Bagaimana Katie Sturino Berubah dari Bekerja di PR menjadi Menjadi Influencer-Entrepreneur

Dalam seri kami yang sudah berjalan lama, "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.

Katie Sturino memiliki musim panas yang sangat sibuk: Di sana adalah pernikahan bulan Juni, diikuti oleh bulan madu Italia; NS peluncuran ukuran-inklusif berkolaborasi dengan Perbaikan Jahitan; menjalankan "The 12ish Style," blognya yang didedikasikan untuk mode ukuran plus tempat ia meluncurkan gerakan #MakeMySize; dan beberapa hal besar sedang dikerjakan di Megababe, lini kecantikan yang ia dirikan beberapa tahun lalu. Tidak heran dia wanita yang sulit untuk dijabarkan.

Meskipun dia adalah superstar media sosial sekarang, Sturino memulai kariernya di belakang layar dengan bekerja di PR, mendapatkan pertunjukan di perusahaan mode tinggi seperti Dolce & Gabbana dan agensi butik kecil. Tapi itu bukan awal yang mudah.

"Saya sangat membenci lingkungan itu; Saya menemukan orang-orang mode sangat tidak humoris dan sangat kasar, dan itu sangat sulit bagi saya," akunya. "Saya juga berpikir saya merasa tidak pada tempatnya karena ukuran saya, sering kali; itu mental dan saya tidak berada di tempat di mana saya merasa nyaman. Saya selalu menjadi orang terbesar di ruangan itu; Saya tidak bisa masuk ke dalam sampel di Dolce. Saya selalu merasa tidak nyaman, saya pikir."

Kemudian Sturino memiliki beberapa terobosan dan memulai firma PR-nya sendiri pada usia 25 tahun. Semangat kewirausahaannya menuntunnya untuk membangun karir influencer yang sukses untuk anjingnya, Toast, yang merupakan cara dia menemukan bahwa dia dapat menggunakan media sosial untuk membuat perubahannya sendiri.

Kami bertemu dengan Sturino untuk mengobrol tentang segala hal mulai dari tantangan meluncurkan merek Anda sendiri hingga kekuatan menemukan kepercayaan diri. Baca terus untuk highlight.

Apa yang pertama kali membuatmu tertarik dengan fashion?

Saya sangat menyukai pakaian dan saya menyukai cara Anda mengubah diri atau cara pakaian menyampaikan pesan tentang Anda. Saya pikir saya telah menyaksikan itu sebagian besar dalam karakter film dan belum tentu dalam kehidupan nyata saya, karena saya dari Milwaukee, Wisconsin dan belum tentu ibu kota mode dunia yang saya kenal di New York NS. Saya seperti, yah, saya tertarik dengan ini, ini tidak ada di sini, jadi biarkan saya pergi ke sana.

Apa langkah pertama Anda masuk ke industri ini?

Saya mulai melamar magang di tempat mana pun yang bisa saya temukan — Ralph Lauren, Chanel, Neiman Marcus. Saya berada di University of Wisconsin dan tidak memiliki koneksi, dan satu-satunya orang yang menulis saya kembali dari semua orang yang saya lamar adalah Chanel dan mereka meminta informasi lebih lanjut dari saya. Itu mungkin surat email formulir, tetapi saya mendapat email seseorang darinya, jadi saya mengirim email kepadanya setiap tiga hari seperti, "Hanya memeriksa kembali status aplikasi magang saya." 

Dia mengatakan bahwa mereka mengadakan wawancara magang dalam dua minggu ke depan, jadi saya terbang ke New York dengan biaya sendiri. Saya melakukan wawancara dengan Chanel dan dia mengatakan bahwa dia tidak punya alasan untuk memberi saya magang — karena saya tidak punya pengalaman, saya tidak punya pengetahuan — tetapi saya adalah orang yang paling gigih yang pernah dia temui, jadi dia memberi saya magang dan kemudian saya akhirnya kembali pada musim panas kedua untuk bekerja mereka. Ketika saya lulus, saya pikir saya akan seperti, "Oh, sekarang saya bekerja di Chanel." Tapi tidak ada pekerjaan yang tersedia. Saya tidak mengerti bahwa begitulah cara kerjanya.

