Bagaimana Toko Vintage Menciptakan Kembali Diri Mereka Untuk Generasi Baru Pembeli

Berjalan ke Percikan Cantik, baru Antik toko yang dibuka di East Village New York City musim gugur ini, seperti berjalan ke kamar tidur remaja dari tahun 80-an — sebuah surga berwarna neon berbalut warna pink, dengan dekorasi setinggi langit-langit yang terdiri dari poster musik dan film, bean bag yang nyaman, dan troll boneka. Sahabat dan stylist Amanda Dolan dan Meagan Colby adalah otak di balik toko, yang awalnya diluncurkan pada tahun 2012 sebagai online vintage pengecer yang mengkhususkan diri dalam pakaian nostalgia-berat dari tahun 80-an dan 90-an, yang sebagian besar diperoleh dari pasar loak dan perjalanan darat saat bekerja untuk Betsey Johnson.

Satu ruang di toko didedikasikan untuk T-shirt vintage yang lembut dengan referensi budaya pop, seperti Vanilla Ice, "The Mask," "Beavis and Butt-Head" dan wajah tersenyum kuning dengan kalimat "Fuck You" tertulis di bawahnya dia. Ada jumpsuits, sweater pernyataan chunky dan tas berbentuk seperti

lagi wajah tersenyum kuning, jam asli (terinspirasi Flavour Flav, mungkin?) dan ransel yang menyerupai Game Boy. Pakaian luar adalah spesialisasi Spark Pretty: Dolan dan Colby telah memperoleh item langka dengan Lisa Frank, Too Cute dan Tony Alamo — seorang desainer (dan pemimpin sekte buronan) yang menutupi jaket denim dengan cat airbrush dan rhinestones, yang harganya bisa mencapai $450 hingga $1,200. (Dan ya, Anda juga bisa membeli troll seharga $2 per pop.)

"Kami mengambil lompatan besar ketika kami membuka batu bata dan mortir," kata Dolan. Memang, kondisi fisik saat ini pengecer toko tentu berkurang, terutama di kalangan toko serba ada dan mal, sebaik rantai bekas tradisional, namun belanja resale secara keseluruhan masih berkembang pesat, terutama online. A ThredUplaporan dari awal tahun ini mencatat bahwa industri pakaian bekas AS, yang mencakup bisnis offline dan online, saat ini bernilai $18 miliar dan diperkirakan akan meningkat menjadi $33 miliar pada tahun 2021.

Dan sementara penjualan kembali online tumbuh pada CAGR 35 persen (tingkat pertumbuhan tahunan gabungan), penjualan kembali offline jauh tertinggal, dengan hanya tingkat 8 persen. Jadi bagaimana toko-toko antik bata-dan-mortir bisa mengikutinya? Menurut salah satu pendiri Gerard Maione dari Apa yang terjadi maka terjadilah, sebuah toko barang antik mewah yang telah beroperasi selama lebih dari dua dekade, semuanya bermuara pada kurasi. "Ini bukan hanya toko barang bekas atau banyak barang desainer di rak," kata Maione kepada Fashionista dari lokasinya yang berbasis di Soho sambil Florence Welch melepaskan gaun dari kamar pasnya. "Setiap bagian dipilih sebagai yang terbaik dari yang terbaik di dunia."

Dengan beberapa koleksi pra-dimiliki yang paling didambakan Jalur, Herms dan Louis Vuitton tas dan perhiasan dalam stok, What Goes Around Comes Around tidak fokus pada kategori yang paling mengemudi — aksesori mewah — hingga sekitar lima tahun yang lalu. Ketika perusahaan membuka pintunya pada tahun 1993, 15 tahun pertama dihabiskan untuk berevolusi dari membawa berbagai potongan vintage yang membentang beberapa dekade menjadi lebih banyak nama desainer, inventaris bekas. (Maione juga menyebutkan hampir tujuh tahun bertugas di lini pakaian in-house, serta menjadi sumber inspirasi bagi para desainer dan stylist di masa awal, yang kemudian mengarah pada keranjingan selebriti pelanggan.) 

"Ketika orang berbicara tentang vintage, ada satu dunia jadul, yang merupakan barang kuno, hingga apa yang sekarang dilihat sebagai dijual kembali," kata Maione. "Ada juga kebingungan karena ada banyak konsinyasi. Apa itu antik? Apakah vintage harus berusia 25 tahun? Bisakah vintage berumur beberapa tahun? Ini Jalur tas dihentikan, sekarang tas vintage. Saya pikir bagi kami, itu hanya mengangkat ke satu tingkat dan mengkurasi pilihan ke tempat yang lebih dalam." Maione berharap What Goes Around Comes Around menggambarkan ruang ritel yang mirip dengan Colete di Paris atau Webster di Miami.

