Cara Kerja Selebriti di Karpet Merah

Selamat Datang di Pekan Budaya Pop! Meskipun Anda selalu dapat menemukan kami semakin puitis tentang tumpang tindih yang besar antara mode dan budaya pop, kami mendedikasikan lima hari ke depan dengan topik musik, film, TV, selebritas, buku, dan teater favorit kita, dan bagaimana semua itu bersinggungan dengan industri mode.

Selama beberapa dekade dalam budaya pop, kami telah menganalisis dan memilah-milah apa yang dikenakan selebriti di karpet merah, tapi sudah menjadi rahasia umum bahwa momen-momen itu dibuat dengan hati-hati oleh tim penata gaya, desainer dan ahli kecantikan. Jika penggemar ingin merasakan yang sebenarnya selera gaya pribadi selebriti, mereka sering beralih ke foto paparazzi, diambil di mana-mana dari jalan ke bandara ke klub — tetapi seberapa "pribadi" penampilan ini, tepatnya? Semakin banyak bintang yang bekerja dengan stylist untuk membantu menciptakan momen-momen tidak bertugas ini juga, dan rumah mode PR telah berevolusi untuk memenuhinya.

Ketika datang ke publisitas mode, pemandangan di Los Angeles sangat berbeda dengan di New York. Banyak nama yang sama: PR Consulting, KCD, BPCM, Grup Krupp dan Karla Otto adalah di antara banyak perusahaan yang mengoperasikan kantor di kedua pantai. Tujuan utama mereka untuk merek fashion, bagaimanapun, sangat berbeda. Di New York, ruang pamer PR ada terutama untuk editor layanan — secara tradisional mereka yang memiliki waktu tunggu lama yang menarik pakaian dan sampel aksesori untuk pemotretan yang akan diterbitkan di media cetak (tetapi semakin banyak bagi kami editor digital dengan waktu pengerjaan yang lebih singkat demikian juga). Namun, di LA, tujuan mereka adalah — selain bekerja dengan outlet lokal dan mengadakan acara — untuk melayani klien VIP dan stylist mereka.

Di masa lalu, itu biasanya berarti meminjamkan barang-barang dengan harapan bahwa seorang selebriti akan memakainya di karpet merah untuk pemutaran perdana atau acara penghargaan dan difoto. Tetapi karena media yang kita gunakan untuk mengakses gaya selebritas telah meluas, begitu pula peran PR mode LA.

PR Consulting, yang juga memiliki kantor di New York dan Paris dan perwakilan merek seperti Altuzarra, Acne, Dries van Noten dan Raf Simons, membuka toko di LA pada 2013. Seperti yang dijelaskan oleh LA Partner perusahaan Laurence Goldberg, yang sebelumnya bekerja dalam hubungan VIP untuk Balenciaga, saat itulah lanskap berpakaian selebriti mulai bergeser. "Selama bertahun-tahun, kami mulai menerima lebih banyak sampel koleksi komersial [merek]," catatnya, mengacu pada barang yang benar-benar dijual oleh merek, berbeda dengan apa yang mungkin Anda lihat di landasan pacu atau merah karpet.

Mereka sudah mengirim pakaian untuk karpet merah, jadi dia berpikir, "Sebaiknya kita juga mengirim pakaian untuk acara-acara lain di sekitarnya," yang berarti acara jumpa pers dan acara bincang-bincang di TV. Karena mode online dan media selebriti mulai memberikan liputan lebih banyak kepada paparazzi tentang selebriti daripada yang mereka dapatkan di beberapa majalah mingguan selebriti — terkadang bahkan mengkredit atau menghubungkan pakaian mereka — meminjamkan dan memberi hadiah barang sehari-hari selebriti menjadi lebih umum, dan prioritas yang lebih besar bagi merek yang mempekerjakan PR ini perusahaan.

