Hogyan (és hol) értékesítse tovább kézitáskáját: lépésről lépésre

Negyedszázaddal vagyunk túl az eredetinél Fendi Baguette virágkor, és a divattrendek ciklusa most gyorsabban kavar, mint valaha, de az "It" táska, mint koncepció, még mindig olyan mindenütt jelen van, mint valaha. Leginkább nem a stílus változott, de még csak nem is a márkák, hanem az, ahogyan a táskákat megvásároljuk – és ennek a történetnek a szempontjából – eladjuk.

Manapság sokkal több módja van a kézitáskagyűjtemény kezelésének, mint öt évvel ezelőtt, a piac legjelentősebb változásai a pénzügyi mindkét oldalon végbemennek tranzakció. Egy "It" táska megszerzéséhez egykor zarándoklatra volt szükség a legközelebbi zászlóshajó boltba. És mi van, ha meg akarsz szabadulni tőle? Ez az élmény még merevebb volt, és egy szállítmányozási butik vagy az Ebay szeszélyeibe került.

A a viszonteladás demokratizálása - és őszintén szólva, szociális kereskedelem általánosságban véve – a kézitáska-szektort szélesre tárta, és semmi jele sincs a lassulásnak. 2021-ben a globális luxus viszonteladói piac

elérte a 33 milliárd dollár összértéket, és 2025-re várhatóan eléri a 47 milliárd dollárt. És bár több lehetőség nagyszerű, kissé ijesztővé teheti a viszonteladást. Jó lenne egy használati útmutató, nem? Szóval írtunk egyet.

Felmértük a szakértőket, és a piacot négy nagyobb csoportra bontottuk: online viszonteladói platformokra, peer-to-peer listázási oldalak, tégla és habarcs szállítmányok és aukciós házak – egyértelműen meghatározott előnyökkel és hátrányokkal mindegyikhez felsorolva. Elég, ha egyenesen a gardróbhoz fordul, és elkezdi a szezonális ruhatártisztítást. Miért ne hosszabbíthatná meg "It" táskái élettartamát és téríthetné meg a befektetését, miközben dolgozik? Olvass tovább.

1. lépés: Állítsa be az elvárásait, és értse meg az alapszabályokat.

„Az eladók két tényezőre gondolnak: a pénzre és az időre” – mondja a TikTok alkotója Charles Gross, aki épített a hét számjegyű követés luxuscikkek terén szerzett szakértelméért. "Mennyit kapok? És mennyi időbe telik, mire megkapod?"

Melyiket értékeli jobban, a pénzt vagy az időt? Ennek megválaszolásával kiválaszthatja azt a viszonteladási élményt, amely leginkább megfelel a céljainak.

"Néhány embernek, aki pénzügyi nehézségeken megy keresztül, el kell adnia néhány táskáját, hogy megélje, és ebben az esetben a gyorsabb eladást részesítenék előnyben a profit maximalizálásával szemben" Celesta, a TikTok luxus-divat-kommentátora, aki csak a keresztnevén szerepel. "Ha most eladok valamit, az azért van, mert a legtöbb pénzt szeretném visszakapni abból a táskából, és később valami mást akarok venni. És ebben a helyzetben semmi gondom nem lenne néhány hónapig várni. Ez valóban az ember tapasztalatától függ."

Az eladás mögötti szándéktól függetlenül az első lépésnek a kutatásnak kell lennie. Kezdje azzal, hogy megértse táskája értékét: Nézze meg ugyanazon táska korábbi eladásait, és állítson be egy ártartományt az értékesítési előzmények alapján. Így, ha egy vevő szkepticizmussal keresi fel Önt, akkor bizonylatokkal igazolja az árfolyamot. És készülj fel erre.

„Rengeteg csalás van” – figyelmeztet Gross. "Ha új gazdát talál a táskájának használatához és megszerettetéséhez, sajnos azzal a kockázattal jár, hogy átverik."

Következő lépésként tekintse át a piac helyzetét: A táskája különösen meleg most, olyannyira, hogy a vásárlók rávehetik, hogy figyelmen kívül hagyják a minőségi hiányosságokat? Ideális esetben az eladók olyan darabokat adnak el, amelyekre mindkettőre van kereslet és jó állapotban van, és bár ennek nem kell mindig így lennie, hasznos megérteni, hogy milyen táskák generálják a legmagasabb ROI-t.

