Bagaimana Jennifer Zuccarini Membangun Fleur du Mal Menjadi Lebih Dari Sekedar Merek Pakaian Dalam

Dalam seri kami yang sudah berjalan lama, "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.

Itu Jennifer Zuccarini selalu menyukai pakaian dalam seharusnya tidak mengejutkan; lagi pula, dia sekarang meluncurkan dua merek pakaian dalam, Kiki de Montparnasse dan Fleur du Mal, dengan tugas di raksasa pakaian dalam rahasia Victoria diantara. Tapi yang mungkin mengejutkan adalah bahwa dia hampir tidak masuk ke dunia fashion sama sekali.

“Ketika saya di sekolah menengah, saya memutuskan bahwa saya tidak ingin menjadi desainer lagi dan mungkin saya ingin menjadi pedagang seni,” katanya sambil tertawa lebar. "Saya seperti, saya ingin berkeliling dunia dan menemukan seniman, kemudian membawa mereka kembali dan memiliki galeri dan mengadakan pesta; ini terdengar seperti profesi paling sempurna yang bisa dilakukan siapa pun."

Zuccarini belajar sejarah seni dan seni rupa di Montreal, tetapi ketika seorang pacar menunjukkan bahwa hasratnya jelas terletak pada mode, dia tidak bisa tidak setuju. Dia berkemas dan pindah ke New York City untuk mengambil kelas di FIT. Dia bekerja di beberapa tempat berbeda, tetapi tidak lama kemudian Zuccarini ingin melakukan sesuatu sendiri.

"Tumbuh dewasa, ayah saya adalah seorang pengusaha dan semuanya adalah, mengapa Anda ingin bekerja untuk seseorang? Anda perlu melakukan sesuatu untuk diri sendiri. Itu hanya cara saya memikirkannya," katanya. "Saya bekerja di bisnis keluarga saya dan saya pikir saya sedang terburu-buru."

Saat itulah merek pertama Zuccarini, Kiki de Montparnasse, lahir; dia akan tinggal di sana selama empat tahun sebelum bekerja di Victoria's Secret. Tetapi sekali lagi, keinginan untuk memiliki proyeknya sendiri akan mengambil alih, itulah sebabnya dia meluncurkan Fleur du Mal lebih dari lima tahun yang lalu. Dari sana, merek tersebut telah berkembang dari salah satu merek pakaian dalam favorit fesyen menjadi label siap pakai yang sedang berkembang, semuanya dari bekas apartemen Zuccarini di Soho.

Kami menerjang lima tangga ke studio Fleur du Mal (tidak heran begitu banyak potongan direkayasa untuk memamerkan bokong yang bagus!) untuk mengobrol dengan Zuccarini tentang tantangan merancang pakaian dalam, rahasia memulai perusahaan Anda sendiri, dan apa yang dapat Anda pelajari saat berjalan perusahaan.

Apa yang pertama kali membuatmu tertarik dengan fashion?

Saya sangat tertarik dengan fashion sejak saya masih kecil; ibuku mungkin membeli setiap majalah mode. Saya dibesarkan di Toronto, dan saya menonton setiap program mode, seperti Fashion TV, "Style with Elsa Klensch" dan "Fashion File" dengan Tim Blanks. Saya meminta mesin jahit kepada ibu saya ketika saya berusia delapan tahun, dan benar-benar mendapat pelajaran menjahit saat itu — yang sama sekali tidak saya sukai. [tertawa] Saya seperti, "Saya benci menjahit." Tapi, sejak usia itu, saya seperti, "Saya ingin menjadi perancang busana." 

Kemudian saya bekerja di ritel sejak saya berusia 14, 15 tahun di Toronto; pada satu titik, saya pikir mungkin saya ingin melakukan lebih banyak gaya dan perkiraan tren, tapi ya. Saya selalu memiliki cinta untuk mendesain.

