Cara Menemukan Merek Kekasih Blogger Kecantikan Sebelum Mereka Menjadi Arus Utama

Selebriti, editor, dan penata rias jelas bukan satu-satunya influencer kecantikan lagi. Blogger, vlogger, dan Instagrammer benar-benar dapat membantu mendorong merek ke stratosfer, dan mereka juga sering beroperasi dalam ekonomi kecantikan yang berjalan paralel dengan arus utama. Banyak merek, seperti ini empat misalnya, memiliki jutaan pengikut secara kolektif. Mereka tidak membutuhkan iklan tradisional, berkat gerombolan fanatik penggemar kecantikan yang mengikuti pembuat selera media sosial yang menyukai dan memposting tentang mereka. Ingin tahu bagaimana cara mendapatkan info orang dalam tentang produk buzzy yang tidak akan Anda temukan di saluran biasa? Layanan kotak berlangganan berusia dua tahun bernama pesona kotak bisa menjadi titik awal yang baik.

Jika matamu berkaca-kaca memikirkan lain layanan kotak berlangganan, saya tidak menyalahkan Anda — milik saya juga. Tapi saya tersedot oleh dua faktor: Pertama-tama, saya tidak mengenali banyak merek di dalam kotak. Sebagai orang yang mendapatkan banyak tas produk kecantikan per minggu dari perusahaan yang sama bulan demi bulan, ini menggairahkan saya. Kedua, produknya semua ukuran penuh, bukan yang disebut "sampel mewah" yang Anda temukan di banyak kotak lain. Joe Martin, seorang pengusaha serial dan pendiri dan CEO Boxycharm, mengetahui hal-hal ini yang membedakan layanannya dari yang lain.

Martin dulu menjalankan bisnis yang melibatkan pembelian terlalu banyak stok dari toko-toko seperti Macy's dan CVS. Suatu hari, layanan kotak langganan kecantikan datang kepadanya untuk membeli cat kuku karena sampelnya sedikit pada bulan itu. "Saat itulah saya diperkenalkan ke luar angkasa. Mereka menjelaskan bahwa biasanya mereka diberikan produk secara gratis, namun kali ini tidak ada yang mau memberikan produk secara gratis kepada mereka,” ujarnya. "Saat itulah saya melihat celah — saya pikir jika mereka perlu mengandalkan produk secara gratis, bagaimana jika pesaing baru masuk dan merampingkan operasi dan setidaknya membayar biaya barang?" Banyak contoh layanan berlangganan bergantung pada produk yang diberikan kepada mereka oleh perusahaan kecantikan, yang kemudian mengharapkan untuk mendapatkan data pelanggan, ulasan, lalu lintas ke situs web mereka atau informasi lainnya di kembali.

Martin meluncurkan Boxycharm pada tahun 2014, membeli produk kecantikan ukuran penuh dari perusahaan dan "pada awalnya kehilangan uang untuk setiap kotak," karena skala ekonomi. (Pada dasarnya, semakin banyak, katakanlah, maskara individual yang Anda beli sekaligus, semakin murah harganya. Jadi, begitu level pelanggan mencapai level tertentu, seperti 25.000 vs. 2.500, Anda mulai mendapat untung, karena biaya produk turun, tetapi semua pelanggan Anda membayar sama harga setiap bulan.) Boxycharm saat ini memiliki sekitar 60.000 pelanggan, tiga kali lipat dari jumlah yang dimilikinya di akhir 2014.

