Alternatif baru untuk department store menawarkan merek lebih banyak kontrol.
Selama beberapa tahun terakhir - dan terutama selama beberapa bulan terakhir - department store, yah, tidak berjalan dengan baik.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney dan Lord & Taylor semuanya telah menyatakan kebangkrutan, dan banyak hal belum berhasil untuk banyak desainer yang menjual kepada mereka, terutama yang lebih kecil, independen yang. Perjuangan rantai ritel dengan lalu lintas pejalan kaki yang menurun, sewa yang selangit, dan utang telah mengalir ke merek yang mereka bawa, seringkali mengakibatkan pesanan yang dibatalkan dan dikembalikan serta faktur yang belum dibayar, beban yang harus ditanggung oleh merek membawa.
Bahkan di bawah kondisi terbaik, paling ekonomis dan bebas virus, sistem grosir menjalankan banyak desainer ke tanah (seperti yang dirinci dengan indah dalam ini Majalah New York Times bagian) dengan menciptakan tekanan konstan untuk kebaruan dan eksklusif, tanpa harus membuatnya bernilai sementara desainer tersebut. Pandemi tampaknya telah mempercepat kesadaran bertahap bahwa grosir tradisional tidak berfungsi. Jadi apa selanjutnya?
Artikel Terkait
Ke Depan, Seperti Apa Tampilan Pembelian Grosir untuk Fashion?
Platform Ritel Baru Ini Ingin Menyelamatkan Merek Kecil yang Terluka oleh Pandemi
Seberapa Buruk Pandemi untuk Pengecer Kecil — dan Bisakah Mereka Bangkit Kembali?
Pergerakan menuju ritel langsung ke konsumen telah kuat dan sukses bagi banyak orang. Tetapi bagi yang lain, mitra grosir merupakan langkah penting menuju kesadaran merek, baik secara online atau di toko fisik (yang terakhir di mana sebagian besar merek muda tidak mampu membukanya sendiri).
Kita tentu bisa melihat beberapa pemimpin dalam ritel multi-merek beradaptasi dengan proses pembelian yang lebih gesit. (Beberapa bahkan memiliki memberi tahu kami bahwa mereka berencana untuk melakukan sebanyak itu.) Tetapi pada saat yang sama, beberapa opsi baru muncul untuk merek yang menghargai eksposur dan penemuan yang penawaran ritel multi-merek, tetapi yang juga ingin lebih mengontrol inventaris mereka dan tempat tinggalnya dan Kapan. Banyak yang beroperasi dengan model bisnis retail-as-service: Alih-alih membeli inventaris dari merek, mereka mungkin menyewakan ruang dan/atau memberikan dukungan logistik dan pemasaran dengan biaya tertentu, selain berpotensi mengambil komisi atas penjualan. Sementara itu, mereka menghadapi tugas yang menantang untuk memikat pembeli ke toko IRL (atau, dalam dua kasus, aplikasi seluler) dengan janji pengalaman unik dan kesempatan untuk menemukan produk baru.
Baca terus untuk mengetahui ikhtisar platform dan pasar ini, cara berbelanja sekarang dan mengapa mereka begitu menjanjikan.
Barang Lingkungan
Lokasi (s): Plano, Texas; Austin, Texas; New York, NY (info covid)
Merek di kapal: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne dan banyak lagi.
Neighborhood Goods secara harfiah menyebut dirinya sebagai "toko serba ada tipe baru". Dengan tujuan memberi merek cara yang tidak terlalu berisiko, tidak praktis, dan mahal untuk terjun ke dalamnya ritel fisik, biasanya membebankan sedikit biaya kepada merek untuk memamerkan produk mereka di satu atau beberapa lokasi fisiknya dan melalui e-niaga, serta mengambil persentase penjualan.
Di toko-tokonya di New York dan Texas, Neighborhood Goods menawarkan format yang dirancang menarik dengan pengalaman yang menarik dengan layanan pelanggan terbaik dan bahkan pop-up makanan biasa. Pada bulan April, sebagai tanggapan terhadap pandemi, ia meluncurkan The Commons, sebuah bagian yang secara khusus menampilkan merek-merek kecil yang terkena dampak negatif oleh Covid-19, tanpa biaya kepada pendiri mereka yang berjuang.
Terlepas dari jejak toko fisiknya, model bisnis Neighborhood Goods dan modal ventura senilai $11 juta menempatkannya pada posisi yang lebih kuat daripada kebanyakan perusahaan untuk menghadapi badai ritel saat ini. "Dalam industri yang berjuang untuk beradaptasi dengan masa depan, seluruh krisis ini akan mempercepat angin yang ada di industri ritel," salah satu pendiri Matt Alexander memberitahuku di bulan April. "Dan kita akhirnya berada di tempat yang relatif bagus di sisi lain." Sementara toko sekarang buka dengan pembatasan, e-commerce juga tersedia.
Forum oleh B8ta
Lokasi (s): Los Angeles, California. (info covid)
Merek di Pesawat: Fvith, Timo Weiland, Haerfest dan banyak lagi.
