Bagaimana Dr. Simon Ourian Menjadi Dokter Kulit Kosmetik Terbesar di Instagram

Dalam seri kami yang sudah berjalan lama "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode dan kecantikan tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.

Saya akui saya sedikit terkejut saat bertemu dengan Dr. Simon Ourian di spa medis Beverly Hills Epione yang sekarang menjadi ikon pada Kamis baru-baru ini, setelah jam kerja. Sampai baru-baru ini, saya sebenarnya bukan salah satu dari 3,6 juta pengikut Instagram-nya, tetapi saya telah melihatnya berkali-kali di "Keeping Up With the Kardashians," di mana Kim, Kourtney, Khloé dan Kris semuanya telah difilmkan menerima tanda tangannya perawatan estetika non-bedah di kamar putih bersih itu. Selama bertahun-tahun, saya sangat terpesona oleh keberadaan tempat seperti Epione dan suasana santai dan nyaman yang digunakan keluarga terkenal ini untuk ditusuk dengan jarum dan laser.

Hari ini, suntikan dan tempat seperti spa di mana mereka dikelola jauh lebih biasa

daripada ketika Ourian mulai muncul di reality TV. Orang mungkin mengatakan dia adalah pelopor dalam membantu menormalkan prosedur ini, yang sering dia filmkan dalam detail grafis dan posting ke Instagram, di mana ia dengan mudah memiliki pengikut terbesar dari siapa pun di bidang medis. Itu sebagian berkat klien selebritasnya, tetapi akunnya juga hampir bersifat mendidik; Ourian mengatakan banyak pengikutnya adalah dokter lain.

Tapi dia tidak sampai di sini dalam semalam, meskipun dia mungkin menginginkannya. Setelah berimigrasi dengan keluarganya dari Iran sebagai remaja, ia melepaskan mimpinya menjadi seorang seniman untuk melakukan sesuatu yang lebih "pragmatis." Dia dengan menyesal membuka praktek langsung dari sekolah kedokteran dan, kurang pemahaman tentang bisnis dan sisi hukum, ia berjuang di tahun-tahun awal untuk menjaga lampu pada. Terlepas dari popularitasnya - dia biasanya dipesan sekitar enam bulan sebelumnya - dia juga dikritik karena kurang sertifikasi dewan, fakta yang dengan senang hati dia pertahankan.

Kami mengobrol tentang semua itu, serta bagaimana menjadi seorang imigran dan seniman menariknya ke prosedur estetika, bagaimana ia mengembangkan teknik khasnya, ketenaran Instagram, garis perawatan kulit rahasianya, dan bagaimana Lisa Vanderpump membantunya membangun klien selebritinya. Baca terus untuk highlight.

Artikel Terkait
Panduan Lengkap untuk Semua Prosedur Kosmetik Non-Bedah yang Didapat Orang untuk 'Wajah Instagram'
Gelombang Baru Klinik Membuat Laser dan Suntik Lebih Mudah Diakses — dan Instagrammable
Wisata Kecantikan Adalah Industri Global yang Berkembang dengan Tenang

Apakah Anda selalu tertarik pada bidang medis?

Semua orang hanya berkata, 'Oh, kamu pintar, kamu harus menjadi dokter.' Tapi saya tidak berpikir itu yang ingin saya lakukan. Saya sangat berotak kanan, saya selalu ingin menjadi seorang seniman. Saya melukis dan memahat di perguruan tinggi, saya mengambil jurusan seni. Tetapi orang tua saya datang ke sini sebagai imigran, dan saya datang ke sini ketika saya berusia 15, 16 tahun. Anda menjadi lebih pragmatis sebagai anak imigran.

Saya mencoba mengadakan beberapa pertunjukan seni dan mencoba mempromosikan seni saya sendiri dan tidak ada yang membeli apa pun, jadi, [saya pikir,] saya kira ini tidak akan terjadi. Ketika saya berusia 17 atau 18 tahun, saya juga sangat tertutup, saya sangat pemalu; fakta bahwa saya berasal dari negara lain juga berkontribusi pada hal itu. Juga terlihat berbeda dari orang-orang yang tinggal di sini. Tiga puluh tahun yang lalu, itu sangat homogen. Saya merasa mungkin jika saya terlihat sama dengan orang lain, saya bisa berbaur dengan lebih baik.

