Pernah bertanya-tanya bagaimana pemasar kecantikan membuat produk sangat menarik? Kami harus duduk di ruangan yang penuh dengan orang-orang itu sementara mereka membahas pemasaran dan branding di WWD's Beauty Forum awal minggu ini. Terdengar membosankan? Sebaliknya - itu benar-benar menarik. Ini adalah industri yang penuh dengan orang-orang yang sangat pintar yang tahu bagaimana membuat Anda membeli barang, dan mereka memiliki jendela yang sangat unik ke dalam jiwa wanita.
Kami mendapatkan banyak wawasan dan kebijaksanaan selama forum sehari penuh dan tentu saja kami akan membagikannya.
1) Lynne Greene, Presiden Merek Global untuk Clinique, Origins, dan Ojon, mengkonfirmasi sesuatu yang selalu kami curigai: Kosmetik industri menganggap wanita tidak tahu apa yang mereka inginkan atau butuhkan, jadi ada peluang untuk mengisi "ruang putih" ini. Taruhan Anda tidak mengenal Anda diperlukan maskara bulu mata bawah sampai Clinique datang dan menawarkannya tahun ini.
2) Sebuah panel yang menampilkan
Daya tarikEIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis dari Esteé Lauder, Deborah Roberts dari ABC News, dan Steven Teitelbaum, MD (seorang ahli bedah plastik) adalah bagian terbaik hari itu. Mereka menyentuh semua topik hangat:-Pada siapa yang cantik: Dalam sebuah Daya tarik survei, 69% responden menganggap penampilan ras/etnis campuran sebagai yang paling cantik. Konsep gadis pirang all-American sudah mati. (Seperti yang dikatakan Dr. Teitelbaum, “Kita semua tahu bahwa mutt lebih sehat dan terlihat lebih baik.”)
-Pada operasi plastik: Media melebih-lebihkan Heidi Montags dunia. Tidak ada yang tahu siapa pasien sebenarnya. (Dan juga, jika Anda melakukan pengencangan perut, jangan meminta perut yang rata sempurna—itu akan membuat Anda maskulin. Dr. Teitelbaum mengatakan sedikit cembung di perut wanita paling menarik.)
-Pada bentuk "ideal": Kebanyakan pria tertarik pada wanita yang lebih gemuk dan berlekuk, tetapi memiliki wanita kurus di lengan Anda adalah status sosial.
-Pada airbrushing: Linda Wells agak menyesal mengatakan bahwa itu sudah menjadi bagian dari industri sejak awal potret, tetapi dia mencoba menggunakannya dengan bijaksana, seperti ketika seorang fotografer melakukan airbrush pada model yang "lebih gemuk" paha lebih tipis. Dia hampir menunda publikasi sampai paha aslinya dapat dipulihkan. Juga, dia mengatakan bagian airbrush paling banyak di Daya tarik mungkin adalah gambar surat editornya. (Dia terlihat luar biasa dalam kehidupan nyata, BTW.)
3) Daniel Kaner, co-president Oribe Hair Care, mengatakan bahwa 70% wanita mewarnai rambut mereka. Juga, salon kehilangan pengaruh dan pendapatannya, ketika merek perawatan rambut "profesional" mulai menjual di luar salon. Ini adalah sumber dari banyak kejengkelan di industri ini. Asal tahu saja, salon memiliki rentang waktu 45 menit (atau lebih lama) yang luar biasa untuk memasarkan kepada Anda, dan mereka menggunakannya.
4) Josie Maran, mantan model dan pendiri Josie Maran Cosmetics, merek hijau, pernah mengendarai Cadillac Escalade yang besar. Sekarang, tentu saja, dia mengendarai Prius. Dia juga hampir kehilangan rumahnya ketika dia pertama kali meluncurkan perusahaannya. Rahasia kesuksesannya di karir kedua ini? “Saya selalu percaya pada diri saya sendiri.” (Ini mungkin bukan jawaban yang dicari oleh pemasar cerdas di ruangan itu.)
Meskipun terkadang sulit untuk berpikir rasional ketika Anda membeli krim mata baru yang ajaib atau illuminator, ingatlah bahwa ada industri besar di luar sana untuk mencari tahu apa yang Anda butuhkan, jadi Anda tidak harus.