Tidak ada pertanyaan tentang itu, Gala Jahat, pengecer online yang melayani sekumpulan gadis berusia 20-an tertentu (pikirkan: Rihanna-mencintai, crop top dan Lita-mengenakan gadis pesta), telah meledak selama setahun terakhir. Apa yang dimulai sebagai toko vintage eBay satu wanita pada tahun 2006 telah berubah menjadi perusahaan yang dilaporkan menghasilkan $ 100 juta dalam penjualan setiap tahun dan memiliki kurang dari 300 karyawan. (Nasty Gal tidak akan merilis angka penjualan tetapi Waktu New York profile dari Februari tahun ini melaporkan bahwa "Tahun lalu, Nasty Gal menjual hampir $100 juta pakaian dan aksesoris — menguntungkan.") Mulai terakhir tahun, Nasty Gal juga mulai memproduksi lini pakaian siap pakai sendiri (yang sekarang menyumbang 30% dari penjualan), meluncurkan majalah, dan minggu ini, meluncurkan sepatu.
Wanita di balik semua itu adalah Sophia Amoruso yang berusia 29 tahun. Dan dia mencapai posisinya saat ini sebagian dengan melakukan sesuatu yang kita semua lakukan--menggunakan media sosial. Hanya dia yang melakukannya dengan sangat baik. Dia menemukan target demografisnya dengan memasarkan ke
Nilon pembaca dan hip 20-an lainnya menggunakan trik pintar (dan mungkin sedikit teduh) di Myspace. Dia menemukan banyak karyawan di LinkedIn dan menemukan majikan pertamanya menggunakan Craigslist. Dia sendiri memiliki lebih dari 50.000 pengikut di Instagram (NastyGal memiliki lebih dari 880.000).Kami bertemu dengan Amoruso awal minggu ini di makan malam yang diisi gadis (Alexandra Richards, Emily Weiss, Mia Moretti, dll., semua hadir) untuk merayakan peluncuran lini sepatu pertamanya, Shoe Cult oleh Nasty Gal. Dia membiarkan kami memilih otaknya tentang bagaimana dia memulai, perekrutan besar terbarunya, dan tantangan yang dia hadapi sekarang setelah Nasty Gal meledak.
Fashionista: Saya tahu kisah Anda telah diceritakan lumayan A sedikitwaktu pada titik ini, tetapi beri tahu kami bagaimana Anda memulai dengan kata-kata Anda sendiri. Sophia Amoruso: Saya berusia 22 tahun dan frustrasi dengan pekerjaan per jam saya--pekerjaan terakhir saya adalah bekerja di lobi sekolah seni dengan bayaran $13 per jam. Dan saya punya waktu untuk berkeliling di Myspace--ingatlah ini tujuh tahun yang lalu.
Benar, ketika orang masih bermain-main di Myspace (maaf JT!). Ya. Jadi saya bekerja di lobi ini dan memiliki waktu luang dan saya mendapatkan permintaan pertemanan dari toko eBay yang mempromosikan bisnis mereka melalui Myspace. Dan saya mengenakan pakaian vintage pada saat itu. Saya tidak pernah bekerja di toko barang antik dan saya tidak pernah benar-benar menjual barang antik tetapi saya selalu suka menggali barang. Saya selalu menjadi orang yang cukup banyak akal. Jadi saya melihat harga lelang akhir yang didapat toko-toko ini untuk barang antik di eBay, yang jauh lebih mahal daripada Anda akan sampai di Haight Street [Amoruso tinggal di daerah San Francisco pada saat itu] dan Haight Street mahal bagi saya di waktu. Saya pergi ke toko barang bekas dan saya tahu di mana mendapatkan barang-barang ini dengan harga yang bagus dan saya akan melakukannya setelah saya berhenti dari pekerjaan itu. Saya hanya di sana selama tiga bulan. Saya pikir pekerjaan terlama yang pernah saya miliki sebelum Nasty Gal seperti enam bulan.
Jadi Anda mulai di eBay? Saya mendapat buku tentang cara memulai toko eBay dan menemukan cukup banyak html dan belajar sendiri desain grafis dan Photoshop dan saya memiliki pengalaman dengan fotografi dan saya baru saja mulai mencoba berbagai hal: Saya memotret seorang teman di ruangan yang aneh, lalu keluar dan mencobanya, saya mengacaukan pencahayaan, menggunakan model yang berbeda.
Apa namanya saat itu? Itu Nasty Gal Vintage.
Dari mana nama itu berasal? Salah satu pekerjaan acak saya adalah bekerja di toko kaset. Dan aku cukup menyukainya. Musik adalah cinta pertama saya sebelum fashion. [Dia memiliki tato logo Virgin Records di lengannya.] Ada wanita bernama Betty Davis--dia menikah dengan Miles Davis--dan dia penyanyi funk gila ini dan dia sangat bergaya. Bagaimanapun, dia memiliki album yang disebut Gala Jahat dan ada lagu berjudul "Nasty Gal" di album itu. Saya tidak tahu saya akan mengatakannya tujuh tahun kemudian! [Nama tersebut telah menjadi sumber masalah bagi Amoruso--awalnya domain NastyGal.com didaftarkan ke situs porno.]
