Kampanye Basic Space Oberg ditembak oleh Henrik Purienne. Foto: kesopanan
Ketika Jesse Lee bersiap untuk meluncurkan aplikasi belanja peer-to-peer baru, Ruang Dasar, dia mulai merekrut daftar penjual terpilih — dan dia tidak perlu mencari jauh-jauh: Dia hanya bertanya kepada teman-temannya. Kecuali pengusaha serial yang berbasis di Los Angeles dan pendiri agensi kreatif Dub Frequency Media (atau dFm) — yang menawarkan daftar klien dan proyek keren, seperti menampilkan Victoria's Secret di Coachella dan melempar Makan malam Chloe X Halle untuk ASOS — memiliki daftar teman-teman terkenal yang siap mendukungnya (dan sebaliknya) dalam upaya profesionalnya.
Membedakan dirinya dari selebriti, editor, dan reseller favorit influencer lainnya seperti RealReal, pernikahan dan Depop, Basic Space hadir dalam bentuk aplikasi saja, memiliki fitur untuk memberikan hadiah kepada pengguna lain dan, untuk saat ini, hanya menjual dari pilihan "influencer di belakang influencer." Inspirasi untuk memulai Basic Space sebenarnya datang dari tunangannya Erica Hass, yang biasa menjual potongan dan bulu desainer vintage di Etsy dan tanda mewah. "Saya tidak akan menyebutkan nama, tetapi blogger yang cukup terkenal - khususnya pasangan - akan membelinya darinya dan memakainya selama New York dan Paris Fashion Week dan semua itu dan tandai 'blazer Escada' mereka dan 'bulu vintage' yang dia beli dari Erica seharga $150 dolar atau apa pun," jelasnya, melalui telepon dari kantor The dFm.
ARTIKEL TERKAIT
Jadi Lee memutuskan untuk memasuki ruang ritel peer-to-peer yang dinamis, sambil memanfaatkan hubungan pribadi dan bisnisnya yang telah lama terjalin, di mana ada banyak tumpang tindih. "[Dengan] dFm, kami selalu berada di 'ujung depan' dalam bekerja dengan influencer dan talenta sebelum mereka menjadi 'terkenal' atau 'relevan', kata Lee. "Aku bekerja dengan ijazah dan Steve [Aoki] ketika mereka tidak menghasilkan uang sebagai DJ."
Dan teman-temannya, dari berbagai industri, menghargai tidak hanya aliran pendapatan tambahan dari membongkar barang curian gratis dan barang-barang bekas/pakaian, tetapi juga kesempatan untuk berada di perusahaan yang baik. "Ketika [Lee] memberi tahu saya tentang [Basic Space,] saya senang menjadi bagian darinya karena itu sedikit lebih eksklusif dan selektif daripada beberapa aplikasi lain di luar sana yang menawarkan hal yang sama," materi iklan multi-tanda hubung dan model kampanye debut Basic Space Emily Oberg menjelaskan melalui email.
Di Ruang Dasar, pembeli atau "pengguna" saat ini akan menemukan item penjualan kembali "terkurasi" dalam berbagai kategori, dari T-shirt ulang tahun edisi terbatas Steve Aoki ($100) untuk set Shelton Magnetic Knife chef Ari Taymor ($60) untuk Oberg's Gucci Tas Mini Dionysus GG Agung ($ 1.200). Penjual tambahan dari seluruh industri kreatif meliputi: fotografer Afrika Selatan Henrik Purienne dan guru desain rumah Brad Holdgrafer, plus, di sisi mode: stylist dan desainer Sami Miro dan desainer LPA Pia Arrobio, yang juga akan menjadi wajah Basic Space yang akan datang kampanye.
"Semua [influencer pria dan wanita] ini memiliki cap dalam 'kancah budaya' kita,'" Lee menjelaskan. "Kami tidak mengejar model atau selebritas yang jelas."
Aplikasi saat ini memiliki sekitar 50 penjual, dengan sekitar setengahnya saat ini "aktif", dan sekitar 6.500 pengguna terdaftar. Basic Space menawarkan layanan "sarung tangan putih" kepada penjual, mengirim SUV bermerek ke rumah mereka untuk mengambil barang, mengedit pilihan akhir di kantor dan mengunggah barang ke aplikasi untuk harga akhir, teks, dan citra persetujuan.
"Potongan-potongan yang sebenarnya saya jual di Basic Space adalah potongan-potongan yang sangat mengagumkan," jelas Miro, melalui telepon dari LA. "Ini tidak seperti sepatu jelek bekas dan disalahgunakan yang saya pakai selama 10 tahun. Ini hal yang sangat bagus yang sebagian besar saya terima dari bekerja dengan merek lain."
Sementara daftar penjual Basic Space saat ini terbatas hanya untuk teman dan keluarga, Lee terbuka untuk rujukan dan akan membuat pengecualian tertentu, seperti ketika pendiri Nasty Gal, penulis terlaris, dan vintage ahli Sophia Amoruso menyatakan minat untuk bergabung. "Tentu saja, kami mengizinkannya menjadi penjual dan dia memberi kami banyak barang bagus," kata Lee. Penelusuran cepat melalui penawarannya menunjukkan celana kulit Alexander Wang (dimodelkan oleh Amoruso, $300), gaun potongan Thierry Mugler tahun 80-an ($140) dan sekitar 500 sweater nelayan ($60 hingga $80).
