Mengapa Penyewaan Gaun Pengantin Belum Terperangkap di AS?

Untuk acara-acara khusus, gaun malam glamor, pisahan yang apik dan Tas It Bag terbaru ada di ujung jari kami, berkat layanan persewaan. Penyewaan tuksedo telah menjadi norma selama beberapa dekade, bahkan sebelum Internet ada. Untuk gaun pengantin yang sebenarnya, tidak terlalu banyak.

Pada tahun 2018, raksasa pengubah permainan Sewa Landasan Pacu meluncurkan persembahan untuk tamu pernikahan, pengiring pengantin dan segala sesuatu yang berhubungan dengan pernikahan untuk pengantin wanita: pesta lajang, makan malam latihan, dll. - semuanya kecuali gaun hari besar tradisional. Jadi, apa yang memberi?

Di A.S., menyewa mode menjadi semakin populer karena nilai konsumen yang berkembang pesat (terima kasih kepada berwawasan keberlanjutan Gen Z dan Milenial) dan dampak pandemi global. Menurut sebuah studi tahun 2020 oleh statistik, nilai pasar sewa pakaian AS akan terus tumbuh dari $1 miliar pada 2018 menjadi $4,4 miliar pada 2028. Crossover dengan pasar gaun pengantin Amerika Utara, yang statistik

proyek untuk mencapai $ 3,23 miliar pada tahun 2021, harus menawarkan peluang untuk gangguan, mengikuti jejak konsep gaun pengantin langsung ke konsumen seperti Azazie, Kasih Karunia + Gading dan renda & kebebasan. Namun konsumen tetap membutuhkan dorongan.

"Ini seperti di setiap film Amerika, [gaun pengantin] diturunkan oleh ibu. Ada beberapa sentimentalitas dalam menjaga gaun itu," kata Elizabeth Galbut, salah satu pendiri SoGal Ventures, yang berinvestasi di merek gaun pengantin DTC yang dapat disesuaikan. anomali dan layanan perencanaan pernikahan online Zola.

Di A.S., gaun pengantin dapat melambangkan adat dan tradisi tulus yang sangat melekat pada kita, dan bahkan melibatkan ritual berbagai perlengkapan. "Hanya melupakan, 'Saya menginginkannya sebagai pusaka' dan 'Saya ingin itu disesuaikan dengan sempurna untuk saya' adalah dua rintangan yang harus dilewati," kata Aaron Cheris, mitra Bain & Company yang berbasis di San Francisco. Pakar ritel mewah, bagaimanapun, menyarankan untuk mengawasi ruang penjualan kembali sebagai baling-baling cuaca untuk penerimaan dan adopsi pengantin. model sewa, serta cara bagi calon pelanggan untuk terbiasa memakai barang bekas, terutama untuk kehidupan seperti itu peristiwa.

Angka-angkanya terlihat menggembirakan: Menurut a belajar oleh firma riset GlobalData for Thredup, penjualan kembali mode (tidak termasuk barang bekas dan donasi) akan membengkak dari $7 miliar pada tahun 2020 menjadi $36 miliar pada tahun 2024 karena ritel menyusut. Studi yang sama menemukan bahwa hingga tahun 2021, hanya 9% pembeli yang berencana membeli lebih banyak barang mewah, sementara 52% berencana membeli lebih sedikit. NS daftar Tren Pernikahan 2020 laporan, sementara itu, menemukan bahwa penelusuran untuk gaun pengantin termasuk kata "vintage", "bekas", dan "pra-dimiliki" secara kolektif naik 38% dari tahun ke tahun. (Namun, Cheris memperingatkan germaphobia yang disebabkan oleh Covid, yang harus dipertimbangkan oleh pengganggu sewa ketika mengembangkan dan memasarkan protokol pembersihan.)

Di Asia, menyewa gaun pengantin dan ansambel perayaan terkait adalah standar. "Tidak masuk akal jika hanya membeli gaun dan memakainya sekali, lalu menyimpannya di lemari, membuangnya atau menjualnya lagi," kata Marco Chiang, salah satu pendiri Gaun Pengantin untuk Disewakan. Layanan online saja adalah cabang dari butik persewaan dan ritel pengantin CEO (dan pasangan Chiang) Rae Zhang, Casaluna, yang ia dirikan pada tahun 2014 di P.R.C. Saat bisnis lepas landas di Daratan China, Zhang merancang lini in-house dan menciptakan hubungan dengan merek mewah internasional, termasuk Pronovia, Vera Wang dan Rosa Rosa, untuk memperoleh sejumlah besar gaun.

