Kim Kardashian dalam kampanye Wewangian KKW. Foto: Courtesy of KWW Beauty
Rabu adalah hari yang sibuk untuk Kim Kardashian: Dia membahas West Baby Number Three yang akan datang di "Ellen," minum smoothie sarden di "The Late Show With James Corden" dan meluncurkan tiga parfum baru — yang pertama dengan mereknya sendiri, Wewangian KKW — yang dengan santai menjaring $ 10 juta dalam 24 jam pertama, laporan TMZ.
Ini seharusnya tidak mengejutkan, terutama mengingat koleksi kosmetik debut Kardashian di bawah KKW Kecantikan merek terjual habis dalam hitungan menit, menghasilkan $ 13,5 juta dalam penjualan. Bahkan, itu agak setara dengan kursus untuk kerajaan kecantikan keluarga yang sedang berkembang. Kylie Jennerperusahaan rias Kosmetik Kylie secara rutin terjual habis dalam hitungan menit; Koleksi ulang tahun Jenner, yang diluncurkan pada bulan Agustus, menghasilkan $ 10 juta dalam satu hari, sementara koleksi liburan merek terjaring lebih dari $18,9 juta dalam jangka waktu yang sama November lalu, sehingga jumlah total penjualan perusahaan menjadi $420 juta hanya dalam 18 bulan.
ARTIKEL TERKAIT
Untuk menyatakan yang sudah jelas: Itu mutlak gila oleh standar industri. Bandingkan angka tersebut dengan penjualan Estee Lauder-milik Tom Ford Kecantikan, yang menurut WWD, dikatakan telah mencapai $500 juta dalam penjualan setelah satu dekade penuh, atau Jo Malone dan Bobbi Brown, yang masing-masing membutuhkan waktu 25 tahun untuk mencapai nilai miliaran dolar. Sementara itu, Lancome mencapai tonggak miliaran dolar pada tahun 2015, setelah 80 tahun berdiri.
Terlebih lagi, Kardashian dan Jenner mencapai angka penjualan yang mengejutkan ini tanpa pemasaran tradisional. Mengapa menghabiskan untuk kampanye iklan cetak atau iklan TV ketika Anda dapat mempromosikan produk ke jutaan langsung melalui media sosial? Mengapa menawarkan sampel atau sobekan majalah beraroma ketika pembeli sama bersemangatnya untuk mengambil parfum tanpa pernah menghirup baunya?
Jadi, apakah ornamen tradisional industri parfum — olesan majalah mengkilap, department store? asosiasi menyergap pembeli dengan spritzes, hadiah gratis dengan pembelian — bukan lagi cara terbaik untuk menjual aroma? Sama seperti Jenner telah mengganggu model penjualan dan pemasaran tradisional industri kosmetik dengan berfokus pada penjualan langsung ke konsumen dan pemasaran sosial, Kardashian tampaknya juga sedang dalam proses mengubah permainan wewangian, semuanya di depan mata kita.
Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.