Apa langkah pertama Anda masuk ke industri ini?

Ketika saya masih di Montreal, saya mulai bekerja dengan desainer lokal sebagai asisten desain; itulah cara saya menguji apakah ini adalah industri yang ingin saya masuki, yang agak menyenangkan. Itu adalah desainer kecil di mana Anda melakukan segalanya — mereka memasangkan pakaian pada saya dan saya berlarian, dan Anda mendapatkan gambaran lengkapnya. Ketika saya pindah ke New York dan saya lulus, saya mulai mencari pekerjaan, dan akhirnya saya mendapatkan pekerjaan di Nanette Lepore. Itu adalah pekerjaan pertama saya, bekerja di Garment Center, dan mereka memiliki ruang sampel internal yang besar dan melakukan hampir semua produksi mereka di New York. Saya harus bekerja dari jam 9 pagi sampai jam 9 malam. setiap hari dan bekerja setiap akhir pekan — pasti hari Sabtu, jika bukan hari Minggu. Saya datang dari Montreal di mana orang-orang suka dekat saat makan siang dan minum segelas anggur, Anda tahu? [tertawa] Itu adalah jadwal yang sangat melelahkan, tapi itu mengajari saya banyak hal. Itu seperti sibuk, seperti pergi, pergi, pergi, melakukan seluruh Garment Center berkeliling — pergi ke pabrik, pergi ke pemotong, pergi ke penyulam. Itu adalah pengalaman yang sangat bagus.

Setelah itu, saya melakukan beberapa proyek freelance. Saya bekerja untuk like, a menit dengan Bukit Lauryn; saat itu, dia sedang mencoba untuk memulai sebuah merek pakaian. Saya sedang melakukan peramalan tren. Kemudian saya benar-benar bekerja untuk sebuah perusahaan denim Italia untuk sementara waktu bernama Rifle, dan saya mendesain denim, yang sangat saya sukai.

Pacar saya saat itu dan saya mulai mengerjakan koleksi. Sebelum itu, kami mulai bekerja dengan Lenny Kravitz untuk sementara waktu — saat itulah semua hal selebriti terjadi — dalam mengembangkan koleksi, yang agak menyenangkan. Tapi, setelah beberapa saat, kami menyadari bahwa itu tidak akan pernah benar-benar terjadi. Dia telah mengerjakannya selama bertahun-tahun sebagai proyek sampingan. Saat itulah kami memulai Kiki de Montparnasse.

Mengapa Anda ingin mendesain pakaian dalam?

Saya tidak pernah mempertimbangkannya ketika saya pergi ke sekolah. Bukan itu yang saya pelajari, tetapi saya selalu terinspirasi oleh desainer yang terinspirasi oleh pakaian dalam. Saya tumbuh dengan mencintai Alexander McQueen, Stella McCartney, Galliano, saya pikir selalu memiliki referensi pakaian dalam yang kuat, dan saya pribadi menyukainya. Hal lucu tentang pakaian dalam, sangat emosional. Orang-orang yang menyukainya adalah orang-orang aneh tentang hal itu — mereka seperti, "Saya harus memilikinya." Itulah yang saya rasakan tentang pakaian dalam.

Bagaimana kurva pembelajaran saat Anda mengerjakan Kiki?

Itu sangat sulit. Saya seperti mengeluarkan buku tentang cara mendesain pakaian dalam. Saya pikir mereka membiarkan saya melakukannya karena saya seperti, "Oh, saya bisa melakukan ini. Saya telah melakukan banyak hal yang terinspirasi dari pakaian dalam. Saya sudah melakukan korset." Saya seperti, "Saya benar-benar bisa melakukannya!" Tapi di dalam hati saya seperti ketakutan. [tertawa] Itu sedikit kurva belajar, tapi saya menemukan beberapa orang untuk membantu saya dan itu banyak trial and error. Tetapi dengan cara yang aneh, saya pikir tidak berasal dari latar belakang pakaian dalam, saya membawa pandangan yang berbeda, dan itu jauh lebih diinformasikan oleh mode.

