Merek Pakaian Wanita yang Dapat Disesuaikan, Ketenaran dan Mitra, Ingin Mengubah Cara Anda Berbelanja Pakaian

Sydney, Australia mungkin dikenal sebagai kota metropolis tepi pantai yang menakjubkan, kami harus berterima kasih kepada Miranda Kerr, Rose Byrne dan Finn dari "Gilmore Girls." Namun akhir-akhir ini, kota ini tampaknya telah menjadi landasan peluncuran lokal untuk terobosan teknologi — dan cukup cantik — merek fesyen yang dapat disesuaikan dimulai oleh wanita yang sangat cerdas dan mengesankan pengusaha. Mungkin Anda telah merancang satu set sepatu hak tinggi Sepatu Prey, sebuah perusahaan alas kaki yang didirikan oleh Jodie Fox pada tahun 2009. Atau mainkan dengan Pembuat Tas 3-D eksklusif di Mon Purse, lini tas tangan, didirikan oleh Lana Hopkins pada tahun 2014 (dan yang baru-baru ini diluncurkan di AS dengan kolaborasi kapsul dengan dalam gaya Pemimpin Redaksi Laura Brown).

Pada tahun yang sama, mantan ahli strategi e-commerce yang berubah menjadi kapitalis (dan pengusaha serial) Nyree Corby mendirikan Ketenaran dan Mitra

, merek pakaian wanita kontemporer yang disesuaikan secara massal pertama di dunia. Garis yang dibuat sesuai pesanan menawarkan estetika boho Los Angeles-by-way-of-Sydney, seperti Reformasi dengan sentuhan Australia. Pembeli dapat membuat potongan sesuai dengan warna, tinggi, dan ukuran, dengan detail desain tambahan yang disukai seperti panjang rok, lebar tali, lengan, dan garis leher. Aksesibilitas juga penting: Ukuran mulai dari 0 hingga 22 dengan harga mulai dari $199 hingga $349, dan pesanan dikirimkan dalam waktu tujuh hingga 10 hari kerja setelah pembelian.

Fame and Partners memulai dari yang kecil tapi ambisius, diluncurkan dengan gaun malam — lebih khusus lagi, gaun prom — karena pakaian itu adalah yang paling sulit dibuat sesuai permintaan. (Berprestasi tinggi.) "Sangat mudah untuk kemudian mulai mendiversifikasi celana, atasan, rok, jenis gaun lainnya, dll.," Corby menjelaskan sambil minum teh di kafe Manhattan. Pakaian wanita non-malam sekarang dihitung sebagai 60 persen dari penjualan merek.

Bagi Corby, asal mula Fame and Partners tidak terlalu terobsesi dengan mode, tetapi lebih pada melihat peluang bisnis di dalam industri. Suatu hari, ketika sedang mempertimbangkan langkah selanjutnya, Corby menemukan sebuah artikel di koran cetak lokalnya tentang seorang wanita muda. pengalaman malang membeli gaun yang dibuat dengan buruk dan akhirnya tidak pas, yang diwakili dengan sangat berbeda on line.

"Itu adalah momen kebenaran saya," katanya. "Milenial adalah demografi yang paling terhubung secara digital di muka planet ini. Jadi mengapa mereka tidak dilayani secara online secara memadai — apalagi melalui batu bata dan mortir — juga? Apa yang memaksa perilaku ini? Itu tampak aneh bagiku." Dia melemparkan dirinya ke dalam penelitian dan memanfaatkan keterampilan strategi dan taktis diasah sambil membawa pengecer Australia, termasuk Cotton On dan department store Australia Myer, on line. "Lima puluh persen pakaian wanita dijual dengan harga murah," katanya. "Bagaimana seseorang menghasilkan uang?" Jawaban untuk kedua pertanyaan: menawarkan mode yang dapat disesuaikan.

Jadi, Corby dan timnya mengembangkan apa yang dia sebut sebagai "saus rahasia", sistem manufaktur kustomisasi multi-level berpemilik. Untuk lantai produksi, mereka telah sepenuhnya mengkonfigurasi ulang proses produksi yang mirip dengan sistem manufaktur ramping Ford untuk otomotif. Tim juga mengembangkan lapisan perangkat lunak "yang mengatur dan mengoptimalkan kerja" menjadi "pod" yang efisien dari seorang pemimpin/mentor dan pekerja. "Kami mengembangkan serangkaian keterampilan, sedangkan lini produksi tipikal untuk, katakanlah, gaun malam akan memiliki 20 hingga 25 pekerja dalam satu lini produksi, lini produksi kami memiliki lima," katanya bangga.