Saya akhirnya bekerja untuk Dolce & Gabbana di departemen PR mereka, di lemari mereka melakukan klip PR. Suatu hari manajer pemasaran menelepon meja saya, mengira dia menelepon orang lain, dan berkata, "Saya rasa kita tidak membutuhkan Katie lagi. Saya pikir sudah waktunya untuk melepaskannya." Dan kemudian saya seperti, "...oke, ini saya." Jadi saya mendapat pekerjaan di sebuah agensi kecil dan begitulah cara saya menemukan bahwa saya menyukai biro iklan, karena Anda harus bekerja dengan klien yang berbeda dan saya suka bekerja langsung dengan bisnis kecil ini dan melihat mereka tumbuh. Kemudian saya bekerja untuk Bobbi Brown, pada sebuah buku berjudul "Living Beauty"; Saya adalah manajer proyek, dan saya menyadari bahwa saya benar-benar telah melakukan seperti pekerjaan PR, jadi saya memutuskan untuk mulai menyiapkan dasar untuk mulai mendirikan agensi saya sendiri.

Artikel Terkait
Bagaimana Lynn Tesoro Mengikuti Nyalinya dan Membangun Perusahaan PR Impiannya
Bagaimana Eva Chen Berubah Dari Mahasiswa Pra-Kedokteran menjadi Direktur Kemitraan Mode di Instagram
Di Stitch Fix, Kunci untuk Meningkatkan Pasar Ukuran Besar Ada di Data

Saya mengumpulkan dua atau tiga klien dan setelah delapan bulan di Bobbi, buku itu selesai dan saya seperti, saya akan melakukan pekerjaan saya. Aku berpura-pura sampai aku berhasil, bertingkah seperti orang dewasa. Saya masih sangat muda untuk memulai agensi saya sendiri; saya berusia 25 tahun. Jika seseorang mengatakan kepada saya bahwa mereka mencoba memulai agensi sekarang pada usia 25, saya akan seperti, "Pergi ke sekolah. Pergi belajar sesuatu." Tapi saya tidak berpikir saya sangat terkesan dengan orang-orang yang saya lihat di atas saya.

Jadi saya memiliki agensi sendiri selama 10 tahun dan saya [disebut] Tinder ketika Tinder diluncurkan. Saya mengubah nama saya setelah beberapa tahun; Saya akhirnya menjual situs web saya ke Tinder karena sebenarnya saya mendapatkan begitu banyak pertanyaan dari media, dan dari orang-orang yang tidak dapat menemukan tanggal, jadi saya mengubahnya kembali ke Katie Sturino PR. Saya ingin sesuatu yang kreatif untuk dimainkan, jadi saya mulai mendandani anjing saya Toast dengan pakaian "siapa yang memakainya lebih baik".

Saya merasa seperti seorang humas; Saya pikir, oke, kita sudah dekat musim Oscar, saya akan mencoba mendandaninya dengan tampilan Oscar. Saya memiliki pakaian yang terbuat dari seorang wanita di Craigslist, dan saya mengirimkannya seperti siaran pers. Semua orang seperti, "Apa-apaan ini?" Tetapi Leandra [Medina] dari Man Repeller menulis kembali dan berkata, "Saya suka ini, saya ingin melakukannya dengan dia," jadi kami melakukan "siapa yang memakainya lebih baik" dengan Leandra dan itu hebat. Eva Chen melihat itu dan berkata, "Ini lucu. Saya ingin membuat video," jadi kami melakukan komedi lucu ketika Eva berada di Beruntung. Kemudian [Toast] menjadi fashion dog; dia menjadi model untuk Karen Walker, dia menikah di "Real Housewives" dan dia menulis sebuah buku - dia memiliki semuanya.

Itu benar-benar luar biasa, dan saya mulai memahami dan melihat kekuatan pengaruh dan kekuatan media sosial, dan itu bisa menjadi karir Anda.

Apa yang membuat Anda ingin meluncurkan The 12ish Style?

Man Repeller melakukan fitur gaya pada saya dan itu adalah pertama kalinya saya menganggap diri saya sebagai seseorang yang bisa tampil di depan kamera, sungguh. Karena sebagai seseorang yang berada di belakang layar, Anda tidak pernah menganggap diri Anda seperti itu. Setelah melihat fitur itu dan membaca komentar dari wanita yang seperti, "Ya Tuhan, aku belum pernah melihat tubuhku ketik di blog atau di situs media sosial atau sejenisnya" — wanita melihat diri mereka sendiri, melihat tubuh mereka Tipe.