Di satu sisi, bentuk balutan selebriti ini bisa lebih langsung bermanfaat bagi penjualan merek. Barang-barang yang diberikan dan dipinjamkan, tergantung pada saat selebritas difoto di dalamnya, jauh lebih mungkin tersedia untuk dibeli di waktu publikasi (yang dapat terjadi segera setelah foto diambil) dan pada titik harga yang lebih masuk akal daripada karpet merah gaun. Goldberg juga menunjukkan bahwa gambar selebriti memiliki umur simpan yang lebih lama daripada penempatan editorial. "Gambar beberapa pakaian atau aksesori klien kami [telah] muncul lagi di media tiga tahun setelah acara," jelasnya, mengacu pada fitur seperti galeri "momen gaya terbaik selebritas X" yang sering kita lihat on line.

Yang mengatakan, mendandani selebriti dari karpet merah — ketika itu bukan situasi bayar untuk bermain (yang itu biasanya bukan untuk humas yang kami ajak bicara, menurut mereka) — juga lebih sulit dijamin dan melacak. Namun, ada cara untuk menyusun strategi.

Pertama, ada seeding (atau pemberian) yang lebih disukai oleh Heather Magidsohn, yang memiliki agensi PR dan konsultan senama di LA, dalam hal item yang mungkin dikenakan VIP dalam kehidupan sehari-harinya. (Dia menangani penempatan VIP untuk merek-merek termasuk Karen Walker dan Freda Salvador.) "Potongan-potongan yang pas dengan gaya bakat sehari-hari meningkatkan kemungkinan pemakaian ganda," katanya. Dia akan bekerja dengan klien untuk menentukan koleksi item untuk hadiah. "Kami kemudian memperkenalkan produk ke jaringan kami dan melakukan percakapan tentang target VIP mana yang paling sesuai dengan merek, apa yang peluang yang ada adalah (dan kemungkinan mengamankan gambar), dan dari sana membuat keputusan strategis tentang pemberian hadiah atas nama kami klien. Kadang yang menyalurkan bakat adalah stylist, kadang kita deal langsung, tapi selalu ada wacana sebelum dikirim. Kami tidak pernah hanya mengirimkan sebuah kotak dan menyilangkan jari kami." Goldberg memiliki pendekatan perhitungan yang sama agar tidak melemahkan merek: "Kami akan mencegah klien untuk memberikan hadiah secara membabi buta."

Magidsohn juga akan merencanakan pemberian hadiah di sekitar acara tertentu. "Permainan telah berubah - kebaruan hadiah sudah lama berlalu," jelasnya. "Sekarang ini bukan tentang pengumuman tawaran hadiah dan lebih [tentang menjadi] strategis. Misalnya, jika kami tahu musim festival sudah tiba, kami menyerang dengan penawaran beberapa minggu sebelumnya sehingga relevan dan tepat waktu. Kami menemukan pendekatan yang lebih bertarget ini menjaring lebih banyak kemenangan bagi klien kami."

Sebagian besar pekerjaan mereka adalah membangun dan memelihara hubungan dengan stylist yang diharapkan kemudian akan termotivasi untuk menempatkan potongan klien mereka pada siapa pun yang mereka kenakan — tanpa memaksanya. "Saya telah diberitahu dari stylist bahwa mereka di sini untuk menarik untuk acara tertentu, tetapi sementara mereka di sini juga akan melakukan pakaian sehari-hari mereka," kata Goldberg. "Tujuannya bukan untuk melakukan 'gaya jalanan' tetapi secara alami telah meningkat dari mendandani mereka untuk acara mereka." Misalnya, ini dapat mencakup apa yang mereka kenakan untuk bepergian saat tur pers. "Mereka tahu mereka akan difoto." Dan ya, memiliki selebritas mengenakan sesuatu di bandara adalah hal yang besar. "Keindahan tampilan bandara adalah tentang gaya yang sederhana, mudah, dan mudah diakses," jelas Magidsohn. "Tembakan bandara bisa selalu hijau, oleh karena itu setiap kali media melakukan rangkuman tentang cara mencapai 'bandara' cantik,' tampilan yang tepat pada pencarian bakat yang tepat, yang setara dengan lebih banyak sebutan merek, tautan, dan akhirnya penjualan."

