Mengapa Merek Pakaian Aktif Baru yang Berkelanjutan dan Langsung ke Konsumen Memberikan Legging Bahkan Sebelum Diluncurkan

Saya tidak pernah mengklik iklan Facebook. Antara meliput industri fashion dan bekerja di media, saya menjadi hampir fanatik dalam menghindari apa pun yang disponsori atau disajikan kepada saya di feed saya hanya karena saya memenuhi algoritma tertentu. Tetapi ketika saya menggulir melewati iklan untuk merek bernama Girlfriend Collective, saya mengklik; mungkin itu janji legging gratis atau estetika bersih yang akrab digunakan begitu banyak startup mode, tapi saya harus tahu lebih banyak.

NS situs web saat ini untuk Girlfriend Collective sederhana: Ada tautan untuk menebus sepasang legging gratis melalui Facebook (atau email, untuk penolakan media sosial), FAQ dan Tentang Kami, yang masing-masing tampaknya mengarah ke halaman yang sama. Tidak ada halaman produk atau pilihan belanja, karena Girlfriend Collective bahkan tidak akan diluncurkan secara resmi sebagai merek hingga September. Hanya ada legging — gratis dikurangi biaya pengiriman — kampanye yang mana Girlfriend Collective mendedikasikan semua anggaran iklannya.

Tapi ada lebih banyak hal di Girlfriend Collective daripada legging gratis. Quang Dinh yang berbasis di Seattle dan istrinya Ellie mendirikan merek tersebut ketika mereka melihat celah di ruang langsung ke konsumen untuk merek pakaian aktif. Terlepas dari kenyataan bahwa latar belakangnya adalah di bidang teknik mesin, Dinh mengikuti minatnya di bidang fashion untuk meluncurkan merek denim premium Sling & Stones pada tahun 2005, membuat trennya sendiri dengan menjadi ramah lingkungan, mencari bahan denim organik dan membuka pabrik perdagangan yang adil di India.

"Ketika saya melihat pasar, semua orang melakukan hal yang sama; mereka membeli dari pabrik yang sama, tidak ada yang istimewa dengan sepasang $300, Anda hanya membeli nama merek," jelasnya. "Saya ingin meluncurkan merek denim yang benar-benar masuk akal seharga $300, dalam hal apa yang sebenarnya Anda bayar."

Dinh meninggalkan industri setelah ekonomi jatuh pada 2008, ketika toko-toko mulai gulung tikar tanpa membayarnya atau mengembalikan inventarisnya. Kemudian, sekitar setahun yang lalu, Ellie merasa frustrasi karena tidak dapat menemukan merek pakaian olahraga dengan etos yang bertanggung jawab. Mereka melihat sekeliling ruang langsung ke konsumen pada merek seperti Everlane dan Warby Parker, dan menyadari ada tempat untuk pakaian aktif — terutama yang memiliki sentuhan ramah lingkungan.

"Saya mulai menggali bagaimana activewear diproduksi, jenis kain apa yang mereka gunakan, bagaimana mereka memproduksi barang-barang mereka, dan itu sangat mirip dengan apa yang saya lihat di denim premium," kata Dinh. "Sayangnya, atau untungnya bagi kami, banyak orang yang memakai activewear menggunakan kain yang sama persis, pergi ke pabrik yang sama persis dengan Lululemon di Taiwan, dan menempelkan label mereka di atasnya. Jelas, saya mencoba mencari tahu bagaimana kami bisa membuatnya lebih baik, dan inilah yang akhirnya kami dapatkan."

Mereka menemukan pabrik di Asia yang menggunakan bahan yang 100 persen terbuat dari botol daur ulang, dan pabrik bersertifikasi SA8000 di Vietnam, yang setara dengan sertifikasi perdagangan adil untuk manufaktur garmen. "Satu-satunya cara untuk memastikan bahwa pekerja pabrik dilindungi adalah melalui sumber sertifikasi pihak ketiga yang benar-benar peduli," kata Dihn tentang pentingnya sertifikasi ini.

Dengan tim desain yang meliputi mantan Lululemon dan karyawan Acne Studios, Girlfriend Collective menganggap serius aspek fashion seperti halnya manufaktur yang bertanggung jawab. Dan dengan langsung ke konsumen, ia dapat memberikan lebih murah daripada pesaingnya: Dinh memperkirakan bahwa begitu mereka tersedia untuk dibeli, legging itu akan berharga sekitar $58 hingga $68, bukan harga eceran $100 yang serupa gaya.

Girlfriend Collective berencana untuk meluncurkan secara resmi dengan lini pakaian aktif lengkap, termasuk bra olahraga, tee organik dan bahkan jaket bomber — jadi mengapa berpromosi dengan gaya legging hitam sederhana yang dapat ditemukan pelanggan di mana saja? "Saya pikir dalam dua sampai tiga tahun terakhir, legging mirip dengan apa yang kita lihat dengan denim pada tahun 2005 - terutama dengan gerakan olahraga dan kesehatan," kata Dihn. "Jika Anda ingin berada dalam gaya hidup ini, Anda ingin berolahraga, Anda mendapatkan sepasang legging."

Yang membawa kita kembali ke kampanye Facebook itu: Setelah menjauh dari mode, Dinh bekerja di media digital dan pemasaran digital — dengan kata-katanya sendiri, "memahami cara mendorong lalu lintas dan konversi dan seluruh ruang iklan digital." Dia tahu bahwa iklan Facebook relatif murah, dan dapat membantu menargetkan mereknya ke kanan penonton. Lebih penting lagi, ini mempromosikan berbagi dan keterlibatan.

"Kami tahu untuk kami, jika kami dapat membuat beberapa pengguna mengklik dan jatuh cinta dengan merek tersebut, mereka akan membagikannya," katanya. "Anda melihat kontennya, Anda melihat apa yang kami lakukan, Anda melihat kampanye dan Anda membaca halaman 'tentang' kami — itulah yang kami ingin konsumen lakukan, bukan hanya menebus sepasang legging gratis. Kami ingin mereka menjadi penggemar dan fanatik, dan menunjukkan kepada teman-teman mereka."

Padahal, menurut Dinh, mayoritas legging yang "dijual" hanya berasal dari referensi tersebut. Ketika Girlfriend Collective meluncurkan inisiatif Facebook pada 1 April, dua hari pertama membuat situs webnya rusak. Mereka menarik kampanye, mengubah situs, dan mengambilnya kembali beberapa minggu kemudian, tetapi tidak ketinggalan berkat pola pikir rujukan itu.

Bahkan nama itu terinspirasi oleh gagasan kelompok teman yang erat dan sadar akan kesehatan — khususnya, mereka yang ada di #squad paling terkenal di dunia. "Kami baru saja memikirkan Taylor Swift dan girl squad, sekelompok gadis yang menjalani gaya hidup sehat ini," jelas Dinh sambil tertawa. "Jika kita akan membuat merek pakaian aktif yang merupakan gerakan gaya hidup, dan berfokus pada wanita, itu harus disebut 'Pacar.' Kami melihat domainnya, tersedia, dan kami seperti, 'Oke, selesai.'"

Daftar untuk buletin harian kami dan dapatkan berita industri terbaru di kotak masuk Anda setiap hari.