Untuk angsuran kedua baru kami fitur, "How I'm Making It", kami menghadirkan Jodie dan Danielle Snyder, kakak beradik di balik perhiasan DANNIJO. Jodie, 28, dan Danielle, 25, berhenti dari pekerjaan mereka untuk meluncurkan lini mereka pada Desember 2007, dan Bergdorf Goodman mengambil DANNIJO pada Maret 2008. Hari ini, DANNIJO dijual di mana-mana mulai dari Henri Bendel's hingga Harvey Nichols Hong Kong, dan telah menemukan penggemar di Natalie Portman, Blake Lively dan Beyonce.
Mengapa perhiasan? Danielle: Ketika saya dan saudara perempuan saya masih remaja, kami menemukan peralatan medis ayah kami dan belajar sendiri bagaimana melakukan pekerjaan kawat dengan mereka dan mulai membuat perhiasan untuk semua teman kami.
Jodie: Ketika saya masih kuliah, kami membuka butik di Jacksonville, Florida--tempat asal kami--untuk menjual perhiasan kami. Kami memperhatikan bahwa kami memiliki pengikut dan diterima dengan baik. Apa latar belakang mode Anda? Jodie: Untuk organisasi nirlaba Danielle, LWALA, kami membuat koleksi kapsul perhiasan kami untuk gala penggalangan dana besar mereka. Koleksi kapsul diterima dengan sangat baik sehingga kami memutuskan sekarang atau tidak sama sekali--kami harus berhenti dari pekerjaan kami dan mencobanya. Saya menjalankan penjualan label pribadi di sepatu Sam Edelman dan saudara perempuan saya menjalankan penjualan pribadi untuk sebuah perusahaan perhiasan. Jadi kami berdua bekerja di bidang fashion dan kami ambisius. Kami memutuskan kami akan memberikannya enam bulan hingga satu tahun, dan jika itu berhasil, jika tidak, setidaknya kami tahu kami telah mencobanya. Tidak ada salahnya mencoba. Hal yang paling menakutkan adalah kami tinggal di NYC, salah satu kota termahal di dunia, dan sulit untuk tidak memiliki pekerjaan. Tetapi Anda harus mengerahkan semua semangat dan energi Anda dan untungnya itu berhasil.
Apa ini nirlaba, LWALA, dan bagaimana itu berubah menjadi bisnis perhiasan? Danielle: Pada musim panas 2006, saya pergi ke Kenya selama magang di jaringan keuangan wanita bernama 85 Broads. Proyek kami untuk musim panas adalah membuat film dokumenter yang berbicara kepada generasi Anda. Seorang teman saya dari Vanderbilt yang berada di sekolah kedokteran telah kehilangan ibu dan ayahnya karena AIDS. Dia berasal dari desa bernama Lwala yang berada di Kenya barat dan saya meyakinkan bos saya untuk mengirim kami ke Kenya untuk membuat film dokumenter tentang inisiatif perempuan dan AIDS di Afrika. Kami akhirnya membawa film dokumenter itu kembali ke Amerika Serikat dan menggunakannya untuk penggalangan dana untuk fasilitas kesehatan pertama mereka. Saya datang dengan akronim - Hidup Dengan Ambisi Seumur Hidup - untuk mewakili nama desa. Ide di balik LWALA adalah untuk membuat kaum muda menggunakan semangat dan bakat mereka untuk mempengaruhi perubahan. Karena Jodie dan saya memiliki desain perhiasan masa lalu, kami memutuskan untuk merancang koleksi perhiasan kapsul untuk gala penggalangan dana besar kami dan itu sukses besar.
Salah satu pendiri LWALA pergi ke Harvard dan berteman dengan Natalie Portman di Harvard. Natalie Portman menandatangani untuk mendukung inisiatif tersebut, dan pada acara penggalangan dana kami pada bulan November 2007 dia mengenakan perhiasan dan menyebutkannya di New York Majalah. Itu adalah awalnya.
Apa terobosan besar Anda? Jodie: Kami memiliki tabungan pribadi dan sedikit pinjaman keluarga dan kami memulai perusahaan dengan sekitar $35.000, yang tidak banyak untuk memulai sebuah perusahaan. Kami memulai perusahaan dari apartemen kami di St. Mark's Place, jadi itu benar-benar akar rumput dan organik. Saya punya teman baik yang adalah seorang akuntan dan menjadi mentor bisnis kami dan membantu kami sepanjang jalan. Memiliki latar belakang penjualan, kami tahu bahwa mendapatkan buzz dan press itu bagus, tetapi sampai Anda memiliki penjualan, tidak ada yang akan mendorong bisnis Anda atau membuatnya lebih besar. Jadi, Danielle dan saya menempatkan fokus kami untuk menjadi sangat strategis dengan rencana penjualan kami dan memulai dengan toko yang memiliki reputasi hebat dan di mana orang lain akan mencari desainer yang sedang naik daun dan yang terbaru tren. Jadi kami menempatkan energi kami ke Bergdorf sebagai akun pertama kami.