Selain beberapa pemberian, RRC LA melakukan pinjaman dalam jumlah yang wajar, bahkan untuk barang yang lebih kasual, seperti Goldberg merasa beberapa orang suka memiliki "lemari berputar". Dia juga melarang kliennya membayar VIP untuk dipakai hal-hal. "Saya pikir itu adalah lereng yang licin," katanya. "Kami ingin selebriti yang mau memakai pakaian itu."

Tentu saja, pekerjaan yang sebenarnya datang setelah mereka mendapatkan pakaian di depan selebriti. "Saya selalu suka mengatakan setengah dari pekerjaan adalah membawa pakaian ke penata gaya dan setengah lainnya adalah melakukan pers di belakangnya," kata Goldberg. (Meskipun tidak ada yang diwawancarai untuk cerita ini yang pernah menyebutkan benar-benar memanggil paparazzi.)

"Setelah produk meninggalkan showroom kami, kesenangan dimulai," kata Magidsohn. “Kami menelusuri ratusan media dan situs paparazzi, belum lagi media sosial, untuk menemukan citra selebritas dalam produk tersebut. Setelah penempatan diamankan, kami benar-benar yakin untuk menautkannya ke hasil media." Bahkan jika penata gaya mengatakan suatu item "dikonfirmasi untuk bepergian", kata Goldberg, banyak waktu dihabiskan tidak hanya untuk memindai kawat foto, tetapi juga menjangkau anggota pers yang meliput gaya selebriti untuk memberikan kredit rincian. "Mereka dibanjiri dengan gambar-gambar ini, jadi hubungan kami dengan media yang meliput selebriti sangat penting," tambahnya. "Memastikan dengan pers digital kami dapat menautkannya kembali ke e-commerce milik klien kami."

Memastikan merek memanfaatkan penempatan selebriti besar juga penting. Goldberg mengingat sebuah contoh dari Kendall Jenner difoto dengan sepasang baju putih Kurt Geiger sepatu bot (digambarkan di atas) begitu sering sehingga dia meminta klien menerbitkannya kembali untuk memanfaatkan semua visibilitas.

Media sosial juga berdampak besar pada ekosistem ini. Ini adalah saluran tambahan (dan efektif) di mana selebriti dapat mendokumentasikan pakaian mereka. "Media sosial benar-benar mengganggu proses kami - tetapi dengan cara terbaik," kata Magidsohn. "Kami sekarang memantau semacam siklus berita 24 jam, yang memberikan peluang besar untuk menemukan penempatan. Situs dan pegangan kipas juga membantu kami menemukan bidikan. Mereka sering memposting gambar bahkan sebelum media arus utama."

"Ini benar-benar mengubah permainan," tambah Goldberg. "Semua orang mencari tahu apa yang dipakai semua orang di Instagram, dan orang-orang bahkan berbelanja sekarang di Instagram."

Arah yang jelas di mana semua ini berkembang adalah menuju yang paling penting strategi pemasaran influencer. Banyak pemasar percaya bahwa dukungan oleh influencer atau blogger tepercaya bisa lebih kuat daripada selebriti arus utama, tetapi dengan bintang dan Instagirls melangkah keluar di item yang dapat diakses dan tersedia secara instan lebih dari sebelumnya, kemungkinan besar mereka akan dapat menggerakkan jarum dengan baik saat itu datang ke penjualan. Selama selebritas pergi ke bandara, berbelanja bahan makanan, mengadakan pertemuan makan siang, dan berkencan dengan mereka yang sama-sama terkenal pacar, merek masih ingin memberi mereka pakaian — dan penggemar akan ingin tahu di mana dan bagaimana mereka bisa mendapatkan skor yang sama Lihat.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.