Tyler Haney. Foto: Courtesy of Outdoor Voices
Dalam seri kami yang sudah berjalan lama, "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.
Ketika saya menelepon Suara Luar Ruangan pendiri Tyler Haney di Austin dari New York City, saya langsung dilucuti oleh suara hangat dan cerewet yang, untuk sesaat, membuat saya berpikir saya menelepon teman secara tidak sengaja. Tapi saya segera belajar bahwa itulah cara Haney dan Outdoor Voices — cara berbicara yang dia gambarkan dengan kata-katanya sendiri sebagai "ramah dan manusiawi dan terbuka dan hangat." Haney, sekarang 27, meluncurkan Outdoor Voices pada awal 2014 saat masih menjadi mahasiswa bisnis di Parsons setelah menjalani apa yang dia sebut sebagai "aktivitas santai". Dia dibesarkan di Colorado, lintasan lari, di mana ada sedikit perbedaan antara "kehidupan gym Anda dan kehidupan-kehidupan Anda." Dalam tiga tahun yang singkat sejak itu, Outdoor Voices telah mengumpulkan $ 22,5 juta melalui modal ventura, diperluas ke banyak kategori baru untuk pria dan wanita dan, baru-baru ini, membuka tiga toko di seluruh Amerika Serikat.
Yang, ya, sangat mengesankan. Tapi yang lebih penting adalah apa yang direncanakan Haney dengan Outdoor Voices selanjutnya. Ketika saya bertanya padanya apakah dia berharap labelnya tercapai Nike atau Under Armourskala kolosal, dia tidak berhenti berdetak: "Kami menjadi merek pakaian olahraga hebat berikutnya." Dengan memberdayakan konsumen untuk mengambil kendali rekreasi mereka sendiri — dan menyediakan pakaian teknis yang keren yang benar-benar ingin dipakai oleh pembeli — Outdoor Voices dapat melakukannya dengan baik itu. Tidak ada salahnya juga bahwa itu cukup nyaman di bawah payung Outdoor Voices, baik: "Kami banyak berbicara tentang OV sebagai teman mendaki yang membawa makanan ringan," katanya.
Jika branding ini terdengar tipu, itu tidak benar — itulah tepatnya bagaimana Outdoor Voices telah mengukir ceruk prem dalam set mode sebagai pengecer pakaian aktif pilihan. Tapi bagaimana Haney bisa sampai di sini, dan apa selanjutnya untuk Outdoor Voices karena ekspansinya terus berlanjut? Baca terus untuk sorotan dari percakapan kami.
Apakah Anda selalu tertarik dengan fashion?
Saya selalu tertarik pada desain, tetapi saya tidak pernah berpikir saya akan masuk ke pakaian. Saya dibesarkan di Boulder, Colo., yang penting karena cara hidup di sana sangat menunjukkan apa yang telah menjadi Suara Luar Ruang — aktivitas kasual diintegrasikan ke dalam semua yang Anda lakukan. Di sekolah menengah, saya sangat aktif — saya berlari gawang, berlari lintas alam, dan bermain bola basket — dan mengenakan merek seperti Nike dan Under Armour. Saya mencintai mereka dan mentalitas yang lebih keras lebih baik lebih cepat lebih kuat. Anda merasa seperti manusia super mengenakan pakaian itu. Tapi begitu saya berhenti berlari, saya menyadari bahwa itu bukan tujuan saya lagi. Ada kombinasi yang kuat antara menjadi feminin dan menjadi atletis yang tidak benar-benar diwujudkan dalam sebuah merek.
Pada titik apa Anda menyadari bahwa Anda benar-benar dapat menerjemahkan kombinasi itu ke dalam merek ritel?
Setelah sekolah menengah, saya mengambil cuti satu tahun, pindah ke New York dan masih tidak tahu saya ingin masuk ke pakaian; Saya pergi ke Parsons untuk urusan bisnis. Tapi tahun kedua di perguruan tinggi, saya meninggalkan gym mengenakan salah satu merek pakaian aktif tradisional dan [tidak] merasa seperti diri saya sendiri... [seperti] saya [sedang] mencoba menjadi atlet triatlon padahal tidak. Perlu ada activewear yang terasa lebih sesuai dengan brand yang saya pakai, seperti A.P.C.
Tahun itu saya menjadi sangat terobsesi dengan materi teknis, jadi saya terbang ke konvensi yang disebut Pengecer Luar Ruang di Utah, [yang] semacam Mekah dari benang sintetis. Saya tidak tahu apa yang saya lakukan, tetapi saya terjun dan belajar. Saya akhirnya bekerja dengan vendor dari konvensi itu yang [membantu] membuat semua bahan kami dan mengembangkan kompresi bertekstur, bahan inti kami hingga saat ini. Dari situ, saya membuat kit OV pertama, yaitu lima siluet klasik yang paling pas. Saya tidak belajar fashion, jadi saya menggambar siluet ini dan [menemukan] orang-orang untuk membantu membuat [mereka]. Saya benar-benar membeli tempat tidur susun, mengeluarkan tempat tidur bawah dan memiliki kantor pertama saya di apartemen saya. Saya ingat mewawancarai seorang desainer di ruangan itu, yang cukup lucu untuk dipikirkan.
Bagaimana "Melakukan Hal" lahir?