Nál nél Rebag, amely azonnal fizet az eladóknak az árukért, előfordulhat, hogy nem kap ajánlatot, ha a platformon sok az adott cikk van készleten. Charles Gorra, a digital-first viszonteladó platform vezérigazgatója és alapítója elmagyarázza, hogy ha elegendő a kopás, akkor az ajánlat alacsonyabb lesz, mint egy kiváló állapotú táska esetében.

"Ha a táska nagyon vágyott, vagy nagy a kereslet és alacsony a kínálat, akkor valószínűbb, hogy vásárlóink ​​jó ajánlatot tesznek, amely akár több is lehet, mint a táska eredeti kiskereskedelmi ára" - mondja Gorra.

Valójában van lehetőség visszaszerezni azt, amiért kezdetben fizetett, majd valamennyit. Gorra régóta biztatta az ember kézitáskáit részvényportfólióként kezeli, nem csak a viseletenkénti költséget tekintve, hanem az érték szempontjából is, és hogy ez az érték hogyan ingadozhat a jövőben. 2019-ben a Rebag elindította a sajátját Átfogó luxusértékelési index, egy digitális eszköz, amellyel bárki azonnal ellenőrizheti egy adott luxus kézitáska jelenlegi és történelmi viszonteladási értékét.

Amíg azonban a luxus-viszonteladási ipart teljesen szabványosítják, maguknak a vevőknek és az eladóknak kell a befektetési gondolkodásmód előmozdítása a kezdetektől fogva.

2. lépés: Válasszon egy viszonteladói élményt a fent vázolt prioritások alapján.

A luxusszakértők egyetértenek abban, hogy a viszonteladói piac négy különálló gyűjtőhelyre bontható: kettő online és kettő offline. Mindegyik kifejezetten alkalmas különféle típusú kézitáskákhoz, valamint értékesítési tapasztalatokhoz, mindegyiknek előnyei és hátrányai. Itt kell fordulnia, attól függően, hogy mit keres.

Digitális viszonteladói platformok

Jó arra: Hatékony és megbízható adásvétel
A lehetőségek a következők: Táska kölcsön vagy lopás, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Sokat lehet szeretni a luxus újrakereskedelmi platformokon, ezért úgy tűnik, 5-10 munkanaponként megjelenik egy új. Kezdetben a színfalak mögötti lábmunkák nagy részét, ha nem az egészet ők végzik. De a kényelemért díjak formájában fizet, a különböző kiskereskedők különböző jutalékokat határoznak meg.

A RealRealPéldául jutalékstruktúráját egy jutalomprogram köré építi fel: Minél többet ad el, annál többet keres – és annál több haszonra tesz szert. A jutalék mértékét is a kereslet határozza meg: az eladók többet keresnek az igényes, nagy értékű darabok után, míg az alacsonyabb értékű, kisebb keresletű termékeknél alacsonyabb a jutalék.

„A gyors és reális eladáshoz a legjobb megoldás a viszonteladói platform” – mondja Gross. "Ez a lehetőség azt is lehetővé teszi, hogy a folyamat során tájékozódjon az elemről. A viszonteladói platformok által felszámított díjak megérik az árát, figyelembe véve a többi lehetőség kockázatait."

A sebesség tekintetében ezeken a platformokon belül is vannak eltérések. A Rebag és a Fashionphile például előre fizet az eladóknak, míg a The RealReal és a Vestiaire valami, ami közelebb áll egy küldeménymodellhez, ahol csak azután kapsz fizetést, hogy a cikked felkerült a listára, és eladott. Ennek ellenére nem valószínű, hogy ezek a platformok elfogadnak egy olyan terméket, amelyről úgy gondolják, hogy nem fog viszonylag gyorsan eladni.

Általában véve az ilyen platformok funkcionális, intuitív felhasználói élményt is biztosítanak, ami különösen fontos a viszonteladók számára. Mindössze néhány kattintással iPhone-járól és néhány alapvető információval (ha ez – a RealReal gondoskodik a teljes listázási folyamatról) készen áll az árajánlatra és a szállítási címkére, amely készen áll az eladásra. A kisegítő lehetőségeket leszámítva nem minden platform egyforma, és minél értékesebb a kézitáska, annál inkább nyilvánvalóvá válhatnak a köztük lévő különbségek.

"Minden viszonteladói oldalnak hírneve van" - magyarázza Gross -, és minden jogsértés örökre rontja a webhely imázsát. Egyesek vadul túlárazottak, ami késlelteti az értékesítést. Vannak, akiknek gondjai vannak a hitelességgel. Néhányan túltelítettek. És tovább és tovább."

