Nekem van ezek a nagyon Sofia Coppola-féle boka hevederes sarkú cipők hogy szinte minden alkalommal bókokat kapok, amikor viszem, és amikor azt mondom a bókolónak, hogy azok Marais USA, Mindig meglepődöm, amikor megtudom, hogy soha nem hallottak a márkáról - beleértve a divatos embereket is.
A Marais USA alapvetően álmaim cipőmárkája: minden stílus egyszerű és visszafogott, de megfizethető is - szinte minden 200 dollár alatt van - és tisztességes minőségű. Ezeket a tulajdonságokat meglepően nehéz megtalálni egy cipőben.
Az alapító Haley Boyd lassan gyarapította márkáját, bár gyorsan bejutott a bizniszbe: mindössze két év után a Parsonsnál csak 2009-ben indította el az e-kereskedelem vonalát, nulla sajtóval. Most a kereskedői listája növekszik - Shopbop, Steven Alan és Urban Outfitters szerepel rajta - akárcsak az együttműködési listája: Nemrégiben befejezte a Egyfajta és a Liberty London és van egy GOOP idén júniusban hajol meg.
Azt gondolná, hogy ez a tökéletes cipő gyakorlatilag eladja magát (legalábbis én), de ez nem így volt. Olvasson tovább, hogy többet megtudjon Boydról, hogyan fejleszti vállalkozását, és miért nem akarják a kiskereskedők feltétlenül megfizethető cipőket a padlójukon.
Hogyan került a divatba?
Egy kaliforniai bentlakásos iskolába jártam, és véletlenül egy karácsonyi vakáción otthon voltam, és elkészítettem ezeket a csőfedőket, amelyeket Hanes pólókból rekonstruáltak és kis rozettákat készítettem. Vicces dolog most ránézni, de nagyon élveztem a ruhák készítését, és elkezdtem tanítani magamnak a varrást, és elkezdtem viselni a darabjaimat az iskolában, és nem mondtam el az embereknek, hogy sikerült, mert őszinte választ akartam, és az összes barátom azt mondta: „Ó, szeretem, hogy akarom”, így aztán elmondtam nekik, hogy sikerült és elkezdtem eladtam a ruháimat, és végeztem egy független tanulmányt a divattervezésről, és úgy döntöttem, hogy tervező szeretnék lenni ezen a folyamaton keresztül, majd elmentem Parsonshoz és divatot tanult.
Hogyan jött létre Marais?
Hallgatói költségvetésből éltem, és valahogy rájöttem, hogy valóban nehéz egyszerű formatervezést találni megfizethető áron. Mint öt évvel ezelőtt, még Steve Maddenben is, a balettlakások kacsaszámláztak, és rosszul voltak a lábujjaik. és annyira nehéz volt megtalálni ezeket a szuper alap stílusokat, ezért Marais küldetése az egyszerű tervezés hozzáférhető.
Tehát az egyetem után mennyi idővel kezdted a sort?
Igazából nem végeztem Parsonsnál. Második évem után megkaptam az ötletet Marais -nak, és úgy döntöttem, hogy elmegyek, és elég szerencsésnek találtam a gyártást és más dolgok, amelyek akadályok lehetnek más tervezők számára, különösen a cipőknél, de minden darab összeesett nekem.
Hol gyártják a cipőket?
Kínában gyártják.
Hogyan finanszírozta a sort az elején?
Voltak befektetõink, és kezdetben nagyon rosszul voltunk, és másfél-két éven belül mindenkinek visszafizették a teljes összeget.
Szeretem, hogy a cipő megfizethető és jó minőségű. Nehéz ezt az egyensúlyt fenntartani?
Úgy érzem, nagyon örülök, hogy ezt szereted, mert pontosan ez a küldetés. Tehát ha nagyszerű Chelsea csizmát szeretne, és nem szeretne 600 dollárt vagy annál többet költeni egy másik cég csizmájára, Marais lesz az, aki segít, ha valami szuper egyszerűre és nyilvánvalóra van szüksége, amit mindenki vásárol, de nehéz megtalálni a jót ár.