Saya merasakan hal yang sama dan saya seperti, siapa yang melakukan ini? Sakit lakukan. Saya selalu memberi tahu orang-orang di mana saya membeli barang-barang dan saya selalu mencoba memberikan tip dan kiat dan saran mode. Saya menamakannya "The 12ish" awalnya karena saya seperti orang yang berfluktuasi di ruang yang lebih besar. Jadi terkadang saya berumur 12, terkadang 14, terkadang 16; Saya pikir banyak wanita dalam kisaran ukuran itu meluncur ke atas dan ke bawah.

Seperti apa periode penyesuaian Anda dari menjadi orang di belakang layar?

Jika Anda melihat enam bulan pertama posting saya, itu sangat canggung. Saya mencoba mencari tahu apa yang ingin didengar orang dan apa yang ingin saya katakan, dan pada saat itu, saya masih dalam hubungan yang belum tentu menjadi landasan yang mendukung untuk ini, jadi saya pikir saya merasa sadar diri banyak. Saya hanya merasa tidak enak tentang itu, jadi saya butuh beberapa saat untuk menemukan pijakan saya.

Apakah ada saat di mana Anda merasa seperti, 'ini benar-benar terhubung dengan orang-orang' atau lepas landas?

Saya akan segera mengatakan bahwa saya tahu itu berhubungan dengan orang-orang. Butuh beberapa saat bagi saya untuk menjadi lingkaran penuh untuk diri saya sendiri, karena saya merasa tidak nyaman. Tetapi orang-orang segera — orang-orang media, wanita yang saya ajak bicara, teman-teman — semua orang langsung mengerti.

Bagaimana itu berkembang sejak Anda mulai?

Pertama, ini adalah perjalanan penerimaan diri saya sendiri. Saya pikir itu pergi dari tempat bagi saya untuk membantu orang berbelanja ke tempat di mana orang-orang dari semua ukuran dapat datang dan menemukan inspirasi untuk menjadi lebih menerima tubuh mereka — atau setidaknya tidak menjadikan tubuh mereka sebagai hal utama, hal obsesif, indikator suasana hati Anda dan semacamnya hal.

Dari mana #MakeMySize berasal?

#MakeMySize berasal dari kemarahan umum, dan saya berbelanja dan tidak dapat membeli apa pun karena berat badan saya bertambah banyak dan saya tidak lagi berada di zona 12, 14, tetapi lebih banyak di zona 16, 18 itu. Pada dasarnya, saya menyadari bahwa di luar rentang 12 dan 14 — begitu Anda berusia 16 dan 18 tahun — tidak ada yang bisa dikenakan. Jika Anda mencoba untuk berpartisipasi dalam percakapan mode atau mengenakan sesuatu yang tidak terbuat dari bahan sembilan dolar yang mudah terbakar, Anda tidak bisa berpakaian. Yang lucu adalah bahwa merek-merek kelas atas, mereka akan selalu membuat pakaian khusus untuk wanita. Jadi ini seperti jalan rendah atau super tinggi, dan tidak ada apa-apa di antaranya.

Apa reaksi terhadap itu?

Ini luar biasa; Saya pikir itu benar-benar memberdayakan orang. Apa yang saya lihat, yang sangat keren, adalah bahwa wanita dapat mengambil kembali pengalaman itu di kamar pas. Ini mengalihkan kesalahan dari, seperti, "Jika saya tidak memiliki yogurt beku tadi malam, maka mungkin saya akan masuk ke dalam celana ini" dan lebih seperti, "Mengapa ukuran 10 sialan ini seperti ukuran enam?" atau "Mengapa ini ukuran terbesar yang Anda tawarkan di toko?" atau "Mengapa menurut Anda bentuk tubuh saya sangat besar sehingga saya tidak bisa memakai satu pun di toko Anda?" 

Ini mengalihkan kesalahan Anda ke merek dan berpikir lebih banyak tentang mengapa ukuran nol dan dua selalu ada di lantai? Mengapa saya harus memesan secara online? Mengapa double zero tidak memesan secara online? Tidak ada bayangan untuk nol ganda — bukan itu yang terjadi. Lebih dari itu itu garis pesta dengan mode, bahwa ukuran kecil dipenuhi, ukuran yang lebih besar didorong ke belakang.