Itu berasal dari Melakukan Hal lebih baik dari bukan Doing Things — jenis cara berpikir inklusif yang dapat didekati tentang aktivitas. Kami tidak serta merta membuat seragam sepak bola Anda; kami malah memberi Anda pakaian pan-musiman. Orang-orang benar-benar mendukung gagasan Doing Things, dan ini menjadi katalis bagi orang-orang untuk menunjukkan kepada kita apa arti aktivitas bagi mereka.
Bagaimana tujuan rekreasi dari faktor gear Anda ke dalam desainnya?
Semuanya dimaksudkan untuk berkeringat. Salah satu hal yang paling tidak saya sukai adalah ketika orang menyebut kami atletis. Kata itu benar-benar membunuh saya karena pada awalnya, produk ini sangat fungsional dan berkualitas tinggi.
Dari sudut pandang desain, bagaimana Anda menciptakan estetika OV yang dapat dikenali?
Saya tidak ingin pakaian aktif yang trendi; Saya ingin siluet klasik yang menyanjung banyak tipe tubuh. Saya mulai dari dasar, dengan lapisan kompresi. Dua potong yang saya perlukan jika saya akan jogging adalah crop top — yang benar-benar menjadi siluet khas kami — dan legging dua warna. Saya selalu sangat tertarik dengan seragam warna dan terpesona oleh bahan tekstur, jadi itu menjadi dasar dari cara kami membuat produk baru. Kain perlu terasa seperti Anda menemukan sesuatu yang baru ketika Anda menyentuhnya, seperti sangat berkesan dan baru.
Anda telah mengumpulkan total $22,5 juta dolar melalui putaran Seri A dan B. Mengapa Anda memutuskan untuk menggalang dana melalui modal ventura, dan bagaimana Anda menemukan investor yang cocok?
Alasan sederhana saya menjalani pendanaan ventura adalah karena saya ingin memiliki dampak yang besar. Bagi saya, ini semua tentang menunjukkan kepada orang-orang bahwa aktivitas itu menyenangkan. Ada begitu banyak orang di dunia ini yang ingin menjadi lebih aktif, tetapi saat mereka pergi ke toko pakaian olahraga tradisional, mereka tidak melihat diri mereka dalam seragam triatlet — itu menakutkan. Saya ingin Suara Luar Ruangan [membuat] mudah dan nyaman untuk berpartisipasi dan memulai.
Dalam hal investor, kami memiliki campuran yang bervariasi pada saat ini. Ini pasti strategis. General Catalyst telah menjadi mitra yang luar biasa — mereka adalah penyandang dana terbesar kami dan memiliki merek dalam portofolio mereka seperti The Honest Company dan Warby Parker yang sebanding dengan kami. Anda bertaruh bahwa, apa pun yang terjadi, [para investor] akan cukup gigih untuk melihat konsep Anda.
OV adalah bagian dari merek generasi baru yang berperan besar dalam loyalitas merek milenial, seperti Reformasi, Glossier, dan Sweetgreen. Bagaimana hal itu membedakan Anda dari pesaing pakaian aktif Anda?
Kami banyak berpikir tentang menjadi manusia, bukan manusia super. Kami berbicara tentang OV sebagai 'teman mendaki yang membawakan makanan ringan.' Itu ramah dan manusiawi dan terbuka dan hangat, dan itulah cara kami berpikir tentang berinteraksi dengan pelanggan kami atau siapa pun yang menyentuh merek. Ini hampir seperti berinteraksi dengan sahabat Anda.
Ke depan, apakah Anda ingin mengembangkan Outdoor Voices menjadi mega-brand seperti Under Armour atau Nike?
Kami menjadi merek pakaian olahraga hebat berikutnya — itulah visi saya — dan membalikkan kinerja di atas kepalanya. Pikirkan tentang ibu yang jogging dengan kereta dorongnya di jalan setapak setiap hari untuk rekreasi hariannya — bagaimana kita menjadikannya aspiratif seperti Steph Curry?
Apa kategori pertama yang ingin Anda kembangkan jika Anda bisa hari ini?
Kami ingin membuat platform untuk Doing Things. Ini semua tentang bagaimana kami membuat alat untuk menghubungkan orang melalui aktivitas. Kami banyak berbicara tentang memicu ikatan melalui aktivitas, jadi saya tidak tahu bahwa ini lebih merupakan produk. Ini pasti lebih banyak keterhubungan.
Seiring dengan unggulan OV di Austin, Anda sekarang memperluas jumlah lokasi toko Anda. Mengapa bata-dan-mortir masuk akal bagi Anda?
Selain toko penuh waktu New York yang baru, kami membuka toko di Upper East Side, serta di Dallas. Kami sangat melihat titik fisik tersebut sebagai titik aktivasi produk dan komunitas, jadi [harapkan] banyak anjing joging dan klub lari dan Pilates dan yoga berlangsung untuk membawa pulang gagasan ini masyarakat.
Bagaimana Anda memutuskan lokasi tersebut?
Toko baru kami sebenarnya tepat di bawah kantor kami; ada tangga yang meninju. New York adalah no-brainer karena itu adalah rumah kami. Dallas merasa benar karena orang-orang telah memintanya. Kami benar-benar melihat apa yang dikatakan pelanggan kami, dan Dallas telah berteriak keras.
Wawancara ini telah diedit dan diringkas untuk kejelasan.
Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.