Daya Tarik Menjadi Influencer di Perguruan Tinggi yang Meningkat

Selamat Datang di Minggu Karir! Meskipun kami selalu menjadikan konten yang berfokus pada karier sebagai prioritas fashionista, kami pikir musim semi akan menjadi waktu yang tepat untuk memberi Anda bantuan tambahan berupa tip dan trik tentang cara membuatnya di industri mode dan kecantikan.

Ketika tersiar kabar bahwa sekelompok orang tua kaya akan berusaha keras untuk secara ilegal menipu sistem penerimaan perguruan tinggi, satu tertentu vlogger kecantikan keturunan selebriti menjadi wajah tidak resmi untuk skandal nasional. Pada bulan Maret, Olivia Jade menjadi berita utama ketika terungkap bahwa orang tuanya telah menyuap untuk masuk ke University of Southern California; influencer makeup remaja, yang memiliki hampir 3,5 juta pengikut di Instagram dan YouTube secara kolektif, kemudian menjatuhkan oleh banyak merek yang telah menjalin kemitraan yang menguntungkan dengannya, seperti TreSemmé dan Sephora.

Remaja itu cukup vokal tentang menyeimbangkan sekolah dan media sosial

(semacam), dan dia tidak sendirian dalam menjalankan peran ganda sebagai student-slash-influencer saat kuliah. Faktanya, mengumpulkan sponsor dan membuat konten untuk audiens pengikut yang terus bertambah telah menjadi pertunjukan sampingan yang populerkalangan mahasiswa. Sedemikian rupa sehingga universitas sendiri menggunakan departemen pemasaran mereka untuk bekerja dengan siswa mereka untuk menjangkau (dan menarik) pelamar dan calon mahasiswa baru. Plus, menjadi vlogger atau pemberi pengaruh menjadi semakin populer ketika datang ke generasi muda ' aspirasi karir.

Artikel Terkait
Mungkinkah Menjadi Mega-Influencer Lagi?
Ini Berapa Biayanya untuk Bangun Seperti Influencer
Apakah Influencer Mempengaruhi Kemana Kaum Muda Bepergian?

"Saya melakukan kuliah tamu di NYU untuk kelas media sosial di [Stern School of Business] dan di kelas yang terdiri dari sekitar 70 anak, saya pikir 15 orang datang kepada saya setelahnya dan berkata, 'Oh, saya seorang influencer,'" kenang Mae Karwowski, pendiri dari pemasaran pengaruh agen Jelas sekali. "Dan beberapa di antaranya cukup besar. Saya seperti, 'Ya Tuhan, Anda memiliki saluran YouTube dengan 100 ribu pelanggan?' Itu sangat menarik."

Tapi sebelum ada "influencer" — sebuah kata yang hanya secara resmimasuk bahasa inggris pada tahun 2019 — di kampus-kampus, ada student brand ambassador, peran yang masih sangat aktif hingga saat ini, bahkan lebih, di berbagai kategori seperti mode, kecantikan, gaya hidup, makanan dan minuman. "Merek ingin mencapai demografi ini karena mereka adalah usia yang sangat formatif dalam hal menciptakan preferensi merek mereka," kata Ben Varquez, direktur pelaksana YMC, sebuah agen pemasaran anak muda dan jaringan influencer yang mengkhususkan diri dalam menargetkan konsumen berusia antara 15 dan 29 tahun.

Varquez mengklaim bahwa YMC adalah pelopor dalam ruang duta perguruan tinggi dengan promosi merek seperti Red Bull pada awal 2000-an. Hampir dua dekade kemudian, menarik para pemuda yang sama telah berubah secara drastis: "Ketika kami memulai bisnis ini, tidak semua orang memiliki perangkat seluler di tangan mereka dan tentu saja itu bukan ponsel cerdas yang terhubung ke internet berkecepatan tinggi setiap saat," kata Varquez. "Jelas, media sosial juga benar-benar mengubah lanskap. Konsumen diberdayakan untuk mempengaruhi rekan-rekan mereka dengan memanfaatkan platform mereka sendiri dan menciptakan merek pribadi mereka sendiri dalam arti digital, dan itu mengubah cara kami memasarkan dengan mereka."