Tehát igen, a gyártási költségek majdnem megkétszereződtek az elmúlt öt évben Kínában, szóval mindenképpen küzdök ezzel, így mindig új anyagokat kutatok, és olyan dolgokat próbálok megtalálni, amelyek valóban jó minőségűek és tartósak, de azok megfizethető. Az általunk gyártott stílusok többségében mindig vegán lehetőségeket kínálunk, és a vegán opciók megfizethetőbbek, mint az eredeti bőr, így ez is segít a költségek csökkentésében. És szövet felsőrészeket csinál. Így idén tavasszal együttműködést kötöttünk a Liberty London -szal, így még a Liberty London textíliáknál is sikerült elérni az árakat.
Mi inspirál téged?
Határozottan olyan dolgokat tervezek, amelyeket szeretnék viselni, a barátaim pedig viselni szeretnének, és határozottan tisztában vagyok azzal, hogy mit keresnek az emberek. Alkotói folyamatomhoz körülbelül hat hónap alatt állítom össze a képeket, mert évente két gyűjteményt készítünk, így miután befejeztem egy gyűjteményt, elkezdek olyan képeket összeállítani, amelyek inspirálnak, majd egyszer a hat hónapos időszakom végén megnézem a mappámat, és annyira nyilvánvaló, hogy mi a színpalettám, milyen stílusok vannak, és sok vintage inspirációm és stílusom van klasszikus. Vizuálisan ki kell húznom magamból, és ha egyszer megnézek mindent, amit összegyűjtöttem, nagyon világosan látom a látásomat.
Van egy bizonyos stílusa, amelyről Marais ismert, vagy amely sokat hordoz, mert nagyon népszerű?
Ezt a Chelsea csizmát [a saját lábára mutat] az első őszi kollekciónk óta készítjük, és valójában 2009 -ben nem sikerült olyan jól, de 2010 -ben hatalmas menekülés volt, és azóta is az volt, szóval egy kicsit korán jártunk a Chelsea csizmájában, de szerintem ez a legjobb eladásunk esik. Aztán tavasszal megcsináljuk a Jitney szandált, amely az espadrille mini ék, és a rágókeresztes lábujjak területét-ez minden bizonnyal a legkeresettebb minden tavasszal, és a zselés szandálunkat. A lapos, színes szandálok nyáron mindig nagyszerűek számunkra, majd az igazán egyszerű bokacsizma.
Vannak új stílusok, amelyeken dolgozik?
Jelenleg 2015 tavaszának tervezésén dolgozom, és új sarokmagassággal rendelkezünk. Ez olyan, mint másfél centiméter magas, és ez egy négyszögletes sarok, ami olyan kis lökést ad neked, amit úgy érzem, sokan nyáron szeretnének, ha rövidnadrág vagy szoknya a lábak meghosszabbítása érdekében, de kényelmesen és egész nap sétálni szeretne, ezért a kis cica sarka is variálható, és zárt szandál. csinálunk egy hevederes peep toe oxfordot.
Mi volt a legnagyobb kihívás a vállalkozás fejlesztésében?
A legnagyobb kihívás az volt, hogy stílusaink ilyen egyszerűek. Nagyon nehéz szuper egyszerű dizájnt eladni egy kiskereskedőnek, mert az üzlet vonzerejét keresik, és ha valami olyan alapvető, nem biztosak benne. Ezenkívül általában az igazán egyszerű dizájnok drágábbak, és sok speciális butiknak adjuk el, amelyek keverik a magas és az alacsony értékeket a butikok drága sima chelsea csizmát akarnak, ha egy chelsea csizmát fognak raktározni, nem pedig 150 dollárt, ami a miénk van.
Miért?
Nézik a négyzetméterenkénti haszonkulcsukat, és sokkal több pénzt kereshetnek egy A.P.C. Chelsea csizma, mint egy Marais USA Chelsea csizmán. Sokkal többet kellene eladniuk. Könnyebb közvetlenül az ügyfeleknek eladni, mint egy szuper egyszerű kivitel nagykereskedelmével.
Vállalkozásának mekkora része közvetlen a fogyasztóhoz képest a nagykereskedelemhez képest?
Vállalkozásunk valamivel több mint egyharmada bevételből áll a weboldalunkon, majd kétharmada nagykereskedelem. Elsősorban New Yorkban, Los Angelesben, Japánban, San Franciscóban, Ausztráliában és Kanadában értékesítünk. Ezek az édes pontjaink.
