Selamat Datang di Minggu Kebugaran! Sepanjang minggu kami akan memposting cerita tentang kebugaran, dengan sentuhan Fashionista yang khas.
Ketika humas mode Robyn Berkley mengirimkan email wajib "pindah" setelah meninggalkan perusahaan Kelly Cutrone, People's Revolution lebih dari tiga tahun lalu, fakta bahwa dia "move on" menjadi instruktur yoga di Bali menimbulkan kecemburuan dan tidak terlalu mengejutkan. (Bagaimanapun, ini adalah puncak dari Makan doa cinta's.) Tapi yang mengejutkan adalah gerakan yang dilakukan Berkley saat dia kembali. Sementara dia perlahan mulai membalas klien sekali lagi -- termasuk SLT dan Sophia Webster -- dia juga meluncurkan situs kesehatan dan kebugarannya sendiri, Jalani Prosesnya, pada Mei 2013. Kurang dari setahun kemudian, ia memperkenalkan lini pakaian aktif dengan nama yang sama, menampilkan legging dengan motif bunga yang diredam ($150), baju ketat korset ($225) dan bra olahraga dengan jala merinci ($95).
Live the Process segera diambil oleh Barneys, dan ketika Net-a-Porter meluncurkan Net-a-Sporter pada Juli 2014, koleksi tersebut menjadi pusatnya. (Hampir semua model Net dalam gambar promosi memakai
Jalani Prosesnya.) Mengingat banyak dilaporkan potensi pertumbuhan pasar pakaian aktif, Waktu Berkley sangat tepat. Saya baru-baru ini berbicara dengannya untuk membahas dorongan untuk merek tersebut, dan apa yang dia harapkan darinya.Mari kita bicara tentang bagaimana semua ini dimulai.
Saya telah melakukan PR dan pemasaran selama sekitar 15 tahun, dan saya selalu bersemangat meluncurkan merek baru. Saya menghabiskan tujuh tahun di People's Revolution, di mana saya dapat bekerja dengan beberapa merek dan perjalanan dan pengalaman yang paling menakjubkan dan belajar dari Kelly [Cutrone], yang menurut saya sangat cerdas, dinamis, dan menarik dalam cara dia bekerja dan apa yang dia bawa ke meja. Sekitar tiga atau empat tahun yang lalu saya benar-benar menyukai nutrisi dan kesehatan. Setelah Anda tahu apa yang terasa baik, mengapa Anda ingin merasa buruk? Saya mulai melakukan banyak yoga intens dan jenis kebugaran lainnya, serta berlatih teknik relaksasi dan menenangkan. Saat itulah Juice Press dibuka, dan saya bertemu dengan pemiliknya. Saya perhatikan bahwa lebih banyak hal kesehatan mulai bermunculan dengan cara yang lebih komersial. Saya pikir, ini cukup menarik. Kemudian, seorang teman saya yang bekerja di Baron & Baron memberi tahu saya bahwa dia mengambil cuti untuk mengikuti program pelatihan guru YogaWorks di Bali. Saya melamar program dan diterima.
Jadi Anda berhenti dari pekerjaan Anda dan pindah ke Bali selama beberapa bulan.
Ya, itu sangat intens. Lebih intens dari yang pernah saya pikirkan. Tapi langsung dari kelelawar, saya tahu apa yang ingin saya lakukan selanjutnya. Saya memakai banyak Pakaian Amerika selama program saya, dan menemukan beberapa barang yang sangat sederhana di tempat-tempat lokal di Bali. Tapi aku bukan orang yang memakai Lululemon. Rasanya tidak pernah benar-benar tepat untuk saya -- saya lebih menyukai Capezio dan pakaian dansa. Jadi saya mulai bermain-main dengan ide menciptakan pakaian kebugaran untuk individu yang lebih fokus.
Apa langkah pertama ketika Anda kembali?
Yah, saya ingin membuat platform konten terlebih dahulu untuk menampilkan orang-orang yang saya kagumi di komunitas kesehatan. Sesuatu yang memberi nasihat kepada orang-orang dengan cara yang tidak berkhotbah. Secara bersamaan, saya perlu menghasilkan uang, jadi saya mulai bekerja dengan SLT pada peluncuran mereka, dan bekerja dengan mereka selama dua setengah tahun. Itu melambungkan menjadi lima atau enam klien. Kami meluncurkan situs konten pada Mei 2013 dengan 22 kontributor.
Mengapa memulai dengan konten, bukan produk?
Saya pikir meluncurkan koleksi pada saat yang sama akan mengaburkan visi. Saya tahu dalam membangun merek Anda harus memiliki semacam jiwa, semacam seni. Informasi sama pentingnya dengan kualitas produk yang kita jual.
Ketika Anda memutuskan sudah waktunya untuk memproduksi sesuatu, bagaimana Anda mengetahui hal-hal produksi?
Saya tahu bagaimana menuju dari Titik A ke Titik B, tetapi mitra bisnis saya, yang saya temui pada November 2012, memiliki latar belakang produksi. Keluarganya dalam bisnis. Semua yang kami lakukan dibuat di AS, dan kami bangga akan hal itu.
Anda mendapat banyak pers dengan sangat cepat, yang masuk akal karena Anda tahu lebih baik daripada siapa pun bagaimana bagian dari bisnis itu bekerja. Tapi bagaimana dengan penjualan? Bagaimana Anda menanganinya?
Saya meluncurkan koleksi kami dengan susah payah pada Februari 2014, dan Barneys adalah ritel pertama yang ingin membawa kami. Saya secara bersamaan menyampaikan banyak cerita kepada pers dan ditampilkan di Waktu New York, Pakaian Wanita Sehari-hari, dll. Semuanya mulai perlahan-lahan jatuh ke tempatnya dan kemudian, seorang teman menghubungkan saya dengan Net-a-Porter, dan kami adalah bagian dari peluncuran Net-a-Sporter pada bulan Juli. Kami secara sah terjual habis di Net dalam dua hari! Tapi itu masih awal. Pengecer ingin memasukkan [activewear] ke dalam lantai kontemporer mereka, yang sulit. Saat ini, kami fokus pada penjualan, dan saya bukan orang penjualan. Jadi tidak ada yang mudah, banyak pekerjaan. Tetapi pada saat yang sama, itu bagus.
Membangun merek yang kuat tampaknya sangat penting bagi Anda. Mungkin lebih dari apapun. Apa yang Anda lakukan untuk memperkuat apa itu Live the Process?
Semua barang kami datang dalam kantong jaring beraroma Karma, yang dirancang untuk kami oleh [perusahaan branding penciuman] 12.29. Kami juga sedang mengerjakan beberapa kolaborasi, yang pertama adalah koleksi dengan David Lynch Foundation dan Alyssa Miller. Ini adalah cara untuk memberi kembali dengan cara yang kreatif. Dan saya ingin berkembang di dalam dan luar negeri. Ritel, bagi kami, adalah yang utama. Saya melihat ceruk ini yang terbuka lebar tiga tahun lalu, dan sekarang banyak orang yang memiliki uang juga telah melihatnya. Tapi kami punya cara sendiri untuk melakukannya.