Saya pikir ini adalah perkenalan pertama saya dengan konsep bedah kosmetik. Juga, sedikit lebih jauh ke belakang ketika saya masih kecil, saya melihat film dengan Elizabeth Taylor, 'Ash Wednesday,' dan itu tetap ada di pikiran saya bahwa jika Anda menjadi tua, Anda bisa pergi dan menjalani operasi dan Anda bisa terlihat lebih muda dan saya bisa menyamakannya dengan bisa hidup lebih lama.

Ketika saya berusia 17 tahun, saya meyakinkan diri sendiri bahwa saya membutuhkan operasi hidung hanya untuk dapat berbaur. Operasi hidung itu banyak membantu saya, tetapi yang juga membantu adalah [dokter] adalah seorang seniman. Dia mengetahui bahwa saya memahat, jadi dia berbicara kepada saya tentang patung yang dia buat. Dan saya melihat jalan yang saya pikir saya bisa menggunakan beberapa keterampilan otak kanan saya dan mencocokkannya dengan bagian yang lebih pragmatis. Saya tidak tahu apakah saya akan sukses, tetapi saya pikir setidaknya saya bisa mencari nafkah dari ini.

Apa langkah selanjutnya?

Ketika saya keluar [dari sekolah kedokteran] saya tahu bahwa saya sangat terpesona oleh laser. Laser masih baru di pasaran dan kebanyakan dokter tidak tahu apa yang harus dilakukan dengannya. Jadi, pada dasarnya saya mendedikasikan hidup saya untuk mempelajari apa yang perlu diketahui tentang laser, dan itu memberi saya keunggulan besar dengan sangat cepat.

Perusahaan laser menghubungi saya karena saya tahu apa yang harus dilakukan dengan laser dan saya sudah memiliki gelar medis sehingga menempatkan saya di area yang langka. Saya tidak punya pasien [belum], saya hanya bisa duduk dan melakukan penelitian dan kemudian menawarkan jawaban.

Jadi Anda adalah konsultan untuk perusahaan laser?

Awalnya [saya] seorang konsultan tetapi saya sangat naif, saya tidak tahu berapa banyak uang yang bisa dihasilkan orang-orang ini dari apa yang saya katakan kepada mereka. Kemudian beberapa tahun kemudian, ada laser yang saya kembangkan, yaitu Cool Laser tetapi saya tidak memiliki hak patennya.

Fisika sederhananya adalah, alih-alih menciptakan banyak panas pada kulit Anda, itu menciptakan panas di bawah kulit Anda, beberapa lapisan di bawahnya. Keuntungan besar dari itu adalah tentu saja Anda tidak terbakar tetapi Anda mendapatkan efek sampingnya, yang Anda inginkan, yang membodohi kulit Anda untuk berpikir bahwa Anda baru saja mengalami luka bakar tingkat tiga. Bagi saya, itu masuk akal, tetapi saya tidak menyadari bahwa bagi fisikawan yang tidak berurusan dengan jaringan manusia, itu adalah konsep baru. Jadi, mereka menyukainya. Satu atau dua tahun kemudian, saya menyadari bahwa ada sebuah perusahaan yang datang dengan konsep yang sangat mirip ini yang saya pikir, 'Wow, para pemikir hebat berpikiran sama.'

Jadi, saya kembali dan saya menyadari bahwa CEO perusahaan berada di kantor saya dua tahun sebelumnya. Jadi, mereka mendapat banyak ide [dari saya]; mereka datang dengan industri bernilai miliaran dolar, itu benar-benar perusahaan yang luar biasa dan mereka melakukannya dengan sangat baik. Pada awalnya, saya sangat pahit tentang hal itu, tetapi saya belajar banyak darinya. Saya pergi dan mendapatkan paten yang sangat bagus, dan saya mematenkan banyak hal yang akan saya buat.

