Pendiri sesat Toni Ko. Foto: Sesat
Setelah menjual perusahaan pertamanya Nyx Cosmetics ke L'Oreal seharga diperkirakan $500 juta pada tahun 2014, Toni Ko mungkin harus menikmati masa pensiunnya di sebuah pantai di suatu tempat. Tetapi tidak sampai satu tahun setelah penjualan, Ko merasa gelisah dan ingin memulai merek lain. "Saya mengambil cuti selama 365 hari," katanya fashionista dengan tertawa. "Hari saya menjual perusahaan saya ke L'Oreal adalah 30 Juli [2014], dan saya mulai mengerjakan rencana bisnis untuk [Kacamata Sesat] pada 1 Agustus [2015]."
Dengan non-kompetisi dari L'Oreal dalam bermain, Ko tidak bisa masuk kembali ke ranah kosmetik, jadi dia harus mundur dan mempertimbangkan bidang lain yang membuatnya bersemangat. Fashion adalah pilihan yang jelas, tetapi dengan banyak ukuran dan pilihan, pakaian dan sepatu dianggap terlalu rumit. Kemudian Ko menemukan inspirasi dalam koleksi kacamata hitamnya yang luas (dia memiliki lebih dari 100 pasang). Dia melihat-lihat dan melihat ada kesenjangan besar antara kacamata murah yang ditawarkan dari Forever 21s dan H&Ms dunia dan pasangan desainer mahal dari pembangkit tenaga listrik kacamata Luxottica.
"Ketika saya mempelajari industri dan melakukan penelitian, saya menyadari mengapa kacamata hitam sangat mahal," katanya. “Seharusnya tidak terlalu mahal karena bahan dasarnya plastik! Plastik adalah plastik, kan? Ya, itu plastik berkualitas tinggi, engselnya berkualitas tinggi, tetapi pada dasarnya Anda membayar untuk mereknya. Bisnis kacamata hitam adalah industri global senilai $36 miliar, dan dimiliki oleh satu perusahaan yang [mengendalikan] 85 persen pangsa pasar; mereka mendominasi pasar sepenuhnya, memiliki merek, mereka memiliki toko, mereka memiliki segalanya, sehingga mereka dapat menyebutkan harganya."
Dengan demikian, Perverse Sunglasses lahir. Sebagian besar jam penawaran merek di bawah $ 60, dan jauh melampaui jalur warna hitam, coklat, dan kura-kura standar yang tradisional dalam kategori tersebut. Ko dan timnya menerapkan teori warna yang sama yang dia gunakan dalam kosmetik untuk menyatukan kacamata berbasis tren di setiap warna pelangi. Seharusnya tidak mengejutkan bahwa Perverse menargetkan generasi milenial — "Target demografis kami adalah yang berusia 25 tahun, tetapi juga berusia 15 tahun yang ingin berusia 25 tahun dan 35 tahun yang ingin berusia 25 tahun," kata Ko — dan untuk itu, merek tersebut secara resmi diluncurkan di Coachella pada tahun April. Ini hanya dapat membantu bahwa saluran tersebut sudah memiliki penggemar di PYT seperti Cara Delevingne, Kendall dan Kylie Jenner, dan Zoe Kravitz.
"Sepertiga dari populasi Amerika terdiri dari milenium - 92 juta milenium di AS saja," kata Ko. "Generasi baru, mereka tidak akan menjadi duta merek berjalan untuk merek desainer yang terlalu mahal ini; milenium akan menghabiskan uang untuk apa yang mereka yakini, dan generasi milenium benar-benar peduli tentang nilai versus biaya."
Sebuah toko Sunglasses Perverse. Foto: Sesat
Perverse telah menunjukkan pertumbuhan yang mengesankan: Setelah memikirkan merek tersebut pada bulan Agustus tahun lalu, Ko pergi ke China dan menambang bekas kosmetiknya. kontak untuk menemukan sumber daya dalam kacamata (dia terhubung dengan pemasoknya dengan cara ini), membuka kantor untuk Kacamata Hitam pada Oktober 2015 dengan jaminan rantai pasokan. Merek tersebut memiliki rencana untuk lima lokasi bata-dan-mortir di daerah Los Angeles (satu sudah dibuka di Larchmont), dengan harapan untuk peluncuran tambahan 125 lebih nasional selama lima tahun ke depan, dan rencana tentatif untuk bermitra dengan pilihan pengecer.
Tapi itu tidak cukup untuk Ko, yang memiliki ambisi tinggi untuk lini depan. "Saya ingin Perverse menjadi merek berikutnya, terkeren, terpanas, terseksi di industri kacamata," katanya. "Saya ingin seluruh 92 juta [milenium], ditambah dua pertiga lainnya dari Amerika, tahu tentang kacamata hitam Perverse, dan ke depan, saya ingin itu menjadi merek global."
Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.