Dari mana ide Megababe berasal?

Itu hanya setelah musim panas New York City lainnya; Pada dasarnya saya sangat lelah menggunakan produk pria, dan saya selalu berbicara dengan pengikut saya tentang "Apa yang Anda gunakan? Apa peretasan Anda? Apa yang membuatmu nyaman di musim panas?" Ketika saya melihat pasar, saya seperti, "Mengapa segalanya untuk seorang pria, seorang atlet, atau sesuatu yang sangat memalukan, sangat murahan, sehingga saya tidak ingin menyentuhnya?" Jadi saya seperti, "Ayo lakukan ini. Mari kita buat sesuatu yang lebih baik yang efektif, lebih efektif dan aman daripada menggunakan deodoran di sela-sela kaki Anda."

Saya berbicara dengan saudara perempuan saya, saya berbicara dengan sahabat saya; kami, sekali lagi, tidak memiliki pengalaman di bidang kecantikan atau ruang produk. Kami baru saja mengetahuinya dan tidak tahu apakah ada yang akan menginginkannya atau membelinya atau menganggapnya menarik, dan saya senang mereka melakukannya.

Bagaimana pengalaman meluncurkan merek?

Ini benar-benar menakutkan, terutama karena saya menemukan banyak hal dengan media — penulis mode cenderung berada di sisi yang lebih kurus, dan bukan karena gesekan paha adalah masalah ukuran, tetapi mode merayakan celah paha. Mereka tidak berbicara tentang radang paha. Kurva pembelajaran dan penjelasan dengan media sangat sulit, karena seperti "Paha apa? Apa itu?" Percakapan itu sulit tetapi semprotan Bust Dust lebih mudah dijelaskan kepada orang-orang karena mereka seperti, "Oh ya, aku berkeringat." 

Saya masih berurusan dengan itu sepanjang waktu, di mana saya mendapatkan wajah kosong atau saya mendapatkan seseorang yang seperti, "Saya juga memilikinya," dan saya seperti, "Kami tidak perlu membisikkannya." Saya hanya ingin itu seperti: Saya memakai eyeliner saya, saya memakai deodoran saya, saya memakai Megababe Thigh Rescue saya pada. Aku tidak ingin itu menjadi sesuatu yang menjadi rahasiamu lagi, karena menyimpannya di lemari seperti itu akan membuatnya semakin malu dan membuatku merasa seperti "Hanya aku yang memiliki ini." 

Apakah Anda terkejut bahwa itu hampir seketika memiliki daftar tunggu?

Saya sangat terkejut, karena saya telah mendengar dari begitu banyak orang yang berbeda — orang kecantikan, orang pabrik, teman, keluarga — bahwa saya membuat produk yang tidak dibutuhkan siapa pun dan itu sangat khusus. Sangat sulit untuk melihat orang-orang yang Anda sayangi dan meminta mereka mengatakan hal-hal ini, dan saya sangat, sangat senang bahwa mereka salah.

Bagaimana Anda memutuskan untuk menambahkan produk baru?

Produk yang kami hasilkan, sebagian dari otak saya dan sebagian lagi karena itulah yang diminta orang. Saya mencoba menambahkan hal-hal yang saya gunakan; Saya mencoba untuk tetap berada di jalur kenyamanan. Anda dapat berargumen bahwa saya membuat produk untuk gadis kotor, yang tidak terlalu suka mandi dan sangat berkeringat karena itulah yang saya pikirkan tentang diri saya sendiri. Seperti Tisu Deodoran Rosy Pits kami — itu hanya sesuatu yang akan saya gunakan ketika saya membutuhkan penyegaran karena saya berlari di antara hal-hal dan saya harus memulai dari awal. Saya suka Bust Dust karena hands-free tetapi banyak orang tidak jatuh cinta dengan proses aplikasi, jadi saya membuat Debu Tubuh, karena orang menginginkan alternatif yang berbeda untuk bubuk.

Deodoran itu benar-benar kebetulan, karena saya seperti, "Siapa yang akan membeli deodoran dari kami? Ada semua deodoran keren di pasaran, mengapa Anda bahkan melihat kami?" Tetapi kenyataannya deodoran alami yang ada di luar sana tidak bekerja untuk saya. Saya mendapat ruam buruk dari soda kue; Saya telah belajar bahwa deodoran adalah hal yang sangat pribadi dan saya tidak tersinggung jika deodoran kami tidak bekerja untuk seseorang — tetapi kami memiliki daftar tunggu 13.000 orang, jadi ini berfungsi untuk banyak orang, yaitu Bagus.