Kemudian saya pergi ke Victoria's Secret.

Seperti apa itu?

Itu adalah pengalaman yang luar biasa. Pada saat itu, saya berpikir untuk meninggalkan Kiki dan saya akan memulai bisnis saya sendiri lagi, tetapi saya sangat lelah dengan seluruh pengalaman itu. Saya seperti, saya tidak tahu apakah saya memilikinya dalam diri saya sekarang untuk melakukannya lagi; Aku perlu istirahat sebentar.

Victoria's Secret menghubungi saya melalui seorang teman saya yang berada di Pink. Ini menjadi kesempatan yang sangat menarik. Saya seperti, ini sangat berbeda dari apa yang telah saya lakukan, dan saya ingin belajar bagaimana sebuah perusahaan senilai $6 miliar beroperasi. Saya belum pernah ke perusahaan mana pun. Kiki terlihat sangat glamor dari luar, dan itu pasti dalam beberapa hal, tapi di balik layar itu seperti sebuah start-up. Saya pergi ke Victoria's Secret, dan hari pertama saya, saya naik pesawat pribadi untuk pergi ke Eropa dengan seluruh tim eksekutif senior untuk berbelanja selama tiga hari. Bukan seperti itu sepanjang waktu, tapi itu menyenangkan.

Kapan Anda pertama kali memiliki ide untuk Fleur du Mal?

Saya selalu ingin membuat merek ini, tetapi saya memikirkan pengalaman saya membangun Kiki, dan kemudian melalui Victoria's Secret, itu mulai muncul di pikiran saya.

Setelah beberapa tahun di Victoria's Secret, saya tidak merasa tertantang secara kreatif. Ini menantang, karena mesin ini dan sangat rumit dan ada begitu banyak orang yang terlibat, tapi Saya seperti, saya tidak ingin terlalu nyaman di sini dan kehilangan dorongan kreatif saya dan menjadi sesuatu berbeda.

Saya menyadari pakaian dalam adalah bagian besar dari apa yang saya lakukan, dan pandangan saya lebih merupakan pendekatan fesyen terhadap pakaian dalam, dan saya benar-benar tidak merasa ada banyak orang yang melakukan itu. Saya ingin itu berada pada titik harga tertentu; Kiki adalah merek yang luar biasa dan orang-orang terobsesi dengannya, tetapi harganya sangat mahal sehingga sulit untuk mendapatkannya kepada wanita yang benar-benar ingin saya jual. Dan Victoria's Secret jelas merupakan sisi lain dari spektrum. Fleur menciptakan merek luar biasa yang ditanggapi secara emosional oleh orang-orang, tetapi memiliki produk yang sedikit lebih mudah diakses tanpa kehilangan kualitasnya.

Apa tujuan Anda untuk memulai Fleur?

Satu hal yang benar-benar kembali ke gagasan pendekatan mode untuk pakaian dalam, yang berarti merancang hal-hal yang dikenakan wanita setiap hari sebagai bagian dari pakaian mereka; itu dimasukkan dan tidak seperti, "Oh, saya memiliki set super seksi ini, tetapi saya hanya akan memakainya ketika saya pergi berkencan." Begitulah kebanyakan orang di AS berhubungan dengan pakaian dalam. Saya ingin lebih [tentang] mendidik orang tentang cara membawa pakaian dalam ke dalam pakaian sehari-hari mereka. Di sisi lain, dari sisi emosional merek, saya menyukai gagasan seperti menumbuhkan keinginan — ini gagasan tentang wanita kita dan siapa dia, betapa dia kuat dan dia seksi dan dia tidak takut untuk memeluknya kewanitaan.

ARTIKEL TERKAIT

Bagaimana Anda mendapatkan Fleur dari tanah?