Pada tahun 2018, Zhang dan Chiang merasakan "perubahan" dalam sikap terhadap persewaan gaun pengantin di AS. masuk akal untuk mencobanya di Amerika dan melihat bagaimana kelanjutannya," kata Chiang, yang menangani operasi dan layanan pelanggan di San Francisco. Namun dibandingkan dengan Casaluna, segmen bisnis secara keseluruhan Gaun Pengantin Disewakan "kecil dibandingkan dengan China," kata Chiang. "Itu bahkan tidak sebanding."

Dengan SEO yang tertanam dalam namanya, Wedding Dress for Rent mengalami lonjakan bisnis selama tahun pandemi, dengan klien berebut untuk menjadwal ulang pernikahan dan upacara Zoom. "Saya akan mengatakan ada peningkatan antara 50 hingga 70% dalam panggilan dan pelanggan," kata Chiang, menambahkan bahwa kliennya adalah mayoritas Asia Timur. (Perusahaan juga menyewa qipao tradisional Tiongkok.) 

Dengan permintaan yang begitu tinggi, Chiang dan Zhang sebenarnya menunda rencana pertumbuhan dan pemasaran/periklanan untuk pasar AS. "Tapi, meski begitu, kami sudah hampir kewalahan," katanya.

Menyimpan persediaan gaun yang cukup, terutama gaya populer — dan dalam berbagai ukuran — untuk memenuhi permintaan menciptakan tantangan besar untuk ditingkatkan, terutama bagi para pengganggu. "Anda harus memiliki inventaris yang sangat besar untuk dapat memiliki ketersediaan, dan itu adalah sangat besar biaya modal di muka," kata Galbut. "Jadi, sebuah startup perlu memiliki semacam keunggulan kompetitif yang unik dalam menciptakan inventaris dengan harga murah, seperti jika mereka adalah pabrikan atau bekerja dengan pabrikan, atau memiliki kemampuan unik untuk mendapatkan bahan dengan harga lebih rendah harga."

Pernikahan juga bersifat musiman: Bulan-bulan musim panas dan gugur melibatkan permintaan yang tinggi, sementara, seperti yang ditunjukkan Cheris, a sebagian besar penawaran mungkin "duduk-duduk selama enam bulan dalam setahun", alih-alih menghasilkan ROI di investasi.

Artikel Terkait:
12 Tren Pengantin Teratas Untuk Musim Semi 2022 Termasuk Inspirasi 'Bridgerton' dan Gaun Tidur Siang Pernikahan
Cara Berbelanja Pakaian Pernikahan Impian Anda untuk Didandani atau Dilepas Nanti, Untuk Berjaga-jaga
Tips Ahli Membeli Gaun Pengantin Impian Anda Jika Anda Berencana Untuk Menjual Kembali Setelah Hari Besar Anda

Luk (diucapkan "tampilan") berada di garis depan permainan sewa di sini, bersama dengan beberapa pengganggu penyewaan pakaian pernikahan Asia Selatan yang apik, termasuk Pinjam Bazar dan Rani Runway. Layanan online yang berbasis di Chicago menawarkan ansambel tradisional untuk pengiring pengantin, tamu, dan pengantin untuk beberapa acara seputar pernikahan — tetapi bukan tampilan upacara utama, yang lebih disukai oleh pengantin untuk dibeli kebiasaan. Lukh juga menekankan dukungan pendidikan, karena banyak penyewa mungkin tidak akrab dengan tradisi pernikahan Asia Selatan. "Anda benar-benar dapat menganggap kami hampir seperti layanan pramutamu budaya untuk acara-acara itu," kata salah satu pendiri Karen Desai.

Perusahaan rintisan berusia satu tahun ini bermitra dengan sebuah pabrik di Mumbai untuk penawaran label pribadinya, yang meliputi lahenga manik-manik dan bordir serta ansambel sutra yang semarak. Hal ini memungkinkan Lukh untuk menutup biaya investasi lebih cepat.

"Ini juga membantu kami karena perputaran lebih cepat untuk memiliki persediaan [dalam stok]," kata Desai. Dia dan timnya bekerja dengan pabrik untuk "menyusun" desain tradisional Asia Selatan dan menggabungkan elemen tren gaya Amerika, yang diperoleh dari jajak pendapat Instagram yang sering dilakukan dan umpan balik pelanggan.