Volt olyan mérföldkő vagy pillanat, amikor úgy érezte, hogy tényleg sikerült, vagy ez kezdett igazi üzletnek érezni magát?
Valójában ilyen korán jött, vagyis állandóan nálam vannak, és azt mondom: „igen, tettem egy újabb lépést előre”, de pont akkor, amikor először elindítottuk honlapunkat. 2009 tavaszán valójában feltettük a webhelyet az összes termékkel, mielőtt azok raktárra kerültek, így lehetőséget adtunk ügyfeleinknek, hogy a „vásárlás helyett” kattintson az „értesítés” gombra. tétel. Nem vettük fel a kapcsolatot semmilyen sajtóval, csak befejeztük a weboldalt, és elmondtuk a szüleinknek, és kimentünk vacsorázni ünnepelni, és értesítéseket állítottunk be a telefonjainkon, hogy bármikor megtudhassuk, ha valaki azt mondta, hogy „értesíts engem”, és a telefonjaink azonnal lekapcsolódtak, például azt hiszem, ez szóbeszéd volt, akkor még nem volt elemzésünk, de amikor elindítottuk a webhelyet, az első héten 1000 értesítés érkezett, anélkül nyomja meg. Nagyon klassz volt. Egy évig fejlesztettük ezt a kollekciót, és amint közzétettük az interneten, az emberek izgatottak voltak.
Soha nem nyomtál sokat. Szerinted akkor hogyan találnak rád az emberek? Ez szóbeszéd?
Úgy érzem, ez határozottan szóbeszéd. Vannak igazán hűséges ügyfeleink is, például a lányok, akik megvásárolják a Chelsea csizmánkat vagy a Jitney szandálunkat, visszajönnek és minden alkalommal megveszik szezonban, vagy minden nap hordják, és végigviszik, és készen állnak a következő párra, vagy csak az újat akarják szín.
[Mutatok a saját Marais cipőmre.] Igen, ezek két színben vannak.
Istenem! Nem tudtam, hogy Marais van rajtad! Olyan édes! Próbálok egy kicsit több sajtót csinálni, de ez egy nagyon kis vállalkozás, ezért mindent megteszünk.
Vannak más márkák vagy tervezők, akiket csodál vagy inspirál?
Ez teljesen véletlen, de Rodin, ismeri az arcápolási termékeket, Linda Rodint, a csomagolását és az üzlet leegyszerűsítő jellegét, hogy csak hat termékük van. Határozottan bővül, de olyan, mint egy arcápoló termék, egy hajtermék, egy parfüm mindezek a csodálatos dolgok. Csak csodálom, hogy a vállalkozása szuper szerkesztésű, és gyönyörű az egyszerűségében. Gyönyörű a weboldala.
Mit tanácsolna annak, aki saját sorát akarja kezdeni?
Azt mondanám nekik, hogy beszéljenek erről, és osszák meg ötleteiket az emberekkel. Sok ismerősömnek nagyszerű ötletei vannak, és félnek erről beszélni az embereknek. Ha osztja az ötletet, lehetőséget ad valaki másnak, hogy kritizálja az ötletet, de azt hiszem, ennél sokkal tovább jut. Ezenkívül a termékfejlesztésre fordítson pénzt, ne pedig a sajtóra.
Hol látja a Marais USA -t 5-10 év múlva? Szeretne további kategóriákat hozzáadni?
Én igen. Azt akarom, hogy ez egy teljes körű tartozékcsalád legyen, ezért jövő tavasszal bemutatjuk a kézitáskákat, majd onnan valószínűleg készítsen apró bőrárukat, például pénztárcákat és kis tasakokat, esetleg kalapot, napszemüveget, övet, ilyesmit, tehát határozottan bővíteném a termékpalettát, és szívesen nyitnék kiskereskedelmi helyeket, zászlóshajó üzleteket valószínűleg New Yorkban és L.A. -ben, talán egyet Ázsiában.
Ja és elfelejtettem megkérdezni: Miért nevezte el Marais USA -nak? Gondolom a párizsi szomszédsághoz van köze?
Az emberek mindig azt kérdezik tőlem, de igen, ez egy párizsi környék és a cég filozófiája egyfajta ötvözi a párizsi könnyed stílusát és az Új magabiztos praktikumát Yorker.
Vásárolhat Marais (szuper aranyos) új tavaszi stílusokat az imént újraindított honlapja.