Kapan ini?

Ini adalah 10, 15 tahun yang lalu ketika saya pertama kali menjual set laser pertama saya. Penjualan laser sebenarnya tidak besar, tetapi itu menciptakan nama besar bagi saya, karena saya sekarang adalah penemu perangkat. Jadi, banyak orang yang ingin menyelesaikan prosedur, mereka tidak ingin pergi ke orang yang memiliki mesin itu, mereka ingin datang ke orang yang benar-benar menemukan mesin itu.

Sekarang, saya telah memberi Anda versi glossynya. Itu banyak pasang surut, ada banyak, berbulan-bulan saya tidak punya uang untuk membayar sewa kantor saya, atau saya harus kembali dan pindah kembali ke apartemen orang tua saya. Saya pikir mungkin saya telah membuat keputusan yang salah karena pada awalnya, 20 tahun yang lalu ketika saya pertama kali memulai, tidak ada orang lain yang dapat saya teladani [bisnis saya].

Latihan saya sebagian besar adalah laser tetapi kemudian pada saat itu Botox dan filler mulai masuk ke pasar. Saya mulai bekerja dengan itu, tetapi masalah dengan pengisi adalah harganya sangat mahal untuk jumlah yang sangat kecil.

Saya mulai bekerja dengan transfer lemak. Masalah dengan transfer lemak adalah sangat tidak terduga. Jika Anda mendapatkan lemak dari bagian tubuh yang kualitas lemaknya sangat baik, itu berarti bahwa setiap kali Anda mendapatkan satu pon baru, bagian dari lemak semacam itu bertambah lebih cepat daripada bagian tubuh Anda yang lain.

[Klien] akan bertambah seperti lima pon dan tiba-tiba akan memiliki wajah bulan. Jadi, saat itulah Anda melihat banyak orang berjalan-jalan dan Anda masih melihat orang-orang berjalan-jalan bersama seperti wajah tupai, karena banyak dokter masih percaya bahwa lemak adalah produk yang baik untuk wajah.

Untungnya, saya berbicara dengan banyak produsen ini dan mereka menghasilkan beberapa produk berbeda yang dapat saya padu-padankan dan menciptakan jenis tampilan yang saya inginkan. Dan lagi, karena fakta bahwa saya memiliki latar belakang memahat, sangat mudah bagi saya untuk pergi dan mengatakan bahwa saya ingin membuat wajah yang dipahat, saya akan [berlatih dengan] tanah liat, tanpa harus khawatir tentang bagaimana wajah akan berubah dan kemudian melihat area mana yang ingin saya miliki lebih banyak dan area mana yang ingin saya miliki lebih sedikit. Dan saya akan menerjemahkan hasil seperti itu ke wajah manusia.

Kemudian saya pikir orang-orang melihat [mereka bisa mendapatkan] hasil tanpa harus melakukan pemotongan dan orang-orang mulai datang dan mereka membawa teman-teman mereka, dan selebritas, dan kemudian selebritas memberi tahu selebritas lain dan kemudian, ini dia hari ini.

Kembali sedikit, kapan Anda pertama kali membuka Epione?

Dua puluh tahun yang lalu, itu adalah bagian naifnya. Segera setelah saya keluar dari residensi, saya berpikir, 'Seberapa sulitkah itu? Saya hanya akan membuka praktek dan orang-orang yang datang, saya akan mengobati mereka.' Sayangnya, sekolah kedokteran, seperti kebanyakan sekolah profesional lainnya, tidak mengajari Anda cara menjalankan praktik. Sampai hari ini, saya pikir itu bodoh untuk melakukannya.

Apa saja tantangan terbesar yang Anda hadapi di awal? Atau kesalahan yang Anda buat yang harus Anda perbaiki?