Faktor variabel lain dalam profitabilitas adalah "jumlah putaran versus inventaris," kata Cheris - atau berapa banyak penyewaan yang dapat dihasilkan oleh sebuah pakaian sambil tetap dapat disewa dan murni. Dia menunjukkan bahwa "kombo matematika" untuk menciptakan formula yang paling optimal telah mempersulit perusahaan rintisan rental untuk berkembang. Gaya pengantin yang menonjol, seperti gaun slip minimalis dan sarung kain krep, mungkin tahan untuk beberapa kali pembersihan kering, tetapi manik-manik yang rumit, renda halus, dan aplikasi bunga yang mewah — tidak terlalu banyak. Plus, biaya pencucian berulang akan memakan margin, kecuali jika fasilitas dry cleaning ada di rumah, seperti Rent the Runway's, yang kebetulan merupakan yang terbesar di dunia. Jangankan biaya real estat: "[Gaun pernikahan] memakan banyak ruang," kata Chiang.

Bagi Desai, tahun peluncuran Lukh telah menawarkan pengalaman pendidikan tersendiri dalam memelihara bordir dan kain sutra berhias: "Saya segera mengetahui bahwa manik-manik yang rumit akan terlepas setelah dua kali dipakai, dan kemudian Anda cuci kering... "

Lukh telah beralih ke penawaran "lebih berbasis pola" dan memberlakukan kontrol kualitas ekstra untuk hiasan yang dijahit. Di Chicago-end, tim dengan cepat "meningkatkan efisiensi" dalam menjaga hiasan dan pola yang sama mudah diakses untuk dengan cepat mengganti dan memperbaiki manik-manik di antara persewaan, katanya. Desai dan timnya terus bereksperimen dan menguji kombinasi kain, hiasan, dan siluet paling kokoh.

Sejauh penawaran pengantin Rent the Runway pergi, "Saya tidak akan pernah mengatakan, 'tidak pernah' - saya tidak mengatakan bahwa [gaun pengantin] akan tidak pernah menjadi bagian dari penawaran kami," kata Sarah Tam, Chief Marketing Officer perusahaan. "Tapi, dengan pernikahan yang menjadi taruhannya sangat tinggi, kami tidak ingin mengecewakan pelanggan kami dengan gaun apa pun bahwa kami tidak dapat mengubah spesifikasinya dan kain yang tidak akan bertahan melalui dry cleaning kami proses."

Tam dan timnya telah menemukan fabrikasi yang paling populer, yang tidak memerlukan penjahitan agar pas diterima dengan baik, termasuk bahan krep, bahan anti kerut, dan renda dengan peregangan. Dengan pernikahan Zoom, upacara sipil, dan pernikahan mikro yang menjamur selama setahun terakhir — dan pernikahan menjadi kurang keseluruhan tradisional — minat pada alternatif siap pakai, seperti gaun midi, jumpsuits, dan pakaian terpisah, telah ditingkatkan. (Minat pada "gaun putih" di platform melonjak dari istilah yang paling banyak ditelusuri ke-25, sebelumnya, menjadi kedelapan sejak Juni 2020 — untuk tetap berada di 10 besar.)

Keragaman ukuran adalah keuntungan lain dari menawarkan pakaian siap pakai dibandingkan dengan pakaian pengantin tradisional, yang, secara keseluruhan, masih berjuang untuk menawarkan berbagai ukuran yang inklusif. Galbut, yang paling skeptis tentang kelangsungan hidup persewaan gaun pengantin di AS, merasa senang prospek pengganggu yang menentukan cara mutakhir untuk mengatasi titik rasa sakit yang bertahan ini di pasar. "Ini adalah peluang besar, bahkan dari perspektif desain," katanya. "Dapatkah seseorang mendesain gaun yang benar-benar dapat berubah menjadi berbagai bentuk dan ukuran yang lebih inklusif?"

Lukh menawarkan ukuran yang dapat disesuaikan yang dirancang khusus pada bagian tertentu. Misalnya, blus dan beberapa gaun memiliki mekanisme bagi penyewa untuk dengan mudah mengambil atau mengendurkan bagian belakang agar pas; ritsleting dan tali yang ditempatkan secara strategis juga memungkinkan klien untuk mengubah kecocokan di rumah. “Tujuannya untuk berinovasi semaksimal mungkin,” kata Desai. Berikutnya dalam daftar: desain dengan lengan dan penutup bahu yang dapat dilepas, yang juga menghormati budaya dan tradisi agama yang berbeda di seluruh Asia Selatan.

