Selama empat akhir pekan di bulan Juli, Revolve menjadi tuan rumah pesta selebriti dan influencer di mansion Water Mill — mendapatkan perhatian jutaan pembeli dalam prosesnya.
Seperti yang mungkin Anda perhatikan jika Anda terhubung ke media sosial apa pun, situs e-commerce wanita Berputar menyewa sebuah rumah di Hamptons untuk bulan Juli. Hashtag yang sesuai, #RevolveintheHamptons, berisi hampir 5.000 posting Instagram pada waktu pers. Daftar tamu berbunyi seperti Who's Who dari bintang media sosial terbesar Hollywood — Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian dan Nicole Richie masing-masing menyelenggarakan sebuah acara — dan lebih dari 20 wanita yang diundang untuk tinggal di rumah tersebut adalah salah satu blogger gaya paling berpengaruh (dan termahal) di dunia.
Dalam apa yang paling tepat digambarkan sebagai perkumpulan mahasiswi untuk bintang media sosial, influencer dari 12 negara berbeda — selain fotografer mereka dan pilih tamu - diberi salah satu dari sembilan kamar Water Mill, NY mansion (atau satu di belakang di rumah kolam dua lantai yang terisi penuh) untuk akhir pekan yang penuh aktivitas tinggal. Persentase yang baik dari blogger yang diundang membanggakan pengikut lebih dari 1 juta di Instagram; mereka termasuk:
Natasha Oakley (1,8 juta), Danielle Bernstein (1,5 juta), Chiara Ferragni (6,3 juta), Eleanor Calder (3 juta), Kristina Bazan (2,4 juta), Negin Mirsalehi (3,2 juta) dan Camila Coutinho (1,9 juta), untuk menyebutkan beberapa saja.Merencanakan aktivasi ini bukanlah prestasi kecil di pihak Revolve — secara logistik atau finansial. Menurut Zillow, sewa rumah seluas 6.363 kaki persegi dengan perkiraan $37.500 per bulan, dan persiapan untuk acara musim panas dimulai pada awal musim semi. Selain mengurus perjalanan dan akomodasi mereka, Revolve memberi setiap influencer pakaian yang cukup besar kredit — sumber yang dekat dengan bakat yang berpartisipasi memberi tahu kami bahwa $2.000 adalah standar — selain membayarnya biaya penampilan. Dan untuk blogger yang didukung agensi tertentu, seperti Bernstein dan Bazan, yang keduanya diwakili oleh Next Models, ini dapat dengan mudah dijalankan dalam puluhan ribu dolar. Setiap tamu diminta untuk memposting menggunakan tagar yang ditentukan dua kali per hari; meskipun, dengan banyak peluang yang dibuat properti untuk "momen" Instagram, sebagian besar undangan tampaknya jauh melebihi jumlah posting itu. Sepanjang musim panas, buzz media sosial tentang pengecer menyebar seperti api.
Contoh jadwal akhir pekan #RevolveintheHamptons.
Untuk menjaga buzz tersebut, setiap akhir pekan melihat campuran kepribadian, acara, dan kegiatan yang berbeda; tetapi sepanjang bulan, makan malam kelompok, olahraga terorganisir dan jalan-jalan ke Montauk atau Pulau Penampungan untuk waktu pantai atau berlayar adalah standar dalam rencana perjalanan. Revolve juga memastikan untuk menyediakan beberapa hiburan eksklusif gratis untuk para pengunjung pesta, termasuk penampilan oleh rapper pendatang baru Desiigner dan D.R.A.M., tempat tinggal selama dua minggu dengan tato. artis Jon Boy (dia bertinta Baldwin, Justin Bieber dan Kendall Jenner, dan biasanya mengenakan biaya $300 per jam), seorang DJ yang disetel oleh Virgil Abloh dari Off-White, dan bar terbuka berkat kemitraan dengan Patrón dan banyak. Tentu saja, melalui semua perayaan, influencer mengenakan pakaian dari kepala hingga ujung kaki dari pengecer — khususnya, label in-house seperti Lovers + Teman, Grlfrnd Denim dan Tularosa (semuanya milik Revolve) — dan dengan cermat mencatat (dan menandai) banyak perubahan pakaian mereka di Instagram dan seterusnya.
Hasilnya: banyak peluang bagi pelanggan milenial yang paham digital untuk melihat produk perusahaan "dalam konteks". Dan menurut laporan terbaru dari Google, 64 persen wanita yang berbelanja pakaian di smartphone mereka terpengaruh untuk membeli produk yang ditampilkan seperti itu.