Boxycharm lebih mahal daripada banyak pesaingnya, yang merupakan sesuatu yang perlu dipertimbangkan. Ini $21 jika Anda membeli bulan ke bulan dan sedikit lebih dari $19 jika Anda membeli tiga, enam atau 12 bulan sekaligus. Sebagai perbandingan, Birchbox dan Ipsy keduanya berharga $10/bulan, Daya tarikkotak adalah $15, Glossybox adalah $21 dan NewBeauty's Test Tube adalah kekalahan $29,95. Produk ukuran penuh terkadang muncul di semua ini, tetapi biasanya Anda dapat mengharapkan sampel besar. Produk ukuran penuh yang Anda dapatkan setiap bulan di Boxycharm bisa menjadi berkah atau kutukan, tergantung pada apakah Anda menyukai atau membenci produk yang Anda terima, tetapi itu adalah nilai yang baik jika Anda memikirkan harganya kotak vs. apa yang akan Anda bayar jika Anda membeli produk secara terpisah secara eceran. Martin mengatakan nilai produk di dalam kotak melebihi $100 setiap bulan.

Lalu ada faktor penemuan merek baru. Boxycharm bekerja dengan prestise mapan dan perusahaan indie seperti Tarte dan Tatcha, tetapi melakukan sebagian besar bisnisnya dengan label yang muncul. Untuk mengetahui apa yang baru dan ramai di Insta, perusahaan telah mempekerjakan banyak vlogger kecantikan, seperti yang sedang naik daun. Lampu Kathleen, yang memiliki sekitar 875.000 pengikut Instagram, untuk menawarkan saran kurasi. Jelas itu bukan model yang sama sekali baru, karena Ipsy, milik vlogger OG-beauty Michelle Phan, juga menggunakan vlogger sebagai "stylist", yang merupakan peran yang sedikit berbeda dari kurasi. Daftar rotasi influencer kecantikan pada staf di Boxycharm membantu menjaga pilihan tetap segar. "Mereka tahu merek apa yang harus dikejar," kata Martin. "Mereka [orang-orang] yang dicintai tetapi itu tidak ada di Sephora atau Macy." Semua produk dipilih untuk menjadi universal, jadi Anda tidak akan pernah menerima apa pun seperti concealer, alas bedak, produk rambut khusus pirang atau keriting, dll.

Ada banyak merek yang menarik: Boxycharm bekerja dengan Ofra, sebuah perusahaan yang awalnya menyediakan produk untuk sekolah tata rias. (Mungkin tidak secara kebetulan, Kathleen Lights, di atas, melakukan koleksi lipstik dengan Ofra.) Merek itu ditingkatkan kemasan dan alatnya yang agak utilitarian, dan sekarang cukup populer, terutama untuk cairan matte-nya lipstik. Pada konferensi Kecantikan Generasi Phan musim panas lalu, itu adalah salah satu stan paling populer di sana, dengan wanita muda berbaris di sudut menunggu untuk mendapatkannya. Ada juga merek Jerman Doucce, pembuat maskara besar, halus, dan megah. Martin mengatakan sebuah department store besar mengambil merek tersebut setelah membuat debut Boxycharm-nya. Pelanggan sangat bersemangat tentang Aroma Pesisir, merek indie harga menengah yang membuat palet eye shadow 20-pan — pikirkan semua Urban Decay Nakeds digabung menjadi satu. Kotak Januari Boxycharm berisi palet smoky eye dari perusahaan, yang telah menggodanya Instagram. Akhirnya, saya benar-benar senang — dengan nama dan produknya — oleh Jelly Pong Pongluminizer gel, yang tidak mengandung sedikit pun kilau tetapi tetap berkilau dengan nikmat.

Boxycharm secara teknis tidak menjual produk apa pun, tetapi ia menawarkan "pesona" yang Anda peroleh dan kemudian dapat digunakan untuk menukar produk yang kadang-kadang tersedia. Ini juga mendorong keterlibatan media sosial dengan menawarkan pesona sebagai imbalan untuk meninjau produk dan juga untuk memposting penampilan Anda menggunakan produk kotak di Instagram.

Tahun ini merek juga akan memulai program yang disebut "Boxycharm Lab." Merek akan menempatkan produk mereka berkembang tetapi belum tersedia secara komersial ke dalam kotak, dengan harapan mendapatkan umpan balik dan kritik dari masyarakat. Martin berharap untuk memasukkan satu produk Lab seperempat.

Tidak ada yang lebih baru dari itu, bukan?