Foto: Courtesy of Rebag
Untuk pertama kalinya dalam hampir enam tahun sejarahnya, Rebag — platform penjualan kembali untuk membeli dan menjual tas tangan mewah bekas — akan mulai menjajakan sesuatu yang bukan tas.
Pada hari Rabu, perusahaan mengumumkan sekarang akan membawa aksesoris. Itu termasuk kacamata hitam, syal, syal, jimat dan gantungan kunci, ikat pinggang, sarung tangan, aksesoris rambut dan topi, aksesoris rumah kecil dan barang-barang kulit kecil dari merek mewah. Ini adalah perampokan pertama Rebag ke dalam kategori baru.
"Kami sudah membicarakan ini sejak lama," Charles Gorra, CEO dan pendiri Rebag, mengatakan kepada Fashionista. "Itu selalu ada di radar kami, sampai batas tertentu, karena gagasan perluasan kategori adalah sesuatu yang datang dari pelanggan kami sepanjang waktu."
Rebag mulai bekerja untuk mewujudkannya sekitar enam bulan yang lalu, dia berkata: "Tepat setelah musim liburan, kami menempatkannya di peta jalan 2020 kami, dengan peluncuran Mei. Kami memundurkannya sebulan karena lingkungan saat ini, tetapi sekarang siap diluncurkan untuk bulan Juni." Saat bisnis mulai dibuka kembali setelah
penutupan covid-19 dan melanjutkan perencanaan untuk sisa tahun ini, perusahaan memutuskan untuk melanjutkan peluncuran, menurut Gorra.Eksekutif mengatakan "menjadi sangat jelas bagi kami cukup segera" bahwa aksesori akan menjadi langkah alami berikutnya, dalam hal perluasan kategori, untuk Rebag. "Pertama-tama, semesta merek sama dengan desainer yang saat ini kami tangani," jelasnya. "Ini adalah merek yang kami miliki banyak pengetahuan — meskipun dalam kategori lain, tetapi masih ada di dalamnya alam kita yang akrab." Lalu, ada fakta bahwa tas tangan, roti dan menteganya, secara teknis adalah aksesoris. Plus, Rebag telah membawa produk-produk "berdekatan" tertentu, seperti barang-barang kulit kecil tertentu, di masa lalu.
"Saya pikir aksesori memiliki banyak fitur yang sama dengan tas tangan — mereka tidak memiliki ukuran atau ukuran sebanyak pakaian, [yang membuatnya] lebih mudah untuk kami kelola," lanjut Gorra. Ada juga "referensi atau SKU dalam jumlah yang lebih terbatas". Kemudian, karena produk umumnya lebih kecil, "cukup mudah untuk ditangani dan dikirim."
Rebag telah mengajukan pertanyaan tentang kapan akan memperluas penawarannya ke jenis produk lain selama bertahun-tahun, kata Gorra. Namun perusahaan menahan diri karena "kenyataannya bisnis ini adalah akurasi. Kami harus mengeksekusi dengan kinerja dan presisi tingkat tinggi karena titik harga barang yang mahal, itulah sebabnya kami ingin sangat berhati-hati dan memastikan sebagai organisasi bahwa kami diperlengkapi." Itu berarti memiliki lebih banyak modal (yang itu dijamin di bulan Mei) dan lebih banyak orang dalam posisi kepemimpinan yang memungkinkan Rebag untuk melaksanakan proyek semacam ini (yang telah direkrut selama setahun terakhir).
“Yang paling penting adalah kami baru ingin meluncurkan kategori baru ketika kami merasa telah mengeksekusi dengan baik dan hampir menguasai kategori inti kami, yaitu tas tangan. Dan jika Anda melihatnya, kami benar-benar membutuhkan waktu lima tahun, [yang] beberapa orang bisa berpendapat itu banyak waktu."
Gorra mengatakan bahwa Rebag "harus mengatur ulang beberapa hal" secara internal sebelum sepenuhnya mempelajari dunia aksesori. Itu termasuk tim pembelian dan otentikasi yang mempelajari dan mengumpulkan produk, tim operasi mempelajari cara merawat item yang belum pernah dikerjakan sebelumnya dan tim fotografi mencari tahu caranya Tembak. "Ini pada dasarnya seperti teka-teki - masing-masing bagian dapat diatur sendiri, dan ini hanya tentang banyak detail dan hal-hal kecil," jelasnya.
"Kabar baiknya adalah, kami sudah memiliki semua pengetahuan yang kami butuhkan secara internal," lanjut Gorra. "Itu juga mengapa kami ingin memulai dengan aksesori karena kami percaya bahwa meskipun itu bukan sesuatu yang kami— saat ini, itu adalah sesuatu yang dapat dikembangkan oleh tim kami, melalui penelitian dan pelatihan dan penyelidikan."
Sebagai pasar penjualan kembali terus berkembang, dengan semakin banyak pengecer yang menginginkan sepotong, Gorra mengatakan bahwa diferensiasi Rebag di ruang aksesori akan sama seperti di tas: model bisnisnya. "Kami membeli yang bagus di muka - ini bukan konsinyasi, bukan peer-to-peer," jelasnya. "Kami akan mereplikasi proposisi nilai kami yang biasa, yang merupakan pembelian instan di muka." Anda akan dapat menjual aksesori untuk Rebag di tokonya, saat dibuka kembali, tambahnya, dan menggunakan teknologi penetapan harga perangkat lunaknya, Clair, pada aksesori di meluncurkan.
Fokus perusahaan saat ini adalah meluncurkan dan menyempurnakan ekspansi kategori pertamanya selama beberapa bulan ke depan. Namun menurut Gorra, pihaknya terbuka untuk mengeksplorasi daerah lain yang bisa ditumbuhinya.
"Kami selalu menerima inbound dari pelanggan, tentang segala hal," katanya. "Bagi kami, ini hanya fungsi untuk mencari tahu: Apakah itu bekerja dengan model bisnis kami? Bisakah kita mengambil risiko inventaris dalam kategori itu? Apakah kita percaya bahwa kita memiliki organisasi, sistem, dan orang-orang yang mendukungnya dengan kualitas tinggi? Segera setelah kami dapat menjawab 'ya' untuk pertanyaan-pertanyaan ini, kami dapat mulai memikirkan berbagai kategori."
"Kami benar-benar berpikir bahwa pasar penjualan kembali akan melihat pertumbuhan yang luar biasa dalam beberapa tahun ke depan," lanjut Gorra. "Kami tertarik untuk mendapatkan bagian dompet yang lebih besar — atau bagian lemari yang lebih besar."
Ingin lebih Fashionista? Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan kami langsung di kotak masuk Anda.