Saya mulai dengan rencana bisnis, yang menurut saya merupakan langkah pertama yang penting, terutama jika Anda adalah orang yang kreatif. Mengerjakan rencana bisnis memaksa Anda untuk benar-benar membangun sisi bisnisnya. Ketika saya mulai, saya seperti, saya akan melakukan rencana bisnis ini dalam sebulan, saya akan menghentikan ini. Mungkin butuh enam bulan, jika tidak lebih lama, untuk benar-benar melakukannya. [tertawa] Kemudian saya harus mencari seseorang untuk membantu saya dengan perkiraan keuangan: apa produk yang akan saya buat dan berapa poin harga dan membuatnya terlihat cantik, karena saya berencana mengumpulkan uang untuk memulai bisnis. Saya memiliki pabrik tempat saya bekerja di Victoria's Secret yang sangat saya cintai, dan saya memiliki pabrik di Garment Center tempat saya bekerja.

Apa saja tantangan dalam menjalankan merek pakaian dalam versus pakaian siap pakai?

Tidak banyak pabrik yang membuat pakaian dalam. Saya pikir seluruh proses penyesuaian lebih rumit — setiap bagiannya — karena ada lebih sedikit orang yang dapat Anda ajak bekerja sama untuk membuat sampel, melakukan produksi, untuk menyesuaikan berbagai hal. Ini lebih merupakan hal khusus. Itu pasti penghalang. Kemudian, di sisi sumber, ada banyak sekali komponen bra. Ada casing elastis dan underwire dan gore dan haluan; ada banyak hal yang bisa menahan sesuatu.

Dan juga, jika Anda memikirkannya, ketika bekerja dengan influencer atau orang yang ingin Anda tunjukkan dalam merek Anda. Jika Anda benar-benar merek pakaian dalam, itu lebih sulit untuk dicapai.

Bagaimana Anda mendekati media sosial?

Kami melakukan semuanya di rumah. Kami meluncurkan Instagram kami bahkan sebelum kami meluncurkan merek, dan saya sangat terlibat di dalamnya. Saya tidak akan pernah mengatakan, "Oh, biarkan pekerja magang melakukan media sosial kami" — kecuali mereka luar biasa dalam hal itu — karena, bagi saya, begitulah cara orang menemukan dan mengenal Fleur. Ini adalah salah satu koneksi dan titik sentuh terpenting kami dengan merek.

Bagaimana Anda memutuskan untuk beralih ke pakaian siap pakai?

Bahkan dari koleksi pertama saya, saya memiliki pakaian siap pakai, karena saya tidak ingin orang menganggap kami hanya sebagai merek pakaian dalam, tetapi itu lebih merupakan tambahan. Itu adalah sesuatu yang selalu ingin saya lakukan, saya hanya perlu menciptakan ruang untuk dapat melakukannya; Saya ingin membawa pakaian dalam ke tempat tertentu di mana saya merasa kami siap untuk berkembang lebih jauh lagi. Jadi sekarang, beberapa musim terakhir, kami benar-benar berkembang siap pakai sebagai kategori terpisah.

Apa yang Anda harap Anda ketahui sebelum memulai perusahaan Anda sendiri?

Ada hal-hal tertentu yang saya menghabiskan uang pada awalnya yang saya harap saya tidak melakukannya. Tapi, di satu sisi, terkadang Anda harus melalui proses itu untuk mengetahui bahwa Anda tidak membutuhkannya. Pemotretan pertama yang kami lakukan sangat mahal; Saya memiliki art director dan stylist dan set yang kami buat. Saya khawatir tentang hal itu dan saya ingin menjadi begitu hebat sehingga saya tidak merasa nyaman untuk berhemat pada apa pun. Saya memercayai fotografer saya yang seperti, "Kami membutuhkan set ini," dan itu bodoh. [tertawa] Kita seharusnya menyewa hotel saja. Itu tidak terlihat berbeda, dan kemudian, saya memiliki set besar ini dan saya harus membayar untuk menyimpannya di suatu tempat. Akhirnya, saya seperti, "Buang saja, saya tidak akan pernah membangun kembali set acak ini yang hanya terlihat seperti empat dinding dan sebuah pintu."