Kassidy Trans, lulusan Cal Poly SLO angkatan 2019, baru saja menyelesaikan dua tahun sebagai VS Merah Muda Perwakilan Kampus Perannya adalah perpaduan yang stabil antara menyelenggarakan acara pemasaran berdasarkan pengalaman dan pembuatan konten untuk merek akun media sosial, serta Instagram pribadinya. "Di kampus Cal Poly, pasti ada duta mahasiswa lain untuk merek tertentu," kata Tran. "Ada sebuah Amazon Perwakilan utama, banyak makanan dan minuman — seperti Five-Hour Energy and Kind Bar — tetapi tidak terlalu banyak ritel atau mode. Jadi program Pink pasti unik di kampus Cal Poly, terutama karena ini adalah sekolah yang sangat berbasis pertanian dan teknik, jadi tidak banyak peluang fashion."

VS Pink, merek adik (yang lebih muda) untuk rahasia Victoria, mempekerjakan dua Perwakilan Kampus di lebih dari 100 perguruan tinggi dan universitas. Pelamar secara tradisional mendaftar melalui aplikasi Pink Nation, menjawab pertanyaan tentang diri mereka sendiri, keterlibatan mereka di kampus dan mengirimkan video satu menit untuk menunjukkan kepribadian mereka. Setelah dipilih, perwakilan diminta untuk mengikuti kursus sertifikasi merek selama tiga hari di Columbus, Ohio ("semua biaya dibayar!" kata VS Pink situs web). Umumnya, perwakilan ini menghabiskan antara delapan dan 10 jam seminggu — meskipun, merek mendorong mentalitas "selalu aktif" — menyebarkan kesadaran merek di kampus dan di seluruh media sosial.

Sebagai gantinya, perwakilan kampus VS Pink sering dikirimi barang dagangan untuk dipakai dan memberikan umpan balik, atau mereka diberikan barang curian untuk peserta acara atau untuk menyelenggarakan hadiah. Terkadang, mereka bahkan dapat dipilih untuk melakukan perjalanan dengan VS Pink, seperti ke Palm Springs dengan (baru bernama) Malaikat Rahasia VictoriaGrace Elizabeth atau Kota New York untuk merayakan peluncuran kampanye merek Grl Pwr. (Seorang juru bicara VS Pink mengkonfirmasi bahwa perwakilan kampus tidak dibayar.)

Tran juga menyebutkan betapa pengalamannya telah membantu studinya dan memilih jalur karier. "Saya merasa telah menerapkan semua yang saya pelajari di kelas saya ke program Pink ini secara langsung," katanya. "Saya sebenarnya bukan seorang perencanaan acara kecil sebelum mendapatkan pengalaman ini dan program Pink membuka seluruh dunia saya untuk perencanaan acara. Ketika saya melamar magang musim panas lalu, itu adalah satu hal yang saya rasa sangat sering saya rujuk selama wawancara."

Karwowski telah melihat betapa kuatnya keterlibatan di antara influencer di perguruan tinggi, khususnya dari kampanye sebelumnya yang dilakukan oleh Jelas. Agensi bekerja dengan siswa untuk mempromosikan celana olahraga merek, yang dijual seharga $ 400, yang kebetulan cocok dengan warna sekolah tertentu. "Kami menemukan influencer di masing-masing sekolah [itu]. Anda harus memiliki sekitar 2.000 pengikut, tetapi semua pengikut mereka juga ada di kampus itu," jelas Karwowski. "Pertunangan itu gila, seperti 30% dan 50%, dan itu semua percakapan tentang betapa kerennya itu merek telah menjangkau mereka dan mereka adalah bagian dari tren influencer ini sekarang, yang belum pernah terjadi sebelumnya."

