Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani és Troy Surratt. Fotó: Tonya Mann
A Fashionista hatodik évfordulóján Hogyan készítsük el a divatban konferencián múlt pénteken, Szépségszerkesztő Stephanie Saltzman megbeszélést vezetett a niche, indie szépségmárkák létrehozásáról - egy vállalkozói törekvés, amely különösen nagy kihívássá vált egy olyan időszakban, amikor az iparágat annyira uralják a nagyvállalatok. De ugyanakkor ez egy olyan terület, ahol a növekedés és a lehetőségek bővelkednek, és ahol a kreativitás és a hitelesség jutalomban részesül. Összeállított egy panelt, amelyben négy vállalkozó szerepelt az iparág legkedveltebb niche szépségmárkái mögött: Soko Glam társalapítója és főgondnoka Charlotte Cho, KAP Szépség társalapítója és kreatív vezetője, Cindy DiPrima, Vándor Szépség Divya Gugnani vezérigazgatója és társalapítója Surratt Beauty alapítója és kreatív vezetője Troy Surratt. Együtt megosztották meglátásaikat és tanácsaikat arról, hogy mi kell ahhoz, hogy egy szépségmárka beinduljon, és hogyan lehet kiemelkedni egy zsúfolt, folyamatosan fejlődő kategóriában. Olvassa el a kiemeléseket.
Keresse meg a különbség pontját, és ennek megfelelően értékesítse.
A szépségipar rendkívül zsúfolt; ahhoz, hogy a márkák vagy a speciális kiskereskedők valóban feltűnést kelthessenek, meg kell találniuk a módját, hogy kiemelkedjenek és megkülönböztessék magukat a folyékony rúzsok és kiemelő paletták tengerétől. A Wander Beauty alapítói számára ez azt jelentette, hogy könnyen felismerhető csomagolást kell találni, és egy nevet, amely megragadja termékeik globális eredetű összetevőit.
Ezzel szemben Surratt igyekezett megkülönböztetni a márkáját a földtől azáltal, hogy divatszempontból közelítette meg. „Sminkesként olyan márkát akartam létrehozni, amelyet személyesen szeretnék magam is megvásárolni, és elkezdtem úgy érzi, hogy sok márka homályos vonalakkal rendelkezik, és kergetik egymást. " magyarázta. Surratt "luxusmárkát akart létrehozni, amely alaposan modern volt". A Dior és a Chanel luxusmárkák, elismerte Surratt, de véleménye szerint nem a városi lányokat szolgálták, akik Rick Owenst és Balmain. Surratt pedig ezt akarta megcélozni. "Úgy közelítettem a márkámhoz, mint egy divatgyűjteményhez" - mondta Surratt. "Tudtam, hogy alapvető alapvető darabokra van szükségem, és szükségem van divatcikkekre, amelyek ki -be járnak."
DiPrima hasonló érzelmeket fejezett ki, amikor partnerével, Kerrilynn Pamerrel közösen gondolkozott a CAP Beauty -on. Pamer kiskereskedelmi és divatos háttérből származott, és a duó modern irányt akart vetni a természetes szépségnek. "Abban az időben, amikor elindítottuk, a natural még mindig rendelkezett ezzel a jóga stúdióval, a Whole Foods bolti hangulatával, de azt akartuk, hogy vonzó legyen, ami relevánsnak és modernnek tűnik" - mondta DiPrima. "Így megbizonyosodtunk arról, hogy az üzlet kialakításától a névig minden megkülönböztethető."
Indítsa el vállalkozását, amennyire csak tudja az első napokban.
Miután kitalált egy ragyogó terméket a piacon lévő hiányosságok pótlására, el kell gondolkodnia azon, hogyan kerülhet a fogyasztók kezébe. Sok első vállalkozó között van egy tévhit, hogy százezrekre van szüksége dollárt, hogy vállalkozást indítson, de a panelisták szerint a sovány költségvetés fenntartása az út megy.
Gugnani, akinek pénzügyi háttere van, azt tanácsolta, hogy indítsa el a vállalkozását, amennyire csak tudja az első napokban így kitalálhatja, hogy pontosan mi a márkája, és mi rezonálja ügyfeleit, mielőtt elkezdené befektetők. - Gondoljon úgy, mint egy válás nélküli házasságra - magyarázta Gugnani. "Ha egy befektető az asztalnál van, ott vannak veled, amíg el nem adod ezt a márkát. Meg kell érteniük az Ön értékeit, filozófiáit és azt, hogy hogyan szeretné növelni a márkáját. Ha igazodsz, akkor a legcsodálatosabb sikert érheted el, és ha nem igazodsz hozzá, akkor csak megtiltja a márkád masszív növekedését. "
"A rendszerindítás a legjobb út" - mondta Cho egyetértően. "A legfontosabb dolog a márkádban a szándék. Az alapítóknak szándékuk van, és helyesen fognak dönteni a márka szempontjából, de akkor, ha valaki más áll az élen ha azt mondja, hogy meg kell ütnie bizonyos bevételi számokat, akkor kénytelen lesz olyan döntéseket hozni, amelyeket nem szeretne készíts. "
Fogadja el a versenyt.
