A divatipart évek óta lenyűgözi az a hatalmas fizetés, amit a bloggerek hazavihetnek a márkás tartalomért. Talán a leghíresebb idézett alak a 15 000 dollár, amit WeWoreWhat Danielle Bernstein egyszer azt állította, hogy egyetlen Instagram -bejegyzésért is díjat számíthat fel, de ezek a számok még magasabbra is emelkedhetnek - elvégre sok blogger most legalább hat számjegyet készít évente üzleteikből és termékmegjelenítéseikből. De ami korábban magas fizetést parancsolt, most komoly akadály lehet: Minél magasabb a követők száma egy bloggernél Instagram, annál nehezebb számára elérni a magas elkötelezettségi számot, ami kulcsfontosságú tényező annak eldöntésében, hogy kire választanak partnerségek.
"Azok az emberek, akiknek millió követője van, az elkötelezettségük csökkenni fog, mert nehezebb megtartani mind a millió embert elkötelezett abban, amit kitűz ” - mondja Sonia Langlotz, a Wetherly Fashion Group digitális partnerségekért felelős igazgatója, a PR ügynökség. "Ha egymillió követőjük van, és az elkötelezettségi arány csak .8 százalék, akkor nem nagyszerű."
Nagyon valószínű, hogy mostanáig hallott a "mikrobefolyásolókról", egy olyan szóról, amelyet a bloggerekre és az Instagram -felhasználókra használnak. viszonylag kicsi követők (technikailag 50 000 alatt, de általában sokkal -sokkal alacsonyabbak), akiknek gyakran vetőmag termék felülvizsgálat. A mikrobefolyásolók lényegében a nagy befolyásolók poláris ellentétei; ahol egy nagynevű blogger szponzorált bejegyzése kényszerítettnek érezheti magát, a mikrobefolyásolók képesek olyan terméket népszerűsíteni, amely valódinak érzi magát, és magasabb szintű elkötelezettséget eredményez. Ez egy olyan módszer, amelyet a Glossier használt a leghíresebben, és sokkal inkább támaszkodott a szurkolók hálózatára a promóció során, mint versenytársai. A Glossier növekedési alelnöke, Ali Weiss elmagyarázza, hogy nem a követők száma számít, amikor "befolyásolóit" kell kiválasztani, hanem inkább "a beszélgetés létrehozásának képessége" Ennek eredményeként a márka együttműködött néhány hagyományos befolyásolóval - például Leandra Medine és Caroline Vreeland -, de az ügyfelekre és az Into the Gloss tagjaira is összpontosít. közösség.
"Erősen hiszünk abban, hogy az egyén képes befolyásolni baráti körét és követőit, függetlenül attól, hogy milyen nagy ez a kör - 100 vagy 1 millió lehet. A közösségi média platformot adott minden embernek ahhoz, hogy saját hangja legyen és szerkesztő legyen " - mondja Weiss. "Ahelyett, hogy az influencer marketingre gondolnánk, olyan egyénekre gondolunk, akik beszélgetést kezdhetnek barátok és közösség között."
A mikroinfluencer marketing hihetetlenül nehéz lehet, különösen a már bevált márkák esetében, amelyek a szájról szájra hagyatkozva érlelődtek meg; nem csak megköveteli, hogy a termék kiváló legyen, hanem bizonyos szintű márkaépítési képességeket is igényel. "Minden idők legjobb branding agyával kell rendelkeznie ahhoz, hogy elérje ezt az édes helyet, mert olyan kevés márka van, amely valóban üzeneteket küld nagyszerű szinten, ami nem bosszantó, hogy az emberek megértik, de még mindig emelkedett, és kedvet ad a hír terjesztéséhez. " - Langlotz mondja.
Talán ez az oka annak, hogy 2016-ban növekedett a középszintű blogger. A márkák egyre inkább azt az értéket keresik, amelyet egy 500 000 alatti követővel rendelkező influencer kínálhat. Nemcsak megfizethetőbbek, de elkötelezettségük 4 százalék körül mozoghat, ami nagy értéket jelent. A legfontosabb, hogy ajánlataik gyakran használati jogokkal vannak ellátva a kapott képekhez - amiért sok nagy blogger szép fillért kér. Sok márka nem rendelkezik erőforrásokkal saját képeinek létrehozásához; a márkás influencer -fotók újbóli felhasználásával kétszer annyi tartalmat kapnak egyetlen eredményért.