Awalnya tantangan ini tidak begitu memahami bagian bisnis obat, bagian hukum obat, bagian layanan pelanggan dari apa yang saya lakukan. Saya pikir setiap bulan kami akan dapat membayar tagihan, dan itu tidak terjadi mungkin untuk tahun pertama atau lebih, saya harus meminjam uang dari teman-teman saya, dari saudara laki-laki saya, dari siapa saja, kartu kredit, saya memaksimalkan setiap kartu kredit hanya untuk menjaga bisnis tetap berjalan untuk yang pertama tahun. Yang masih menjadi tantangan adalah masih keseimbangan antara tidak bekerja terlalu lama dan masih memiliki kehidupan dan kualitas hidup yang layak di luar [pekerjaan].

Seberapa besar tim yang Anda miliki, apakah Anda melihat sendiri setiap pasien?

Saya melihat setiap orang yang datang ke latihan kami. Tapi, mungkin 50% dari mereka kemudian dirawat oleh perawat dan 50% lagi oleh saya.

Perawatan apa yang Anda lakukan sendiri?

Saya melakukan semua suntikan sendiri. Apa pun yang bergantung pada teknik yang lebih berkaitan dengan sedikit seni daripada sains. Pasien mengharapkan saya untuk melakukan itu, dan saya pikir itu sangat sulit untuk diajarkan, untuk mentransfer seni atau rasa estetika saya kepada orang lain.

Banyak pasien yang datang kepada saya, berasal dari luar negeri karena mereka tidak dapat menemukan satu orang itu. Banyak orang, selebritas yang memercayai pekerjaan saya, mereka mempercayai saya karena apa yang mereka lihat telah saya lakukan di wajah orang lain dan mereka menginginkan hasil yang dapat diprediksi seperti itu. Dan saya tidak bisa mengambil risiko, tidak ada jendela kesalahan besar yang harus saya serahkan kepada orang lain.

Siapa klien selebriti pertama Anda?

Lisa Vanderpump [dari "Real Housewives of Beverly Hills"] adalah tetangga saya dan kemudian dia mengetahui apa yang saya lakukan. Dia berkata, 'Bisakah saya datang ke kantor Anda dan membawa kamera?' Dan saya berkata, 'Tentu.' Mereka memfilmkannya dan karena fakta bahwa orang-orang menghormatinya dan mereka menyukai kenyataan bahwa dia tidak terlihat palsu, banyak orang datang, banyak rekan kerjanya [di acara itu] telah datang.
Lisa Vanderpump membawa Lady Gaga dan banyak selebriti yang dia kenal, dan itu menjadi terkenal. Mereka melihat wajah orang, mereka menyadari bahwa mereka tidak terlihat gila, jadi agen memberi tahu klien mereka dan itu keluar.

Kemudian media sosial terjadi, dengan semacam Instagram keluar, dan kemudian saya bertemu Jonathan Cheban. Dia bukan Foodgod saat itu, dia masuk dan dia berkata, 'Kenapa kamu tidak punya media sosial?' Saya seperti, 'Oh, saya tidak tahu.' Dia berkata, 'Tidak, itu hal terbesar.' Seperti enam tahun lalu tepatnya. Dia berkata, 'Pernahkah Anda mendengar tentang Instagram?' Saya berkata, 'Tidak, apakah sama dengan Myspace?' Dia berkata, 'Tidak, itu hal terbaik, itu benar-benar terjadi.' Dia memiliki hampir 80.000 pengikut dan dia berkata, 'Anda tahu, mari kita berfoto bersama dan kami akan menulis sesuatu dan melihat apa yang Anda lihat. Dapatkan.'

Jadi, dia memposting sesuatu dan dari 80.000 pengikutnya, saya mendapat 12.000, jadi hanya untuk menunjukkan betapa menakjubkannya Instagram pada awalnya. Lalu dia berkata, 'Aku akan memperkenalkanmu pada Kim.' Dan sejujurnya saya tidak tahu siapa Kim itu, saya mendengar tentang Kim Kardashian tetapi saya pikir mereka pasti orang yang sangat keras dan kasar. Saya belum pernah menonton acaranya, tetapi saya pernah melihatnya [di majalah] di supermarket, saya berasumsi bahwa mereka pasti sangat keras, saya pikir, 'Oke, jika dia mau datang tidak apa-apa.'