Musim gugur yang lalu, B8ta — platform retail-as-service perintis yang didanai besar-besaran — meluncurkan konsep khusus mode yang disebut Forum dengan etalase fisik di Melrose Avenue di Los Angeles. B8ta menawarkan kepada merek sebuah desain toko yang eksperiensial, kebebasan untuk mengkurasi bagian kecil dari real estat ritel mereka sendiri di samping label yang serupa, dan data dan analitik tentang keterlibatan di dalam toko. Toko, seperti lokasi B8ta lainnya, dirancang untuk menyelenggarakan acara yang melibatkan komunitas lokal yang kemudian dapat menemukan merek atau produk baru yang keren. Ini juga bermitra dengan CFDA untuk menyoroti desainernya.
Sementara toko sekarang buka, B8ta juga menawarkan e-commerce dan janji temu virtual.
lapangan pertunjukan
Lokasi (s): New York, NY; Miami, Fl. segera akan datang (info covid)
Merek di Pesawat: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped dan banyak lagi.
Dengan berani menyebut dirinya sebagai "toko paling menarik di dunia," Showfields bertujuan untuk membuat "toko yang paling berorientasi pada misi, berorientasi pada desain, inovatif, tidak konvensional, dan relevan" merek asli digital dalam satu ruang besar yang sangat Instagrammable (ada slide yang berfungsi!) di Soho.
Ini secara teratur memulai inisiatif dan acara baru untuk menarik perhatian dan menciptakan buzz, bahkan selama karantina. Lantai atas Showfields bertindak sebagai ruang komunitas dengan makanan dan acara; ada pertunjukan teater imersif dengan aktor yang menjual barang, instalasi seni, digital diskusi dan penggalangan dana, dan kurasi khusus merek-merek milik Black yang disponsori oleh American Express. Ini membebankan biaya keanggotaan merek, tetapi merek menyimpan semua penjualan mereka.
Sementara toko kembali buka dengan pembatasan, pembeli juga dapat berbelanja melalui obrolan video, memesan janji belanja individu, atau sekadar berbelanja online.
Bukan Sekedar Label (NJAL)
Lokasi: On line
Merek di Pesawat: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo dan masih banyak lagi.
Not Just a Label diluncurkan pada tahun 2008 sebagai semacam jaringan/direktori internasional untuk desainer independen. Pada bulan Juli tahun ini, diperluas untuk mencakup pasar ritel yang dapat diakses oleh konsumen.
"NJAL adalah unik dan memiliki hak yang dapat dipertahankan untuk menang, dengan memberikan solusi untuk ekosistem yang sudah ketinggalan zaman," kata pendiri/CEO Stefan Siegel dalam sebuah pernyataan. "Mengizinkan kumpulan desainer kami untuk menjual langsung ke konsumen adalah masa depan desain mode, perdagangan, pameran dagang, pekan mode, hingga praktik yang tidak berkelanjutan."
Merek bertanggung jawab atas pemenuhan dan belanja; NJAL mengoperasikan pembayaran dan pemasaran, mengambil 30% dari setiap penjualan.
Ya
Lokasi: Telepon Anda
Merek di Pesawat: Everlane, Levi's, Prada, Khaite dan banyak lagi.
Di ujung spektrum yang lebih digital adalah platform belanja seluler The Yes, yang memiliki banyak veteran mode dan teknologi di belakangnya. termasuk Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) dan Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Yes menggunakan AI untuk mempersonalisasi feed setiap pengguna secara real time. Misalnya, ketika Anda mengklik "ya" pada sebuah gaya, Anda akan melihat lebih banyak potongan serupa. Dengan merek-merek hebat di dalamnya dan modal ventura $30 juta, peluncuran aplikasi pada bulan Mei yang lalu menghasilkan berita utama yang menyebutnya sebagai "masa depan ritel fashion" dan pengganti department store yang sekarat.
Setiap merek memiliki etalase kecilnya sendiri di aplikasi dan The Yes menggunakan dropship, artinya tidak memiliki inventaris sendiri. Ini mengumpulkan bagian pendapatan dari setiap penjualan yang dilakukan melalui aplikasi.
"Saya pikir kita akan melihat banyak merek berjuang, tetapi saya pikir kita akan melihat banyak merek mengambil kendali," Tomasi-Hill memberi tahu kami di bulan Mei. "Kami memberi merek kembali kekuatan dan benar-benar bermitra dengan mereka."
Aplikasi belanja telah lama berjuang untuk mencapai adopsi arus utama. Mungkinkah ini orang yang siap?
Toko
Lokasi: Telepon Anda
Brands on Board: Lebih dari 1 juta pedagang dengan e-commerce yang didukung oleh Shopify termasuk Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant, dan banyak lagi.
Platform belanja seluler lain yang diluncurkan selama pandemi, Toko menyebut dirinya sebagai pribadi Anda "asisten belanja." Diluncurkan oleh Shopify, ini adalah alat bantu untuk pengaturan merek dan pengecer independen perdagangan elektronik.
Toko memungkinkan pembeli untuk, ya, toko semua pengecer di satu tempat. Salah satu fitur yang menonjol adalah memungkinkan pembeli untuk menemukan dan berbelanja bisnis lokal mereka (selama mereka menggunakan Shopify), membantu menghindari Amazon dan Wal-Mart di dunia. Ini juga menawarkan checkout cepat dan membantu Anda melacak dan menerima pembaruan pada semua pesanan. Untuk merek, ia menawarkan akses ke data pelanggan dan dapat membantu dalam akuisisi pelanggan.
Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.