Cina adalah pilihan pertama Corby untuk menyiapkan proses manufakturnya, karena kumpulan tenaga kerja terampil negara itu dan infrastruktur untuk manufaktur tekstil. Plus, lokasi menawarkan aksesibilitas ke bahan baku dan memungkinkan dia untuk menjaga produksi, pergudangan dan transportasi dalam jarak dekat. Tapi Fame and Partners akhirnya mempersempit pabrik ke Suzhou, sebuah wilayah yang terkenal dengan pembuatan gaun pengantin. "Saya pikir pola pikir di wilayah tertentu sedikit lebih terbuka [untuk proses pembuatan Fame and Partners] karena mereka terbiasa dengan ide satu kali ini," jelasnya. "Saus rahasia" juga dapat direplikasi, sehingga Fame and Partners dapat dengan mudah memperluas produksi ke Amerika Serikat dan Eropa, sesuatu yang ingin dilakukan perusahaan di masa depan.

Proses manufaktur inovatif perusahaan menawarkan manfaat lain. "Kami sekitar 60 persen lebih sedikit boros daripada lini manufaktur biasa," tambah Corby. Sistem manufaktur Fame and Partners dan tenaga kerja terampil mengurangi bahan sisa dalam proses produksi. Karena merek memproduksi sesuai permintaan, itu meniadakan kebutuhan untuk menyimpan stok, dan karenanya kelebihan stok yang ditandai, di tangan. Untuk penjualan barang jadi (dan tidak dapat disesuaikan) melalui Shopbop dan Asos, merek tersebut memproduksi pesanan dalam jumlah kecil sesuai permintaan.

Di ujung depan, selain kategori yang berkembang pesat dan opsi penyesuaian, penawaran layanan pelanggan terus berkembang. Corby baru-baru ini mempekerjakan seorang direktur layanan pelanggan dan gaya. "Kami membawanya dari Louis Vuitton," katanya. "Kami benar-benar percaya ketika kami menjual produk yang dipersonalisasi, kami perlu menyediakan layanan pelanggan yang dipersonalisasi secara mendalam di sekitar itu. Kami percaya pada segmen pelanggan satu." 

Selain dukungan obrolan online, Fame and Partners juga menawarkan panggilan stylist dengan janji temu untuk membantu pembeli menilai kebutuhan lemari pakaian dan memberikan saran untuk mengintegrasikan potongan ke dalam yang sudah ada pelanggan lemari. Panggilan terjadwal dapat dilakukan melalui mode komunikasi pilihan pembeli: Skype, WhatsApp, panggilan telepon yang sebenarnya, dll. "Visi kami, sungguh, adalah menjadi studio lemari pakaian wanita," kata Corby.

Sebagai bagian dari ekspansi agresif Fame and Partners, pada bulan Februari kantor pusat perusahaan dipindahkan dari Sydney ke L.A., yang menawarkan perbedaan waktu yang kurang agresif untuk anggota tim di China dan New York. Perusahaan saat ini memiliki total 60 karyawan, dengan 28 berbasis di L.A. "Kami berkembang cukup agresif ke pasar AS: Bisnis langsung kami, bisnis saluran kami, dan bisnis grosir kami," Corby mengatakan. "Ini adalah tahun yang sangat besar."

Fame and Partners juga terus mengembangkan dan memperluas kategori produknya. Untuk liburan, merek ini merilis lini pertama dari produk yang dibuat berdasarkan pesanan, yaitu Koleksi luar/dalam, yang menyumbangkan $5 dari setiap penjualan kepada UN Women, Akilah Institute, Plan International, dan inisiatif pemberdayaan lainnya di seluruh dunia.

Tim pengembangan internal juga bekerja menciptakan opsi personalisasi yang lebih dalam, dimulai dengan ukuran yang inovatif. "Kami memiliki tiga kategori ketinggian hari ini. Kami akan meluncurkan tiga lagi tahun depan," kata Corby, menunjukkan bahwa ukuran tradisional 6 sangat berbeda, katakanlah, seorang wanita yang tingginya lima kaki sepuluh berbanding lima kaki lima. "Kemudian, setelah itu, kami meluncurkan versi lengkap dari ukuran yang dipersonalisasi, yang benar-benar merupakan level lain."

Terlepas dari akar digitalnya, masa depan Fame and Partners tidak secara eksklusif online; merek berencana untuk membuka ruang pamer fisik, ditambah "toko kustom digital" kembali di department store Australia Myer, yang juga menampilkan toko-di-toko Mon Purse di lima lokasi. "Kami sedang berdiskusi dengan orang lain untuk meluncurkan yang lebih besar [di AS]. juga," kata Corby.

Ada apa dengan merek fesyen canggih yang dapat disesuaikan dan Sydney? "Ini sangat lucu. Aku benar-benar tidak tahu," renungnya. (Dan ya, Corby mengenal Fox dan Hopkins karena komunitas teknologi mode Australia Betulkah sangat ketat.) "Ada adegan mode nyata [di Sydney] dan kemudian sektor teknologi yang muncul. Saya pikir kedua hal itu benar-benar menyatu." Kami tidak sabar untuk melihat apa yang akan terjadi selanjutnya dari Sydney.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.