Mivel az online viszonteladói piacon még mindig éles a verseny, a legtöbb platform azon versenyzik, hogy a legtöbb és a legjobb készletet szerezze meg. Mindig mindenkinek kell lennie valaminek, ami természetesen a táskájukat kirakni kívánó eladók és a vásárlók számára is jót tesz. És mivel az ellátási lánc kihívásai megbénítják a kiskereskedelmi kínálatot, a Celesta azt feltételezi, hogy az online viszonteladási kereslet csak tovább fog növekedni.

Peer-to-peer listázó webhelyek

Jó arra: A legtöbbet megtéríti kezdeti vásárlásából, ha hajlandó belefektetni a munkába
A lehetőségek a következők: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Ha elriasztják azok a díjak, amelyek lehetővé teszik, hogy a viszonteladói platformok olyan kényelmesek legyenek, mint amilyenek, a peer-to-peer listázás az új és használt darabokat (például luxus kézitáskákat) árusító egyének közösségeiből álló webhelyek te. Valójában, ha készen áll dolgozni érte, előfordulhat, hogy teljesen elkerülheti a harmadik féltől származó extra költségeket.

"A tőzsdei oldalak lehetővé teszik az eladók számára, hogy megtartsák a legtöbb profitot, de Ön mindent megtesz, és vállalja a kockázatot" - mondja Gross. „Fényképezned kell, pontosan listáznod és versenyképes áron kell árazni a terméket. Aztán ott van a potenciális vásárlókkal való érintkezés, akik közül néhánynak tisztességtelen szándéka lehet. Ha az árud elkel, akkor neked kell megoldani a kiszállítást (szállítás vagy személyesen), a visszaküldést és a pénzváltást."

Csakúgy, mint az egyes listákon szereplő webhelyek más-más ügyfélkört szolgálnak ki, a jutalékstruktúrájuk is ugyanolyan széles körben változik. Olyan oldalak, mint eBay vegyen ki ebből a teherből, de díj ellenében. Az e-kereskedelmi óriás két fő értékesítési díjat számít fel: egy beillesztési díjat, amikor létrehoz egy listát, és egy végső érték díjat, amikor a cikk elad.

Minden 15 USD alatti eladás esetén Poshmark 2,95 USD átalány jutalékot vesz fel, a többit pedig Ön tartja. 15 dolláros vagy nagyobb eladások esetén az eladás 80%-a marad, a Poshmark jutaléka pedig 20%.

Közben, ThredUpA jutalék az eladási ár 20%-a és 90%-a között mozog, és az eladó kifizetése a tétel költségétől függ. A nap végén azonban valószínűleg továbbra is ezek a webhelyek kínálják a legmagasabb hozamot egy viszonteladói platformon keresztül.

"Ha kutakodsz, jó fényképeket készítesz, és nem bánod a nagy kockázatot, és esetleg vársz [a kézitáska eladására], akkor megéri" - teszi hozzá Gross. „Felhelyezheti a táskáját egy apróhirdetési oldalon, kezelheti az összes beérkező megkeresést, kiszűrheti az átverési ajánlatokat, eladhatja a táskát és kiszállíthatja, megtartva a teljes nyereséget. De mit veszítesz az időben, ami pótolja a megnövekedett hozamot?"

Szóval, milyen típusú kézitáskák teljesítenek különösen jól a listázási webhelyeken, és érdemes lehet kipróbálni őket? Ami a peer-to-peer piactereket, például az eBay-t vagy a Poshmarkot illeti, Gross különösen erős a hipertrendhez igazodó vagy niche Y2K-korszak táskáiban, mint pl. Núnoo's blinged-out mesh hordozó ill Coperniovuláris felső fogantyúja.

„Készítsen listát, és ossza meg szenvedélyét a táska iránt” – javasolja Gross. – Valószínűbb, hogy ugyanolyan szenvedélyes vevőt talál.

Tégla és habarcs szállítmány

Jó arra: Kényelmes csere, és különösen vonzó a hiperluxus számára
A lehetőségek a következők: A kiskereskedők régiónként változnak, ezért végezze el a házi feladatát. De ha New Yorkban vagy Los Angelesben tartózkodik, a What Goes Around Comes Around jó hírnevet szerzett az évek során.

