Fotó: Toms jóvoltából
Után első bejelentése a jótékonykodással kapcsolatos szemléletmódját az általa híressé tett egy-egy modellről, lábbeli márkáról változtatná meg Toms új hatásstratégiát vezet be, amely nem foglalkozik cipők eladásával.
2019 -ben Toms azt mondta, hogy alternatív módszereket keres a jótékonysági tevékenységhez. Míg korábban az eladott cipőkért egy pár cipőt adományozott, inkább költözni akart 1 dollárt adni minden 3 dollárért - miközben továbbra is forgalmazza a terméket bárhol és bármikor tudott. Amy Smith, a vállalat vezérigazgatója és stratégiai igazgatója a Fashionistának akkor azt mondta: „Toms kombinációja, amely a lehető legtöbbet akarja elérni, összhangban a fogyasztóink szenvedélyeivel, valóban elkezdtünk birkózni ezzel a gondolattal: „Talán itt az ideje, hogy fejlődjünk egy kicsit, és talán itt az ideje, hogy többet tegyünk, mint az egy az egyért adni. ""
Gyors előretekerés 2021-re-és annak 15. évfordulójára-, és Toms bejelentette, hogy végleg elhagyja az egy az egyért modellt. Ehelyett az éves nettó nyereség legalább egyharmadát a helyi szervezeteknek ajánlja fel három konkrét kérdés: a mentális egészség előmozdítása, a lehetőségekhez való hozzáférés növelése és a fegyver leállítása erőszak.
"Az alulról jövő nyereség egyharmada helyettesíti az egy az egyért, és ezt több okból is megtettük"-mondja Smith most a Fashionistának. "Úgy véljük, hogy a helyi megközelítés a megfelelő megközelítés Toms számára. Sok vállalat nagy összeget fog adni egy jól bevált szervezetnek; azt mondjuk, hogy közösségekben szeretnénk dolgozni olyan vezetőkkel, akik tudják, mi áll a közösség előtt, és mély partnerséget szeretnénk kialakítani velük. A második rész a rugalmasság - egy rugalmas modell létrehozása, amely lehetővé teszi számunkra, hogy fejlődjünk és reagáljunk a közösségek előtt álló problémákra. "
Fotó: Toms jóvoltából
Smith elmagyarázza, hogy Toms adakozási törekvései nagyjából mindig egyenlőek a nyereség egyharmadának újraelosztásával-"csak átállunk arra, hogyan jelenik meg a cipőről az ajándékozásra A márka azonban azt akarta biztosítani, hogy hosszú távon "fenn tudja tartani ezt a modellt", és elegendő rugalmasságot biztosítson az ajándékozó csapatnak (amelyet Smith vezet). partnerek. Elolvashatja a már elvégzett munkát a Toms Impact Report.
"14 év alatt sokat tanultunk cipők adásából - hogyan adjunk jól, hogyan integrálódjunk a meglévő programozásba, hogyan tegyük fel a megfelelő kérdéseket és jobban értsük meg a partnerei igényeit " - mondja Smith, megjegyezve, hogy Toms először akkor kezdte el felfedezni az új modellt, amikor elkezdett együttműködni a fegyverek megszüntetésére vállalkozó szervezetekkel. erőszak. Végül fordulópont volt: "Valóban sokat tanultunk a helyi közösségek vezetőitől, megértve, mire van szükségük. Ahelyett, hogy feltételeznénk, hogy tudjuk, mire van szüksége egy közösségnek, feltettük a kérdést, és ez a modell szíve és lelke. Ahelyett, hogy azt mondanánk: „Tegyük ezt, mert dollárunk van, és el akarjuk mesélni ezt a történetet”, sokkal több: „Üljünk le együtt. Kérjük, tájékoztasson és tanítson meg bennünket a közösség előtt álló problémákról, valamint arról, hogy milyen elképzelései, hálózata és szenvedélye van ezek megoldására. Mit gondolsz, milyen módon fogsz ezzel foglalkozni? ”
A csekken kívül a Toms erőforrás akar lenni helyi partnerei számára, hozzáférést biztosítva a márka marketingjéhez és például fotózási képességek, amelyek hasznosak lehetnek számukra, valamint kölcsönözhetik meglévő platformját, hogy megosszák azokat történetek.
"Ezeknek a szervezeteknek az egyik elsődleges dolog, amire szükségük és kérésük a tudatosság" - érvel Ian Stewart, marketing igazgató. "Sikerült felemelnünk őket platformjainkon, és van egy igazán határozott stratégiánk, amellyel az Instagramon beszélhetünk a hatásunkról és partnereinkről. Az erősítés nagy dolog - ünnepeljük őket fényképezésünkben, és a történeteiket a figyelem középpontjába állítjuk. "
Erre a bejelentésre és évfordulóra időzítve a Toms új arculatot vezet be a márka és a termék terén is - ez az első jelentős frissítés esztétikájában a márka bevezetése óta.
