A 240 millió dolláros friss alapok mellett a szakértők itt azt jósolják, hogy a márka a következő helyre kerül.
Azt mondják, semmi sem biztos, kivéve a halált és az adókat. A mai divatvilágban azonban meg kell próbálni Benjamin Franklin híres közmondását egy harmadik dologgal is díszíteni. És hát ez van Skims.
Nos, ez lehet az első (és egyben utolsó) alkalom is az emberiség történelmében Kim KardashianA fehérnemű-, nappali- és alakformáló-márkát ugyanabban a leheletben említik, mint a férfi, aki felfedezte az elektromosságot. De Skims jó úton halad az egyesület megszerzése felé.
Kardashian és üzlettársa óta, társalapítója és vezérigazgatója Jens Grede2019-ben mutatta be a világnak a Skims-t, a címke köztudottan számottevő – a finanszírozásban, a termék mozgatásával, a számszerűsíthető vásárlói elégedettséggel. Idén januárban a cég bejelentette megduplázta értékét 3,2 milliárd dollárra, miután 240 millió dollárnyi friss forrást gyűjtöttek az "A" listás befektetőktől Gyarapodjon a tőke és
Képzeletbeli vállalkozások. És bár nem ritka, hogy a kockázati tőke által támogatott drágák túlígérik és alulteljesítenek, Skims ennek az ellenkezőjére törekszik: az eladások az előrejelzések szerint eléri a 400 millió dollárt ebben az évben olyan lenyűgöző növekedési ütemet mutatva be, amilyenre egyre ritkább. Ahogy Grede elmondta Üzleti divatAlexandra Mondalek egy friss profiljában: "12 évbe telt a Nike, hogy elérje a 100 millió dollárt; hat hónapba telt."A befektetők szemszögéből Skims az igazi, és talán olyan biztos, mint Kalifornia 8,84%-os társasági adókulcsa. De mivel egy lehetséges IPO vagy egy szeizmikus akvizíció a kártyák között van, nem csak a fényes kockázatitőke-szektor figyeli ezt az új „megoldás-kopás” játékot.
„Néha azt mondom, hogy a Skims áll a legközelebb egy biztoshoz, amit a startupok, vagy a divatkategóriában feltörekvő márkák terében kaphat” – mondja Dulma Altan, a cég alapítója és vezérigazgatója. Makelane, női alapítók magánközössége. "Ez a befektetők számára egy ritka növekedési lehetőség, ahol úgy tűnik, hogy minden összhangban van."
Skims a kezdetektől fogva legalább két tényező dolgozott rajta, Kardashian megacelebességén és Grede kulisszák mögötti stratégiai tapasztalatán túl. Az első természetesen a Skims fogyasztóé volt: fiatal, hangos és mindig online.
A legáltalánosabb értelemben a Kardashian márka olyan többgenerációs vásárlót vonz, aki folyékonyan ismeri a digitális kultúrát. Thomaï Serdari, marketing adjunktus és a New York-i Egyetem Stern School of Fashion & Luxury MBA igazgatója. Üzleti. A Skims-ügyfél a közösségi médiát nem csak vásárlásra és kutatásra használja, hanem véleménynyilvánításra is az interneten, egyszerűsített megjegyzések és vélemények formájában.
"Nagyon aktív közösség reagált az árura" - mondja Serdari -, és szerintem ez segített Skimsnek kezdetben.
Ott volt az időzítés is. 2019 szeptemberi indulásakor a Skims nagyrészt alakformáló ruházati cégnek számított, amelynek célja a fáradt, hagyományos deréktrénerek és péksütemények újrafeltalálása a következő generáció számára. Egy sor érintőleges kategória következett – beleértve a fehérneműt, a kiegészítőket és péntektől a fürdőruhákat. (A jelentés szerint Üzleti divat, a fehérneműk ma már nagyobb százalékot tesznek ki az eladásokból, mint azok a formák, amelyekkel piacra lépett.)
Abban a decemberben, mindössze három hónappal azelőtt, hogy egy titokzatos vírus immobilizálni kezdte volna az Egyesült Államokat, a Skims debütált első nappaliruha kollekció: plüss, elnéző házi ruhák olyan hangulatos színekben, mint a mackóbarna és a gyöngyház krémek. Mivel a tömegek otthon ragadtak, és azon kell gondolkodniuk, hogyan maximalizálják kényelmét, ekkor minden megváltozott.
"A vállalat második szakasza egy járvány idején zajlott" - mondja Serdari. „Ez egy nagyon sajátos kulturális pillanat volt, amely egybeesett azzal, ahogy a cég piacra került. Amikor Skims a mindennapi viseletbe kezdett, az nem csak egy csapás volt, hanem az értékajánlat kibővítése volt."
Mint minden vállalatnál, a fogyasztó számára egyedi értékajánlat tájékoztatja a befektetők válaszát. Mit képvisel a vállalat, és milyen előnyökkel járnak termékei és szolgáltatásai az ügyfeleknek – és ezen belül az azt finanszírozóknak?
"Először is, Skims inkluzivitása nyilvánvalóan a fő beszédtéma, amit eladni próbálnak, és ez nagyon nagy dolog" - mondja Altan, aki 52 000 fős TikTok követő fogyasztói márkák elemzésén keresztül. "Sokkal több árnyalatot és méretet készítettek, mint közeli versenytársak. Ami a terméktervezést illeti, egy igényt elégítenek ki."
A Skims különbsége a puszta terjedelemben rejlik: A fehérneműk és a formázó ruhák a bőrtónusok egészséges skálájában kaphatók, a csonttól az étcsokoládéig, és XXS-5X méretben. Leginkább az ügyfelek azt várják el, hogy a megvásárolt áruk valóban szállítanak – ez némileg forradalmi koncepció az Instagram-vásárlás előtt, mielőtt kipróbálnád.