Sewa Landasan Pacu memulainya program perwakilan pada musim gugur 2017 sebagai perampokan pertama ke ruang perguruan tinggi. "Kami benar-benar memposisikannya sebagai pengalaman belajar," kata Manajer Komunitas Emily Hollender. "Kami akan melakukan banyak pemasaran perguruan tinggi dan pertama-tama ingin pergi ke sumbernya dan belajar dari mahasiswa tentang apa yang mereka pikirkan tentang Rent the Runway. dan bagaimana mereka berbelanja di kampus." Sejak diluncurkan, program ini telah berkembang dari kelompok kecil yang terdiri dari 50 duta besar menjadi lebih dari 450 perwakilan di 75 kampus berbeda di seluruh dunia. negara.

Hollender mempekerjakan perwakilan setiap semester melalui proses aplikasi yang menanyakan hal-hal seperti IPK, jumlah pengikut Instagram, dan video berdurasi dua menit. (Jumlah pengiriman telah empat kali lipat sejak diluncurkan.) Setelah dipilih, repetisi diberikan a berlangganan gratis untuk semester ini, serta akses ke peluang bimbingan dan karier sumber daya. Mereka diminta untuk memposting konten di media sosial dan membantu menyelenggarakan acara atau aktivasi sebulan sekali untuk siswa. (Seorang juru bicara Rent the Runway mengkonfirmasi bahwa perwakilan kampus tidak dibayar.) Selain itu, perusahaan juga bekerja dengan wanita yang memiliki pengikut digital yang kuat untuk Instagram yang berfokus pada perguruan tinggi Akun (@rtroncampus) dalam kapasitas pemasaran influencer yang lebih tradisional untuk meningkatkan konten dan menjangkau pemirsa baru.

"Hal yang keren dari perguruan tinggi adalah setiap tahun mahasiswa baru masuk, jadi merupakan tantangan bagi kami untuk terus menjangkau mahasiswa baru ini dan memungkinkan mereka untuk belajar tentang Rent the Runway," kata Hollender. "Bahkan jika mereka tidak mendaftar untuk menjadi anggota atau menyewa dengan kami, mereka setidaknya memahami bahwa menyewa adalah cara yang cerdas dan berkelanjutan untuk berpakaian. Begitu mereka mendapat gaji - pasca kuliah - mereka akan menjadi pelanggan seumur hidup."

Dan saat bekerja dengan mahasiswa memiliki banyak manfaat, baik Varquez dan Karwowski menegaskan hal itu tantangan utamanya adalah bahwa merek-merek ini bermitra dengan orang-orang yang menjalani kehidupan yang sangat sibuk dan terlibat. Bagaimanapun, generasi usia kuliah dan pasca sarjana dikenal sebagai perfeksionis yang berprestasi, menumpuk profil LinkedIn dan umpan Instagram mereka dengan gulungan sorotan dari kehidupan profesional dan pribadi mereka. Menambahkan kemitraan yang berorientasi pada tenggat waktu, berbasis kontrak, dan posting yang disponsori membutuhkan lebih banyak manajemen waktu dan prioritas daripada yang dipikirkan orang.

"Banyak orang tidak menyadari betapa beratnya memposting satu, dua foto sehari dan beberapa cerita sehari dan memilikinya. selalu tepat sasaran dan sesuatu yang aman untuk merek dan benar bagi diri Anda sendiri yang menurut penggemar Anda keren," kata Karwowski. "Itu sulit dilakukan oleh seorang direktur kreatif di sebuah agensi besar, apalagi seorang anak berusia 19 tahun yang sedang menghadapi ujian."