Fotó: Toms jóvoltából
Tavaly kezdődött, amikor Toms felbérelte a Red Antler márkacéget, hogy dolgozzon a kreatív frissítésen, és elsősorban a Z generáció megnyerésére összpontosítson. "Azt akarjuk, hogy optimista, színes és pozitív legyen, szemben a sötétséggel" - mondja Stewart. "Azért akartunk energiát fektetni, mert cipőmárka vagyunk - mozgást és mozgást akartunk beleadni az egészbe." A folyamat során "nem igazán mondtuk, hogy meg akarunk tartani bármit, mindent elveszítünk vagy veszítünk bármi. De ahol visszatértek hozzánk, az nagyon hasonló. Felismerhetően Toms. "
A márkaépítés oldalán a következőket különböztetjük meg: a lecsupaszított logót (és egy újat kifejezetten az alulról szervezett jó népszerűsítésére hoztak létre); a színpaletta, amely kizárólag világoskékből, fekete -fehérből erre lett, de több szivárványos árnyalatban. "Nem félünk attól, hogy nincsenek merev szabályok, és mindenféle értelmezést színekkel szabadítunk fel" - teszi hozzá. "Ez a szín élénkség, optimizmus, fiatalság."
Aztán a termékeit tekintve a Toms megduplázza az Alpargatát, néhány kulcsfrissítést ad az eredeti stílusnak, és új textúrákkal és formákkal újragondolja a sziluettet. "Magnus [Wedhammar, vezérigazgató] 25 éves lábbeli veterán. Tényleg nagy tiszteletben tartja és ünnepli az ikont, valamint tiszteli és modernizálja a DNS -t. Valóban, ezt tette " - mondja Stewart. "Elvette ezeket az elemeket... és azt mondta: „Vegyük az alapvető, ikonikus sziluettet, és tegyük modernre. Tegyük magasabbra, szélesebbre, kényelmesebbé. Használjunk szórakoztató, modern anyagokat, színeket és nyomatokat. ' De még mindig felismerhetően Toms. Értékesítéseink zöme az alpargata, ezért bölcs dolog lenne korszerűsíteni [azt], és kiterjeszteni arra, amit mindenki tud. Nagyon szeretnénk megünnepelni a felcsúszásokat-könnyen viselhetők, a kornak megfelelőek. "
Fotó: Toms jóvoltából
Most, hogy "a cipő úgymond kiesett a dobozból", és a márka szakított azzal, ahogyan több mint egy évtizede tette, Stewart folytatja, sok lehetőség adódik. "Nem arról van szó, hogy minden szezonban megváltoztatjuk identitásunkat - ez komolytalan és költséges lenne" - jegyzi meg. „A Z generáció optimista és energikus módon fel akarja szakítani a szabálykönyvet és szórakozni. Csak tovább megyünk ezen az úton. "
Smith ezt megismétli, megjegyezve, hogy ez a gondolkodás hogyan vonatkozik arra is, amit most vállalatként csinálnak: „Vegye ki a legjobbat a ütközési oldalon, a termékoldalon és a marketing oldalon, a többit pedig szaggasd fel, és szórakozz azzal, amit előre akarunk tenni. "
Sok minden megváltozott azóta, hogy Toms először lépett színre. Ez a jótékonysági márka ötlete már nem olyan ritka, különösen, mivel a fogyasztók sokkal jobban tudatában vannak és figyelmesebbek kiadásaik hatására. Tehát "úgy éreztük, hogy nagyon fontos számunkra, hogy ezzel fejlődjünk" - mondja Smith. „Valahogy újítóknak és kezdetben a mozgalom vezetőjének látjuk magunkat, és nagyon büszkék vagyunk hogy olyan sok más vállalat értette meg a célorientált szervezet értékét. Annyi újat, hogy megtiszteltetés számomra, hogy találkozhatok, és sok nagy cég azt mondja: „Szeretnénk utólagosan beépülni ebbe”, vagy: „Többet szeretnénk életre kelteni.”
Így folytatja: "Ez a következő újítás, amit az alulról jövők körében teszünk, ez példátlan. Nem sok más céget ismerünk, akik ezen a szinten adnak. [Remélem] valóban inspirálja a mozgalmat a folytatásra, és arra ösztönzi az embereket, akik már egy ideje benne vannak, hogy folytassák az innovációt, bármit is jelentsenek ez a márkájuk számára. És szeretnénk megosztani a történetet. Szeretnénk megosztani a tanultakat. Sok mindent rendbe fogunk hozni, de nem fogunk mindent rendben tartani. Menet közben tanulni fogunk, és ezt szeretnénk megosztani a világgal, és folytatni az innovációt, hogy elősegítsük ezt a nyereség- és célmozgást. Őszintén hiszem, hogy így fogjuk megoldani a világ problémáit. "
Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.