"Kim újra feltalálta nekem a fehér pólót és a farmert" - mondja Kirbie Johnson, szépségriporter és a beauty podcast társalapítója. Gloss Angeles, aki nemrégiben bevált farmer egyenruháját egy Skims body-ra és izzasztóra cserélte. "A márka nagyon lelkes vásárlójaként tudom, hogy amikor megveszek egy terméket, nemcsak jól fogok kinézni, hanem az anyag is jól fog érezni, amellett, hogy átöleli és kihangsúlyozza a domborulataimat."
Alapján Üzleti divat, Kardashian maga szolgál a márka fitt modelljeként, állítólag a tervezés és a kivitelezés legapróbb aspektusaiban is integrált marad. „Biztos kijelenthetjük, hogy Skims [Kardashian] babája, holott KKW szépség egy kicsit inkább opportunista vállalkozásnak tűnik, tekintve, hogy a család általában kozmetikával foglalkozik” – mondja Altan. Az, hogy Kardahian sztárereje nem egyszerűen csak a negyedéves sajtóban jelent meg, a befektetők számára is nagy nyereség.
Grede korábban szűkszavú volt a vállalkozás pénzügyi jövőjét illetően, sokatmondóan Bloombergmég tavaly januárban, hogy a márka nem tervezte a cég eladását vagy IPO-t. Ez azóta változhatott: Mondaleké Üzleti divatA profil idézte Grede-et, aki azt mondta, hogy a tőzsdei bevezetésnek "valamikor a jövőben valószínűleg értelme lenne." Ennek ellenére a tervek még korántsem konkrétak – és ez a márka javára válik.
„A növekedésük ütemében úgy gondolom, hogy ha vannak olyan divatmárkák vagy közvetlenül fogyasztói márkák, amelyek jó jelöltek az IPO-ra, az a Skims” – mondja Altan. „Jelenleg 3,2 milliárd dollárnál járnak, tehát ez elég borsos árcédula a legtöbb potenciális felvásárló számára, és ez korlátozza az opcionális lehetőségeiket. A kevés kilépés egyik módja az IPO lenne."
Ez felveti a kérdést: vannak-e olyan nagy, tekintélyes konglomerátumok, amelyek képesek lennének a Skims megszerzésére? À la Rihanna's Fenty Beauty, LVMH azon kevesek egyike lenne, amelynek elegendő presztízse és egyben elegendő tőke lenne egy ilyen felvásárlás finanszírozásához. Altan hozzáteszi, hogy egy erősen elkötelezett partnernek történő eladás jobb lehet a vállalat hosszú távú kilátásai szempontjából.
Johnson egyrészt még az eladás másik oldalán sem látja előre, hogy Kardashian egyhamar bedobja a közmondásos bouclé törülközőt. Az itteni játékkönyv már létezik: 2020 januárjában Kylie Jenner eladta Kylie Cosmetics birodalmának 51%-át szépségóriásnak Coty egy (most-felfújt) ügylet értéke 1,2 milliárd dollár. Biztos lehet benne, hogy Skims hűségesek, a márka kifutópályája hosszú – hosszabb, mint a Kylie Cosmeticsé, egyenletes, és máris pénzügyileg jövedelmezőbb. A vállalkozói készpénzkifizetések őrült rohamában nem kell minden vállalatnak a Wall Streeten végeznie az optimális siker eléréséhez.
„Tudva, hogy kik állnak a Skims mögött befektetők, ezek olyan cégek, amelyek nagyon hosszú pályára vitték az induló vállalkozásokat” – mondja Serdari. Vegyük a Thrive Capital-t és az Imaginary Ventures-t, amelyek mindegyike olyan mélyen zsebelt portfóliócégekben pompázik, mint az Affirm, a Farfetch, a Glossier, a Slack és a Spotify, amelyek közül néhány tőzsdére is került. "Az a belső érzésem, hogy ez egy olyan cég, amely a növekedést célozza meg, de nem hiszem, hogy a növekedés tőzsdei bevezetésen keresztül fog megtörténni – nem most."
Végül is van még hova terjeszkedni, és a befektetők pontosan ezt akarják. Johnson arra számít, hogy a közeljövőben megjelenik a Skims atlétikai felszerelés és lábbeli; Az állandó tégla és habarcs helyek "előbb, mint utóbb abszolút cél" - mondta Kardashian Üzleti divat. (Jelenleg a márka exkluzív partneri kapcsolatokat ápol bizonyos globális kiskereskedőkkel, köztük a Nordstrom, a Selfridges és a Galeries Lafayette társaságokkal.) Egy másik lehetőség lehet a Skims kiterjesztése a szépségiparra, elkülönítve az entitást a KKW Beautytól, amelynek 20%-át a Cotynak értékesítették 2021. „A Skims Care-nak jó a csengése” – mondja Johnson.
Ennek ellenére Skims nem mentesül a nyomás alól, amely minden feltörekvő embert sújt, még azokat sem, amelyeket ma biztosnak érezhetünk. Ugyanúgy, ahogy a befektetők versenyezni fognak, hogy támogassák, pénzeszközökkel árasszák el és megóvják a kudarctól, ugyanúgy ott lesznek, hogy begyűjtsék a hozamukat.
"A nagyon gyorsan növekvő kockázati alapú márkák esetében az emberek hajlamosak azt feltételezni, hogy ez a növekedési ütem a végtelenségig folytatódni fog, és ez trükkös" - mondja Altan. "Bármelyik márka számára nehéz fenntartani, még akkor is, ha a világ legnagyobb híressége támogatja."
Soha ne maradj le a divatipar legújabb híreiről. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.