Adja meg a hagyományos szállítmányt, amely olyan digitális platformok nehezen megszerzett szakértelmét hozza magával, mint pl Divatfil és Vestiaire Kollektíva offline és egy fizikai üzlethelyiségbe. Bár minden bizonnyal elmondható, hogy drága táskáját személyesen át kell adni, de készüljön fel ugyanazokat a kihívásokat – például a meredek szállítási díjakat és a következetlen határidőket – megtapasztalni, mint online. A hagyományos szállítmányozási struktúra esetén a táskáját az üzlet készletébe helyezik, és nem lát pénzt addig, amíg el nem adják, bármennyi ideig is tarthat.

Ez nem mindig rossz. Heather Hurst, Washingtonban élő alkotó, aki a fogantyú alatt posztol @pigmami, hajlamos a személyes szállítmányozású üzletek felé vonzódni, amelyek összességében egyszerűbbek és megbízhatóbbak, mint egy listás webhely, amelyen közvetlenül kapcsolatba lép vásárlóival.

"A fordulat nagyon jó, és nem kell sokat dolgoznia a fotózás, a leírások írása és a mérés terén" - mondja Hurst. „Mindez elég időigényes, és szerintem sok ember számára akadályt jelent a régi dolgaik eladásában. Ezeken a platformokon nagyon sok lehetőség kínálkozik az embereknek arra, hogy lemondjanak Önről, vagy ne fizessenek, és ezeket a problémákat az üzlet megoldja Ön helyett."

New Yorkban virágzik a személyes kiszállítás és a viszonteladás, már csak azért is, mert a hely szűkös, kivéve azt a kötelezettséget, hogy a lakosok kitakarítsák a szekrényeiket. Az ultra-luxus kiskereskedők, mint Ami körbejár, az jön, Designer Revival és Ráadás (amely 1954 óta működik, és olyan ügyfelekkel büszkélkedhet, mint Jacqueline Kennedy Onassis), a vásárlók és az eladók megfelelő luxuskezelésben részesülnek, amikor átadják Chanel flap táska, vagy böngésszen az öt vagy akár hat számjegyű Hermész. (A Himalaya Birkin 35például a szó szoros értelmében milliók és milliók dollárokért értékesíthető.)

"Ha 30 000 dollárt adok egy táskára, be akarok menni a boltba" - mondja Celesta. "Szeretném megnézni a részleteket. Szeretném látni, hogy van-e valami, ami megragadja a szemem, amit néha nem lát az ember az interneten."

Aukciós házak

Jó arra: Rendkívül ritka, rendkívül értékes (és rendkívül drága) tárgyak
A lehetőségek a következők: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Ha Ön olyan személy, aki egy kézitáskát szeretne eladni egy professzionális aukción, különösen azokat, amelyek fizikai árverést is tartalmaznak. aukciós blokk, kíváncsi vagyok, mit csinálsz, ha ezt olvasod ahelyett, hogy egy jachton napoznál Szardínián vagy más helyen.

"Gyakran az aukciós házak veszik fel a legmagasabb díjat, és Ön ismét a szállítmány szerkezetét nézi" - mondja Gross. „Csak akkor választanám ezt a lehetőséget, ha rendkívül ritka és rendkívül értékes tárgyak gyűjteményét árulja. Ellenkező esetben hatalmas költségeket kell fizetnie, és bizonyos esetekben megvárja, amíg a tétele bekerül egy aukcióra az ütemtervükben."

3. lépés: Lépjen ki, és tartsa a szemét a következő nagy dolog előtt!

Elvégezte a házi feladatát, meghatározta a céljait, és megtalálta azt a lehetőséget, amely a legalkalmasabb céljai elérésére. Becslésünk szerint készen áll az eladásra. Hanem azért, mert a luxus viszonteladói piac olyan gyorsan fejlődik (várhatóan növekedni fog nagyjából 42% 2021 és 2025 között), érdemes néhány éven belül megváltoztatni a módszertant.

Az egyik fejlesztés, amelyen Hurst szemmel tartja a szemét, a közösségi értékesítés, amelynek során az egyének digitális követőiket – mérettől függetlenül – felhasználják a termékek közvetlen értékesítésére.

"Még néhány dizájner terméket is eladtam az Instagram Story-ban" - mondja Hurst. „Az emberek azért bíznak bennem, mert figyelik a vásárlási szokásaimat, és megtanulják, hol vásárolok. Tudják, kitől vásárolnak."

Nem számít a módszer, és nem számít, mennyi vért, verejtéket, könnyet vagy jutalékot igényel a viszonteladási út, az eladók vigasztalódjon, ha tudja, hogy mindig lesz valaki a tranzakció másik oldalán, aki szeretni fogja a kézitáskáját újra.

Soha ne maradj le a divatipar legújabb híreiről. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.