Terlepas dari kenyataan bahwa merchandise Tur Tujuan Justin Bieber mungkin saja sedikit overexposed tahun ini — dia menjualnya di mana-mana, mulai dari Barneys hingga VFiles, Forever21, hingga PacSun — ini menjadi hit besar bagi Urban Outfitters.
Pada bulan Agustus, setelah Barneys and VFiles keduanya membawa merchandise Bieber versi eksklusif (dan mahal) yang dirancang bekerja sama dengan Fear of God's Jerry Lorenzo, Urban Outfitters menjadi pengecer pertama yang menjual barang-barang yang lebih terjangkau, mulai dari harga $35 hingga $89. Menurut eksekutif Urban, yang membahas kemitraan edisi terbatas selama panggilan pendapatan kuartal ketiga perusahaan Selasa sore, itu sukses besar. Tidak hanya merchandise populer yang berkontribusi pada peningkatan pendapatan Urban pada kuartal ketiga — penjualan yang sebanding naik 5,2 persen, sementara Anthropologie dan Free Orang-orang melihat penurunan - tetapi para eksekutif juga melaporkan "antrean panjang" secara global ketika koleksi turun, serta dorongan besar di media sosial keterikatan. Untuk mendukung perilisan tersebut, merek tersebut mengadakan acara di New York, London dan Los Angeles, yang semuanya diliput secara luas di media sosial; secara keseluruhan, peluncuran tersebut mewakili "jangkauan sosial terbesar" Urban dengan lebih dari 237 juta tayangan Twitter.
Calvin Klein melihat tanggapan serupa ketika mengikutsertakan Bieber dalam kampanyenya — hanya dalam kasus ini, Urban Outfitters tidak perlu mempekerjakan Bieber untuk melakukan pemotretan bertelanjang dada. Tidak heran begitu banyak pengecer bekerja untuk mendapatkan merchandise tur ini.
Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.