A kockázati tőke begyűjtése egy divat- vagy kiskereskedelmi üzletág számára nem könnyű - különösen, ha a termék nőknek szól, mivel a vállalkozók hiánya nem bizonyíthatja ezt. Ez azért van, mert a legtöbb kockázati tőkés férfi, mondják; természetesen a befektető számára nehezebb megérteni a termék lehetőségeit, ha nem ő a célfogyasztó.
Amikor Katrina Lake korai tőkét gyűjtött online stílusszolgáltatásához, Öltésjavítás, a kockázati tőkebefektetők azt is elmondták neki, hogy nem gondolják, hogy bárki is szeretné majd a termékét, vagy hogy igen csak annyi céges igazgatótanácson szerepelni, és egy ruhavállalkozás egyszerűen nem volt valami izgatott ról ről.
Ő - Yael Aflalo mellett a fenntartható divatmárka Megújulás, Patrick Coyne, a szmokingbérlés indításakor a Fekete Tuxés Alexandra Spunt of Everlane - osztották meg tippjeiket a megfelelő befektetők figyelmének felkeltésére a színpadon Divatmániás"How to Make It in Fashion" konferencia L.A. pénteken. Olvassa el a legjobb tanácsokat.
1. Tanuljon meg beszélni a nyelvükön.
A VC -k rövidítésekben és divatszavakban beszélnek - mondja Aflalo. "Ismerje a szavakat. Ossza fel őket arra, amit mond, amikor beszél velük. És győződjön meg arról, hogy tudják, hogy igazán rajong a [vállalkozása] iránt. "2. Ne udvaroljon olyan VC-knek, akik még nem fektettek be divat- és e-kereskedelmi startupokba. "Minden [VC] szeretne találkozókat tartani, mert ez a feladatuk, az ötletek bemutatása" - mondja Aflalo. „El kell különítenie azokat, akik értik a divatot. Ha nincs divatcikk a portfóliójukban, szinte időpocsékolás a beszélgetés velük. Nem értik a dolgát, ezért valószínűleg nem fognak üzletet kötni. "
3. Ne beszéljen társaival. „Csak a partnerekkel beszéljen” - mondja Coyne. "Ha a munkatársak e -mailt küldnek Önnek, ne válaszoljon" - ért egyet Aflalo.
4. Játssz keményen. "Pontosan úgy bánj vele, mint a gimnáziumban való randevúzással" - mondja Aflalo. "Ne válaszoljon azonnal [amikor hívnak vagy e -mailt küldnek], ne válaszoljon az alattvalóknak, például a munkatársaknak. Nem vagy elérhető... sok más emberrel beszélsz. Azt hiszed, ez hülyeség, hogy okos emberek, akik irányítják az ország gazdagságát? Nem, tinédzser fiúk, akik mind ugyanazt mondják, és amint az ember azt hiszi, hogy valami „forró”, mindannyian azt gondolják, hogy „forró”. ”A nem törődő hozzáállásnak ki kell terjednie a ruhájára is. "Az első találkozás egy befektetővel, nem öltöztem professzionálisan, nagyon érdektelennek tűntem, emlékszem, mert előző este későn voltam kint" - emlékszik vissza Aflalo. - Ez volt a legjobb.
5. Ne fogadjon el pénzt olyan személytől, akinek látásmódja nem egyezik a tiéddel. "Néha minden pénz jobbnak tűnik, mint a pénz" - mondja Lake, emlékezve arra az időre, amikor a Stitch Fix "hetekre" volt attól, hogy nem tudja kifizetni alkalmazottait. "Az irányítás, amely bekapcsolódik… Kemény forgatókönyvekben a [befektetők] rendelkeznek olyan irányítással, amely negatívan befolyásolhatja Önt. Mindig részesedésük lesz a cégében; nehéz kihozni őket. "
6. Kérjen valakit, aki rendelkezik üzleti háttérrel, és készítse el a pályáját. "Meg fogják érteni, hogyan kell létrehozni azokat a diagramokat, amelyeket a potenciális befektetőknek látniuk kell" - mondja Aflalo. Valaki MBA -val jó kezdet.
7. Legyen rövid a pálya. Legfeljebb 10–14 dia, mondja Aflalo és Coyne.
8. Hangsúlyozza erősségeit - legyen szó az értékesítési adatokról, vagy arról, hogy képes nagy tehetségeket felvenni. "Valóban korán felvettük a Walmart.com COO -ját" - mondja Lake. "Ez volt az a dolog, amiről tudtam, hogy nagyon jól tettem."