Jadi dia masuk dan kami sangat cocok, dia sangat baik, sangat manis, sangat membumi, dan dia berkata, 'Apakah boleh jika saya membawa kamera saya minggu depan?' Saya seperti, 'Ya, bawa dia.' Jadi, dia membawanya dan kemudian dia benar-benar memposting beberapa hal [di Instagram] dan kemudian hal itu membuka seluruh Instagram kepada orang-orang yang merasa nyaman dengan memposting hal-hal.
Dan tentu saja dia adalah ratu Instagram, media sosial, jadi orang-orang yang mengikutinya datang untuk melihat apa yang saya lakukan, dan mereka ingin memiliki fitur-fiturnya.

Menurut Anda, mengapa Anda menjadi praktisi medis yang paling banyak diikuti di Instagram?

Saya pikir itu karena, nomor satu, saya tidak menyembuhkan kanker, kami tidak menunjukkan kasus yang buruk, ini adalah cahaya sisi kedokteran, dan pada saat yang sama itu bisa diterima, tidak ada orang yang berpikir menjadi menarik itu buruk. Jadi, jika Anda hidup dalam masyarakat, semua orang ingin menjadi jutawan atau menarik, itu hanya membuat Anda lebih baik dalam masyarakat, lebih baik dalam bisnis, lebih baik dalam menemukan pasangan yang tepat dalam hidup Anda.

Saya memiliki hampir 50.000 dokter yang mengikuti saya, mereka menggunakannya sebagai jurnal medis terbaru dan terhebat. Bukan karena saya melakukan sesuatu dengan lebih baik daripada orang lain, tetapi saya mencoba menemukan hal-hal yang unik dan baru dan menarik dan efektif dan aman. Dan alih-alih mempostingnya di jurnal medis yang mungkin membutuhkan waktu lima tahun sebelum itu diposting, begitu saya tahu ada sesuatu yang efektif, saya mempostingnya keesokan harinya, jadi semua orang mendapat akses yang sama untuk itu. Ini benar-benar menciptakan lingkungan yang baik untuk tidak hanya pasien saya, tetapi banyak dokter untuk berkomunikasi.

Bagaimana Anda memilih siapa yang akan difilmkan, seperti apa percakapan itu?

Begitu banyak orang ingin berada di video dan itu menjadi tugas yang sulit untuk dipilih. Saya tidak ingin memiliki 20 prosedur yang sama jadi saya mencoba memilih orang yang akan mendapatkan hasil yang lebih baik dan saya merasa mungkin ada perbedaan [signifikan] dalam penampilan mereka dan mereka akan senang dengan penampilan mereka hasil. Kadang-kadang mereka duduk di depan saya dan saya hanya berpikir, ini akan sangat mendidik, dan saya bertanya kepada pasien apakah mereka akan baik-baik saja dengan itu.

Apakah mereka diberi diskon atau imbalan apa pun?

Jika itu adalah sesuatu yang saya minta mereka lakukan, saya memberi mereka diskon, jadi saya memberi mereka diskon agar mereka mengizinkan saya memposting ini.

Secara keseluruhan, bagaimana menurut Anda media sosial telah mengubah bidang Anda?

Karena sangat transparan, orang-orang menyadari pilihan apa yang mereka miliki, sehingga jauh lebih mudah bagi mereka untuk membuat keputusan. Anda dapat melakukan banyak pemeriksaan referensi cepat untuk melihat hal-hal seperti apa yang Anda sukai. Mungkin Anda menyukai cara saya melakukan tulang pipi, mungkin Anda menyukai milik orang lain, sehingga Anda dapat melihat galeri orang, seperti melihat resume mereka.

Katakanlah Anda melihat sesuatu yang diposting dokter dan Anda melihat pasien memposting sesuatu, Anda sebenarnya dapat langsung DM pasien dan berkata, 'Apa pendapat Anda?' Itu keuntungan yang sangat besar.

Tapi, seperti apa pun itu memiliki konsekuensi negatif juga. Saya pikir banyak orang mengabaikan bahwa itu masih merupakan prosedur medis, itu perlu dilakukan oleh dokter medis dalam banyak kasus. Itu memang memiliki efek samping, dan sangat penting bagi Anda untuk berkomunikasi dengan dokter Anda.

