Bár a Gilt Groupe jelezte érdeklődését újra összpontosítva a flash értékesítési alaptevékenységére, a vállalat idén bővülni kíván - földrajzilag tehát. Alig néhány nappal azután, hogy a hírek elhangzottak Gilt Groupe lépéseket tett A 2014 -es tőzsdei bevezetés felé Michelle Peluso, a Gilt vezérigazgatója lépett színpadra az Apple SoHo üzletében Lauren Indvikkel, Divatmániásmaga a főszerkesztő társszerző, hogy beszéljen a vállalat jövőjéről, valamint az elhúzódó fájdalmakról.
Bár Peluso nem volt hajlandó kommentálni az IPO -t ("Mindig ezen a kérdésen gondolkodunk"), nem zárkózott el attól, hogy megfogalmazza Gilt 2014 -re vonatkozó terveit. Tekintsük ezeket a területeket, ahol a Gilt hozzáadott értéket szeretne elérni, ha valóban az év végén bevezetik az IPO -t.
Peluso szerint az internacionálisták nagy hangsúlyt fektetnek, Kína, Korea, az Egyesült Arab Emírségek, Mexikó és Kanada azok közül az országok közül, amelyek a legközelebbi növekedési lehetőséget kínálják. Míg az ügyfelek és a bevételek 10 százaléka külföldről származik, Peluso szerint szerinte a cég nemzetközi szinten még mindig "rossz munkát végez".
"Nem fogadunk el helyi fizetési módokat. Idén ez megváltozik " - mondja. "Nem gondolkodunk az áru stratégiáján. Néha meglep bennünket, amikor lefekszünk aludni, majd reggel felébredünk, és minden kettes méret eltűnt, vagy az ötös cipő eltűnt, mert Asia felébredt és vásárolni ment. "
A webhely nem angol nyelvre van lefordítva, ezért a vállalat a különböző piacokhoz igazítja a tartalmat. A szállítás és a visszaküldés, amelyek bizonyos országokban drágák lehetnek, hasonlóan munkát igényelnek.
Amióta Peluso vezérigazgatói posztra került, a Gilt azon dolgozik, hogy visszatérjen a gyökereihez, mint egy flash értékesítési oldal. A korábbi években a társaság túlfeszítette magát, kényszerítve a későbbi leállításra teljes árú férfi és élelmiszer kategóriái. Peluso azonban pozitív üzenetet tart fenn ezen tévedések körül, hangsúlyozva a vállalat kockázatvállalási és gyors helyreállítási képességét.
"Valójában azt hiszem, túl messzire mentünk" - mondja Peluso. "Bizonyos értelemben hatalmas hitelt adok nekünk, mert különböző dolgokat indítottunk el, és volt bátorságunk kudarcot vallani."
Míg Peluso átfutotta a felhasználók megszerzésének kérdését, megjegyezte, hogy a Gilt erős visszatartási arányt mutat. Azok a felhasználók, akik maguk kezdték el a vásárlást, most a férjük, az otthonuk és a gyermekeik vásárlására használják az oldalt.
„Bár ismertek vagyunk, még mindig meglehetősen el nem ismert márka vagyunk a dolgok rendszerében. Még sok mindent tehetünk az új tagok megszerzése érdekében " - mondja.
Ami a felhasználók megszerzését illeti, Peluso szerint a Gilt City és az ékszervásárlás a legegyszerűbb átjáró vásároljon vásárlókat az oldalon, mivel nem igényelnek próbaidőket, és ezért viszonylag alacsony kockázatúak vásárlások.
"Az első vásárláskor nem feltétlenül vesz Carolina Herrera ruhát" - mondja.