Lee juga melihat aplikasi belanja bukan hanya sebagai cara bagi seorang influencer untuk menghasilkan uang tambahan — Dasar Ruang mengambil 20 persen dari setiap penjualan — tetapi juga sebagai saluran lain untuk, yah, memengaruhi dan merek. "[Berbelanja di Ruang Dasar] bukan sekadar menemukan barang acak yang mungkin Anda cari dan lebih tertarik pada apa yang Anda cari. influencer tertentu ada di lemari mereka," kata Miro, yang papan iklan kampanye Basic Space-nya akan muncul di Fairfax Ave LA. segera. Lee juga mengatakan bahwa jaringan penjual influencer tepercayanya secara inheren meningkatkan tingkat kualitas inventaris Basic Space.
"Penjual telah bersaing tanpa mengetahui bahwa mereka sedang bersaing satu sama lain," kata Lee, tentang teman-temannya yang memperhatikan barang milik teman mereka. "Mereka mulai menurunkan barang-barang yang lebih buruk dan barang-barang yang lebih murah dan mulai memasukkan barang-barang yang lebih baik," lanjutnya. Dia mengatakan dinamika ini juga membantu memastikan keaslian, katakanlah, model Lilah Summer Mansur Gavriel tas ember ($300) atau Miro's Saint Laurent Cinta Tas Mini ($ 850). Ini semua tentang menjaga reputasi influencer.
"Jika Sophia atau [pendiri A Bikini A Day] Devin Brugman atau Purienne menjual barang di aplikasi kami, mereka namanya dilampirkan, jadi mereka tidak akan pernah menjual barang palsu atau tidak dalam kondisi baik," jelas Lee. Dia menunjukkan bahwa dalam empat minggu sejak peluncuran - dan selama musim liburan yang sibuk - tidak ada keluhan. Semua penjualan bersifat final, tetapi Lee menekankan layanan pelanggan Basic Space. Empat staf, termasuk dirinya, secara teratur memantau dan menanggapi permintaan obrolan langsung, yang akhir-akhir ini cenderung menanyakan informasi ukuran tertentu. (Detail produk sangat minim pada saat ini dan Anda tidak dapat memfilter berdasarkan ukuran.)
Berbicara tentang ukuran, pembeli di Basic Space mungkin memperhatikan bahwa sebagian besar jaringan penjual wanita Lee berada dalam kisaran ukuran nol hingga empat. Dia menyadari kurangnya keragaman ukuran, yang dia kaitkan dengan aplikasi yang sedang dalam fase start-up. "Kami ingin menjadi beragam dan membuka [jaringan penjual] untuk semua jenis orang dan kategori," katanya.
Selanjutnya, Miro berencana memperkenalkan gaya jaket moto dari merek kulit Prancis di tokonya dan dia akan mengambil bagian dari keuntungan itu. "Ini adalah cara yang keren, alami, dan organik untuk mempromosikan merek lain alih-alih seperti, 'hei, merek ini membayar saya untuk memposting gambar,'" kata Miro. Lee menyebut pengaturan itu sebagai "win-win-win" bagi penjual, merek, dan pembeli. Penjual dan Basic Space akan membagi 50 persen penjualan, setelah merek mengambil margin grosir 50 persen.
"Merek menang karena mereka tidak perlu membayar [influencer] untuk mendukung [mereka] lagi," kata Lee, memberikan contoh lain. "Mereka hanya akan menjualnya melalui [influencer], jadi semua orang menghasilkan uang tanpa mengeluarkan uang, dan yang paling penting, konsumen menang karena alih-alih melihat apa yang [dan influencer] posting di Instagram dan pergi ke Upacara pembukaan untuk membeli jaket itu, mereka bisa membelinya langsung darinya melalui aplikasi kami."
Lee menghargai hubungan "pelengkap" antara The dFm dan Basic Space, tetapi kedua entitas itu terpisah, dengan yang terakhir terdaftar sebagai Delaware C Corp miliknya sendiri dan bertempat di lantai yang berbeda di pusat kota LA yang sama bangunan. Lee mengatakan dia telah mendapatkan "beberapa investor" untuk Basic Space dan, pada saat percakapan kami, sedang menuju ke Silicon Valley untuk menawarkan lebih banyak. Dari sana, dia akan terus mengembangkan jaringan penjual influencernya, secara organik.
"Ini adalah hubungan yang nyata," kata Lee. "Tetapi yang lebih penting, kami juga berusaha membantu mereka terus memonetisasi pengaruh mereka." Seperti yang mereka katakan, Anda selalu dapat mengandalkan teman-teman Anda.
PEMBARUAN, Jan. 23: Perwakilan Diplo telah mengonfirmasi kepada Fashionista bahwa Diplo tidak memiliki afiliasi resmi dengan Basic Space dan kehadirannya akan dihapus dari aplikasi.
Ingin lebih Fashionista? Mendaftar untuk buletin harian kami dan dapatkan kami langsung di kotak masuk Anda.