"Amit mostanában főleg megpróbálok szorgalmazni, az a befolyásoló személyek teljes kreatív irányítása és értelmezése hozzák létre saját tartalmukat az általunk biztosított anyagokkal " - mondja Sydney Reising, a Sydney Reising butikügynökség vezérigazgatója Kreatív. "Az a hatás, amelyet ezekből az organikus érzésű és gyönyörű tartalmakból hozhat létre, olyanok, mint a mini reklámok, és formálják a termék a tényleges egyén életstílusa körül, így nagyon vonzóvá válik a fogyasztó számára sokféle fényben befolyásolók. "
Egy másik módja annak, hogy személyesebbé tegyük a dolgokat, ha felbéreljük azt, amit Langlotz "szülővárosi lányoknak" nevez, Instagram -felhasználóknak kicsi, de nagyon erős követés kisebb zsebek alapján, amelyek még mindig divat alapúak, de nem New York vagy Los Angeles. Ezek a befolyásos személyek nem blogolnak, és ebből kifolyólag nincsenek menedzsereik vagy elvárásaik az utazással vagy a nagy fizetéssel kapcsolatban. Bár ezek nem különösebben életképes lehetőségek a drágább márkák számára - a követőik talán nem érdeklődnek a luxuscikkekre való költés iránt - igazi édesség lehet a kisebb márkájú márkák számára költségvetések. Valószínűleg reklámozzák a márkát ajándékért cserébe - ezt sok nagyobb befolyásoló régen abbahagyta. "Ha meg tud ajándékozni ezer pólót, tegye meg"-mondja Langlotz. - Valóban működhet, és nem kell rákényszeríteni a lányokat, hogy viseljék, mert nagyon izgatottak emiatt.
Természetesen a közösségi média folyamatosan változó jellege nagyon megbízhatatlanná tette ezeket az adatokat. Sok márka nem törődik a követői számmal, ami felfújható; még a részvételi arányok is tűz alá kerültek a "likebotok" és más automatizált programok térnyerésének köszönhetően. "Mindig valós időben kell alkalmazkodnod" - mondja Reising. "A média tája és a fogyasztókkal való kommunikáció módja manapság folyamatosan változik, mert mind digitális, és olyan gyors ütemű, hogy készen kell állnia arra, hogy megváltoztassa az elemzési és jelentési módszereit KPI -k. "
A területen tevékenykedő ügynökök olyan külső elemzőket használtak, mint a PeopleMap, Instagram marketing eszköz. Más módszerek közé tartozik a szponzorált bejegyzéseken hagyott megjegyzések átfésülése, a kiemelések felvétele a zárójelentésbe, vagy annak megfigyelése, hogy mennyire elkötelezett egy influencer követése. "Valóban átnézzük a megjegyzéseket, hogy megtudjuk, mit mondanak" - mondja Langlotz. "Csak azok az emberek akarnak kommentálni a bloggerek hírcsatornáit, amelyek több követőt szereznek? Vagy tényleg azt mondják: "Szeretem ezeket a cipőket?" Ha az emberek címkével kommentelnek egy barátnak, azt hiszem, ez is sokat mond. "
Hol vannak tehát a nagy befolyásolók, akik mindezt meg tudják fordítani? Az elmúlt években a bloggerek általában a saját termékeikből akartak pénzt keresni, nem pedig mások termékeinek népszerűsítését. 2013 -ban Chiara Ferragni elkezdte cipősorát és Michelle Phan elindította saját kozmetikai termékcsaládját; Leandra Medine Man Repeller cipőinek sorát és Bernstein betörését bokacsizma és overall mindez 2016 vége felé indult. De ami jó a márkáiknak, az rossz lehet a végső sorukra: Ahogy ezek a befolyásolók megfordulnak mini-mogulokká válnak, versenyt teremtenek azokért a márkákért, amelyek egykor kihasználhatták őket promóció.
Ennek ellenére a munkahelyek egyértelműen ott vannak a költségvetéssel rendelkező márkák között. Ahogy emelkednek a fizetések, a nagy befolyásolók úgy találják, hogy a meghosszabbított szerződések vannak terítéken; bár ennek ára van (sok lány felszámol a hosszú távú kizárólagos termékekért), ez sokkal organikusabb kampányt eredményez. "Nincs értelme egy lánynak 7000 dollárt vagy 10 000 dollárt fizetni egy Instagramért, amelyet követőinek legkisebb százaléka látni fog" - mondja Langlotz. "Ki kell építeni egy nagy kampányt vagy együttműködést, valamit, amit társult díjat kapnak, vagy ilyesmit, ami három hónapig, hat hónapig tart hónap, egy év, bármi. "" A szépségterület volt ennek a trendnek a legnagyobb támogatója, Kristina Bazan 1 millió dolláros díjat vitt haza a L'Oréallal való együttműködésért, és Aimee Song megállapodást kötött Laura Mercierrel állítólag több mint 500 ezer dollárt ér.
Az influencer -marketingre már nincs „egy méret” megoldás; a márkáknak el kell dönteniük, hogy inkább 100 kis bloggerre vagy egy mega befolyásolóra költik a pénzüket. Bármi legyen is ez a szint, egyértelmű, hogy ez a tendencia itt maradni. Az Google Trend találatok az "influencer marketing" és a kapcsolódó kifejezések 2015 eleje óta folyamatosan emelkednek, és alig látszik a lassulás. "A kereslet egyre növekszik abban, hogy az ügyfelek hozzám jönnek és kérik" - mondja Reising. „Mindaddig, amíg ezek az emberek továbbra is fenntartják és bevonják közönségüket, és a közönségük is az valójában megy, és elkötelezett a termék vagy márka, amely felvette az említett befolyásoló, a kör dolgozó."
Szeretné először a divatipar legfrissebb híreit? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.
Kezdőlap képe: Dave Kotinsky/Getty Images