Jenn Hyman a Rent the Runway vezérigazgatója és társalapítója. Ezt megelőzően a Harvard Business School -ba járt (és a Harvardra az alsó tagozaton is, NBD). Ő ír nekünk egy rovatot, amit Fashion-preneur-nek hívunk. Ebben tanácsokat és tanulságokat oszt meg a pénzgyűjtésből, a márkaépítésből, az értékesítésből és általában az üzletvezetésből. Ő is felveszi a kérdéseit. A Fashionista megkért, hogy kezdjem el a rendszeres rovatot valami olyasmivel, ami szerintem minden álmodozóra, jövőbeli vállalkozóra és állásbirtokosra alkalmazható: Hogyan kérjünk pénzt.
Először is, miért én? Nos, én alapítottam Bérelje ki a kifutópályát közeli barátommal, Jenny Fleiss-szel, és az elmúlt két és fél évben sok pénzt kértünk és kaptunk-pontosabban 32 millió dollárt-néhány kiemelt kockázati tőkétől. Ami még ennél is fontosabb, pénzt kértünk nőként a 20 -as éveinkben, anélkül, hogy sok tapasztalattal rendelkeznénk egy vállalkozás vezetésében (főleg egy évben) divat), de nagy szenvedéllyel álmaink követése iránt, ötletünk megismétlésének okoskodása, és alázatosság mindkettőnk számára tanul. Gyors előre két év és
RenttheRunway.com fiatalok millióinak közösségévé nőtte ki magát, akik képesek tervezői ruhákat kölcsönözni és kiegészítők az életük különleges eseményei előtt, beleszeretnek az új márkákba, és jól érzik magukat minden nap.Szóval vissza a pénzhez. Sok pénz van odakint-sokkal több, mint nagyszerű ötletek és ambiciózus emberek, akik álmaikat követik, a kudarctól való félelem nélkül. Úgy gondolom, hogy a pénzkérésnek ugyanazokkal a szabályokkal kell rendelkeznie, mint bármi másnak az életében. Kövesse ezt a három szabályt, és jól kell kezdenie. 1) Válaszoljon a kérdésekre, mielőtt felteszik. Ez ellentmondástalannak tűnik, de sok oka lehet annak, hogy az emberek miért nem akarnak pénzt adni. Találd ki, melyek ezek az okok, és támadd meg őket. Amikor Jennyvel kibéreltük a kifutót a kockázati tőkéseknek, tudtuk, hogy a tétovázásuk így hangzik: a) a nők ruhákat bérelnének, vagy rosszindulatúnak tartanák? b) A tervezők eladnának nekünk készletet? c) Küldhetünk tervezői ruhákat postai úton?
Ahelyett, hogy megengednénk nekik, hogy grillezzenek bennünket ezeken a kérdéseken, inkább megelőznénk a beszélgetést azzal, hogy arra ösztönözzük a potenciális befektetőket, hogy hívják fel a tervezőket már a fedélzeten, videókat mutatunk vásárlói csomagtartó műsorainkból, ahol a nők dühöngenek a ruhakölcsönzés és a ruhák postán küldésének tapasztalatairól minket. A főnököd/finanszírozó nem cukormama-tehát mutasd meg nekik, hogy megszüntetted a kockázatot, és nem veszítenek pénzt rajtad.
2) A nem azt jelenti, hogy „egyelőre nem”. Emlékszel arra a dalszövegre, hogy „Most semmi sem állít meg minket”? Akár vállalkozó, akár csak előléptetést szeretne-egyáltalán nem fogadhatja el a nemet a válaszért. Most figyelj jól. Nem javaslom, hogy vitatkozzon, mivel ez nem változtat senkinek a véleményén. Inkább tegyen fel kérdéseket - miért nem emel fel? Miért nem kaptam munkát? És akkor HALLGASS. Hallgassa meg azokat a csúnya okokat, amelyek miatt képzetlen lehet a pozícióra, vagy miért tétováznak, hogy megadják -e Önnek a kívánt vágyat. Az igazság meghallgatása lehetővé teszi, hogy növekedjen, fejlessze készségeit és akár megváltoztassa üzleti modelljét. Egy évvel azelőtt, hogy elindítottuk a kifutópálya bérbeadását, megkértük Diane von Furstenburgot, hogy írja alá a koncepciónkat, és nagyon szkeptikus volt. Annak ellenére, hogy az iparág egyik legtapasztaltabb, legokosabb tervezőjét hallottuk az ötletünkben, minden bizonnyal idegesítő volt (voltak könnyek, amikor elhagytuk a 14. utcát), megtanultuk Diane -tól, hogyan kell megváltoztatnunk az üzletünket, hogy megszólítsuk aggályai. Mivel azt mondta, hogy nem, most van egy üzletünk.
3) Csak csináld. A nők az egyszerű műveletek végrehajtása előtt rögeszmésen terveznek és stratégiáznak, elemznek és vitatkoznak (igen, mindannyian túlságosan sokszor szerkesztettük az e -maileket ahhoz, hogy számolni lehessen a küldés megnyomása előtt). Amikor pénzkérésről van szó, soha nem lesz tökéletes idő. Csak menned kell érte. Megérdemled, hogy olyan életet élj, amilyet álmodsz-tehát kezdd el élni még ma.
Ez most egy jó tanács. Ha többet szeretne, írjon kérdéseivel Jennnek a megjegyzésekben! Vár ...