Danielle: Jadi langsung dari pertemuan dengan akuntan kami ini setelah dia memberi tahu kami, "Pergi dan lakukan penjualan," saya berkata, "Oke, kita akan Bergdorf." Kami membawa semua perhiasan kami karena kami membawanya untuk ditunjukkan kepada akuntan kami, jadi Jodie dan saya naik taksi dan menuju ke Bergdorf.
Jodie: Di sinilah dia tidak takut.
Danielle: Saya menelepon Bergdorf dalam perjalanan dan saya mendapatkan asisten pembeli di telepon (kami telah mengirim dan mengirim email dan kami mendapat standar "Kami tidak tertarik pada kali ini" tanggapan) dan saya berkata, "Ini Danielle dari DANNIJO, kami baru saja datang dari rapat PR, kami ingin lima menit dari waktu Anda untuk mendapatkan saran Anda." Jadi dia berkata bagus. Kami tahu begitu kami bertemu dengannya, produk kami akan berbicara sendiri. Itu pasti keberuntungan. Tetapi begitu kami mengadakan pertemuan, dia mengerti kami, gaya kami, kepribadian kami, dan dia menyukai dasar-dasar dari apa yang dia lihat, dia mengatakan itu sedikit terlalu tegang untuk pelanggan Bergdorf. Jadi kami menyusun strategi dengannya dan bertanya apakah kami bisa kembali dan menunjukkan koleksi barunya. Dia berkata, "Seberapa cepat?" Kami berkata, "Minggu depan." Jadi kami terhubung.
Kami berada di New York dan ini adalah perlombaan tikus dan kami tahu bahwa Anda benar-benar harus tegas untuk mendobrak pintu dan berkata, "Ini adalah merek saya, ini yang saya lakukan."
Apa hal paling berani yang pernah Anda lakukan untuk karir Anda, setelah muncul di Bergdorf's? Jodie: Danielle bertemu Milla Jovovich di kamar mandi hotel Bowery dan mengirimkan perhiasannya malam itu pada pukul 2 pagi dan dia memakainya keesokan paginya dalam sebuah wawancara.
Danielle: Dia menyukai kalung saya dan itu adalah kesempatan untuk mengatakan, "Oh, kamu harus memakainya?" Saya masih memiliki mentalitas yang sama ketika Saya melihat seseorang yang saya pikir akan sangat cocok untuk DANNIJO--dan itu tidak semua orang--saya akan berjalan dan mengorbankan diri saya terlihat seperti alat. Karena saya tidak peduli. Bukannya aku mencoba membuat mereka memakai fanny pack.
Jodie: Saya bersembunyi di sudut ketika dia melakukan ini.
Siapa yang paling banyak membantu Anda selama ini? Jodie: Tidak pernah hanya ada satu orang karena ada begitu banyak hal yang diperlukan untuk memulai bisnis. Akuntan kami sangat membantu, jelas pembeli di Bergdorf yang mengangkat telepon, editor pertama yang menulis tentang kami. Itu adalah kombinasi dari orang-orang. Dan orang tua kami mendukung--gugup--tetapi mendukung.
Danielle: Mendukung begitu kami mendapat Bergdorf!
Apa tantangan terbesar Anda sekarang? Danielle: Sekarang kita berada pada titik di mana ada begitu banyak peluang, kita tahu mana yang harus ditolak dan mana yang harus dimanfaatkan karena Anda dapat menyebarkan diri Anda terlalu tipis sebagai merek dan tidak mendapatkan apa-apa. Mengetahui kemitraan mana yang harus diikuti adalah tantangan yang kita hadapi setiap hari.
Jodie: Kami menolak bekerja dengan desainer yang menurut kami tidak cocok. Hingga DANNIJO dikenal sebagai merek gaya hidup yang serba mewah, Anda tidak ingin membingungkan pelanggan Anda. Kolaborasi sangat besar dan hebat, tetapi Anda harus memastikannya sejalan dengan misi merek Anda.
Di mana Anda melihat diri Anda dalam lima tahun? Jodie: Kami memulai perusahaan ini karena kami tidak melihat hal lain di luar sana yang seperti ini estetika--Danielle lebih bohemian dan terinspirasi rock and roll dan saya sedikit lebih klasik dan konservatif. Kami selalu bertanya kepada semua orang “Apa label perhiasan fashion favorit Anda?” dan kebanyakan wanita tidak tahu bagaimana menjawab pertanyaan itu. Jadi saya pikir itu mengatakan sesuatu tentang pasar tempat kita berada saat ini karena tidak ada merek yang dikenal sebagai merek aksesori andalan. Jadi, kami berupaya keras untuk dikenal sebagai merek aksesori pilihan.
Dan sebagai bonus tambahan, berikut adalah video behind the scene eksklusif koleksi Fall DANNIJO: