Seperti yang telah dibuktikan oleh merek asli online seperti Warby Parker dan Bonobo, permainan offline dapat menjadi kunci dalam membangun -- dan menumbuhkan -- basis pelanggan setia. Dan menjadi batu bata dan mortir tidak harus berarti membuka toko tradisional yang besar dengan sewa tahunan -- banyak merek online muda, termasuk BaubleBar dan Everlane, malah menegosiasikan sewa jangka pendek untuk membuka etalase pop-up.
Itulah premis yang etalase, sebuah platform untuk menghubungkan merek online dengan sewa jangka pendek, dibangun. Didirikan pada 2012, startup ini baru saja mengumpulkan $7,3 juta dalam pembiayaan modal ventura dari Spark Capital. Sebagian besar akan menuju ekspansi, kata pendiri Erik Elaison, dengan peluncuran platform di Los Angeles minggu ini di samping 2.000 ruang toko yang terdaftar di New York dan San Francisco. Sejauh ini, merek seperti Google, Indochino, Kanye West dan SK-II telah menggunakan layanan ini.
Meskipun toko pop-up adalah favorit industri fashion, kemungkinannya lebih luas dari itu, kata Mo Koyfman, mitra di Spark Capital yang akan bergabung dengan dewan Storefront. Merek dapat menggunakan Storefront sebagai cara untuk menjual di pameran jalanan atau membuka toko sementara.
Selain layanan kepada pembuat, Storefront memiliki potensi untuk bertindak sebagai alat penemuan bagi pembeli dan pemilik butik. Jika butik pakaian tidak membawa perhiasan, misalnya, Etalase adalah salah satu cara untuk mendatangkan merek baru, biarkan pembuatnya barang dagangan yang dia lihat cocok dan uji air dengan kategori produk itu - pada dasarnya menghindari yang tradisional proses pembelian.
Seperti yang ditunjukkan Koyfman, ini tidak hanya berlaku untuk toko kecil tetapi juga toko kotak besar. Mal juga dapat menggunakan Storefront untuk menguji merek kecil dalam waktu singkat untuk melihat apa yang paling laku dan kemudian menawarkan rumah permanen yang paling sukses.
Untuk mengaktifkan penemuan merek, tim sedang membangun fungsi pencarian untuk profil pedagang, yang bagi desainer termasuk buku pencarian, daftar stok, dan titik harga. Membuat profil tersebut dapat dicari harus dilakukan menjelang akhir Juni, kata Eliason, dan dari sana Storefront akan berlapis dalam fitur seperti mengikuti dan rekomendasi untuk pedagang yang mungkin bekerja dengan baik di pembeli tertentu toko.