet, Anda dapat berkomentar; Anda dapat menulis lebih banyak teks; dan lebih mudah untuk berbagi media lain seperti foto dan video. Itu juga kebanyakan dalam bahasa Cina. Seperti platform media sosial paling populer, Weibo telah menjadi alat pemasaran penting bagi industri fashion, terutama karena Twitter dan Facebook sama-sama dilarang di China. Anda juga pasti pernah mendengar bahwa China, dengan kekayaan mereka yang berkembang pesat, merupakan pasar yang semakin penting dan layak untuk fashion - terutama merek-merek mewah. Oleh karena itu, merek sangat ingin memanfaatkan jaringan sosial Weibo yang luas untuk menjangkau konsumen seluler muda yang sangat diinginkan. Beberapa merek AS dan Eropa telah mendapatkan pijakan.

• Oleh Dhani Mau

  10 April 2014