Kurasi, sudut pandang yang berbeda, dan suasana pengalaman tampaknya menjadi kombinasi yang unggul di antara bata-dan-mortir, yang, untungnya, berlaku untuk Spark Pretty dan What Goes Around Comes Sekitar. Tapi pembeli penjualan kembali tumbuh di antara Gen Z dan milenial, secara khusus. Faktanya, pembeli Gen Z adalah The RealReal's basis pelanggan yang tumbuh paling cepat, melampaui milenium sebesar 35 persen.

"Generasi muda mulai berbelanja dengan cara yang lebih sadar dan juga, mereka semakin ingin individualitas dan untuk memiliki barang unik yang tidak dimiliki orang lain," kata Sara Maggioni, Director Retail & Buying pada WGSN, mencatat bahwa nostalgia, merek pakaian olahraga jadul yang mengalami kebangkitan, desainer menyelam ke dalam arsip untuk karya yang diterbitkan kembali atau daya jual maksimalisme khas Gucci sebagai faktor. "Ini telah membawa rasa estetika retro dan oleh karena itu, semakin banyak generasi muda milenial yang semakin tertarik pada tampilan vintage, serta vintage sejati."

Dengan konsumen yang lebih muda, lebih paham digital dan sadar mode, Maggioni percaya toko barang bekas dan vintage dapat memanfaatkan relevansi baru mereka melalui online. "Dengan memanfaatkan kekuatan media sosial secara dominan, [pengecer dapat] menargetkan audiens baru dan membangun pengikut, kemitraan, dan kolaborasi," katanya. Untuk situs penjualan kembali online yang sukses, sebaliknya: Keduanya ThredUp dan RealReal akan membuka toko bata-dan-mortir mereka sendiri tahun ini.

Sebelum Hannah Richtman membuka toko antiknya yang berbasis di Brooklyn istirahat Desember lalu, dia telah membangun pengikut setia online #BreakBabes sejak 2014. "Saya ingin memulai dari yang kecil," katanya. tenggorokan siapa pun dan berpotensi kehilangan banyak uang dan kredibilitas." Dia awalnya meluncurkan e-commerce, menata penawarannya di editorial dengan tujuan busana menyeluruh bahwa setiap bagian yang terjangkau — The Break jarang menjual barang-barang yang harganya lebih dari $100 — "terlihat liar mahal."

Segera setelah itu, Richtman mengadakan pesta pertunjukan bagasi untuk teman dan keluarga di apartemennya, lalu membukanya untuk para pengikutnya, yang melakukan perjalanan dari New Jersey atau Philadelphia untuk berbelanja The Break. Dia mengumpulkan ruang studionya sendiri, menyelenggarakan lebih banyak pesta dan toko pop-up dan akhirnya, mendarat di lokasi permanen di Greenpoint. "Tujuan awalnya adalah tidak harus fokus pada vintage tetapi benar-benar fokus pada penciptaan komunitas dan merek berdasarkan cita-cita inklusivitas dan aksesibilitas ini," kata Richtman.

Saat menerjemahkan kehadiran online The Break ke toko fisik, Richtman menginginkan estetika kontemporer dalam ruang yang besar, lapang, dan terang. "Ketika Anda langsung memikirkan vintage, ada gambaran di kepala Anda di mana itu benar-benar dikemas dan ada banyak barang dan pernak pernik di mana-mana dan baunya dengan cara tertentu," katanya. "Ini memiliki konotasi yang ingin saya hancurkan sepenuhnya. Saya ingin toko itu mengejutkan orang-orang dan mendorong mereka yang biasanya tidak berbelanja barang antik untuk mengambil risiko." Sejauh ini, dia berhasil: The Break adalah ritel Instabait, didekorasi minimal dengan furnitur pahatan dan rangkaian bunga abstrak, dan diisi dengan persediaan tetap 300 potong baru setiap pekan. Dedikasinya untuk membina komunitas berlanjut dengan banyak pertunjukan seni, pesta, dan peluncuran zine — bahkan pop-up tato.

Ingin lebih Fashionista? Mendaftar untuk buletin harian kami dan dapatkan kami langsung di kotak masuk Anda.