Bagaimana Anda menyeimbangkan waktu Anda antara Megababe dan blogging?

Mereka terpisah, tetapi semangat atau jiwanya serupa, jadi semuanya terasa seperti misi yang sama untuk membantu wanita merasa lebih nyaman.

Saya bekerja dengan saudara perempuan saya, sahabat saya dan saudara laki-laki saya, dan mereka semua membantu dengan logistik. Selama dua tahun pertama kami mengirim dari garasi orang tua saya, jadi truk Ulta akan mencadangkan semi raksasa ke rumah orang tua saya. Dan orang tua saya mengepak setiap pesanan. Kami masih sangat suka berkelahi karena kami masih milik sendiri, didanai sendiri dan kami belum mengambil investasi, jadi kami sangat berhati-hati dengan dolar kami, kami sangat konservatif dan kami banyak bekerja. Itu tidak berarti kita tidak memiliki siapa pun yang membantu kita; kami memiliki agen PR, kami memiliki seseorang yang mengelola hubungan kami dengan Target, tetapi kami tidak memiliki kantor dan karyawan penuh waktu. Sebenarnya, saya tinggal di New York, saudara perempuan saya tinggal di Chicago, sahabat saya di San Francisco — kami berada di tiga zona waktu yang berbeda. Ini mimpi buruk.

Tapi, ketuk kayu, kami baik-baik saja; kami memperluas ke sebagian besar Target mulai musim gugur ini dan kami menambahkan produk. Kami sudah ada di setiap Ulta dan berkembang di sana; kami pergi dari tempat penemuan, sekarang kami memiliki rak. Itulah peran saya, adalah untuk terus bergerak maju dan terus menginginkan lebih dan lebih, dan peran saudara perempuan saya dan Kate adalah untuk menyeimbangkan saya. Jadi saya seperti, "Kami membutuhkan Anda di mana-mana, internasional, ayo pergi," dan mereka seperti, "Tenang."

Bagaimana Anda melihat media sosial mengubah banyak hal?

Ini memberi orang platform untuk meluncurkan produk, yang bisa baik dan buruk, bukan? Karena dunia tidak membutuhkan semua produk yang kami luncurkan. Meskipun demikian, saya memiliki perusahaan yang membuat produk, tetapi seperti yang saya dengar dari pengecer yang melihat ratusan gambar produk baru setiap hari, kami di ruang putih, jadi saya merasa nyaman dan saya merasa senang melakukan sesuatu yang baru, karena kami telah meluncurkan ruang kenyamanan wanita yang tidak ada.

Tantangan apa yang masih Anda hadapi?

Nah bagian depan Instagram, bagaimana jika berubah? Bagaimana jika platformnya berubah? Orang-orang memiliki seluruh karier, toko, kehidupan mereka di sekitar platform ini dan itu bisa berubah dalam hitungan detik. Itu benar-benar menakutkan. Dan saya sama sekali tidak bosan dengan Instagram.

Dengan Megababe, kami memiliki banyak tantangan di depan kami dan kami sangat beruntung telah sukses, tetapi sejauh ini kami masih berada dalam kisaran seperti apa kesuksesan itu. Ini bukan sesuatu yang terjadi dengan sangat mudah, meskipun rasanya seperti itu terjadi dengan sangat mudah: Saya ingin seseorang mengakuisisi kami, karena pada tingkat tertentu itu menjadi lebih rumit.

Apa tujuan akhir Anda untuk diri sendiri?

Masalahnya dengan saya adalah saya pikir saya mungkin menjadi apa yang mereka sebut "pengusaha serial", karena saya menyukai bisnis. Sementara saya pasti akan pensiun ke pantai, saya akan bekerja dari sana; yang akan menjadi impian saya, adalah untuk membagi waktu antara tempat. Saya ingin sekali menjadi wajah Megababe; Saya tidak ingin berhenti melakukan apa pun yang saya lakukan, saya hanya ingin menghabiskan lebih banyak waktu di pantai.

Wawancara ini telah diedit dan diringkas untuk kejelasan.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.