Jelas, Revolve tahu apa yang dilakukannya. Ini adalah tahun kedua pengecer menyewa rumah di Hamptons, dan menurut Raissa Gerona, wakil presiden merek Revolve pemasaran dan kemitraan strategis, sudah jauh melampaui peluncuran pertama perusahaan dalam hal metrik penjualan, pers, dan media sosial tayangan. Revolve adalah pelopor dalam ruang pemasaran influencer digital dan telah membangun hubungan yang solid dengan blogger top selama bertahun-tahun — dalam banyak kasus, sebelum mereka menjadi besar. (Misalnya, pengecer berkolaborasi dengan Ferragni untuk pertama kalinya empat tahun lalu, dan kemitraan blogger pertamanya adalah dengan Rumi Neely pada tahun 2008.) Karena bisnis Revolve bersifat global — di luar Amerika Serikat, Cina adalah pasar terbesar kedua, diikuti oleh Australia dan Kanada — berusaha untuk tetap berada di depan kurva dalam hal blogger dan bakat yang sedang naik daun di masing-masing wilayah.
Dengan semakin banyak konsumen yang menemukan produk baru di Instagram dan sejenisnya, Revolve berinvestasi besar-besaran dalam aktivasi merek pengalaman yang penuh sesak dengan blogger; dan menurut Gerona, desas-desus di sekitar mereka berubah langsung menjadi penjualan, dalam waktu nyata — dan itu membantu mengubah Revolve menjadi Bisnis $400 juta/tahun. Pengecer juga telah melihat keberhasilan dalam menghadirkan kelompok pemberi pengaruh teratasnya liburan internasional — Jamaika, Kroasia, dan Meksiko adalah salah satu tujuan masa lalu — sebagai cara lain untuk menempatkan pakaiannya dalam konteks, meskipun sangat aspiratif. Untuk penataan produk, Revolve menyerahkan sepenuhnya kepada influencernya. "Kami memberikan banyak kebebasan kepada para gadis karena kami ingin mereka merasa senyaman mungkin," jelas Gerona. “Kami membawa lebih dari 500 merek, jadi ada banyak sekali untuk mereka [untuk diambil]. Kami ingin selalu terasa organik dan alami."
Fashionista diundang ke rumah Revolve akhir pekan lalu untuk merayakan House of Harlow eksklusif Nicole Richie 1960 kapsul untuk pengecer, dan saya dapat membuktikan bahwa pekarangannya sama teliti dan ramah Instagram seperti yang Anda lakukan mengharapkan. Selain kelompok kursi mewah yang nyaman, cabana berkanopi, permainan rumput seperti Cornhole, pelampung kolam warna-warni, papan nama sempurna Pinterest (mis.: panah dicat dengan kata-kata "Rosé ke sini!") dan kelopak bunga yang ditaburkan di kolam, titik fokus utamanya adalah barisan semak yang dipangkas untuk mengeja "Berputar."
"Jelas memiliki momen merek sangat besar - tahun lalu kami melakukannya di kolam renang, tetapi kami menyadari [itu membuat] mustahil untuk berenang," Gerona tertawa. "Kami memikirkan foto... kami memiliki ke. Kami sangat fokus pada sosial dan semua orang yang kami layani juga demikian. Membuat semuanya selucu dan fotogenik mungkin selalu menjadi prioritas."
Adapun tamu kehormatan, influencer tampak sangat fokus pada kiriman mereka, menghabiskan sebagian besar acara tiga jam mengambil foto, berpose bersama dalam kelompok, atau memberi penonton masing-masing permainan Snapchat. (Singkatnya, membuat konten.) Namun, desas-desus di sekitar lapangan mengisyaratkan bahwa pesta-pesta ada di mana para tamu memiliki kesempatan untuk benar-benar lepas — banyak yang membuat cemas Penggilingan Air Revolve tetangga. Sementara saya keluar jauh sebelum perayaan larut malam dimulai, saya akan mengakui bahwa atmosfer secara mengejutkan santai, terutama mengingat berapa banyak yang menunggangi acara tersebut dari segi finansial sudut. Tetapi dengan audiens gabungan dari influencer dan pembawa acara yang diundang Revolve, bersama dengan pengikut Instagram pengecer itu sendiri sebanyak 1,2 juta dan terus bertambah, hampir pasti. bahwa sebuah pos yang berisi tag #RevolveintheHamptons muncul di umpan media sosial Anda di beberapa titik bulan Juli ini — dan bagi pihak-pihak yang terlibat, itu adalah penanda yang tidak dapat disangkal dari kesuksesan.
Pelanggan dan pengikut Revolve dapat berharap untuk melihat lebih banyak aktivasi seperti rumah Hamptons di masa depan, karena tidak ada cara yang lebih baik bagi pengecer untuk menampilkan visi merek Revolve dan gaya hidup. Dengan pengalaman di acara tentpole seperti Coachella dan South by Southwest sudah di bawah ikat pinggang mereka, Gerona mengungkapkan bahwa timnya (10-12 staf) memiliki rencana untuk mengadakan pesta di Paris selama Fashion Pekan; tetapi sampai saat itu, mereka mungkin mengambil istirahat yang dipaksakan sendiri. "Meskipun Revolve telah ada selama 13 tahun, kami hampir merasa seperti baru memulai," katanya. "Lebih dari sebelumnya, kami terhubung dengan pelanggan kami — kami tahu apa yang mereka inginkan dan kami tahu apa yang ingin kami lakukan — jadi sekarang ini tentang memperlambatnya dan memastikan kami melakukan Baik hal-hal."
Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.