Dan saya pikir toko eBay sukses? Jadi saya mulai dengan vintage di eBay dan pada tahun 2008 saya meluncurkan NastyGalVintage.com dan mempekerjakan karyawan pertama saya yang sekarang menjadi direktur pembelian kami, Christina Ferrucci--dia telah bersama saya selama lima tahun. Kami mulai pergi ke pameran dagang dan ruang pamer dan membeli barang dari desainer. Kami membeli seperti pembeli antik--bukan pembeli eceran--berkata, 'Oh yang ini keren dan yang itu bagus.' Kami membeli potongan individu. Kami tidak memiliki rencana "terbuka untuk membeli"--itu lebih seperti mari kita pergi membeli barang-barang lucu. Dan kami mencoba beberapa barang mahal pada awalnya dan itu benar-benar tidak laku jadi begitulah cara kami menemukan titik harga kami.
Kami hanya terus membeli apa yang dijual dan kami tidak mampu untuk terus membeli barang-barang mahal dan mencoba menjadi situs web yang semu mewah. Kami melakukannya selama beberapa tahun dan menskalakan bisnis seperti itu--karena Anda dapat menjual enam atau 60 atau 600 item tunggal ketika Anda memiliki beberapa ukuran. Dengan vintage Anda mengambil foto melakukan jumlah pekerjaan yang sama hanya untuk satu hal--bahkan jika margin lebih tinggi hanya sulit untuk skala.
Kemudian pada awal 2012 kami merekrut desainer pertama kami. Saya duduk bersamanya dan kami merencanakan seperti apa koleksi pertama, yang keluar pada September 2012, dan Terry Richardson memotret buku tampilan. Sudah setahun sejak itu jadi kami merayakan koleksi musim gugur sekarang. Ini adalah koleksi pertama oleh VP desain kami, Sarah Wilkinson, yang berada di ASOS selama enam tahun terakhir. Saya menulis kepadanya di LinkedIn dan memindahkannya ke seluruh dunia. Tiga puluh persen dari bisnis kami adalah hal-hal yang kami rancang sekarang.
Itu cukup gila hanya dalam setahun. Ya itu terjadi cukup cepat. Dan saya ingin menjadi lebih. Tetapi butuh waktu untuk menyelaraskan produksi dan desain, untuk meningkatkan dan memiliki kualitas yang baik dan memastikan semuanya telah diurus.
Bagaimana Anda menjelaskan pertumbuhan eksponensial Nasty Gal? Itu tumbuh dari media sosial. Saya benar-benar biasa duduk di jubah mandi dengan handuk di kepala saya dengan seorang teman menambahkan bot yang benar-benar bertentangan dengan persyaratan Myspace dan saya akan masuk CAPTCHA kode setiap 30 detik setelah itu akan menambah 12 teman. [Untuk menerjemahkan sedikit, kode CAPTCHA--kotak-kotak menjengkelkan yang muncul di situs dan meminta Anda mengetikkan kata berputar-putar dan beberapa angka--dibangun ke dalam program untuk memverifikasi pengguna benar-benar manusia. Jadi Amoruso memainkan MySpace untuk menyebarkan berita tentang NastyGal.] Saya bisa mengetikkan nomor akun pengguna untuk Nilon majalah dan pilih gadis antara usia 16 dan 26 di LA dan NYC dan tekan tombol dan tambahkan semuanya. Dari situlah awalnya--dari kelompok gadis yang cukup spesifik yang saya pasarkan. Dan kemudian ada gadis-gadis yang menemukan kami secara alami di eBay dan memberi tahu teman-teman mereka.
Bagaimana Anda menangani semua perhatian? Saya menanganinya dengan sangat baik. Saya menunggu sangat lama untuk menanganinya - dan saya tidak ingin menanganinya sampai saya merasa saya cukup dewasa dan cukup percaya diri untuk berada di sini melakukan ini sekarang. Jika Anda menempatkan saya di sini bahkan tiga tahun yang lalu, itu mungkin akan menjadi pengalaman yang sangat menakutkan. Saya pikir penting bagi kita untuk berada di sini sekarang berbicara dengan komunitas mode dan terlibat dengan kekuatan mode yang lebih besar--Saya tidak ingin hanya menjadi merek LA.
Apa yang akan Anda katakan adalah tantangan terbesar Anda sekarang? Tantangan terbesar adalah melembagakan keajaiban. Itu adalah perjalanan kebetulan yang luar biasa sepanjang jalan di sini--bukan karena saya tidak berpikir sepanjang jalan atau membuat pilihan yang benar-benar baik atau menemukan orang-orang hebat untuk membantu saya--tetapi ada banyak kebetulan dan mencari tahu apa itu dan memastikan kami dapat menemukan orang yang dapat mendefinisikan apa itu dan benar-benar merencanakannya di masa depan, mengambil kesuksesan kami sebelumnya dan memperbesarnya, itu benar-benar besar tugas. Tetap tenang saat Anda menjadi besar adalah hal yang sangat sulit untuk dilakukan.