"Salah satu tujuan saya adalah konsisten di Instagram," kata Jorji Gardiner, siswa kelas 2020 di NYU's Stern School of Business. "Itu adalah sesuatu yang saya belum kuasai karena saya sangat sibuk dengan sekolah dan begitu banyak hal yang terjadi di dunia nyata, Instagram terkadang mengambil alih." Sebagai jurusan ganda dalam bisnis dan pemasaran global, bersama dengan minor dalam bisnis hiburan, media dan teknologi, ditambah kesepakatan model dengan Manajemen Negara, Gardiner, dalam kata-kata dari Ricky Thompson, "dipesan dan sibuk." Selama ujian tengah semester, dia hanya berhasil memposting untuk 38.1K pengikut Instagram-nya dua kali dalam satu minggu; ketika final tiba di bulan Mei, hanya sekali.

Pengikut besar Gardiner berasal dari modeling, yang telah dia lakukan sejak tahun terakhir sekolah menengahnya saat tinggal di Los Angeles. Sekitar dua tahun yang lalu, dia mencapai 10 ribu pengikut dan mulai menjangkau merek (melalui DM) untuk kemungkinan bekerja sama. "Banyak yang tidak menjawab, tentu saja, tetapi saya mendapat beberapa tanggapan di mana mereka akan mengirimi saya produk sebagai imbalan atas kiriman," kenang Gardiner. (Kiat pro: Dia membuat kit media untuk dirinya sendiri untuk dikirim ke merek juga.) Seiring waktu, kemitraannya tumbuh di bidang kecantikan, gaya hidup dan kesehatan, menegosiasikan tarif, dan menyusun kontrak sendiri. Gulir cepat melalui umpannya menunjukkan penempatan dari Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, sephora Koleksi dan banyak lagi. Selama musim panas, dia memiliki kolaborasi yang muncul dengan Brooklinen dan berharap untuk bekerja dengan lebih banyak merek fesyen.

Biasanya, merek meminta Gardiner untuk Instagram Story (atau dua) dan satu pos statis — yang terakhir menjadi salah satu kiriman yang paling didambakan dalam pemasaran influencer. Ada juga opsi untuk menyertakan tautan di bio untuk katakanlah, 72 jam, atau menambahkan Cerita ke bagian sorotan, penempatan kunci lainnya untuk merek. Gardiner biasanya menghasilkan mulai dari $500 hingga $600 untuk Instagram Story dan posting.

Menurut Karwowski, yang juga bekerja dengan Gardiner di masa lalu, tarif dapat bervariasi tergantung pada pengikut, keterlibatan, dan jenis konten dari influencer: Seseorang dengan 3.000 pengikut bisa mendapatkan produk senilai $100, sementara yang lain dengan 10K pengikut akan dibayar $150 untuk sebuah posting, atau jika Anda memiliki 100K, itu menjadi $750 per Pos. Karwowski juga mencatat bahwa influencer mulai bernegosiasi lebih dari hanya satu pos sponsor untuk sebuah merek hingga mungkin 12 pos selama setahun. "Ini adalah permainan yang harus Anda pahami," katanya. "Mereka benar-benar berusaha untuk bergegas dan mewujudkannya, yang sangat keren. Orang-orang melihat ini sebagai pengejaran nyata dan mereka ingin bekerja penuh waktu."

Untuk mengejar pengaruh dalam kehidupan pasca sarjana, Gardiner meluangkan waktu musim panas ini dan tahun ajaran terakhirnya untuk melihat apakah itu pilihan. "Apakah itu hanya sesuatu yang saya lakukan untuk bersenang-senang yang merupakan bonus besar dan penghasilan sampingan yang besar? Atau apakah saya melakukannya sebagai sesuatu yang bisa menjadi jalur karir penuh waktu bagi saya?" dia bertanya. "Saya tahu itu bisa untuk banyak orang dan saya telah melihat kemajuannya ketika saya bisa memasukkan sedikit energi ke dalamnya. Aku hanya harus mencari tahu apakah itu milikku."

Gambar situs web: Peluncuran Victoria's Secret Pink di Ohio State University. Foto: Dimitrios Kambouris/Getty Images

Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.