Pasar Merek Cukur dan Pisau Cukur Wanita: Harry's Razors Flamingo, Billie, Fur

Sejak Harry's pertama kali mulai menjual pisau cukurnya yang terjangkau namun berkualitas tinggi lima tahun lalu, salah satu pertanyaan yang paling sering diajukan perusahaan adalah kapan akan mulai membuat produk untuk wanita. Jawabannya? Hari ini. Pemotretan pertama Harry, merek perawatan rambut tubuh yang berfokus pada wanita bernama Flamingo diluncurkan Selasa pagi dengan pilihan pisau cukur, kit waxing, gel cukur, dan lotion tubuh.

Flamingo, yang sesuai dengan namanya dari pose bercukur satu kaki yang digunakan wanita di kamar mandi, dipelopori oleh Allie Melnick dan Brittania Boey, dua karyawan lama (perempuan) Harry. "Brittania dan saya adalah bagian dari tim yang meluncurkan Harry," kata Melnick, yang menjabat sebagai manajer umum merek baru. "Setelah menggunakan dan mencintai produk itu sendiri, kami mulai memperhatikan bahwa banyak pelanggan wanita juga melakukannya. Sejak diluncurkan pada tahun 2013, lebih dari satu juta wanita telah menggunakan pisau cukur Harry. Meskipun kami senang memiliki begitu banyak pelanggan wanita yang setia, kami tahu bahwa kami dapat menciptakan produk yang lebih baik untuk mereka. Kami menggunakan keahlian dan sumber daya yang kami kembangkan melalui Harry's untuk membuat rangkaian produk yang dirancang khusus untuk cara wanita menggunakannya — seperti pada kaki, lengan, jari kaki, dan garis bikini mereka."

Meluncurkan merek saudara membutuhkan lebih banyak daripada mengubah warna merah muda milenium Harry (meskipun itu datang dalam lavender, mint, dan karang yang ramah Instagram). "Kami tahu kami memiliki peluang besar untuk membuat merek perawatan tubuh untuk wanita, tetapi ingin menjadi seperti bijaksana seperti yang kita bisa, "kata Boey, wakil presiden senior penelitian dan pengembangan Flamingo dan desain. "Itu berarti menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mewawancarai wanita tentang rutinitas mereka, menguji dan mengulangi produk, dan merancang berbagai opsi dan solusi yang sangat kami banggakan. Pisau cukur kami, misalnya, memiliki teknologi bilah yang sama dengan milik Harry — dengan lima bilah rekayasa Jerman — tetapi dirancang secara ergonomis untuk semua area unik yang dicukur oleh wanita, dengan tepi membulat, pegangan berbobot, dan ekstra pegangan."

Flamingo adalah tambahan terbaru untuk sejumlah kecil tetapi semakin banyak merek perawatan rambut tubuh yang ditujukan untuk wanita — dan menemukan pasar untuk barang dagangan mereka. Billie, sesama perusahaan pisau cukur langsung-ke-konsumen, diluncurkan hampir setahun yang lalu dan sangat disukai oleh pemirsa wanita sehingga ia bertemu dengan 12 bulan tujuan bisnis hanya dalam empat setengah bulan, dan telah sangat populer sehingga pegangan dan kartridnya terjual habis berkali-kali. "Ini benar-benar tahun pertama yang eksplosif," kata Co-Founder Billie Georgina Gooley. "Kami tumbuh jauh lebih cepat daripada yang pernah kami bayangkan."

Tujuan Billie sejak awal adalah untuk menyamakan kedudukan di bidang pencukuran bagi wanita. "Kami tidak tahu mengapa perempuan kurang terlayani dalam kategori bercukur," kata Gooley. "Itu tidak masuk akal karena sama banyak wanita bercukur seperti pria dan sama seringnya, tetapi semua perusahaan yang didirikan adalah untuk pria, untuk memberi mereka pengalaman bercukur yang lebih baik atau lebih terjangkau atau lebih nyaman." Bagian dari misi Gooley adalah mengatasi ketidaksetaraan harga alat cukur wanita produk. "Kami benar-benar menemukan bahwa pisau cukur adalah salah satu pelanggar pajak merah muda terburuk," katanya. "Saya pribadi menggunakan pisau cukur pria sebelum mendirikan Billie karena saya sangat tersinggung dengan konsep bahwa wanita membayar lebih untuk produk perawatan pribadi daripada pria."

Kit starter Billie, yang dilengkapi dengan gagang pisau cukur, dua kartrid lima bilah, dan dudukan magnet, seharga $9, sama dengan biaya empat kartrid bilah pengganti. Harga itu mirip dengan harga Flamingo dan Harry. Set Flamingo Shave, yang mencakup pegangan, dua kartrid lima bilah, kait mandi, tas travel, dan ukuran travel gel cukur dan body lotion merek, adalah $16. Satu set empat kartrid pisau pengganti adalah $9 untuk versi pria dan wanita.

Namun, salah satu perbedaan terbesar antara Billie dan Flamingo adalah bahwa yang terakhir juga menawarkan kit waxing di rumah. "Dengan Flamingo, kami ingin memberi orang berbagai pilihan untuk mendukung cara mereka memilih untuk menghilangkan rambut (dari pisau cukur kami hingga strip lilin gel lembut kami)," kata Boey. "Kami juga merancang pengalaman dari ujung ke ujung, dari body lotion pengelupasan untuk menjaga kulit tetap halus, dan kain pasca-lilin dan serum yang menenangkan. Kami tahu prosesnya terkadang rumit, jadi kami juga menampilkan panduan lilin langkah demi langkah (dengan gambar) dengan setiap kit dan di situs kami."