Juga, saya menyambut fakta bahwa baru-baru ini mungkin sekitar sebulan yang lalu, Instagram memutuskan untuk memblokir gambar-gambar prosedur kosmetik itu kepada siapa pun yang berusia di bawah 18 tahun.

Bisakah Anda ceritakan sedikit tentang Epione kita hari ini? Getaran apa yang Anda inginkan?

Saya ingin itu menjadi mewah dan bagus, dan mewah, tetapi pada saat yang sama nyaman. Saya ingin merasa seperti Anda berada di hotel butik bintang lima dibandingkan dengan kantor medis yang steril dan menakutkan. Saya biasa pergi ke setiap butik, saya biasa pergi ke Chanel atau Ralph Lauren dan Wynn Hotel di Vegas dan saya akan membuat catatan, saya akan memotret semua yang saya suka yang ada di sana.

Jadi apa selanjutnya untuk Anda dan Epione? Ada rencana ekspansi?

Masalahnya, sekali lagi, adalah kontrol kualitas. Saya harus berada di sini. Saya tidak berpikir saya akan memiliki banyak kantor, selalu lebih baik memiliki satu kantor ini sehingga saya dapat memberikan tingkat perawatan yang saya inginkan.

Banyak dari apa yang saya lakukan adalah perawatan kulit jadi saya akan memasukkan semuanya ke dalam stoples kecil dan memberikannya kepada pasien saya dan saya menyadari pasien saya benar-benar menyukai apa yang saya berikan kepada mereka. Dan mungkin sekitar setahun yang lalu, dua tahun lalu, saya memasukkannya ke dalam stoples yang lebih bagus.

Saya hanya ingin ini menjadi yang terbaik di kategorinya dan setiap [produk perawatan kulit] yang saya uji. Hanya untuk pembersihnya saja, saya mungkin menguji 20 pembersih berbeda yang paling laris di pasaran. Kami belum pernah melakukan pemasaran untuk itu, itu pada dasarnya hanya pertumbuhan kultus: Mereka melihatnya, mereka menyukainya, mereka memesan lebih banyak.

Ada beberapa kritik online tentang fakta bahwa Anda tidak bersertifikat papan. Apakah itu sebuah pilihan? Apakah orang-orang kehilangan sesuatu?

Benar-benar ada satu papan di California yang berhubungan dengan kosmetik dan itu adalah operasi plastik; setiap papan lainnya tidak ada hubungannya dengan kosmetik. Dermatologi adalah dermatologi, oftalmologi adalah oftalmologi. Satu-satunya bidang yang dekat dengan estetika apa pun adalah operasi plastik, dan saya tidak melakukan operasi plastik.

Di sebagian besar negara apa yang saya lakukan dilakukan oleh perawat, jadi bagi saya, untuk mendapatkan dewan kreatif kedokteran estetika yang tidak ada adalah sia-sia. Pada titik ini dalam karir saya, saya tidak membutuhkan itu untuk memvalidasi apa yang saya lakukan. Saya tidak ingin berada di atas semua orang, hanya saja saya memiliki orang-orang saya sendiri yang melihat apa yang saya lakukan, dan buktinya ada di puding.

Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada seseorang yang berharap untuk memasuki bidang Anda?

Ini adalah ide yang sangat baik untuk menemukan seorang mentor, atau setidaknya seseorang yang dapat Anda teladani setelah berlatih, yang dapat Anda pelajari dan pelajari trik perdagangan dari mereka. Ikuti kursus bisnis pasangan, dan jika Anda ingin berada di bidang estetika, Anda harus benar-benar memahami estetika di semua bidang. Anda harus mengerti apa yang modis sekarang, apa perancang terbaik, rumah-rumah, itu hal visual. Jika Anda bukan orang yang visual, ini mungkin bukan bidang yang tepat untuk Anda.

Wawancara ini telah diedit untuk kejelasan.

Foto beranda: Paul Archuleta/FilmMagic

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.