Wedding Dress for Rent memungkinkan perubahan reversibel pada gaun, tetapi lapangan terbuka lebar untuk kemajuan teknologi — atau pembaruan inovatif pada layanan tradisional. "Penjahitan yang sangat terspesialisasi akan ikut bermain di pengantin di masa depan dengan persewaan," kata Tam.

Cheris juga merenungkan layanan menjahit pribadi yang dikirim ke rumah klien untuk penyewaan pengantin kelas atas, mirip dengan Net-a-Porterkonsultasi belanja di rumah. Menggali ide, ia mempertimbangkan untuk menggabungkan model: "Jika saya menjalankan bisnis persewaan, saya akan mencoba membeli dari pasar bekas, dalam kondisi baik, daripada membeli yang baru. Karena dengan begitu saya benar-benar mampu untuk menyewakannya kepada Anda dengan harga yang jauh lebih murah." Dia membandingkan gaun pengantin dengan mobil bekas, dalam arti "sekali habis, harganya jauh lebih murah." (Meskipun, Meminjam Magnolia, yang diluncurkan pada tahun 2015 sebagai layanan penjualan kembali dan persewaan, berkembang menjadi hanya penjualan kembali setelah akuisisi pada tahun 2017.)

Merek dengan kategori pengantin dapat mempertimbangkan penyewaan sebagai bagian dari keseluruhan penawaran mereka. Bain &. terbaru Co LuxCo 2030: Visi Kemewahan Berkelanjutan laporan menemukan bahwa "pada tahun 2030, sewa dapat mewakili 10% dari pendapatan: barang yang disewa 20 kali biasanya menghasilkan margin keuntungan 41%, sambil memperbesar basis pelanggan mewah dengan pelanggan baru untuk siapa merek tersebut akan berada di luar jangkauan." Tentu saja, mengamankan loyalitas merek seumur hidup mungkin tidak menjadi prioritas untuk merek khusus pengantin, karena gaun pengantin cenderung hanya sekali. pembelian. Tapi untuk rumah mode yang menawarkan — atau berkembang menjadi — pengantin, strategi ini dapat menghasilkan aliran pendapatan lain, sambil berbicara tentang keberlanjutan.

Namun, Cheris menunjukkan bahwa merek mungkin "berhati-hati" dalam memberi pelanggan pilihan langsung antara menyewa dan membeli yang baru: "Karena jika saya memperdagangkan Anda, saya baru saja kehilangan banyak uang. Jika saya Vera Wang, segera setelah saya memvalidasi — atau memberikan kepercayaan kepada — model sewaan, apakah itu meledakkan seluruh model saya?"

Merek dapat bermitra dengan pihak ketiga untuk persewaan, sama seperti menjual dengan harga diskon di mal outlet. "Dengan begitu saya bisa mengelompokkan pelanggan," kata Cheris. "Pelanggan yang mau bersusah payah, mereka bisa mendapatkan barang-barang saya di outlet. Jika mereka pergi ke showroom biasa saya, maka, bagus. Saya bisa menjual sesuatu kepada mereka dengan harga penuh."

Galbut memiliki saran terkait untuk merek pengantin mewah: menawarkan persewaan perlengkapan sendiri, seperti rok atau jubah, kepada klien yang sudah membeli gaun. Untuk margin keuntungan di sisi merek, barang-barang tersebut cenderung terbuat dari bahan yang tahan lama (dan lebih murah) seperti tulle, dan kategori pakaian tetap berlaku. "Ini lebih merupakan upsell untuk meningkatkan proposisi nilai pesanan rata-rata Anda daripada benar-benar mengkanibal diri Anda sendiri," katanya.

Karena minatnya ada di luar sana, menurut Chiang. "'Saya telah mencari di mana-mana dan saya tidak dapat menemukan tempat yang memiliki gaun pengantin untuk disewa,'" katanya. "Itu mengejutkan saya karena itu seperti no-brainer. Baru saja melihat dunia itu dan memahami ekonominya."

Rent the Runway telah didekati oleh "banyak merek pernikahan tradisional" untuk mendiskusikan cara memperkenalkan pengantin resmi ke dalam campuran perusahaan, Tam mengatakan: "Saya hanya merasa kami berada di ujung gunung es. Momentum ke depan akan cepat dan semua orang memikirkannya."

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.