Jika Anda pernah menjual gaun yang berharga tetapi usang di toko konsinyasi atau menemukan permata desainer di Bala Keselamatan setempat, Anda tahu bahwa belanja barang bekas sebagian besar merupakan pengalaman anonim. Sebagai pembeli, Anda tidak tahu apa-apa tentang kehidupan sebelumnya yang baru Anda temukan; sebagai penjual, Anda hanya berharap ia menemukan rumah yang bagus.
dunia dari pertukaran pakaian dan situs web penjualan kembali adalah cerita yang berbeda, dan situs tersebut mengumpulkan banyak data tentang rentang hidup desainer yang berbeda. Dengan ribuan komunitas, startup ini dapat mengatakan dengan yakin bahwa jika seorang wanita di jaringan mereka membeli Alexander Wang, dia juga membeli Acne and Theory. Demikian pula, mereka dapat melacak seberapa cepat setelah peluncuran ritel aslinya, item tertentu muncul di pasar sekunder — yaitu, seberapa cepat setelah pembelian, pelanggan membongkar merek yang berbeda.
Singkatnya: situs konsinyasi dapat membantu kami membangun gambaran yang lebih lengkap tentang apa yang terjadi pada pakaian setelah pembelian awal. Jadi saya menghubungi beberapa pendiri untuk melihat tren apa yang mereka lihat.
Tracy DiNunzio, pendiri Tradesy, mengatakan timnya telah menemukan bahwa untuk wanita yang membeli tas Herms di situs dalam enam bulan terakhir, yang lain merek yang paling sering mereka beli dalam jangka waktu yang sama adalah Zara, Gucci, Herms, J.Crew, dan Louis Vuitton. Bahkan, DiNunzio mengatakan bahwa Zara sering muncul dalam kaitannya dengan merek-merek mewah, termasuk Helmut Lang, Prada dan Fendi. Takeaway: belanja tinggi-rendah hidup dan baik di pasar penjualan kembali.
Tip lain? Jika kolaborasi desainer hit monster H&M berikutnya terjual habis di toko lokal Anda, coba cari di situs penjualan kembali. Menurut pendiri Poshmark, Manish Chandra, koleksi pengecer Isabel Marant muncul di situs dalam jam peluncurannya di toko H&M. Beberapa dari penjual tersebut melakukannya untuk menghasilkan uang (pintar), sementara yang lain tidak ingin repot dengan pengembalian atau menguangkan satu pakaian.
"Ini memungkinkan Anda untuk memiliki hubungan yang sangat berbeda dengan lemari Anda, dibandingkan dengan membeli dan menyimpannya di sana," kata Chandra.
Sari Azout, salah satu pendiri Bib + Tuck, mengatakan bahwa mereka juga melihat barang-barang dari Lanvin untuk koleksi H&M terjual lebih banyak di situsnya daripada yang awalnya mereka jual.
Dan jika Rag & Bone mendengarkan, Azout punya saran: pertimbangkan toko di Ohio.
"Jika Rag & Bone membuka toko baru, ada pasar besar di Ohio. Kami menjual banyak di sana. Saya tidak tahu kenapa," katanya.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade, dan Free People menunjukkan merek-merek terlaris di Tradesy, yang menunjukkan tingginya permintaan di pasar penjualan kembali. Di sisi lain, merek yang menunjukkan lebih banyak penawaran daripada permintaan termasuk BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein, dan Forever 21.
Konon, BCBG masih merupakan merek 20 teratas untuk Tradesy, yang berarti ada permintaan yang kuat tetapi masih lebih banyak wanita yang ingin melepasnya.
DiNunzio menunjuk Rebecca Minkoff sebagai merek yang merupakan anomali di pasar sekunder. Waktu rata-rata antara pembelian awal dan tanggal sebuah tas tangan Rebecca Minkoff terdaftar di situs adalah antara empat dan enam bulan, yang berarti wanita membeli mereka dan memakainya hanya untuk satu musim atau lebih.
Tetapi Rebecca Minkoff juga memiliki tingkat penjualan hingga 72 persen — artinya ada permintaan — dan mereka hanya menjual dengan diskon 32 persen dari harga eceran. Kesimpulannya: mungkin pembelanja Minkoff memiliki beberapa tas investasi dari merek lain untuk jangka panjang, tetapi membeli tas desainer sebagai pembaruan pakaian musiman.
Meskipun data ini menarik bagi setiap penggemar mode, data ini bahkan lebih menarik bagi merek. Jika Anda seorang pengecer atau desainer, informasi tentang perilaku belanja pelanggan dapat membantu membuat keputusan tentang segala hal mulai dari desain, iklan bertarget di Facebook, hingga harga.
Dari situs penjualan kembali yang saya ajak bicara, belum ada yang membuat kesepakatan dengan merek atau pengecer tentang data kemasan, meskipun ada minat yang masuk. DiNunzio mengatakan bahwa timnya telah berbicara dengan beberapa merek dan satu merek fashion online besar, dan mereka hampir mencapai kesepakatan.