Miansai által felújított légáram. Fotó: Miansai jóvoltából.
Úgy érzem, hogy minden cikket, amit most írok, a "Kőműves kiskereskedelem jelenleg teljes szemétgyulladás" valamilyen verziójával kezdem, és ez az. Szóval érdekes volt látni hogyan egyes cégek van módokat talált ki újra feltalálni a IRL vásárlási tapasztalat hasznukra. Az egyik példa a kultusz által kedvelt, miami székhelyű ékszermárka Miansai.
Ismert az egyszerű, de mégis kijelentő, finom tengeri mandzsettákról és kötélkarkötőkről, amelyeket Michael Saiger alapító kezdett el gyártani és eladni férfiaknak, később pedig nőknek. Megkülönböztető, hordható formatervezésével és hozzáférhető árával a márka jól teljesít, még nagykereskedelemben is; a jelenlegi üzletkötők közé tartoznak a Barneys, a Nordstrom, a Neiman Marcus, a Porter úr, a Shopbop és mások. Emellett két állandó kőműves üzletet is üzemeltet: egyet a New York-i Crosby Streeten, egyet pedig a hasonlóan hűvös és releváns Los Angeles-i Abbott Kinney Blvd-n. De Saiger tisztában van azzal, hogy az utóbbi időben mennyire ingatag a kiskereskedelem, és amikor terjeszkedési stratégiájáról van szó, valami másra gondol: ékszerek értékesítése légiforgalomból és Piaggio teherautókból strandok, bárok, szállodák, fesztiválok és hamarosan még vasútállomások közelében repülőtereket. Nyári turnéja már folyamatban van.
Az ötlet elég organikusan merült fel benne, mielőtt megnyitotta első fizikai áruházait. "Szeretem a veterán autókat, az Ebay -en kerestem Arkansasban ezt a régi 1958 -as légáramlást, és azt kérdeztem: tudod mit? Megveszem ezt a dolgot - mondja Saiger. - Mi lehet jobb módja annak, hogy ékszereket adjunk el férfiaknak, mint egy veterán autóból? Ő, pár srác segítségével a csapatában, teljesen felújították, és mobilboltként kezdték használni, és a lábujjaikat a kiskereskedelembe mártani anélkül, hogy valamit fel kellene nyitni állandó. Öt évvel később Saiger összegyűjtött néhány fontos autókapcsolatot, és további négy mobil egységet vásárolt és felújított - és ez a kibővített flotta egész nyáron turnézni fog. A megállók közé tartozik a Navy Beach Montauk, Newport, RI, Dumbo, és ami a legérdekesebb, a JFK és a LAX repülőtereken.
Egy Miansai-ban felújított Piaggio. Fotó: Miansai jóvoltából.
"Közvetlenebb szeretnék lenni a fogyasztók felé, és ez is felfedezés"-magyarázza Saiger. „Sokan tanulnak márkánkról, akik még nem tudnak rólunk. Mi rések vagyunk, meg miegymás. Nemcsak értékesítési szempontból nagyszerű, hanem márkaépítés és felfedezés szempontjából is nagyszerű. "Saiger lehetőséget látott a repülőtereken, különösen azért, mert állandóan nagy a forgalom, de a kiskereskedelemben akkora az egyezés, hogy a fogyasztók "elzsibbadnak" a környező üzletekben őket. - Nem lenne jó menni egy repülőtérre, és egy nagyon klassz élménybe botlani, mint ez a régi veterán autó? - kérdezi Saiger. Egyedi termékét is hűvös, egyszerű ajándéknak tekinti.
Fontos megjegyezni, hogy ez a kiskereskedelmi koncepció egyedülállóan alkalmas ékszerekhez (és hát élelmiszerekhez) mert kevés helyet foglal el, de Miansai számára számos más oka is van Okos. Egyrészt a rezsi alacsony - Saiger jó ajánlatokat kap a fent említett kapcsolatoknak köszönhetően. Másodszor, ha olyan helyet választanak, amely nem jól működik, akkor meglehetősen könnyen bezárhatnak és máshová költözhetnek. És akkor ott van a nyilvánvaló: A járművek nagyon grammolhatók. Ennek ellenére Saiger elmagyarázza, hogy a logisztika nagyon bonyolult lehet. „Fájdalmas a logisztika, főleg most, hogy hat járműnk lesz. [Saiger nemrég vásárolt egy másik Piaggio -t Olaszországból.] Kettőt autók húznak, de a többieknek ágyban kell lenniük; működőképesek, de nem mindenki vezetheti őket. "Megfelelő biztosítás megszerzése és biztosítása Saiger csapata és az övé számára is nehéz és időigényes minden, ami jogilag megfelel ügyvédek. De Saiger számára minden megéri. "Nem csak szórakoztató, hanem nagyszerű is, mert rendkívül sikeresek vagyunk."
Annyira sikeres, hogy jelenleg csak ezt és ezt szűkölködve alkotja a Miansai kiskereskedelmi növekedési stratégiáját a belátható jövőben. Továbbra is bővíti a koncepciót további egységek vásárlásával, és a túrát nyáron túl is folytatja, olyan helyekre utazva, mint Los Angeles és Palm Beach, nem beszélve a fent említett repülőterek beltéri egységeiről, valamint egy New York -i Grand Centralban Állomás. Saiger úgy véli, hogy az ilyen kiemelkedő helyeken való jelenlét még nagyobb ajtókat nyit meg. Végső soron ő akar lenni a klasszikus Americana pillanata a nemzetközi repülőtereken, mint a Heathrow, a Charles de Gaulle és a Hong Kong International, bár először az amerikai piacra kíván összpontosítani.
Nem tartja kizártnak, hogy néhány állandó zászlóshajót nyit a sorban, de ahol a márka - és a teljes kiskereskedelmi táj - jelenleg, ez az, ami mozgatja az eladásokat.
Szó szerint.
Szeretné először a divatipar legfrissebb híreit? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.