Saya pikir saya berasumsi bahwa segera setelah saya diluncurkan, itu akan menjadi seperti besar — ​​seperti itu hanya akan menjadi seperti, BOOM, itu terjadi. Membangun merek membutuhkan waktu. Aku terburu-buru, selalu. Ini adalah permainan menunggu; tidak ada yang semalam. Bagi sebagian orang rasanya seperti itu, atau terlihat seperti itu dari luar, tapi memang butuh waktu.

Saran apa yang akan Anda berikan kepada seseorang yang ingin meluncurkan merek mereka sendiri?

Yang paling penting adalah bagaimana orang menghadapi kesulitan dan hal-hal yang terjadi yang tidak dapat Anda kendalikan. Saya pikir banyak orang mengatakan ini, tetapi ketekunan dan kemampuan untuk memiliki grit dan tidak menyerah, karena itu sangat sulit dan fashion sangat sulit; itu sangat kompetitif, itu sangat mahal. Saya tidak tahu bagaimana orang melakukannya. [tertawa] Ketika Anda berpikir tentang apa yang diperlukan, ada bagian dari diri saya yang seperti, saya tidak akan melakukannya lagi. Anda hampir harus masuk ke dalamnya dengan sejumlah ketidaktahuan untuk membuatnya.

Bagaimana Anda menyeimbangkan menjalankan merek Anda sendiri dengan memiliki kehidupan?

Mengerjakan Saya memiliki kehidupan di luar ini? [tertawa] Kadang-kadang saya merasa bersalah jika saya tidak bekerja secara harfiah sepanjang waktu. Sulit untuk menyeimbangkan. Saya pikir pada titik tertentu saya harus memotong; bahwa saya sudah selesai hari ini dan saya tidak akan memikirkannya, karena saya perlu tidur atau saya perlu berolahraga atau saya ingin melihat teman-teman saya, saya ingin melihat suami saya.

Jika saya berolahraga atau jika saya bisa bermeditasi sebentar di pagi hari, hal-hal kecil yang memulai hari saya, saya adalah orang yang berbeda.

Apa yang Anda cari dari orang-orang yang Anda pekerjakan?

Saya suka orang yang bisa sedikit berwirausaha. Tim kami berkembang sekarang, tetapi kami jelas merupakan tim yang sangat kecil untuk sementara waktu. Saya mencari orang-orang yang memiliki sikap hebat yang giat, orang-orang yang mengatakan "ya" untuk sesuatu — ayo lakukan itu, ayo wujudkan, ayo cari tahu bagaimana kita bisa melakukannya — bukan seseorang yang seperti, "Saya tidak bisa melakukan itu, saya tidak tahu bagaimana melakukannya." jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya, maka Anda tidak tahu bagaimana melakukannya, tetapi Anda akan mencari cara untuk mencoba mewujudkannya.

Apa tujuan akhir Anda untuk merek?

Saya sangat ingin Fleur menjadi merek global yang tidak hanya dikenal, tetapi juga berkomunikasi dengan orang-orang dengan cara tertentu. Menurut saya hal tersulit dalam menumbuhkan merek adalah mempertahankan apa yang Anda miliki, integritas merek — apakah masih keren? Apakah masih menarik? Apakah masih nakal? Bagaimana Anda membawanya ke sini dan masih memiliki barang-barang itu? Itu tantangan terbesarnya.

Saya memiliki tujuan untuk merek dengan bercabang ke kategori lain — kecantikan, aksesori, sepatu, rumah, perhiasan. Hal-hal seperti itulah yang membuat saya sangat bersemangat.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.