A panelisták mind élen jártak a mai szépségipari ágazatokban, mint pl K-szépség, J-szépség és a természetes szépségboom. De ezeknek a tendenciáknak a növekedésével rengeteg verseny is jött. Mindazonáltal DiPrima és Cho egyaránt pozitívnak tekinti ezt. "Goop sok ugyanazt a terméket értékesíti, mint mi, és amikor Gwyneth Paltrow a természetes szépségről beszél, az segít nekünk " - mondta DiPrima. "Minél többet tudsz kitalálni, hogyan kell hazudni a piacoddal és kihasználni a közösen létrehozható erőt, annál jobb DiPrima hangsúlyozta annak fontosságát is, hogy a trendek tetején maradjon, mindig tudva, mi következik ezután, és figyeljen a belek. "Ha tudod, mi a küldetésed, akkor a döntések igazán könnyűvé válnak" - mondta. "Eladja azt, amiben hisz, és az értékesítési csapatban is kell lennie olyanoknak, akik hisznek benne."
Amikor a Soko Glam 2012-ben elindult, senki sem beszélt a K-beauty-ról. Ez nyilvánvalóan már nem így van. "Most a koreai szépség szerepel a CVS -ben, Sephora, Bloomingdales és Ulta - mindenki hordja ” - mondta Cho. „Két év múlva, amikor a K-beauty valóban kezdett fellendülni, mindenki attól tartott, hogy valaki, mint Sephora, a szőnyeg alá söpör, de valójában sokkal jobb lett. "Ha mindenki trendről vagy termékkategóriáról beszél, az nagyobb lesz a tortán, ami azt jelenti, hogy mindenki szeretne tanulni azt. "Ennek nagyszerű eredménye, hogy partnerségben álltunk a Sephora-val, és körülbelül egy éve felbukkanunk a Bloomingdales SoHo-ban"-tette hozzá Cho. "Végül mindenki számára előnyös helyzet volt."
Innováljon - ne utánozzon.
"A legsikeresebb vállalatok azok, amelyek megoldják a problémát" - mondta Gugnani, ezért született meg az első terméke abból, amire az emberek azt mondták, hogy szükségük van rá. Miután több száz nőt megkérdezett - különböző korú, bőrszínű és etnikai hovatartozású -, ezt megállapította A fogyasztók egy dolgot akartak, amelyet 20 különböző módon lehet használni, és amely azonnal kinézné őket jobb. Útközben folyamatosan feltett magának egy sor kérdést: Megoldok egy problémát az életükben? Ezt használják mindig? Ez elengedhetetlen? És újítok, és nem utánozom? Mert a nap végén "ha valaki más készít, akkor nekünk nem kellene elkészítenünk" - tette hozzá Gugnani. "Nem hiszek abban, hogy valaki más képletét átveszem, módosítom és jobbá teszem."
Hasonló megjegyzés, mind a DiPrima, mind a Cho nagyobb sikereket ért el a kiskereskedelemben azzal, hogy különböző nézőpontjait felhasználva együttműködött a márkákkal az innovatív termékeken. Tavaly a CAP Beauty az Apothecannával együttműködve elindította az emészthetőt CBD olaj. DiPrima szerint ez a kannabisz-perjel-adaptogén belső wellness keverék azóta a "legnagyobb slágerük". Saját termékek létrehozása, akár ha vállalkozása nagyrészt kiskereskedelmi tevékenység, "ez az a módszer, amellyel fenntarthatja a forgalmazást és az értékesítéseket a webhelyére" - jegyezte meg DiPrima.
Cho három szépségápolási terméken dolgozott együtt olyan márkákkal, amelyeket szeretett: a Soko Glam legkelendőbb lepedőmaszkja, egy zöld teapálca és C-vitamin szérum, amelyet a CosRx-szel közösen készítettek, és végül a Soko Glam legkelendőbb SKU-ja lett év. "Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a dolgokat kizárólagosan tartsuk" - mondta egy kereskedő, aki folyamatosan küzd az Amazon ellen - mondta Cho.
Legyen naprakész a legújabb trendekkel, hírekkel és a divatipart alakító emberekkel. Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.