Perusahaan lain yang telah membuat nama untuk dirinya sendiri dengan menjadi perempuan pertama adalah Bulu. Meskipun tidak dalam bisnis hair removal, itu adalah di ruang perawatan rambut tubuh. Merek berusia dua tahun yang dicintai oleh Emma Watson menawarkan rangkaian lulur, minyak, krim, dan konsentrat yang dirancang untuk melembutkan rambut kemaluan, menenangkan kulit dan mencegah rambut tumbuh ke dalam, apakah Anda memilih untuk mencukur, wax, laser atau pergi au alami. "Bulu adalah tentang definisi kecantikan yang lebih inklusif, apakah menurut Anda semak sudah kembali atau kulit sudah masuk," kata salah satu pendiri Laura Schubert.

Gagasan bahwa wanita harus dapat melakukan apa pun yang mereka inginkan dengan rambut tubuh mereka adalah kesamaan yang dimiliki Fur, Billie dan Flamingo. Pandangan sekilas melalui masing-masing akun Instagram mereka mendukung ini; mereka semua memamerkan wanita baik dengan maupun tanpa rambut tubuh, yang secara tradisional tidak pernah terdengar dalam pemasaran untuk produk semacam itu.

Bagi Billie, kesediaan untuk menunjukkan rambut tubuh pada wanita dalam iklan dan materi pemasarannya disebut-sebut sebagai kunci utama keberhasilannya. "Ketika kami memulai, kami kembali ke saat wanita pertama kali mulai bercukur di Amerika Serikat, dan kami mencari ketika komunikasi pertama keluar yang mengatakan, 'Anda memiliki rambut di sana, tetapi Anda tidak seharusnya,'" kata gooley. "Itu dimulai sekitar tahun 1915, dan sejak saat itu hingga 2017, ketika kami meluncurkannya, kami melihat bagaimana wanita telah diajak bicara oleh merek pisau cukur ini, dan satu hal yang kami tidak melihat adalah rambut tubuh." Saat itulah Billie memutuskan untuk meluncurkan #ProjectBodyHair, perayaan rambut tubuh wanita dengan tujuan membuat internet menjadi "lebih kabur" tempat. "Kami ingin mengakui bahwa rambut tubuh ada, yang terdengar sangat sederhana, tetapi belum pernah dilakukan dalam 100 tahun," kata Gooley.

Artikel Terkait

Meskipun Gooley mengatakan bahwa dia tidak pernah mengharapkan #ProjectBodyHair berkembang seperti sekarang, dia selalu berharap bahwa Billie dapat menjadi pemimpin dan mulai mempengaruhi perubahan di industri ini. "Kategori ini telah stagnan selama lebih dari satu abad, dan hanya beberapa bulan setelah #ProjectBodyHair diluncurkan, beberapa pemain terbesar dalam kategori ini benar-benar menunjukkan rambut tubuh."

Sementara Fur's Schubert masih berpikir bahwa pada akhirnya, merek penghilang rambut seperti Billie dan Flamingo adalah mengambil posisi pro-tubuh-rambut sebagai cara untuk menjual pisau cukur, dia didorong oleh pesan mereka bahwa rambut tubuh tidak memalukan. "Sangat menyenangkan melihat industri menanggapi fakta bahwa wanita menginginkan lebih banyak pilihan dalam rutinitas mereka," katanya. "Ketika kami pertama kali diluncurkan, banyak orang mengatakan kepada kami bahwa tidak ada yang menginginkan produk untuk rambut kemaluan atau pilihan selain pencabutan. Mereka bahkan memberi tahu kami bahwa wanita bahkan tidak memiliki rambut kemaluan lagi. Dua tahun kemudian, sangat keren untuk melihat merek lain mengikuti jejak kami. Kami selalu tahu bahwa menjadi lebih inklusif dan tubuh positif adalah satu-satunya cara kami ingin sukses sebagai perusahaan." 

Dan Schubert melihat meningkatnya diskusi dan visibilitas seputar rambut tubuh sebagai kemenangan. "Kami selalu berusaha untuk membantu membuka dialog di luar hair removal, seperti bagaimana melembutkan rambut dan kulit, bagaimana menyingkirkan tumbuh ke dalam, dan bagaimana merawat rambut kemaluan dengan rasa hormat yang sama seperti rambut di kepala kita, "dia mengatakan. "Semoga merek lain mendorong pesan yang sama akan membantu membawa percakapan itu ke tingkat berikutnya, dan mengurangi beberapa stigma yang tidak perlu di sekitar rambut tubuh."

Terlepas dari produk masing-masing merek shilling, mengasah inklusivitas rambut tubuh tampaknya terbayar di seluruh papan untuk merek yang berfokus pada wanita ini. Hélène Heath, editor senior firma pemasaran Instagram Dash Hudson telah memperhatikan peningkatan obrolan seputar rambut tubuh wanita di media sosial.

"Ini pasti sesuatu yang perlahan tapi pasti memasuki percakapan arus utama," katanya. "Topik rambut tubuh wanita telah menjadi tabu masyarakat dalam budaya Barat selama yang bisa diingat siapa pun, dan dengan semua penghalang yang diruntuhkan akhir-akhir ini - sebagian besar sebagai reaksi terhadap kami. iklim politik yang sangat patriarki — tidak mengherankan bahwa waktunya tepat bagi perempuan untuk mengarahkan narasi rambut ke arah yang tidak dikendalikan oleh status stereotip quo."

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.